संबद्ध विपणन का उपयोग करके ईकामर्स बिक्री को अधिकतम करें

प्रभावी बिक्री के लिए अत्यधिक संलग्न और विशिष्ट दर्शकों की आवश्यकता होती है। क्या ईकॉमर्स सहबद्ध विपणन प्रभावी ढंग से करता है तीसरे पक्षों से ऐसे दर्शकों का लाभ उठाएं: आप अपने उत्पादों को बढ़ावा देने और उन्हें कमीशन के साथ पुरस्कृत करने के लिए प्रभावशाली अनुयायियों वाले किसी व्यक्ति के साथ साझेदारी करते हैं। का अधिक तुंहारे जो उत्पाद बेचा जाता है, सहयोगी उतना ही अधिक पैसा कमाता है।

कमीशन की गणना कैसे की जाती है और उत्पादों का प्रचार कैसे किया जाता है, इसकी बारीकियां हमेशा अलग-अलग होती हैं। हालाँकि, मौलिक रूप से, सहबद्ध विपणन अविश्वसनीय रूप से कम जोखिम वाला है और इसमें भुगतान किए गए सामाजिक और प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया अभियानों सहित किसी भी अन्य विपणन तकनीक की तुलना में उच्च आरओआई प्राप्त करने की क्षमता है।

ईकॉमर्स व्यवसाय विशेष रूप से संबद्ध विपणन के लिए उपयुक्त हैं क्योंकि यह उन्हें अति-प्रासंगिक दर्शकों पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देता है। इससे भी बेहतर, चूंकि प्रचार एक विश्वसनीय स्रोत (संबद्ध) से आता है, इसलिए उनकी खरीदारी की संभावना बहुत अधिक है।

सहबद्ध विपणन कैसे काम करता है?

सहबद्ध विपणन आम तौर पर एक ऑनलाइन रणनीति है. जैसा कि आमतौर पर होता है, नई तकनीक ने सहबद्ध-शैली रणनीतियों के साथ कई ऐतिहासिक समस्याओं को दूर कर दिया है - विशेष रूप से एट्रिब्यूशन और ट्रैकिंग ठीक ठीक कौन से सहयोगी बिक्री उत्पन्न कर रहे हैं. अब चूँकि सभी पक्षों को ईमानदार रखना आसान हो गया है, सहबद्ध विपणन पहले से कहीं अधिक सुरक्षित है।

बिक्री को ट्रैक करने और भुगतान प्राप्त करने के लिए सहयोगी को एक वैयक्तिकृत खरीद लिंक प्रदान किया जाता है। उस लिंक में एक विशिष्ट पहचानकर्ता के साथ एक पैरामीटर शामिल है जो संबद्ध को बिक्री का श्रेय देने में मदद करता है।

त्वरित मूल बातें: क्या सहबद्ध विपणन को शक्तिशाली बनाता है ?
यह तथ्य है कि आप आगे बढ़ते हैं और अपने उत्पादों को नए दर्शकों के सामने पेश करते हैं। यह प्रासंगिक लीड के साथ आपकी बिक्री को बढ़ावा देने का एक बहुत ही प्रभावी तरीका हो सकता है।

कैसे Affiliate Marketing से सभी पार्टियों को फायदा होता है

यह संपूर्ण संबद्ध दर्शन की कुंजी है: सभी को लाभ होता है. आइए ईकॉमर्स कंपनियों को संबद्ध कार्यक्रमों से विभिन्न तरीकों से लाभ होने के साथ-साथ सहयोगियों और अंतिम ग्राहकों के लिए इसमें क्या है, इस पर एक विस्तृत नज़र डालें।

