कंटेंट मार्केटिंग विशेष रूप से आपके आदर्श लक्षित दर्शकों के बीच ब्रांड जागरूकता और ब्रांड प्राथमिकता पैदा करने के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक है।
इस मार्केटिंग रणनीति का उद्देश्य आपके डोमेन पर ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक को आकर्षित करना और उस क्षेत्र में आपके व्यवसाय को एक विश्वसनीय प्राधिकारी के रूप में स्थापित करना है। एक बार जब उपयोगकर्ता ऐसी सेवा में निवेश करने की स्थिति में आ जाते हैं, तो सबसे पहले आपके SaaS का ख्याल दिमाग में आना चाहिए।
गुणवत्तापूर्ण सामग्री खोज इंजन की सीढ़ी पर व्यवस्थित रूप से चढ़ने की कुंजी भी है।
जो कोई भी आपके क्षेत्र से संबंधित कीवर्ड खोजता है उसे तुरंत आपकी सेवा मिलनी चाहिए। एक प्रतिस्पर्धी उद्योग में एक शुरुआत के रूप में, 11वें खोज परिणाम के रूप में आना प्रभावशाली लग सकता है, लेकिन यह आपके लिए बहुत अच्छा नहीं होगा - आखिरी बार आपने किसी खोज के दूसरे पृष्ठ पर कब क्लिक किया है, चाहे वह इसके लिए हो एक प्रश्न, एकमुश्त खरीदारी, या एक सेवा?
इस रणनीति का एक द्वितीयक लाभ यह है कि आपकी सामग्री का दायरा आपकी सेवाओं द्वारा सीधे दी जाने वाली पेशकश से आगे बढ़ सकता है। दूसरे शब्दों में, आपके सामग्री पृष्ठों पर कीवर्ड एक विस्तृत जाल बिछाएंगे, और कई अलग-अलग प्रकार के दर्शकों को आकर्षित करेंगे, यहां तक कि उन उपयोगकर्ताओं के बाहर भी, जिन्होंने किसी विशेष सेवा की खोज करके आपका डोमेन पाया है। यह विस्तृत नेटवर्क मुख्य रूप से आपके वेब ट्रैफ़िक को बढ़ाएगा, न कि बिक्री को - लेकिन यह अपने आप में एसईओ रैंक को आगे बढ़ाने के लिए एक महत्वपूर्ण कदम है।
कंटेंट मार्केटिंग के माध्यम से एक ऑर्गेनिक ऑडियंस बनाना भी SaaS स्टार्ट-अप के लिए उपलब्ध सबसे अधिक लागत प्रभावी मार्केटिंग रणनीतियों में से एक है जो महंगे विज्ञापन प्लेसमेंट में निवेश नहीं कर सकते हैं।
हालाँकि, अच्छी सामग्री मार्केटिंग हर व्यवसाय के लिए अलग होती है।
कुछ कंपनियों के लिए, एकल लैंडिंग पृष्ठ को पूरी तरह से अनुकूलित करने वाला सरल दृष्टिकोण अपनाना सबसे प्रभावी रणनीति है।
अन्य व्यवसायों के लिए, एक विस्तृत ब्लॉग-शैली प्लेटफ़ॉर्म सामग्री विपणन द्वारा प्रदान किए जाने वाले पूर्ण लाभों को प्राप्त करता है।
उदाहरण के लिए बेयरमेट्रिक्स को लें। हमने अपनी यात्रा के हर हिस्से को साझा करने का दृष्टिकोण अपनाया है, इसलिए इससे अन्य SaaS व्यवसायों को अपनी पहली बड़ी छलांग लगाने में मदद मिल सकती है, और यह बहुत अच्छी तरह से काम कर रहा है!
तो, बेहतर कंटेंट मार्केटिंग आपकी कैसे मदद कर सकती है?
यदि आप खुद से पूछ रहे हैं कि आपको अपनी सामग्री विकसित करने में कितना समय, ऊर्जा और वित्त निवेश करना चाहिए, तो अब और मत सोचिए। यह मार्गदर्शिका आपको विभिन्न प्रकार के व्यवसायों के लिए किस प्रकार की सामग्री सबसे अच्छा काम करती है, इसकी पूरी जानकारी देगी और आपके प्लेटफ़ॉर्म का अधिकतम लाभ उठाने के लिए कुछ उपयोगी 'क्या करें' और 'क्या न करें' प्रदान करेगी।
वैसे, कंटेंट मार्केटिंग पर संपूर्ण चरण-दर-चरण पाठ्यक्रम के लिए, हमारी वेबसाइट पर एक नज़र डालें विपणन सफलता पर मार्गदर्शनऔर हमारे प्रमुख सामग्री विपणन अवधारणाओं की शब्दावली.
