'सैद्धांतिक' 40-भागीदार योजना के बावजूद स्टेलेंटिस का यूके नेटवर्क अब और नहीं कटेगा

स्टेलेंटिस यूके के प्रबंध निदेशक पॉल विलकॉक्स ने जोर देकर कहा है कि लंबी अवधि के लिए 'सैद्धांतिक' 40-साझेदार योजना का खुलासा करने के बावजूद, कार निर्माता के यूके खुदरा नेटवर्क में कोई और कटौती नहीं होगी।

विलकॉक्स, जो इस सप्ताह बर्मिंघम एनईसी में एक डीलर सम्मेलन में फ्रेंचाइजी पार्टनर व्यवसायों के 2,300 खुदरा विक्रेताओं को संबोधित कर रहे हैं, इस बात पर जोर देते हैं कि एक प्रक्रिया के बाद डीलर पार्टनर संख्या में और कटौती करने की कोई योजना नहीं है, जो इस जून तक 219 निवेशकों की संख्या को घटाकर 177 कर देगी। .

लेकिन, आज सुबह (24 जनवरी) एक साक्षात्कार में ओईएम के नेटवर्क पुनर्गठन और एजेंसी मॉडल वितरण रणनीति में इसके परिवर्तन पर एएम को अपडेट करते हुए उन्होंने कहा कि समेकन और व्यापार परिवर्तन से साझेदार व्यवसायों के एक बहुत छोटे समूह को वितरित करने में मदद मिलेगी।

उन्होंने कहा, "177 में से प्रत्येक का व्यवसाय के साथ भविष्य है।" “निवेशकों की संख्या में कटौती की कोई योजना नहीं है।

“हालांकि, सैद्धांतिक योजना 40 साझेदार रखने की है। कागज की एक साफ शीट से शुरुआत करके हम वहीं जाएंगे और समय के साथ हम अपनी गिनती कम कर देंगे।''

विलकॉक्स ने कहा: “हम नेटवर्क को शुद्ध या साफ़ करने पर विचार नहीं कर रहे हैं। जैसे ही खुदरा विक्रेता स्वयं व्यवसाय बदलने का निर्णय लेते हैं, हम इसे आम स्टेलंटिस भागीदारों को सौंपना चाहते हैं।'

विलकॉक्स ने कहा, आज की ब्रीफिंग में स्टेलेंटिस की जटिलता को कम करने और डीलर थ्रूपुट को बढ़ावा देने की महत्वाकांक्षाओं का पता चला, जो बिक्री पर औसत स्टेलेंटिस रिटेलर के रिटर्न को 0.1% और 0.8% से 1.5% के बीच बढ़ाने की बोली के हिस्से के रूप में है, और "मजबूत, स्थायी और लंबे समय तक चलने वाले रिश्ते बनाएं" -हमारे साझेदारों और स्वयं के लिए अवधि की व्यवहार्यता”।

एजेंसी की योजना 'अच्छी स्थिति में'

आज सुबह प्रेस को विलकॉक्स की ब्रीफिंग अक्टूबर में इसी तरह की एक बैठक के बाद हुई जिसमें उन्होंने खुलासा किया था स्टेलेंटिस यूके की योजना सन्निहित बाजार क्षेत्र-शैली नेटवर्क योजना को अपनाने की है और अपने 138 फ्रेंचाइज़ी बिक्री बिंदुओं में से 918 के नुकसान के साथ, अपने फ्रेंचाइज़ी डीलर संबंधों को सुव्यवस्थित करें।

एक महीने बाद यह प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता एजेंसी मॉडल की ओर बढ़ने में देरी हुई पिछले नवंबर में छह महीने से जनवरी 2024 तक।

स्टेलेंटिस यूके नेटवर्क डेवलपमेंट डायरेक्टर ली टिचनर ​​ने आज कहा कि उन्हें लगा कि एजेंसी मॉडल पर स्विच करना "अच्छी स्थिति में" है। उन्होंने कहा: “अनुबंध यूरोपीय दृष्टिकोण से बनाए गए हैं। देरी ने हमें अपने खुदरा विक्रेताओं के साथ अधिक बातचीत करने का अवसर दिया है।"

आज की ब्रीफिंग से पता चला कि खुदरा विक्रेताओं के लिए जटिलता कम हो गई है, विद्युतीकरण और हल्के वाणिज्यिक वाहन (एलसीवी) की बिक्री स्टेलेंटिस यूके के लिए प्रमुख फोकस क्षेत्र थे क्योंकि यह यूके भर में मल्टी-ब्रांड डीलरशिप की विशेषता वाले एक एजेंसी मॉडल रिटेल ऑपरेशन में बदल गया है।

