जून 2021
By जग सिंह*, प्रबंध निदेशक, टेकस्टार, बर्लिन, जर्मनी
*जग सिंह एक कुशल उद्यमी हैं, और अब यूरोप के सबसे सक्रिय एंजेल निवेशकों में से एक हैं, जिसमें प्री-सीड से लेकर सीरीज़ डी तक के निवेश हैं। उन्होंने 2018 के अंत में टेकस्टार्स बर्लिन की कमान संभाली और पहले चार कंपनियों का निर्माण किया। शुरुआत से, 2007 और 2009 में अपने पहले दो निकास के साथ। श्री सिंह को राजनीति और अभियान रणनीति में एक दशक से अधिक का अनुभव है, उन्होंने अमेरिकी राष्ट्रपति के अभियानों के साथ-साथ यूके और पैन-यूरोपीय राजनेताओं और अभियान समूहों को सलाह दी है।
टेकस्टार का विश्वव्यापी नेटवर्क उद्यमियों को सफल होने में मदद करता है। 2006 में स्थापित, Techstars ने तीन सरल विचारों के साथ शुरुआत की- उद्यमी सभी के लिए एक बेहतर भविष्य बनाते हैं, सहयोग से नवाचार होता है, और महान विचार कहीं से भी आ सकते हैं। अब हम इस मिशन पर हैं कि दुनिया के हर व्यक्ति को उद्यमियों की सफलता में योगदान करने और उससे लाभ उठाने में सक्षम बनाया जाए। संचालन त्वरक कार्यक्रमों और उद्यम पूंजी कोष के अलावा, हम स्टार्टअप, निवेशकों, निगमों और शहरों को संपन्न स्टार्टअप समुदायों के निर्माण में मदद करने के लिए जोड़ते हैं। टेकस्टार्स ने 2,200 से अधिक कंपनियों में निवेश किया है जिनका आज संयुक्त बाजार पूंजी मूल्यांकन 29 बिलियन अमेरिकी डॉलर है।
यह सब बाहर निकलने की रणनीति के बारे में है; आप और आपके निवेशक आपके व्यवसाय में निवेश किए गए समय, ऊर्जा और धन पर प्रतिफल कैसे प्राप्त करते हैं। बाहर निकलने के बारे में सोचना महत्वपूर्ण है; आखिरकार, जब अधिकांश रिटर्न का एहसास होता है - उद्यमियों और निवेशकों दोनों के लिए।
पिछले 15 वर्षों में, पहले एक उद्यमी के रूप में और अब एक निवेशक के रूप में, मैंने कई पुरस्कार विजेता उपक्रमों को वैश्विक स्टार्टअप कब्रिस्तान में समाप्त होते देखा है। क्यों? बड़े हिस्से में, क्योंकि उनमें से बहुत कम लोगों ने हासिल किया बौद्धिक संपदा (आईपी) अपनी व्यावसायिक संपत्तियों की सुरक्षा के अधिकार। इसलिए स्टार्टअप्स और एसएमई को आईपी पर ध्यान देने की जरूरत है, या कम से कम, जल्द से जल्द अवसर पर आईपी के बारे में सोचना चाहिए।
आईपी: अधिकारों का एक बंडल जो आपके व्यवसाय का समर्थन कर सकता है
आईपी अधिकारों के बारे में सोचते समय, पेटेंट अक्सर सबसे पहले दिमाग में आते हैं, लेकिन उनमें यह भी शामिल होता है Copyright, डिज़ाइन अधिकार, ट्रेडमार्क और व्यापार के रहस्य. प्रत्येक आपके उत्पाद या सेवा के एक अलग पहलू की सुरक्षा करता है। व्यापार रहस्य और/या पेटेंट आविष्कारों या नए तकनीकी समाधानों की रक्षा करते हैं, कॉपीराइट और डिज़ाइन अधिकार मूल रचनात्मक सामग्री की रक्षा करते हैं और ट्रेडमार्क (और डिज़ाइन) आपके ब्रांड की रक्षा करते हैं और मदद