आप जो भी मार्केटिंग रणनीति चुनें, उसका उपयोग करें Baremetrics अपने बिक्री डेटा की निगरानी करने के लिए।
Baremetrics आपके सभी बिक्री डेटा को एकत्र करना और विज़ुअलाइज़ करना आसान बनाता है। जब आपके पास कई ग्राहक हों, तो आपके एमआरआर, एआरआर, एलटीवी और बहुत कुछ की गणना करना मुश्किल हो सकता है। शुक्र है, वहाँ है Baremetrics आपके लिए यह सब करने के लिए.
आपकी SaaS कंपनी संभवतः CRM और/या भुगतान प्रसंस्करण सॉफ़्टवेयर का उपयोग करती है, और इन मुख्य मेट्रिक्स की गणना करने के लिए आवश्यक डेटा हर जगह हो सकता है। नवीन सॉफ़्टवेयर को एकीकृत करना जो सीआरएम और भुगतान प्रसंस्करण प्रणालियों से एमआरआर मान निकाल सकता है, एक मूल्यवान शॉर्टकट है।
यहाँ भी, Baremetrics आपके लिए ये सब कर सकता है.
क्या दीर्घकालिक सामग्री विपणन आपके लिए सही है?
कुछ प्रकार के व्यवसायों को दूसरों की तुलना में एक विस्तृत, सामग्री-संचालित मंच के निर्माण के माध्यम से सफलता मिलने की अधिक संभावना है।
यहां कुछ संकेत दिए गए हैं कि आपका SaaS कंटेंट मार्केटिंग में बड़ी सफलता हासिल कर सकता है:
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आपका व्यवसाय काफी विशिष्ट है, या इसमें बहुत अधिक प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धा नहीं है
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आपके प्रतिस्पर्धियों का एसईओ काफी कमजोर है - इसमें कौशल या फंडिंग की कमी है
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आप या आपका स्टाफ गुणवत्तापूर्ण सामग्री लिखने में कुशल हैं, और आपके पास नियमित आधार पर लगातार लेख प्रकाशित करने के लिए मानव संसाधन हैं
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आपका विषय सामग्री निर्माण के लिए उपयुक्त है - आप आसानी से अपने लेखों में लोकप्रिय खोज शब्द और कीवर्ड शामिल कर सकते हैं जो आपके मुख्य व्यवसाय के लिए प्रासंगिक बने रहते हैं
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आप विभिन्न विषयों पर मौजूदा संवाद में नए विचारों और दृष्टिकोणों का योगदान कर सकते हैं
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आपके आईसीपी आपके व्यवसाय से संबंधित विषयों के बारे में पढ़ने में रुचि रखते हैं
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आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवा चालू, प्रासंगिक सामग्री निर्माण का समर्थन करने के लिए पर्याप्त व्यापक है
दूसरी ओर, यहां कुछ संकेतक दिए गए हैं जिनसे पता चलता है कि सामग्री अनुकूलन पर टिके रहना और अपने संसाधनों को विभिन्न प्रकार की मार्केटिंग रणनीतियों में लगाना बेहतर हो सकता है:
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आपके व्यवसाय में बहुत सारे प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी हैं
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आपका बाज़ार कोने पहले से ही एसई अनुकूलित सामग्री से संतृप्त है
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आपके व्यवसाय के लिए प्रासंगिक अधिकांश कीवर्ड कम मात्रा में हैं, दूसरे शब्दों में, ऐसे क्षेत्र जहां आप समझदारी से सामग्री बना सकते हैं, उन्हें अक्सर खोजा नहीं जा रहा है
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आपकी टीम के कौशल का पूल सामग्री लेखन तक विस्तारित नहीं है, या आप पहले से ही SaaS प्रबंधन के अनगिनत अन्य क्षेत्रों में अपना ध्यान आकर्षित करने के लिए तैयार हैं।
बेशक, इसका मतलब यह नहीं है कि यदि आपका व्यवसाय बाद के लक्षण प्रदर्शित करता है, तो आपको सामग्री-संचालित प्लेटफ़ॉर्म बिल्कुल नहीं बनाना चाहिए। यह केवल यह सुझाव देने के लिए है कि यदि आप ऐसा कोई प्रयास शुरू करना चाहते हैं, तो कोई वास्तविक रिटर्न देखने से पहले बहुत सारे संसाधन आवंटित करने की अपेक्षा करें।
दीर्घकालिक सामग्री विपणन के लिए युक्तियाँ
तो, मान लीजिए कि आपने कुछ उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री बनाने के लिए अपना योगदान देने का निर्णय लिया है। महान! लेकिन वह ठोस रूप से कैसा दिखता है?
