सहसंबद्ध बुधवार को घोषणा की गई कि उसने बिक्री टीमों के लिए अपने उत्पाद-आधारित विकास मंच को लॉन्च करने के लिए शुरुआती फंडिंग में 8.3 मिलियन डॉलर जुटाए हैं।
नेक्स्टव्यू वेंचर्स और हैरिसन मेटल ने इस दौर का सह-नेतृत्व किया और अपोलो प्रोजेक्ट्स, अटेंटिव के सह-संस्थापक ब्रायन लॉन्ग और एंड्रयू जोन्स, कॉकरोच लैब्स के सह-संस्थापक बेन डारनेल और एट्रियम के पीट कज़ानजी इसमें शामिल हुए। इस राउंड में पिछले साल जुटाई गई फंडिंग और नेक्स्टव्यू और हैरिसन दोनों से हालिया फॉलो-ऑन फंडिंग शामिल है, सह-संस्थापक और सीईओ टिम गीसेनहाइमर ने टेकक्रंच को बताया।
न्यूयॉर्क स्थित कंपनी की स्थापना 2020 में गीसेनहाइमर और डायना हसीह द्वारा की गई थी, जिन्होंने टाइम्सकेलडीबी में ओवरलैप किया था, और जॉन पेना, जिनसे गीसेनहाइमर की मुलाकात फेसेट में हुई थी। अपनी पिछली भूमिकाओं में, उन्होंने उत्पाद डेटा को बिक्री टूल से जोड़ने की आवश्यकता देखी।
टाइमस्केल में रहते हुए, गीसेनहाइमर ने कहा कि बात करने के लिए हजारों मुफ्त उपयोगकर्ता थे, और उन्होंने और हसीह ने वहां उत्पाद-आधारित विकास मंच का एक समान संस्करण बनाया, लेकिन गुप्त रूप से इच्छा थी कि सहसंबद्ध जैसा कुछ और उपलब्ध हो।
उन्होंने जो देखा वह कई टूल का डेटा था जिसे स्प्रेडशीट पर मैन्युअल रूप से संग्रहीत किया जा रहा था ताकि कार्रवाई योग्य अंतर्दृष्टि उत्पन्न की जा सके। डेटा जल्दी ही पुराना हो जाएगा. इसमें यह भी जोड़ें कि अब ग्राहकों द्वारा उत्पादों का उपयोग करने का तरीका अलग है। परंपरागत रूप से, ग्राहक किसी उत्पाद का उपयोग तब तक नहीं कर पाएंगे जब तक वे बिक्री टीम से बात नहीं करते। आज, ग्राहक मुफ्त में उत्पादों का उपयोग करना शुरू कर देते हैं और या तो उन्हें इसका मूल्य मिलता है या नहीं, लेकिन बिक्री टीमों के पास उनके अनुभव पर वास्तविक समय का डेटा नहीं होता है।
गीसेनहाइमर ने कहा, "बिक्री को यह जानने की जरूरत है कि ग्राहक उत्पाद का उपयोग कैसे कर रहे हैं और अनुभव की परिपक्वता के आधार पर बिक्री के लिए सही समय क्या है।" “वह इसका गायब हिस्सा था और बिक्री टीमों ने गलत लोगों से बात करना समाप्त कर दिया। सहसंबद्ध के साथ, वे अधिक सौदे कुशलतापूर्वक पूरा कर सकते हैं।"
सहसंबद्ध की तकनीक टूल और डेटा वेयरहाउस से उत्पाद उपयोग डेटा खींचती है और सेल्सफोर्स या हबस्पॉट जैसे प्रबंधन प्लेटफ़ॉर्म से जुड़ती है, इसे एक डेटा ग्राफ़ में एक साथ जोड़कर दिखाती है कि ग्राहक किसी उत्पाद का उपयोग कैसे कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, 200 से 500 कर्मचारियों वाली कंपनी में, एक विक्रेता लॉग इन किए गए कर्मचारियों की आवृत्ति देख सकता है और बिक्री करने का सबसे अच्छा अवसर होने पर सतर्क हो सकता है।
कंपनी के पास SaaS मूल्य निर्धारण मॉडल है और वह पहले से ही एली, पुलुमी, रीडमी और लॉन्चनोट्स जैसी मध्य-बाज़ार कंपनियों के साथ काम कर रही है। बीटा से इसके लॉन्च का समर्थन करने के लिए, गीसेनहाइमर इंजीनियरिंग और गो-टू-मार्केट जैसे कार्यों में भर्ती के लिए नई फंडिंग का उपयोग करने का इरादा रखता है। कंपनी में फिलहाल 11 कर्मचारी हैं।
ऐसे अन्य उत्पाद-आधारित विकास प्लेटफ़ॉर्म हैं जिन्होंने हाल ही में उद्यम पूंजी निधि जुटाई है, उदाहरण के लिए, एंडगेम, और इसी तरह गीसेनहाइमर ने कहा कि प्रतिस्पर्धा अक्सर इन-हाउस उत्पाद टीमों द्वारा अपने स्वयं के सिस्टम बनाने की होती है। उन्होंने आगे कहा, सहसंबद्ध का विभेदक यह है कि इसने स्वयं उस कार्य को अपने हाथ में ले लिया है और ग्राहकों को एक बार चालू होने के बाद तुरंत मूल्य देखने में सक्षम बनाता है।
नेक्स्टव्यू वेंचर्स के सह-संस्थापक और साझेदार डेविड बीसेल ने कहा कि उनकी कंपनी श्रेणी चरण की कंपनियों में निवेश करती है और वर्तमान में अपने चौथे फंड से काम कर रही है, जिसमें बिजनेस-टू-बिजनेस SaaS और ई-कॉमर्स कंपनियों को शामिल किया जा रहा है। बीसेल, गीसेनहाइमर को लगभग एक दशक से जानते हैं, उनसे उनकी मुलाकात तब हुई थी जब नेक्स्टव्यू ने गीसेनहाइमर की पिछली कंपनियों में से एक, टैपकॉमर्स में निवेश किया था।
"दिन के अंत में टिम के साथ, वह बिक्री जानता है और कंपनी एक ऐसा उत्पाद बेच रही है जो एक मजबूत संस्थापक बाजार के लिए उपयुक्त है," बीसेल ने कहा। “हम एक ऐसी दुनिया की ओर बढ़ रहे हैं जहां सॉफ्टवेयर को अंतिम उपयोगकर्ता द्वारा अपनाना - प्रारंभिक जुड़ाव नहीं - समय के साथ बढ़ रहा है। इसके बजाय, सहसंबद्ध प्रारंभिक बिक्री और खाता विस्तार को सशक्त बनाता है और यह उद्योग जहां जा रहा है उसके साथ संरेखित होगा।
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