कैसे टॉम के टम्बलर ने डायरेक्ट मेल से बिक्री में $100,000 उत्पन्न किए | भांग मीडिया

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टॉम का टम्बलर ब्लेडलेस टम्बल ट्रिमर का निर्माता है। जेंटल, मेश-नेटेड बैच टंबलर और निरंतर फीड पाइथॉन सीरीज़ आठ आकारों में उपलब्ध है, गीले या सूखे ट्रिमिंग। फूल की संरचना और ट्राइकोम को संरक्षित करते हुए तकनीक तेजी से काम करती है। टॉम के टम्बलर उत्पाद छोटे से लेकर बड़े फ़सल वाले उत्पादकों को समय और धन बचाने में मदद करते हैं, जो प्रतिस्पर्धी ट्रिमर से कम है और बेहतर परिणाम देता है।

फोन, ईमेल और सीधे मेल के माध्यम से पूरे संयुक्त राज्य भर में भांग और गांजा लाइसेंस धारकों के साथ जुड़ने के लिए, टॉम्स टम्बलर की सदस्यता लेता है कैनबिज मीडिया लाइसेंस डेटाबेस और इसका उपयोग कंपनी की बिक्री, विपणन और व्यवसाय विकास पहल का समर्थन करने के लिए करता है।

समस्या

टॉम का टम्बलर अपने ट्रिमर के लिए अपने प्रत्यक्ष मेल पहलों सहित, अपने मार्केटिंग निवेश से प्राप्त होने वाले ऑर्डर की तुलना में अधिक ऑर्डर उत्पन्न करना चाहता था। 

समाधान

अपने सीधे मेल परिणामों को बेहतर बनाने के लिए अपने लक्षित दर्शकों के परीक्षण और सीमित करने की लंबी अवधि की रणनीति के बाद, टॉम के टम्बलर ने कैनबिज मीडिया लाइसेंस डेटाबेस का उपयोग किया:

1. अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए सही लोगों को खोजें
2. निर्धारित करें कि किस प्रकार के संदेश ने सबसे अच्छा प्रदर्शन किया
3. सामग्री प्रासंगिकता में सुधार के अवसर खोजें
4. भौगोलिक क्षेत्र, वर्ष के समय, इनडोर बनाम आउटडोर विकास, और बहुत कुछ के आधार पर लक्षित दर्शकों से जुड़ने के लिए सर्वोत्तम समय की पहचान करें
5. सर्वोत्तम प्रदर्शन करने वाले प्रत्यक्ष मेल पीस प्रारूप, आकार और डिज़ाइन का निर्धारण करें
6. सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने के लिए प्रत्यक्ष मेल, ईमेल और फ़ोन आउटरीच को एकीकृत करने के सबसे प्रभावी तरीकों की पहचान करें

जैसा कि टॉम के टम्बलर विपणन निदेशक सिंडी वायट बताते हैं, "हम उन लोगों को पोस्टकार्ड भेजते हैं जिन्होंने हमारे द्वारा भेजे गए ईमेल संदेशों को क्लिक या खोला है, और फिर हम एक फोन कॉल के साथ अनुवर्ती कार्रवाई करते हैं। फिर, हम लीड की निगरानी करते हैं। हमने उन्हें किसी शो में भी देखा होगा, इसलिए ब्रांड के साथ बहुत सारे टचप्वाइंट हैं। हमने अपने मार्केटिंग परिणामों को बेहतर बनाने के लिए छोटे क्षेत्रों में कई रणनीतिक परीक्षण किए।

परीक्षण के माध्यम से, टॉम के टम्बलर ने एक दोहराने योग्य प्रक्रिया विकसित की है जो कैनबिज मीडिया लाइसेंस डेटाबेस का उपयोग करके काम करती है। "कैनबीज मीडिया हमारे मार्केटिंग टूलबॉक्स में सबसे शक्तिशाली उपकरण है," सिंडी कहते हैं। "मैं इसे बड़े पैमाने पर उपयोग करता हूं, और अब, हम विपणन पहल के पूरे वर्ष का नक्शा तैयार कर सकते हैं। 

"हमने अतीत में सूचियों को खोजने के लिए बहुत मेहनत की थी, लेकिन कैनबिज मीडिया लाइसेंस डेटाबेस हमें और भी बहुत कुछ देता है। अगर मुझे एक व्यवसाय कार्ड मिलता है, तो उस व्यक्ति के बारे में सारी जानकारी कार्ड पर नहीं होती है। मैं Cannabiz Media लाइसेंस डेटाबेस में खोज करता हूं, और मुझे प्रोफ़ाइल बनाने के लिए और जानकारी मिलती है। अब, मैं आगे की योजना बना सकता हूं, और कैनबिज मीडिया सपोर्ट टीम बहुत मददगार है!"