करते हैं। आईपी अधिकार आविष्कारकों और रचनाकारों को अपने बौद्धिक आउटपुट को व्यापार योग्य वाणिज्यिक संपत्तियों में बदलने में सक्षम बनाते हैं। आईपी अधिकार आईपी अधिकार मालिकों के लिए एक निर्दिष्ट अवधि के लिए विकल्प बनाते हैं ताकि तीसरे पक्ष को प्राधिकरण के बिना आविष्कार या रचनात्मक कार्य का उपयोग करने से रोका जा सके या लाभदायक व्यावसायिक सौदों पर बातचीत की जा सके।
आईपी कानून संरक्षित आईपी संपत्तियों के अनधिकृत उपयोग के लिए दंड लगाते हैं। लेकिन इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि वे कंपनियों को स्वामित्व का दावा करने और अपने अभिनव और रचनात्मक आउटपुट से मूल्य प्राप्त करने की अनुमति देते हैं। यह हासिल किया जाता है, उदाहरण के लिए, रॉयल्टी शुल्क के भुगतान के बदले आईपी अधिकारों को लाइसेंस देकर, समान भूगोल में काम करने वाले समान नामित प्रतियोगियों और संभावित रूप से भ्रमित ग्राहकों को रोकने के लिए।
आईपी: निवेशकों के लिए एक महत्वपूर्ण विचार
आईपी अधिकार आज की ज्ञान अर्थव्यवस्था में प्रमुख आर्थिक संपत्ति हैं। इसलिए स्टार्टअप और एसएमई को अपने विकास के शुरुआती चरणों में एक आईपी रणनीति बनाने की जरूरत है। इस तरह का दृष्टिकोण उन्हें विकास के लिए अपनी आईपी परिसंपत्तियों का लाभ उठाने में सक्षम बनाएगा।
एक निवेशक के रूप में, मेरे सहयोगी और मैं किसी कंपनी की शुरुआत से ही उसकी जांच करते हैं। तभी वे अपने समर्थन के लिए बहुत कम सबूतों के साथ कई वादे करते हैं। आधुनिक अर्थव्यवस्था में, आईपी संपत्ति अक्सर वर्तमान और भविष्य के राजस्व को चलाती है, इसलिए निवेशक यह देखना पसंद करते हैं कि उद्यमियों ने अपनी व्यावसायिक योजनाओं में आईपी अधिकारों को एकीकृत किया है। आईपी वसीयत के लिए किसी तरह के ठोस दृष्टिकोण के साक्ष्य, बहुत कम से कम, इसका मतलब है कि कंपनियों को निवेशकों के साथ बेहतर तरीके से गठबंधन किया जाता है कि कंपनी को एक दिन में अरबों डॉलर में कैसे बेचा जाए।
निवेशक यह देखना पसंद करते हैं कि उद्यमियों ने अपनी व्यावसायिक योजनाओं में आईपी अधिकारों को एकीकृत किया है।
कई स्टार्टअप और एसएमई स्वीकार करते हैं कि आईपी संपत्ति कॉर्पोरेट मूल्य को बढ़ा सकती है और आकर्षक निकास की संभावना बढ़ा सकती है, लेकिन कुछ ही अपनी आईपी संपत्ति की रक्षा और वृद्धि करते हैं। आईपी की खराब समझ और आईपी सुरक्षा के महंगे होने की उम्मीद स्टार्टअप्स और एसएमई के लिए आईपी विचारों को एक तरफ धकेलना आसान बनाती है। आईपी सुरक्षा पर ध्यान से विचार करने में उनकी विफलता भारी कीमत के साथ आ सकती है।
एक प्रभावी निकास रणनीति बनाना
एक अच्छी निकास रणनीति बनाने के लिए, स्टार्टअप और एसएमई को यह विचार करने की आवश्यकता है कि कौन से आईपी अधिकार उनके व्यवसाय के लिए प्रासंगिक हैं, और किस स्तर पर उनकी आईपी संपत्ति की रक्षा करना है।
