संस्थापक से मिलें: द फंकी एप्लायंस कंपनी

निवेश करते समय आपकी पूंजी जोखिम में होती है।

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जब बात आई सेटिंग की फंकी उपकरण कंपनी, जो सिललेट के पास पहले से ही 21 वर्षों की उद्यमिता थी। एक सिलसिलेवार उद्यमी, उनका अब तक का सबसे सफल व्यवसाय वुडवर्म था। उन्होंने केवल चार छोटे वर्षों में व्यवसाय को £0 से £10 मिलियन के मूल्यांकन तक बढ़ा दिया। 

लेकिन जो वहां पूरा नहीं हुआ था। अपनी पत्नी सैडी के साथ खरीदारी यात्रा के बाद, उन्होंने देखा कि आवश्यक घरेलू उपकरण कितने नीरस थे। जो ने फंकी अप्लायंस कंपनी बनाने के लिए घरेलू जरूरी चीजों को स्टाइल और मौज-मस्ती के साथ मिलाने का फैसला किया। इस वर्ष वे 1-2 मिलियन पाउंड की बिक्री करने की राह पर हैं। 

इस साक्षात्कार में ब्रिटिश पुरस्कार विजेता उपकरण कंपनी के पीछे के व्यक्ति के बारे में और जानें।

फंकी अप्लायंस कंपनी की स्थापना 2016 में हुई थी, उससे पहले के अपने जीवन के बारे में बताएं? 

मैं पिछले 21 वर्षों से एक उद्यमी हूं। इससे पहले, मैंने विल्सन स्पोर्टिंग गुड्स, एसएपी और कॉम्पैक के लिए काम किया था। उस समय का अधिकांश समय म्यूनिख, जर्मनी में बीता जहां मैं लगभग 10 वर्षों तक रुक-रुक कर रहा। एक बार जब मैं अपना खुद का व्यक्ति बनने और नए व्यवसाय शुरू करने में लग गया, तो मुझे चुनौती से प्यार हो गया। क्या आप एक कोरे कागज के टुकड़े से व्यवसाय शुरू कर सकते हैं और उसे सफल बना सकते हैं? 

आज तक मेरा सबसे अधिक पहचाना जाने वाला व्यवसाय वुडवर्म, एक क्रिकेट और गोल्फ ब्रांड है। मैंने 0 वर्षों में वुडवर्म का मूल्यांकन £10 से £4 मिलियन तक ले लिया (5वें वर्ष तक हमारा टर्नओवर £3 मिलियन हो गया था)। फ्रेडी फ्लिंटॉफ, केविन पीटरसन और एर्नी एल्स जैसे क्रिकेट और गोल्फ के कुछ महानतम नामों के साथ काम करना एक वास्तविक रोमांच और जिम्मेदारी थी, जिसका मैंने भरपूर आनंद लिया। टेलीविजन पर हमारे उत्पादों को घंटों तक देखना अविश्वसनीय रूप से रोमांचक था। वुडवॉर्म में हम सभी ने जिस एड्रेनालाईन रश का आनंद लिया वह अविश्वसनीय था। 

फंकी एप्लायंस शुरू करने के लिए आपको किस बात ने प्रेरित किया और कौन सी चीज आपके उत्पादों को प्रतिस्पर्धियों से अलग बनाती है? 

मैं साउथेम्प्टन में एक उद्यमी वार्ता में गया था जहां ड्रीम्स बेड्स के माइक क्लेयर और मूनपिग और ड्रैगन्स डेन के निक जेनकिंस इस बारे में बात कर रहे थे कि उन्हें सफलता कैसे मिली। माइक ने कहा कि वह ऐसे उत्पाद बेचने का व्यवसाय शुरू करना चाहता है जिनकी हर घर को जरूरत होती है (एक बिस्तर)। निक ने कहा कि वह ग्रीटिंग कार्ड में व्यक्तिगत बदलाव लाने वाला पहला व्यवसाय बनना चाहते हैं, जिसे ज्यादातर लोग खरीदते हैं। 

जब मैंने उन दोनों से पूछा कि नए व्यवसाय के लिए एक अच्छा विचार कैसे खोजा जाए, तो उनके उत्तर लगभग एक जैसे थे। उन्होंने मुझसे कहा कि कुछ ऐसा ढूंढो जो हर घर में हो और उसमें अपना खुद का ट्विस्ट डालो। चार दिन बाद, मेरी पत्नी सैडी और मैं अपने स्थानीय हार्डवेयर स्टोर की ओर जा रहे थे, जब उसने टिप्पणी की कि इस्त्री बोर्ड के कवर बहुत भड़कीले थे और बहुत फंकी नहीं थे, जिस पर मैंने उत्तर दिया, "एक मिनट रुकिए, इस्त्री बोर्ड कवर के बारे में भूल जाइए, दुनिया में कोई फंकी आयरन नहीं हैं, वे सभी एक जैसे दिखते हैं!" 

