फिनोवेट ग्लोबल इजिप्ट: कार्टोना के सीईओ और सह-संस्थापक महमूद तलात के साथ हमारी बातचीत

इस हफ्ते, फ़िनोवेट ग्लोबल मिस्र में फिनटेक विकास पर एक नज़र डालता है, विशेष रूप से की कहानी कार्टोना.

कंपनी, सिर्फ दो साल से अधिक पुरानी है, एक बी 2 बी ई-कॉमर्स मार्केटप्लेस है जो खुदरा विक्रेताओं को आपूर्तिकर्ताओं और थोक विक्रेताओं के क्यूरेटेड नेटवर्क से जोड़ने में मदद करती है। कार्टोना इस गर्मी में सीरीज ए फंडिंग में $12 मिलियन हासिल किएक्रंचबेस के अनुसार अपनी कुल पूंजी को बढ़ाकर 16.5 मिलियन डॉलर कर दिया।

सह-संस्थापक और सीईओ महमूद तलत के साथ हमारी बातचीत में मिस्र की वित्तीय सेवाओं के परिदृश्य में कंपनी की भूमिका, देश में फिनटेक की वर्तमान स्थिति और आने वाले महीनों में कार्टोना के लिए उनकी योजनाओं पर चर्चा शामिल है।

कार्टोना की स्थापना के बारे में बताएं?

महमूद तलत: अगस्त 2020 में महमूद अब्देल-फतह, रफीक ज़हर और खुद द्वारा स्थापित, कार्टोना एक बी 2 बी ई-कॉमर्स मार्केटप्लेस है। कार्टोना एक एसेट-लाइट मार्केटप्लेस प्रदान करता है जो खुदरा विक्रेताओं को विक्रेताओं के क्यूरेटेड नेटवर्क से अपने स्टोर की जरूरतों को डिजिटल रूप से ऑर्डर करने में सक्षम बनाता है।

कार्टोना ने पारंपरिक, मुख्य रूप से ऑफलाइन, व्यापार बाजार को डिजिटाइज़ करके तेजी से बढ़ते उपभोक्ता सामान उद्योग (एफएमसीजी) के लिए आपूर्ति-श्रृंखला और परिचालन चुनौतियों को हल करने पर ध्यान केंद्रित किया।

कार्टोना से पहले, मैं अग्रणी डेयरी कंपनी लैमर में एक पूर्व शीर्ष कार्यकारी था और मिस्र के बड़े पैमाने पर ऑफ़लाइन व्यापार बाजार को और अधिक कुशल बनाने की आवश्यकता का अनुभव किया। कार्टोना अपनी व्यापक सरलीकृत प्रक्रियाओं के प्रभाव के माध्यम से उत्पादकता में काफी सुधार कर सकता है और समय और संसाधनों में बर्बादी को कम कर सकता है।

आपकी पृष्ठभूमि में किस बात ने आपको कार्टोना लॉन्च करने का विश्वास दिलाया?

तलत: कार्टोना मेरा तीसरा उद्यमशीलता का प्रयास है। मेरी पहली नौकरी 2012 में लैमर में थी, जब यह अभी भी एक स्टार्टअप थी और उत्पादों को अभी तक लॉन्च नहीं किया गया था। सीसीओ के रूप में, मैंने सुनिश्चित किया कि नए उत्पाद पूरी तरह से बाजार में वितरित किए जाएं; कई गोदामों के संचालन को संभाला और एक अप्रत्यक्ष वितरण नेटवर्क बनाया।

मैंने तब स्थापना की स्पीकोल, एक देशी विज्ञापन मंच जो प्रकाशकों को विज्ञापनदाताओं से जोड़ता है, लैमर में काम करते हुए 2017 में वापस। स्पीकोल वर्तमान में मिस्र, सऊदी अरब और संयुक्त अरब अमीरात में संचालित होता है, और एक प्रमुख देशी विज्ञापन मंच है, जो हर महीने लगभग दो अरब भुगतान किए गए दृश्य उत्पन्न करता है।

कंपनी मिस्र के वित्तीय सेवा उद्योग में क्या भूमिका निभाती है?

तलत: कार्टोना एक कैशलेस समाज की दृष्टि को अपनाता है, एम्बेडेड वित्त और भुगतान में निवेश करता है। हम चार दिनों के बाद भुगतान की पेशकश करते हैं या हर 7-10 दिनों में चार समान किश्तों में भुगतान करते हैं। हमने सुनिश्चित किया है कि हमारे उत्पाद का उपयोग करना आसान है और ऑर्डर देने के लिए 'चेक-आउट' अनुभाग में समेकित रूप से एकीकृत किया गया है, संग्रह पूरी तरह से डिजिटल है या हमारे आपूर्तिकर्ता नेटवर्क के माध्यम से है। खुदरा विक्रेताओं को यह प्रौद्योगिकी-एकीकृत वित्तीय समाधान प्रदान करने से न केवल वित्तीय समावेशन को बढ़ावा मिलता है, बल्कि उन्हें अपने व्यवसाय को बढ़ाने और ग्राहकों को सस्ती कीमतों पर आवश्यक उत्पाद प्रदान करने में भी मदद मिलती है। हमारे मुख्य ऑर्डरिंग व्यवसाय को पूरक करने के लिए, एम्बेडेड वित्त वह है जो हम मानते हैं कि यह एक महत्वपूर्ण चुनौती है और हम उद्योग में खुदरा विक्रेताओं द्वारा इसकी स्पष्ट आवश्यकता देखते हैं।

आपका मिशन मिस्र के पारंपरिक व्यापार बाजार को डिजिटाइज़ करना है। इस बाजार में क्या शामिल है? यह अब कैसे काम करता है? नकद? पत्ते?