एलसीवी पुनर्गठन

समग्र रूप से नेटवर्क के पैमाने के बारे में आश्वासन के बावजूद, विलकॉक्स ने सुझाव दिया कि एलसीवी रिटेल एक ऐसा क्षेत्र है जहां आउटलेट्स में और कमी देखी जा सकती है।

उन्होंने कहा, मौजूदा 28% बाजार हिस्सेदारी से विकास को आगे बढ़ाने के लिए "बड़े अवसर" का लाभ उठाने के लिए एक विशेषज्ञ एलसीवी टीम की स्थापना की जा रही है, उन्होंने कहा: "अगर मैं पूरी तरह से ईमानदार हूं, तो यही कारण है कि हम (एलसीवी में) खराब प्रदर्शन कर रहे हैं।" वह यह कि हमारे पास सही व्यावसायिक योजना नहीं है।

विलकॉक्स ने कहा कि नए एलसीवी रिटेल मॉडल का मतलब "कम रिटेल पॉइंट" हो सकता है, लेकिन इससे उसे और उसके खुदरा विक्रेताओं को "बहुत अधिक फोकस" भी मिलेगा।

स्टेलंटिस की एलसीवी उत्पाद श्रृंखला 100 में 2022% इलेक्ट्रिक हो गई और विलकॉक्स ने कहा कि उत्पादन के लिए यूरोपीय आधार के रूप में एलेस्मेरे पोर्ट में निवेश इससे यूके के बाजार को लाभ होगा, स्थानीय उत्पादन से संभावित रूप से लागत लाभ होगा।

उन्होंने यह भी उम्मीद जताई कि ओईएम का ल्यूटन संयंत्र भी इसी तरह के बदलाव से गुजर सकता है।

वॉक्सहॉल ई-विवारो वर्तमान में यूके का सबसे अधिक बिकने वाला शून्य-उत्सर्जन एलसीवी है।

आफ्टरसेल्स में, विलकॉक्स ने संकेत दिया कि क्षमता निर्माण की आवश्यकता थी क्योंकि तकनीशियनों की कमी के कारण ब्रांड के ग्राहकों को परेशानी हो रही थी।

स्टेलेंटिस ने ल्यूटन में एक नए पार्ट्स वितरण ऑपरेशन में भारी निवेश किया है जो उसके डीलरशिप को "उद्योग-अग्रणी" सेवा प्रदान करेगा।

विकास लक्ष्य

विलकॉक्स ने सुझाव दिया कि 33 तक डीलरशिप थ्रूपुट में 2025% की संभावित वृद्धि से आने वाले वर्षों में ग्राहक संख्या में वृद्धि होगी।

यह आंशिक रूप से ब्रांड की महत्वाकांक्षी विद्युतीकरण योजनाओं से उत्पन्न होगा, जो 30 के अंत तक स्टेलेंटिस में €2025 बिलियन का निवेश आकर्षित कर रहा है, जिससे उस अवधि में इसके आठ ब्रांडों में 50 "नए मॉडल एक्शन" उत्पन्न होंगे।

उन्होंने कहा कि पांच बैटरी उत्पादक गीगाफैक्ट्रियों में इसके निवेश से उत्पादन को बढ़ावा मिलेगा।

हालाँकि, हाल के दिनों में स्टेलेंटिस को लॉजिस्टिक सिरदर्द के साथ-साथ उत्पादन संबंधी समस्याओं का भी सामना करना पड़ा है ने अपने खुदरा विक्रेताओं को ग्राहकों की कारों को सीधे गोदी से इकट्ठा करने के लिए आमंत्रित किया चौथी तिमाही में डिलीवरी को बढ़ावा देने की कोशिश में।

समस्या पर टिप्पणी करते हुए, विलकॉक्स ने कहा: “चौथी तिमाही के दौरान हमारे पास लॉजिस्टिक्स से संबंधित समस्याएं थीं। हमने नवंबर के अंत में अपने सभी लॉजिस्टिक्स प्रवाह को बदल दिया और यह एक बड़ी गड़बड़ी थी।

“उस स्थिति में सुधार हो रहा है। जनवरी में हमारे परिसरों से प्रवाह दिसंबर की तुलना में दोगुना हो गया है।”

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• स्रोत: https://www.am-online.com/news/manufacturer/2023/01/24/no-more-stellantis-uk-network-cuts-despite-theoretical-40-partner-plan