कई मायनों में उद्यमी निवेशक भी होते हैं। वे अपना कीमती समय और पैसा अपने व्यवसाय के निर्माण और विकास में लगाते हैं। जब आईपी की बात आती है, तो सभी कंपनियों को अपने व्यवसाय के बारे में व्यापक दृष्टिकोण रखने की आवश्यकता होती है और यह व्यापक वाणिज्यिक परिदृश्य में कैसे फिट बैठता है; उन्हें यह सुनिश्चित करने की ज़रूरत है कि आईपी उनकी व्यावसायिक योजनाओं में पूरी तरह से एकीकृत है, और उन्हें यह सोचने की ज़रूरत है कि उन्हें यह सुनिश्चित करने के लिए क्या करने की ज़रूरत है कि उनकी आईपी संपत्ति उनके लोगों द्वारा प्रभावी ढंग से प्रबंधित की जाती है।
लोगों के घटक में आईपी जागरूकता बढ़ाना और आईपी कौशल और विशेषज्ञता का अधिग्रहण शामिल है। यह योग्य आईपी परामर्शदाता या सलाहकारों को शामिल करके किया जा सकता है; वे अक्सर यह सुनिश्चित करने के लिए सरल उपाय करके शुरू करते हैं कि संवेदनशील व्यावसायिक जानकारी सुरक्षित है और रोजगार अनुबंधों में खंड सम्मिलित करके यह स्पष्ट करता है कि आईपी अधिकार कैसे सौंपे जाते हैं और उनका मालिक कौन है।
व्यावसायिक पक्ष पर, व्यवसाय के मालिकों को इस बात की बुनियादी समझ की आवश्यकता होती है कि व्यावसायिक लक्ष्यों को आगे बढ़ाने के लिए विभिन्न आईपी अधिकारों का उपयोग कैसे किया जा सकता है और उन्हें कैसे सुरक्षित किया जा सकता है। कुछ प्रकार के आईपी अधिकारों के लिए आवश्यक है कि उन्हें सुरक्षित करने से पहले बहुत विशिष्ट कदम उठाए जाएं। पेटेंट के मामले में, उदाहरण के लिए, एक आविष्कार के लिए पेटेंट अधिकारों का दावा करने की क्षमता अन्य कारकों के साथ-साथ इसकी नवीनता पर निर्भर करती है। इसलिए एक व्यवसाय को पेटेंट आवेदन जमा करने से पहले अपने नए तकनीकी विकास के बारे में जानकारी के किसी भी रिसाव से बचने के लिए कदम उठाने चाहिए।
पेटेंट आवेदन में दावों को लिखने का तरीका भी महत्वपूर्ण है। दावे पेटेंट के दायरे को परिभाषित करते हैं और यह निर्धारित कर सकते हैं कि कोई प्रतिस्पर्धी उत्पाद या सेवा पेटेंट का उल्लंघन करती है या नहीं। अक्सर, आवेदक अपने पेटेंट आवेदनों में दावों का मसौदा तैयार करते समय अपनी तकनीक को बहुत संकीर्ण रूप से परिभाषित करते हैं। परिणामस्वरूप, परिणामी पेटेंट का उपयोग प्रतिस्पर्धियों को अवरुद्ध करने के लिए नहीं किया जा सकता है क्योंकि अन्य पेटेंट तकनीक के आसपास आसानी से डिज़ाइन कर सकते हैं। निवेशक यह देखना चाहते हैं कि किसी कंपनी ने सभी प्रासंगिक संपत्तियों के लिए आईपी अधिकार सुरक्षित कर लिए हैं और उसके आईपी पोर्टफोलियो का प्रबंधन उसके उद्देश्यों और प्रक्रियाओं के साथ पूरी तरह से संरेखित है।
पांच आम नुकसान
अक्सर, जैसा कि एसएमई अपने व्यवसाय के निर्माण के साथ आगे बढ़ते हैं, वे निम्नलिखित के संबंध में अप्रत्याशित, लेकिन संभावित रूप से दूरगामी, परिणाम के साथ निर्णय लेते हैं:
- ओपन-सोर्स मुद्दे: स्टार्टअप और एसएमई अक्सर अपने व्यवसाय के शुरुआती दिनों में कंप्यूटर सिस्टम और सॉफ्टवेयर विकल्पों के कुल लागत प्रभावों की अनदेखी करते हैं। कई लोग इस तथ्य की अनदेखी करते हैं कि ओपन-सोर्स घटक "मुक्त" हैं, लेकिन केवल कुछ शर्तों के तहत। इन शर्तों में अक्सर परिणामी कोड को जनता के लिए स्वतंत्र रूप से उपलब्ध कराने की आवश्यकता शामिल होती है। संभावित निवेश पर ड्यू-डिलिजेंस जांच चलाने वाले निवेशक इसे किसी तीसरे पक्ष के अधिकारों के संभावित गैर-अनुपालन से उत्पन्न एक आईपी जोखिम के रूप में देखेंगे।
- व्यापार रहस्य: एसएमई अक्सर व्यापार रहस्य संरक्षण का लाभ लेने में असमर्थ होते हैं क्योंकि वे यह साबित नहीं कर सकते कि उन्होंने प्रासंगिक गोपनीय जानकारी के सार्वजनिक प्रकटीकरण को रोकने के लिए उचित कदम उठाए हैं। ये कंपनियां इस बात को प्रतिबंधित करने में विफल रहती हैं कि उनकी महत्वपूर्ण जानकारी को आंतरिक और बाह्य रूप से कैसे साझा किया जाता है। यह एक सामान्य गलती है और सावधानीपूर्वक योजना बनाने से इसे टाला जा सकता है।
- आईपी परिसंपत्तियों का प्रबंधन और निगरानी: स्टार्टअप और एसएमई को यह सोचने की जरूरत है कि वे अपनी आईपी परिसंपत्तियों का प्रबंधन कैसे करेंगे; वे दुरुपयोग या उल्लंघन से उनका बचाव कैसे करेंगे; और कैसे वे आय के नए स्रोत उत्पन्न करने और बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए उनका दोहन करने जा रहे हैं। अधिक बार, निवेशक जटिल आईपी पोर्टफोलियो को नेविगेट करने के लिए आईपी सलाहकारों को शामिल कर रहे हैं। एक मजबूत आईपी रणनीति का कार्यान्वयन सुनिश्चित करता है कि कोई सौदा तोड़ने वाला आश्चर्य न हो।
- आईपी रणनीति को लागू करते समय समय हमेशा एक कारक होता है। कई निवेशकों को निवेश करने से पहले आईपी सुरक्षा की आवश्यकता होती है, खासकर जब कोई कंपनी लाइसेंसिंग या फ्रेंचाइज़िंग समझौतों के माध्यम से अंतर्राष्ट्रीय विस्तार पर विचार कर रही हो। निवेशक आमतौर पर चाहते हैं कि उत्पाद विकास और बिक्री बढ़ाने जैसी चीजों पर उनकी पूंजी को सबसे कुशल उपयोग में लाया जाए - इसलिए यह हमेशा आपकी आईपी रणनीति की सटीक अनुक्रमण के बारे में सोचने लायक है।
- विदेशी बाजारों पर नजर रखने वाली कंपनियों को उन बाजारों में काम करने की स्वतंत्रता का निर्धारण करने के लिए हमेशा देश-विशिष्ट निकासी खोज करनी चाहिए। सामान्य तौर पर, इस तरह की खोजें एक नए भूगोल में विस्तार को जोखिम में डालने का सबसे आसान तरीका है। जब एक आईपी विशेषज्ञ द्वारा संचालित किया जाता है, तो वे प्रतिस्पर्धियों के बारे में अंतर्दृष्टि प्राप्त कर सकते हैं और वे विभिन्न बाजारों में कैसे पहुंच रहे हैं। जहां प्रासंगिक हो, वे सार्वजनिक डोमेन कार्यों की पहचान भी कर सकते हैं जिन पर नई रचनाएं या उत्पाद विकसित किए जा सकते हैं। एसएमई सार्वजनिक रूप से उपलब्ध आईपी डेटाबेस जैसे डब्ल्यूआईपीओ के पेटेंटस्कोप और ग्लोबल ब्रांड डेटाबेस से प्राप्त जानकारी से लाभ उठा सकते हैं, जब वे अधिग्रहण के लिए खुद को स्थापित करते हैं।