विज्ञापनदाता के लिए

• कम लागत—अधिकांश सहबद्ध विपणन बड़े, परस्पर संबद्ध नेटवर्क के माध्यम से होता है जो एक छोटा सा शुल्क लेते हैं। संभावित सहयोगी साझेदारों की पहचान करने के लिए भी समय समर्पित किया जा सकता है; केवल अन्य महत्वपूर्ण लागतें कमीशन भुगतान हैं जिन्हें मूल्य निर्धारण में शामिल किया जाता है। भुगतान किए गए सामाजिक या Google खोज जैसे अन्य विज्ञापन मॉडल के विपरीत, सहबद्ध विपणन लगभग शून्य चल रही लागतों के साथ नकदी प्रवाह के लिए बहुत दयालु है।

• बेहतर एसईओ-ईकॉमर्स में, कोई भी चीज़ जो वेबसाइट ट्रैफ़िक की मात्रा और गुणवत्ता बढ़ाती है वह सोने की धूल है। संबद्ध अभियान इसे आश्चर्यजनक रूप से अच्छी तरह से वितरित करते हैं। आपकी वेबसाइट पर जितने अधिक उच्च-मूल्य वाले लिंक होंगे, आपकी साइट को उतना ही अधिक अधिकार प्राप्त होगा, जो आपकी साइट की दीर्घकालिक स्थिति को प्रभावित करता है। अधिक सीधे तौर पर, प्रमुख संबद्ध लिंक का 'प्रभामंडल प्रभाव' हो सकता है, जिसमें अधिक लोग आपके उत्पादों को ऑनलाइन खोजते हैं और अपने वेबपेजों पर नेविगेट करें. यह बिना किसी अतिरिक्त लागत के सीधे Google खोज रैंकिंग बढ़ा सकता है।

• गरम दर्शक—आम तौर पर मार्केटिंग में हम ठंडे और गर्म लीड के बारे में बात करते हैं; सहयोगियों की दो प्रमुख ताकतें होती हैं जो लीड को हॉट बनाती हैं। पहला, अति-प्रासंगिक सहयोगियों के साथ साझेदारी करके, संपूर्ण दर्शक वर्ग आपके उद्योग, क्षेत्र या उत्पाद प्रकार में सक्रिय रुचि के साथ एक संभावित लीड होता है। पारंपरिक विज्ञापन के साथ प्रासंगिकता के इस स्तर को प्राप्त करना लगभग असंभव है। दूसरा, सहयोगी और दर्शकों के बीच विश्वास का स्तर कई आपत्तियों को दूर करता है और खरीदारी की संभावना को बढ़ाता है। इसमें कम "पुष्टि" की आवश्यकता है क्योंकि दर्शकों का मानना ​​है कि वे प्रासंगिक, योग्य उत्पाद देख रहे हैं।

• प्रतिष्ठा में वृद्धि—यदि आपका उत्पाद आपके क्षेत्र में किसी अत्यधिक सम्मानित सहयोगी के साथ जुड़ जाता है, तो यह जुड़ाव आपकी प्रतिष्ठा और समग्र ब्रांड जागरूकता के लिए अद्भुत काम कर सकता है। चूंकि उपभोक्ता स्वयं विक्रेताओं की तुलना में तीसरे पक्षों पर अधिक भरोसा करते हैं, इससे ब्रांड जागरूकता और बिक्री बढ़ाने में मदद मिल सकती है।

सहयोगियों के लिए

सहयोगियों के लिए स्थिति अधिक सीधी है: उनके पास महत्वपूर्ण निष्क्रिय आय अर्जित करने का मौका है। भारी जुड़ाव वाले दर्शकों के साथ, सहयोगी आसानी से उत्पाद को बढ़ावा देने वाले विज्ञापन पोस्ट कर सकते हैं और जादू कर सकते हैं।

बेशक, सबसे सफल सहयोगी आपके उत्पाद को यथासंभव आकर्षक ढंग से प्रस्तुत करने में समय और प्रयास लगाते हैं। चूँकि उनका इनाम लाभ में प्रत्यक्ष वृद्धि है, इसलिए सहयोगियों के लिए अधिकांश विपणन और जागरूकता का बोझ उठाना आम बात है।