परिणाम

परीक्षण, ट्रैकिंग और सुधार के आधार पर एक दीर्घकालिक एकीकृत विपणन रणनीति के लिए टॉम के टम्बलर की प्रतिबद्धता के लिए धन्यवाद, कंपनी ने 100,000 में अपने प्रत्यक्ष मेल कार्यक्रम से बिक्री में $ 2021 का उत्पादन किया। 

"2022 में, हम कम पोस्टकार्ड भेज सकते हैं क्योंकि हमने जो काम किया है उसे कम कर दिया है," सिंडी बताते हैं। "यह हमें इतना समय बचाता है! उदाहरण के लिए, हम जानते हैं कि हमें छोटे क्षेत्रों में लगे हुए लीड को भेजने की आवश्यकता है, और संदेश संक्षिप्त और प्रासंगिक होना चाहिए। 

"हम बेचने की कोशिश करने से पहले हम शैक्षिक होने की भी कोशिश करते हैं। आपको अपने ग्राहक को जानना होगा और अपने ईमेल मार्केटिंग में उनसे और उनकी जरूरतों के बारे में बात करनी होगी। हम वास्तव में मदद करना चाहते हैं, इसलिए हमारे संदेश में प्रामाणिकता महत्वपूर्ण है। फिर, जब उन्हें पोस्टकार्ड मिलता है, तो यह उन्हें ऑनसाइट डेमो शेड्यूल करने के लिए कहता है, और फ़ील्ड प्रतिनिधि का नाम स्टिकर के साथ जोड़ा जाता है। यह सब बहुत रणनीतिक है।"

सफलता के टिप्स

इतने सारे परीक्षण के बाद, Cyndi के पास एक एकीकृत विपणन योजना को लागू करने के लिए Cannabiz Media लाइसेंस डेटाबेस का लाभ उठाने के बारे में साझा करने के लिए कई सुझाव हैं। "प्रासंगिक बनें," सिंडी कहते हैं। "कैनाबीज मीडिया लाइसेंस डेटाबेस में अधिक रणनीतिक होने के लिए स्कोरकार्ड सुविधा का उपयोग करें। उदाहरण के लिए, पूरे राज्य के बजाय ओक्लाहोमा में एक काउंटी पर ध्यान केंद्रित करें। पहले ईमेल अभियान में वास्तव में प्रासंगिक कुछ कहें, और फिर सीधे मेल और फोन कॉल के साथ आगे बढ़ें।

यदि आप भांग की खेती करने वालों को मेल कर रहे हैं तो सिंडी भी मौसमी पर विचार करने की सलाह देती है। वह बताती हैं, "कैनाबीज मीडिया लाइसेंस डेटाबेस में कैनोपी आकार और इनडोर बनाम आउटडोर ग्रो एनवायरमेंट फ़िल्टरिंग मानदंड का उपयोग करना बेहद मददगार है। बाहरी वृद्धि के मौसम अलग-अलग होते हैं, इसलिए पहली तिमाही के दौरान इनडोर उत्पादकों को लक्षित करें। चंदवा आकार के आधार पर विभाजित करें और छोटे उत्पादकों बनाम बड़े उत्पादकों को एक अलग मेलर भेजें। आपको यह जानना होगा कि आप किसे भेज रहे हैं और संक्षिप्त और शक्तिशाली कथनों का उपयोग करके प्रासंगिक होना चाहिए।"

यहां तक ​​कि अगर आप एक अनुभवी प्रत्यक्ष मेल विशेषज्ञ नहीं हैं, तो आप शुरू करने के लिए सिंडी की युक्तियों का पालन कर सकते हैं। वह सलाह देती है, "मेलर प्रारूपों और आकारों का परीक्षण करें, और छोटे सामान, जैसे मेलर्स जो वापस आ जाते हैं, पर पसीना न बहाएं। मेलर को अपने लिए भुगतान करने में केवल कुछ बिक्री लगती है। ”

टॉम की टम्बलर टीम से उद्योग संबंधी अधिक जानकारी के लिए, सुनें Cannacurio पॉडकास्ट एपिसोड 25 टॉम के टम्बलर के टॉम ब्रुगमैन और माइक ब्रेसवेल के साथ।

इस बारे में अधिक जानने के लिए कि कैनबिस मीडिया लाइसेंस डेटाबेस आपको कैनबिस और गांजा लाइसेंस धारकों के साथ जुड़ने में कैसे मदद कर सकता है, जैसे कि टॉम का टम्बलर, एक डेमो अनुसूची आज।