अच्छी खबर यह है कि आप कई अलग-अलग दृष्टिकोण अपना सकते हैं; आपकी सामग्री का प्रारूप पूरी तरह से आपके मूल्यों और आपके दर्शकों की रुचियों पर निर्भर है।
बेयरमेट्रिक्स में, 'फाउंडर्स जर्नी' नामक हमारा ब्लॉग अपने दर्शकों को 'सच्चे अनुभवों, चुनौतियों और सफलता की राह वास्तव में कैसी दिखती है, इसके बारे में सीधे बेयरमेट्रिक्स के पीछे की टीम से पढ़ने' का अवसर देने का वादा करता है।
इस ब्लॉग का जन्म 2013 में बेयरमेट्रिक्स के लॉन्च के साथ हुआ था। संस्थापक जोश पिगफोर्ड द्वारा वर्णित, यह प्लेटफ़ॉर्म सास स्टार्ट-अप की स्थापना के लिए एक विंडो प्रदान करने, हर परीक्षण और हर क्लेश के दौरान खुली किताबें बनाए रखने के अपने दृढ़ वादे को पूरा करने के लिए तेजी से सेमी-वायरल हो गया। .
यदि आप कुछ समय से हमें फ़ॉलो कर रहे हैं, तो आपने देखा होगा कि ब्लॉग की सामग्री में SaaS संस्थापकों की संभावित रुचि के विषयों का समावेश है, जिनमें शामिल हैं:
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संस्थापक युक्तियाँ
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मानसिक स्वास्थ्य अंतर्दृष्टि
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बिजनेस अपडेट
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वित्तीय सलाह
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कंपनी घोषणापत्र
बेयरमेट्रिक्स के मूल मूल्यों के प्रति सच्चे रहते हुए, हर किसी के लिए कुछ न कुछ है।
बेझिझक इनमें से किसी भी विचार को अपनी लंबी-चौड़ी सामग्री में शामिल करें। यदि समय की कमी या रिक्त पृष्ठ सिंड्रोम आपके दो मुख्य दुश्मन हैं, तो यहां कुछ सुझाव भी दिए गए हैं कम समय में गुणवत्तापूर्ण सामग्री लिखना.
आपके स्टार्टअप को पूरा डेटा चाहिए
अपने सास व्यवसाय के लिए अपनी कंपनी के MRR, मंथन और अन्य महत्वपूर्ण मैट्रिक्स में गहरी जानकारी प्राप्त करें।
बेशक, अद्भुत गुणवत्ता वाली सामग्री होना ही एकमात्र कारक नहीं है: आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि लोग आपको ढूंढ सकें।
यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप उच्च खोज इंजन रैंकिंग प्राप्त करेंगे, और अपने लक्षित दर्शकों से जुड़ेंगे, इन एसईओ दिशानिर्देशों पर एक नज़र डालें:
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प्रत्येक सामग्री पृष्ठ का पहला पैराग्राफ एक स्टैंड-अलोन के रूप में काम करना चाहिए जो क्लिक आमंत्रित करता है - अपने लेख स्निपेट के रूप में पहले 160 अक्षरों की कल्पना करें
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कीवर्ड न भरें. प्रति लेख लगभग 5 दोहराव ट्रैफिक को आकर्षित करने के लिए काफी है, और बहुत अधिक केवल खोज इंजन की भौहें बढ़ाएगा और यहां तक कि हो सकता है अपनी SEO रैंकिंग को दंडित करें
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यदि आपकी सामग्री अलग-अलग पेजों के बीच ओवरलैप है (उदाहरण के लिए यदि आप यूएस, कनाडाई और ऑस्ट्रेलियाई बाजारों के लिए स्थानीयकृत पेज बना रहे हैं), तो सुनिश्चित करें कि प्रत्येक लेख का 80% से अधिक अद्वितीय है, और नई सामग्री को ऊपर उठाया गया है लेखों के शीर्ष पर, बॉयलरप्लेट जानकारी को नीचे की ओर धकेल दिया गया है