तलत: मिस्र का व्यापार बाजार ज्यादातर ऑफ़लाइन है, भले ही खुदरा विक्रेता वितरकों को नकद या कार्ड के माध्यम से भुगतान करते हैं। हमारा उद्देश्य बड़े पैमाने पर ऑफ़लाइन व्यापार बाजार को मुख्यधारा के डिजिटल क्षेत्र में लाकर इसे बदलना है, जिससे हजारों खुदरा विक्रेताओं के लिए संचालन को सुव्यवस्थित किया जा सके।

जब मिस्र के पारंपरिक व्यापार बाजार को डिजिटाइज़ करने की बात आती है तो सबसे बड़ी चुनौतियाँ क्या होती हैं?

तलत: किसी भी व्यावसायिक रणनीति का निष्पादन - विशेष रूप से जब इसमें एक पारंपरिक संरचना का आधुनिकीकरण शामिल होता है - अनिवार्य रूप से दिन-प्रतिदिन की बाधाओं के साथ आता है क्योंकि नया बुनियादी ढांचा स्थापित किया जाता है। लेकिन ये बाधाएं बहुत दूर करने योग्य हैं और एक चुनौती जितनी ही एक अवसर हैं।

सबसे बड़ी चुनौतियों में से एक हमारी अपनी अधीरता है! लेकिन हम यह देखकर आश्वस्त हैं कि संस्कृति बदल रही है और यह पहचान रही है कि डिजिटलीकरण और आपूर्ति श्रृंखला नवाचार कैसे दक्षता बढ़ाने में जबरदस्त प्रभाव डाल सकते हैं। यह कम समय में हमारे तेजी से बढ़ने से सिद्ध होता है। अब हम 200 एफएमसीजी कंपनियों के साथ काम करते हैं और हमारे पास 60,000 उपयोगकर्ता हैं।

आपकी कंपनी ने हाल ही में सीरीज ए फंडिंग में $12 मिलियन हासिल किए हैं। इस उपलब्धि का क्या अर्थ है और निवेश क्या सशक्त करेगा?

तलत: सीरीज ए फंडिंग में हमने हाल ही में 12 मिलियन डॉलर जुटाए हैं, जो हमें खुदरा विक्रेताओं के एक मजबूत, डिजिटल रूप से जुड़े नेटवर्क का निर्माण जारी रखने में सक्षम करेगा, जो वर्तमान में हजारों की संख्या में है। आय मिस्र में नौ राज्यपालों से परे हमारे राष्ट्रव्यापी विस्तार में मदद करेगी जहां हम वर्तमान में काम करते हैं और हमें अपनी टीम को विकसित करने और नए वर्टिकल का पता लगाने में मदद करते हैं - हमारे वर्तमान एफएमसीजी-भारी उत्पाद आधार से आगे बढ़ रहे हैं।

कार्टोना खुद को "एसेट-लाइट" और "पूंजी-कुशल" होने पर गर्व करता है। इसका क्या अर्थ है और यह क्यों महत्वपूर्ण है?

तलत: चपलता बढ़ाने पर निर्मित एसेट-लाइट व्यवसाय के रूप में, हमारे पास एक भी संपत्ति या वाहन नहीं है जिसे हम वितरित करते हैं। हम इस अर्थ में भी पूंजी कुशल हैं कि हम लाभप्रदता के लिए एक स्पष्ट मार्ग के साथ विकास पर खर्च को संतुलित करते हैं। हम इसे प्राप्त करने के लिए पूंजी का अनुकूलन करते हैं, और परिणामी प्रदर्शन योग्य, ठोस इकाई अर्थशास्त्र हमें अलग करता है। इस प्रकार हम मूल बातों पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं - लागत मूल्य + लाभ मार्जिन = विक्रय बिंदु।

मिस्र में फिनटेक के बारे में ऐसा क्या है जिसे जानकर बाहरी लोग हैरान हो सकते हैं?

तलत: मिस्र में फिनटेक क्षेत्र विशेष रूप से अत्यधिक आशाजनक है और पिछले कुछ वर्षों में अभूतपूर्व वृद्धि देखी गई है, जो कि मेना के सबसे तेजी से बढ़ते क्षेत्रों में से एक है। रोमांचक पहलू यह है कि हम अभी भी इस क्षेत्र में फिनटेक के साथ सतह को खरोंच रहे हैं। इसमें अभी भी काफी संभावनाएं हैं और यह कुछ अच्छी तरह से स्थापित उद्योगों में क्रांति ला सकता है जो अभी भी अछूते हैं।

आने वाले महीनों में हम कार्टोना से क्या उम्मीद कर सकते हैं?

तलत: आने वाला समय आंतरिक और बाहरी विकास पर ध्यान केंद्रित करने का समय होगा। जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, हम व्यापार बाजार को डिजिटल बनाने की अपनी क्रांतिकारी भूमिका को लाखों और लोगों तक पहुंचाने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं।

आज तक, हमने अपनी टीम को 500 से अधिक लोगों तक बढ़ा दिया है, हम मिस्र के पारंपरिक व्यापार बाजार के सभी हितधारकों को सशक्त बनाने के अपने अंतिम दृष्टिकोण तक पहुंचने में हमारी मदद करने के लिए और अधिक प्रतिभाओं को काम पर रखने को प्राथमिकता दे रहे हैं।

तामेर सोलिमन द्वारा फोटो