प्रश्नोत्तरी: क्या आप अपने विपणन के साथ आलसी हो गए हैं?

मार्च में विपणन और ब्रांडिंग महीना, हम एजेंट ब्रांडिंग और Zillow, Realtor.com और अन्य के साथ खर्च करने की सर्वोत्तम प्रथाओं पर गहराई से जाएंगे। अग्रणी फर्मों के शीर्ष सीएमओ भी अपनी नवीनतम कार्यनीतियों को साझा करने के लिए आते हैं। और इस थीम महीने के शीर्ष पर, इनमैन उद्योग में ब्रांडिंग और मार्केटिंग लीडर्स के लिए मार्केटिंग ऑल-स्टार्स नामक पुरस्कारों का एक नया सेट शुरू कर रहा है।

आवास बाजार तेजी से ठंडा होने के साथ, यह कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि दो औसत तस्वीरों के साथ एक घर को सूचीबद्ध करने से एक दर्जन प्रस्तावों की गारंटी नहीं मिलती है। प्रचलित घरेलू बिक्री 26 प्रतिशत की गिरावट आई है, जबकि नए एकल-परिवार वाले घरों में 40 प्रतिशत की और भी अधिक गिरावट देखी गई है। इन्हीं घरों के लिए इन्वेंटरी का स्तर भी लगभग रिकॉर्ड स्तर तक बढ़ गया है।

यह मंदी मुख्य रूप से 2021 की पहली छमाही में बढ़ती ब्याज दरों के कारण है; सामर्थ्य की कमी के परिणामस्वरूप इसे खरीदारों के लिए पहले से कहीं अधिक चुनौतीपूर्ण बना दिया गया है। ऊंची ब्याज दरों के साथ-साथ धीमी नौकरी वृद्धि का मतलब है कि यह प्रवृत्ति जारी रहने की संभावना है।

एजेंटों के पास अब धीमे आवास बाजार में आलसी होने की विलासिता नहीं है; इसके बजाय, उन्हें अवश्य करना चाहिए विपणन में निवेश करें अपने प्रतिस्पर्धियों से अलग दिखने के लिए. इन्वेंट्री की मात्रा बढ़ने और बिक्री के आंकड़े घटने के साथ, एजेंटों को खरीदारों को आकर्षित करने के लिए प्रभावी प्रचार रणनीति विकसित करनी चाहिए। 

अगर आप अपना रखना चाहते हैं पाइपलाइन भर गया, आप मार्केटिंग में ढिलाई नहीं बरत सकते। यह जानने के लिए इस प्रश्नोत्तरी में भाग लें कि क्या आप वह सब कुछ कर रहे हैं जो आप कर सकते हैं (और करना चाहिए)।

जैसे-जैसे आवास बाजार ठंडा हो रहा है, एजेंटों को अपनी मार्केटिंग रणनीतियों में अधिक सक्रिय होना चाहिए।

एक ठोस रियल एस्टेट मार्केटिंग रणनीति में शामिल होना चाहिए:

• सोशल मीडिया प्रोफाइल अपडेट करना
• एक सुसंगत सामग्री रणनीति बनाए रखना
• वीडियो का लाभ उठाना और यूट्यूब पर पोस्ट करना
• उद्योग-विशिष्ट विपणन कार्यक्रमों या प्रशिक्षण सत्रों में भाग लेना
• मार्केटिंग मेट्रिक्स पर नज़र रखना
• पूर्व ग्राहकों से नियमित रूप से जुड़ना
• प्रतिवर्ष अच्छी संख्या में ईमेल भेजना

सक्रिय रहने और ग्राहकों से जुड़े रहने के लिए ये कुछ आवश्यक रणनीतियाँ हैं। रियल एस्टेट एजेंट जो नियमित रूप से अपनी मार्केटिंग रणनीतियों का आकलन और समायोजन करते हैं, उनके मौजूदा आवास बाजार में सफल होने की अधिक संभावना है।