ग्राहक के लिए

सामान्यतया, ग्राहकों के लिए मुख्य लाभ यह है कि वे स्वयं अत्यधिक शोध किए बिना वांछनीय उत्पादों से जुड़ रहे हैं। हालाँकि, संबद्ध अभियानों में छूट और प्रचार की सुविधा होना भी बेहद आम है, जिसका अर्थ है कि ग्राहकों को शानदार सौदे मिलते हैं।

ईकॉमर्स के लिए संबद्ध विपणन के अवसर

चूँकि लक्ष्य ऐसे साझेदारों की पहचान करना है जो आपके उत्पाद को योग्य दर्शकों के सामने आकर्षक ढंग से प्रस्तुत कर सकें, सहबद्ध विपणन अभियान लगभग अंतहीन तरीकों से तैनात किए जा सकते हैं.

ब्लॉग

ब्लॉगर वर्षों से सहबद्ध विपणन के स्वर्ण मानक रहे हैं। अत्यधिक संलग्न और समर्पित दर्शकों के लिए प्रसिद्ध, ब्लॉगर वस्तुतः किसी भी अन्य माध्यम की तुलना में उत्पादों को अधिक सूक्ष्मता और प्रभावी ढंग से बेच सकते हैं। वे उत्पाद कैसे बेचते हैं? -आसान, वे उत्पाद समीक्षाएँ लिखें और यह तरीका जनमत को बहुत प्रभावित कर सकता है।

ईमेल विपणन

विशाल मेलिंग सूचियाँ (अक्सर सीधे लोकप्रिय ब्लॉगों से प्राप्त) सहयोगियों के लिए एक और उत्कृष्ट मार्ग हैं। ये दर्शक आमतौर पर प्रचार के लिए उपयोग किए जाते हैं और प्रासंगिक प्रस्तावों के प्रति अत्यधिक ग्रहणशील होते हैं। कई मेलिंग सूचियों से भी प्रति दिन कई बार संपर्क किया जाता है, जिससे आपके ऑफ़र को बार-बार प्रदर्शित किया जाता है।

youtube वीडियो

एक चौंकाने वाला सहस्राब्दी के 40% उनका मानना ​​है कि उनका पसंदीदा YouTuber उन्हें उनके अपने दोस्तों से बेहतर समझता है। और यदि उन्हें किसी ऐसे उत्पाद की अनुशंसा की जाती है जिसमें उनकी रुचि है, तो आप निश्चिंत हो सकते हैं कि ऊंची राय का महत्व होगा।

कूपन और प्रमोशन

दुनिया की कुछ सबसे बड़ी सहयोगी वेबसाइटों की यूएसपी है छूट. ऑफ़र.कॉम और ग्रुपऑन जैसे प्लेटफ़ॉर्म इंटरनेट पर सर्वोत्तम मूल्य वाले सौदे प्रदान करने के लिए बनाए गए हैं। अल्पकालिक नकदी प्रवाह और दीर्घकालिक साइट प्राधिकरण और प्रतिष्ठा वृद्धि के लिए, छूट-आधारित सहयोगी एक शानदार समाधान हो सकते हैं।

सहबद्ध कमीशन कैसे काम करते हैं?

जबकि "प्रति बिक्री भुगतान" का सामान्यीकृत दृष्टिकोण उपयोगी है, वास्तव में ऐसे कई तरीके हैं जिनसे संबद्ध भागीदारी में कमीशन को संरचित किया जा सकता है।