हम तुरंत इसे डिजाइन करने के काम में लग गए फंकी आयरन और जून 2016 में लिमिटेड कंपनी बनाई। हमारे सभी उत्पाद अद्वितीय दिखने वाले और विशेष टूलींग से बने होने चाहिए। ऐसे बहुत से उपकरण हैं जो उन ब्रांडों द्वारा साझा किए जाते हैं जो सिर्फ अपना लोगो लगाते हैं और उनकी अपनी पैकेजिंग होती है। सैडी और मैं कुछ अलग करना चाहते थे और ऐसे उत्पाद लाना चाहते थे जो वास्तव में अद्वितीय दिखने वाले, स्टाइलिश और सबसे महत्वपूर्ण रूप से बहुत कार्यात्मक हों। 

फंकी एप्लायंस ग्राहक कौन है?

जब भी कोई ऑर्डर आता है, हम यह नोट कर लेते हैं कि ऑर्डर कहां जा रहा है। हमारे सिस्टम के भीतर से, आप देख सकते हैं कि यह किस प्रकार का घर या भवन बन रहा है। 

हमारे पास ग्राहकों की एक विस्तृत श्रृंखला है, जिनमें एक बात समान है: वे स्टाइल के प्रति जागरूक हैं। वे फंकी एप्लायंस को हमारे क्षेत्र में अन्य पारंपरिक ब्रांडों के लिए एक बिल्कुल नए विकल्प के रूप में देखते हैं। महिला खरीदारों के प्रति पूर्वाग्रह है, लेकिन हमारे पास काफी संख्या में पुरुष भी हैं जिन्होंने हमारे उत्पाद खरीदे हैं। 

आज तक, सीडर्स पर, आपने लगभग £1 मिलियन जुटाए हैं। आप जुटाई गई पूंजी से फंकी अप्लायंसेज को कैसे विकसित कर पाए हैं? 

संक्षेप में, 5 वर्षों के इस निवेश ने हमें अपने तीन मुख्य उत्पादों को बाजार में लाने की अनुमति दी है: फंकी आयरन (दिसंबर 2018) और फंकी केटल और फंकी टोस्टर (जनवरी 2021)। सभी तीन उत्पादों के लिए विशिष्ट टूलींग और बौद्धिक संपदा में महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता थी। 

अपेक्षाकृत मामूली विपणन और विज्ञापन बजट पर, हम इस ब्रांड को उस स्तर तक बढ़ाने में कामयाब रहे हैं जहां यह आज है, इस वित्तीय वर्ष में £1m और £2m के बीच बिक्री हासिल करने की बहुत वास्तविक संभावना है। 

अब तक £1 मिलियन का निवेश उत्पाद विकास, बौद्धिक संपदा और ब्रांड विकास में किया गया है। हमारा वेबसाइट अब यह एक उचित ब्रांड की तरह दिखता और महसूस भी होता है। साथ ही हमारा नाम भी जिसे बहुत से लोग तुरंत कह देते हैं, "यह एक अच्छा नाम है".

आप अपने वर्तमान क्राउडफंडिंग अभियान में जुटाई गई पूंजी से क्या करने की योजना बना रहे हैं? 

हम व्यवसाय के दैनिक कार्यों को संभालने के लिए एक संचालन प्रबंधक को नियुक्त करने की योजना बना रहे हैं। 

हम पहली बार अप्रैल 2022 से शुरू होने वाले टेलीविजन विज्ञापन अभियान में भी निवेश करेंगे। टेलीविजन हमारे ब्रांड में चिंगारी प्रज्वलित करने का सही माध्यम है। हमारे निवेशक निश्चित रूप से अंतिम विज्ञापन पर गर्व महसूस करेंगे। 

बची हुई किसी भी अतिरिक्त पूंजी के साथ, हम इसे नए स्टॉक में फिर से निवेश करेंगे ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि हमारे पास टेलीविजन अभियानों के लिए पर्याप्त इन्वेंट्री है। 

आपकी अब तक की सबसे बड़ी उपलब्धि क्या है? 