एक जोखिम-आवंटन अभ्यास के रूप में आईपी
प्रारंभिक चरण के निवेशक आईपी अधिकारों को जोखिम-आवंटन अभ्यास के रूप में सुरक्षित करने की प्रक्रिया को देखते हैं। आईपी अधिकार प्राप्त करने के लिए, आपको उन अधिकारों को सुरक्षित करने के लिए आवेदन दायर करने वाले पहले व्यक्ति होने की आवश्यकता है, अन्यथा आप खो सकते हैं। गति का सार है। भीड़-भाड़ वाले बाज़ार में, आईपी अधिकार हासिल करना उल्लंघन के दावे के साथ चुनौती दिए जाने के जोखिम को कम करने के बारे में है।
आईपी अवसरों का दोहन करने में रुचि रखने वाली किसी भी कंपनी के लिए, पहला कदम मौजूदा आईपी परिसंपत्तियों की पहचान करना और उनका परिमाण करना है (जैसे कि जानकारी, ग्राहक सूची, आविष्कार, वेबसाइट, रचनात्मक सामग्री, और बहुत कुछ)। फिर उन्हें अपने मूल्य को समझने की जरूरत है और उनकी रक्षा कैसे की जाए।
प्रारंभिक चरण के निवेशक आईपी अधिकारों को जोखिम-आवंटन अभ्यास के रूप में सुरक्षित करने की प्रक्रिया को देखते हैं।
स्टार्टअप और एसएमई को आईपी अधिकारों का उपयोग करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए सरकारी योजनाओं का लाभ उठाना चाहिए। कई देश कर छूट और अन्य आईपी से संबंधित कटौती की पेशकश करते हैं। युवा कंपनियों के लिए, ये किसी अन्य कर्मचारी को लेने की उनकी क्षमता निर्धारित कर सकते हैं या यहां तक कि एक कठिन तिमाही के माध्यम से इसे बना सकते हैं।
पेशेवर आईपी सलाह पाने के चार कारण
सबसे पहले, अपनी आईपी संपत्तियों का ऑडिट करना उस काम की पहचान करने का एक उपयोगी तरीका है जिसका वास्तव में उपयोग किया जा सकता है या यहां तक कि पुनर्निर्मित भी किया जा सकता है। यह उन IP संपत्तियों को भी दिखा सकता है जिनका उपयोग आपका व्यवसाय कर रहा है, लेकिन जो दूसरों से संबंधित हैं। आईपी डायग्नोस्टिक टूल (जैसे डब्ल्यूआईपीओ आईपी डायग्नोस्टिक्स) इस प्रक्रिया को शुरू करने में मदद कर सकता है, लेकिन इस उद्देश्य के लिए एक आईपी सलाहकार को नियुक्त करना लगभग हमेशा समझ में आता है। क्यों? क्योंकि यदि प्रासंगिक आवेदन प्रक्रियाओं का सही ढंग से पालन नहीं किया जाता है तो आईपी संपत्तियां कभी भी सफल नहीं हो सकती हैं। और जब अधिग्रहण किया जाता है, तो ठीक से रखरखाव या प्रबंधित न होने पर वे समाप्त हो सकते हैं।
दूसरा, एक अनुभवी आईपी प्रैक्टिशनर के साथ बातचीत के बारे में कि आपके आईपी का वर्तमान में कैसे उपयोग किया जाता है, किसी भी अपंजीकृत या नई आईपी संपत्तियों की रक्षा कैसे करें और एक इष्टतम आईपी योजना जो आपकी निकास रणनीति को सर्वोत्तम रूप से पूरा करती है, सफलता की कुंजी है। यह संभावित निवेशकों के साथ बातचीत के लिए एक शुरुआती बिंदु के रूप में भी काम कर सकता है, जो यह दिखाने के इच्छुक हैं कि वे आपके व्यवसाय में मूल्य जोड़ सकते हैं, उनके द्वारा इंजेक्ट की जाने वाली नकदी से परे।