1. भुगतान प्रति बिक्री-मानक दृष्टिकोण, जिसे सीपीएस (या प्रति बिक्री लागत) के रूप में भी जाना जाता है। ईकॉमर्स उत्पाद की कीमत निर्धारित करता है और सहयोगी बेची गई प्रत्येक इकाई का एक प्रतिशत कमाते हैं। यदि सहयोगी ढेर सारी लीड उत्पन्न करता है लेकिन वास्तव में कोई नहीं खरीदने के लिए उनके लिंक का उपयोग करते हैं, तो दुर्भाग्य से उन्हें भुगतान नहीं मिलता है। (हालांकि, ईकॉमर्स को अभी भी फायदा हो सकता है)
2. प्रति लीड भुगतान (या सीपीएल) -आश्चर्य की बात नहीं है कि, कुछ सहयोगियों को ग्राहक नहीं, बल्कि लीड उत्पन्न करने के लिए अनुबंधित किया जाता है। यह एक पारंपरिक विज्ञापन अभियान की तरह काम कर सकता है: सहयोगी ईमेल फॉर्म, लीड मैग्नेट या इसी तरह के एक लैंडिंग पृष्ठ पर ट्रैफ़िक लाते हैं। जितने अधिक सत्यापित लीड, उतना अधिक वे कमाते हैं।
3. भुगतान प्रति क्लिक (या सीपीसी)—सबसे सरल समझौता सहयोगियों के लिए वेब ट्रैफ़िक बढ़ाने के लिए है। यह कम लोकप्रिय है क्योंकि इसके लिए विशेष रूप से संलग्न दर्शकों या उच्च खरीद इरादे की आवश्यकता नहीं होती है; इसे बस वॉल्यूम की जरूरत है। किसी भी बढ़े हुए ट्रैफ़िक के आधार पर सहयोगियों को भुगतान किया जाता है।

सहबद्ध कमीशन की संरचना कैसे करें

उपरोक्त परिदृश्यों को देखते हुए, यह स्पष्ट है कि प्रत्येक सहयोगी को प्रतिशत कमीशन में भुगतान नहीं किया जाता है; फ्लैट दरें भी आम हैं।

सहयोगियों से संपर्क करते समय, पहला काम यह सुनिश्चित करना है कि आपकी सुझाई गई दरें सही हैं प्रतियोगी. औसतन, संबद्ध प्रतिशत 5% से 30% के बीच होता है, लेकिन उद्योगों, अभियानों और यहां तक ​​कि उत्पाद लाइनों के बीच बड़े पैमाने पर अंतर होता है। एक अन्य कारक आपकी अपनी प्रतिष्ठा है: यदि आप उद्योग में नए हैं और सबसे अच्छा प्रदर्शन करने वाले सहयोगियों को आकर्षित करना चाहते हैं, तो आपको उच्च कमीशन की पेशकश करने की आवश्यकता हो सकती है।

समय के साथ, आप बातचीत की मेज पर जितना अधिक प्रभाव डालेंगे, आपको उतना ही कम कमीशन देना होगा।

सबसे उपयुक्त सहयोगियों को चुनकर बिक्री अधिकतम करें

यह कहना अच्छी बात है कि सहबद्ध विपणन से ईकॉमर्स व्यवसायों के लिए परिणाम मिल सकते हैं—लेकिन आप सर्वोत्तम संभव रिटर्न कैसे प्राप्त कर सकते हैं? सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण, आपको सबसे अच्छा साथी ढूंढना होगा।

यह सुनिश्चित करके शुरुआत करें कि सहयोगी के लक्षित दर्शक आपके ग्राहक आधार के साथ संरेखित हों। उन्हें आपके उद्योग और आपके द्वारा बेचे जा रहे उत्पादों या सेवाओं के प्रकार में सक्रिय रुचि होनी चाहिए। यदि आपके ग्राहक विशिष्ट जनसांख्यिकीय या किसी विशिष्ट भौगोलिक क्षेत्र से हैं, तो सुनिश्चित करें कि सहयोगी के दर्शक भी वही हों।