हमारे फंकी टोस्टर के लिए दिसंबर 2021 में लंदन में ईआरटी अवार्ड्स में "सर्वश्रेष्ठ नए उत्पाद छोटे घरेलू उपकरण" जीतना प्रबंधन टीम के साथ-साथ सैडी और मेरे लिए एक सच्चा असाधारण क्षण था। बेको, मॉर्फी रिचर्ड्स, हूवर, रोइदमी और ड्यूलिट को हराकर ट्रॉफी तक इतना प्रतिष्ठित पुरस्कार जीतना अविश्वसनीय था।

आरकेडब्ल्यू की सभी वरिष्ठ प्रबंधन टीम उस दिन हमारी टेबल पर हमारे साथ थी। रॉब सटन, जो इस उद्योग में 30 वर्षों से हैं, ने टिप्पणी की कि किसी नए ब्रांड और उत्पाद के लिए इस तरह का पुरस्कार लेना अनसुना था।

आपने हाल ही में आरकेडब्ल्यू (यूरोप के सबसे बड़े छोटे घरेलू उपकरण और हाउसवेयर वितरक) के साथ साझेदारी की है और 3 साल के लाइसेंसिंग समझौते पर हस्ताक्षर किए हैं। 2022 के लिए आपने और कौन सी रोमांचक चीजों की योजना बनाई है?

आरकेडब्ल्यू के साथ नए लाइसेंसिंग सौदे के हिस्से के रूप में, हम 2022 में फंकी हाउसवेयर और फंकी कुकवेयर की एक नई रेंज लॉन्च करेंगे। आरकेडब्ल्यू इन उत्पादों की सोर्सिंग में बहुत कुशल हैं और हमने अपनी पहली हाउसवेयर रेंज के डिजाइन में उनके साथ मिलकर काम किया है। जो जल्द ही लॉन्च होगा. इस समय फंकी कुकवेयर रेंज के साथ-साथ फंकी चाकू की रेंज भी डिजाइन की जा रही है। 

2022 योजना को क्रियान्वित करने और यथासंभव अधिक से अधिक ग्राहकों तक उत्कृष्ट उत्पाद पहुंचाने के बारे में है। हमें उम्मीद है कि यूके और आयरलैंड में हमारे उत्पाद बेचने वाले मौजूदा 81 स्टोरों से हमारा खुदरा आधार उल्लेखनीय रूप से बढ़ेगा। हम यह भी उम्मीद करते हैं कि हमारे व्यवसाय का अंतर्राष्ट्रीय पक्ष 2022 में शुरू होगा, जिसमें संयुक्त राज्य अमेरिका और कनाडा, संयुक्त अरब अमीरात और ऑस्ट्रेलिया और न्यूजीलैंड हमारे उत्पादों के लिए पहले अंतर्राष्ट्रीय क्षेत्र होने की संभावना है।

आप अपने खाली समय में क्या करना पसंद करते हैं? 

मैं हमेशा से ही खेल के प्रति पागल रहा हूं। मैं काफी ऊंचे स्तर पर फुटबॉल और क्रिकेट खेलता था लेकिन फिर 34 साल की उम्र में (15 साल पहले) गोल्फ खेलना शुरू कर दिया। 

गोल्फ एक ऐसा खेल है जो कई कारणों से बेहद आनंददायक है। नवंबर 2021 में, मैं पहली बार वेस्ट ससेक्स में अपने होम क्लब स्लिनफोल्ड गोल्फ क्लब में 9 से खेलते हुए सिंगल फिगर हैंडीकैप में उतरा। 

मुझे अपने परिवार के साथ यात्रा करना भी अच्छा लगता है। मेरा एक बेटा सैमी (17) और दो बेटियां एमिली (15) और हेइदी (13) हैं।

आपका पसंदीदा फंकी उपकरण उत्पाद क्या है? 

यह होना ही चाहिए फंकी टोस्टर जो मुझे लगता है कि दुनिया में सबसे अच्छा दिखने वाला टोस्टर है, सिवाय किसी के। 

मुख्य रूप से डीटीसी व्यवसाय बनाने में आपने अब तक सबसे बड़ा सबक क्या सीखा है?

ग्राहक राजा है. मैं शानदार ग्राहक सेवा को बहुत महत्व देता हूं। हम यह सुनिश्चित करने के लिए हर संभव प्रयास करते हैं कि प्रत्येक ग्राहक को सोने की सेवा मिले। यदि आप अपने ग्राहकों की देखभाल करते हैं, तो वे आपकी देखभाल करेंगे और वापस आकर दूसरा, फिर तीसरा उत्पाद खरीदेंगे। 

वे उत्पाद विकास पर आपकी आंखें और कान भी हैं, इसलिए आपके ग्राहक आधार के साथ घनिष्ठ संचार एक बाहरी अनुसंधान और विकास विभाग की तरह है। सबक यह है कि हमेशा याद रखें कि आपका ग्राहक राजा है।

द फंकी अप्लायंस कंपनी से जुड़ने के लिए, क्योंकि वे अंतरराष्ट्रीय क्षेत्रों में पहुंच रहे हैं और अपने व्यवसाय को बढ़ा रहे हैं, पिच पर जाएं यहाँ उत्पन्न करें.

स्रोत: https://www.seedrs.com/insights/blog/meet-the- founder-funky-appliance-company