तीसरा, आईपी कानून और उनकी व्याख्या लगातार बदल रही है। एक योग्य आईपी विशेषज्ञ इस बात से अवगत होगा कि ऐसे परिवर्तन आपके व्यवसाय को कैसे प्रभावित करेंगे।
चौथा, स्टार्टअप्स और एसएमई को भी मुकदमेबाजी के प्रति अपने दृष्टिकोण के माध्यम से सोचने की जरूरत है, जो महंगा हो सकता है लेकिन लगभग हमेशा टाला जा सकता है। कई कानून फर्म स्टार्टअप और एसएमई को आकर्षक मूल्य निर्धारण पैकेज प्रदान करती हैं; कुछ मुफ्त प्रारंभिक परामर्श और आस्थगित भुगतान योजनाएं भी प्रदान करते हैं।
निवेशक क्या देखते हैं
जिस तरह उद्यमी अपने पूर्ववर्तियों की गलतियों से सीखते हैं, उसी तरह निवेशक अधिक सड़क पर होते जा रहे हैं। कड़वे अनुभव के माध्यम से, हमने उचित परिश्रम के महत्व और यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता को सीखा है कि कंपनियां जो सोचती हैं या कहती हैं कि वे खुद की हैं और उन संपत्तियों का उपयोग कर सकती हैं। हम जांचते हैं कि क्या उचित आईपी असाइनमेंट किए गए हैं; हम व्यापार रहस्यों, उल्लंघन नोटिस और अन्य आंतरिक नीतियों की रक्षा के उपायों को मान्य करते हैं।
हमारी पोर्टफोलियो कंपनियों के सामने प्रतिस्पर्धा के बढ़े हुए स्तर के साथ आने वाली गिरावट हमारे लिए स्पष्ट है। अब हम उम्मीद करते हैं कि जैसे-जैसे उनका प्रोफाइल बढ़ेगा, उनके खिलाफ आईपी उल्लंघन के दावों की संख्या बढ़ेगी। यह सिर्फ जीवन का एक तथ्य है और एक जिसे कंपनियों को प्रबंधित करने में सक्षम होना चाहिए।
निवेशकों के रूप में, हमने सीखा है कि आईपी एक मूल्यवान संपत्ति है, लेकिन कंपनी के आईपी पोर्टफोलियो के वित्तीय मूल्य या उपयोगिता की कोई गारंटी नहीं है। उस ने कहा, सामान्य तौर पर, आईपी संपत्ति कॉर्पोरेट मूल्यांकन में वृद्धि करती है या कंपनी के वास्तविक और कथित मूल्य में महत्वपूर्ण रूप से जुड़ती है। विलय और अधिग्रहण के संदर्भ में, वे कंपनी से बाहर निकलने वाली कंपनी की बातचीत की स्थिति को मजबूत करते हैं।
मैं आपको दो टेकअवे के साथ छोड़ता हूं। सबसे पहले, अपनी आईपी रणनीति को अपनी प्री-लॉन्च व्यावसायिक रणनीति के लिए केंद्रीय बनाने में सक्रिय रहें। अपने पहले वास्तविक ग्राहकों से बात करने से पहले एक योजना पर काम करें। और दूसरा, यह सुनिश्चित करने के लिए एक योग्य आईपी पेशेवर की सलाह लें कि आपकी आईपी रणनीति आपकी विशिष्ट स्थिति और लक्ष्यों के अनुरूप है। कभी-कभी, आपको यह सलाह मुफ्त भी मिल सकती है।
स्रोत: https://www.wipo.int/wipo_magazine/en/2021/02/article_0006.html
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