दूसरा, क्या सहयोगी का अनुसरण उपयुक्त आकार है? यह गलत धारणा है कि सहयोगी को बड़े पैमाने पर दर्शकों की आवश्यकता होती है: सबसे महत्वपूर्ण कारक यह है कि उनकी रुचि आपके उत्पादों के साथ कितनी मेल खाती है। उच्च रूपांतरण दर के साथ एक छोटी सी फॉलोअर्स की कीमत लाखों फॉलोअर्स वाले एक सुपरस्टार सहयोगी से कहीं अधिक है... जो आपके उत्पादों को नहीं खरीदते हैं।

दर्शकों के साथ एक अन्य कारक जुड़ाव की गुणवत्ता है। क्या सहयोगी का अपने अनुयायियों के साथ मजबूत संबंध है? इसे रेटिंग्स, व्यूज़, एंगेजमेंट मेट्रिक्स, ओपन और रिस्पॉन्स रेट्स के संदर्भ में मापा जा सकता है - बस किसी भी चीज़ के बारे में। रिश्ता जितना अधिक व्यक्तिगत होगा, उतना बेहतर होगा।

अंत में, सर्वश्रेष्ठ सहबद्ध विपणक स्क्रीनिंग करेंगे इसलिए आप . आप ऐसा भागीदार नहीं चाहते जो अपने फ़ॉलोअर्स को किसी पुराने उत्पाद के साथ स्पैम भेजे। इसके बजाय, किसी ऐसे व्यक्ति की तलाश करें जो आपको यह साबित करने की चुनौती दे कि आपका उत्पाद आपके लिए उपयुक्त क्यों है। संभावना है कि वे अधिक पेशेवर होंगे, अधिक काम करेंगे और बेहतर परिणाम प्राप्त करेंगे।

क्या कोई ईकॉमर्स व्यवसाय सहबद्ध विपणन से लाभान्वित हो सकता है?

अनुप्रयोग की विविधता संभवतः सहबद्ध विपणन की सबसे बड़ी समग्र ताकत है: जो कोई भी उत्पाद बेचता है वह इस रणनीति का लाभ उठा सकता है। यदि आप ऑनलाइन देखें, तो लगभग हर उद्योग, बाज़ार और कल्पनाशील उत्पाद के लिए सहयोगी मिल सकते हैं। इसके लिए बस सही नेटवर्क में सही सहयोगियों को ढूंढना और प्रभावी अभियान बनाना है।

सहबद्ध विपणन उत्पन्न करता है सभी ई-कॉमर्स बिक्री का 16% अमेरिका और कनाडा में—तो भले ही आपने इसे पहले कभी नहीं आज़माया हो, हम दृढ़तापूर्वक अनुशंसा करते हैं कि आप पानी का परीक्षण शुरू कर दें। संबद्ध विपणक किसी भी अन्य चीज़ की तुलना में आपके विक्रय बल के कम लागत वाले एक्सटेंशन की तरह हैं।

सहबद्ध विपणन के साथ शुरुआत कैसे करें

सबसे तेज़ तरीका है किसी से जुड़ना स्थापित ईकॉमर्स सहबद्ध मंच जो आपको सहयोगियों तक तत्काल पहुंच प्रदान करता है और प्रक्रिया को यथासंभव आसान बनाता है। दूसरा विकल्प प्रभावशाली लोगों, सफल ब्लॉगर्स, यूट्यूबर्स आदि की खोज करना है जिनके दर्शक आपके लक्षित बाजार के साथ संरेखित हों। उनसे व्यक्तिगत रूप से संपर्क करें और बातचीत शुरू करें; अब जब आप जानते हैं कि संबद्ध कमीशन कैसे काम करता है और क्या देखना है, तो आप आकर्षक सौदे शुरू करने के लिए तैयार हैं।

यदि आप इसके बारे में और अधिक जानना चाहते हैं एक सहबद्ध कार्यक्रम की शारीरिक रचना, यह सुनिश्चित कर लें इस लेख को पढ़ें.

स्रोत: https://blog.2checkout.com/maximize-ecommerce-sales-using-affiliate-marketing/