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. प्रमुख एसईओ विनियमन परिवर्तन या एल्गोरिदम अपडेट प्रभाव में लाए जाते हैं, अपने सर्वाधिक देखे गए पृष्ठों को पुनः अनुकूलित करें ताकि आप खोज इंजन परिणामों में शीर्ष पर बने रहें
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एंकर टेक्स्ट को अत्यधिक अनुकूलित न करें, क्योंकि इसे Google के डिटेक्शन टूल द्वारा संदिग्ध के रूप में चिह्नित किया जाएगा
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Google खोज की स्वत: पूर्ण और 'लोग भी पूछते हैं' सुविधाओं का उपयोग करके संभावित विषय खोजें
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अपने वर्तमान ग्राहकों और संभावित ग्राहकों से पूछकर विषय के बारे में और विचार प्राप्त करें कि उनकी रुचि किसमें है
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अपने अन्य प्लेटफ़ॉर्म पर क्रॉस-पोस्ट लेख स्निपेट और जब आप कोई नया लेख जारी करते हैं तो ध्यान आकर्षित करने के लिए सूचनाएं भेजें
यदि आप खोज अनुकूलन में अधिक गहराई तक जाना चाहते हैं, यह मार्गदर्शिका आपको विकास-केंद्रित SEO को ध्यान में रखते हुए बिक्री फ़नल के हर चरण पर ले जाती है.
न्यूनतम सामग्री विपणन के लिए युक्तियाँ
यदि आपके पास एक वेबसाइट है, तो आपके पास सामग्री है। मात्रा की दृष्टि से यह बहुत अधिक नहीं हो सकता है, लेकिन इसे यथासंभव प्रभावी बनाने का यह और भी बड़ा कारण है।
आपके पास मौजूद सामग्री को अनुकूलित करने के लिए यहां कुछ मुख्य युक्तियां दी गई हैं:
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ए/बी आपके लैंडिंग पृष्ठ का परीक्षण करें उन लेआउट के लिए जो आपके बिक्री फ़नल का सर्वोत्तम समर्थन करते हैं
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अपने लिए सर्वोत्तम कीवर्ड ढूंढें और उन्हें रणनीतिक रूप से रखें. इसके लिए उपकरणों में शामिल हैं:
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Google के वेबमास्टर टूल्स पर एक XML साइटमैप सबमिट करें (वर्डप्रेस टेम्प्लेट में इसके लिए एक प्लग-इन होता है, अन्यथा सुनिश्चित करें कि कोई विशेषज्ञ इसे संभाल रहा है क्योंकि इसमें गड़बड़ करना आसान है)
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सुनिश्चित करें कि Google जानता है कि आपको कैसे वर्गीकृत किया जाए - एक स्कीमा मार्कअप जनरेटर का उपयोग करें, और एक अलग संरचित डेटा परीक्षण उपकरण का उपयोग करके उस मार्कअप का परीक्षण करें ताकि आप गलती से Google से 'स्पैमी संरचित डेटा मार्कअप' जुर्माना न लगा दें।
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सुनिश्चित करें कि कीवर्ड आपकी कुल सामग्री का अधिकतम 2% हिस्सा हो - आप कीवर्ड गिनती टूल से कीवर्ड को ट्रैक कर सकते हैं
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आपके व्यवसाय के लिए प्रासंगिक कीवर्ड और वाक्यांश Google पर देखें, और स्वत: पूर्ण सुझावों के साथ-साथ 'लोग भी पूछते हैं' प्रश्नों को देखें। अपने लैंडिंग पृष्ठ की जानकारी में इन बिंदुओं को शामिल करना सुनिश्चित करें
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अपने ट्रैफ़िक की निगरानी करें, और SEO ऑडिट करके ट्रैफ़िक के किसी भी बड़े नुकसान पर नज़र रखें - हो सकता है कि आपको दंडित किया जा रहा हो, या नवीनतम अपडेट के दौरान एल्गोरिदम अधर में लटक गया हो। जितनी जल्दी आप समस्या का निदान और निदान कर सकेंगे, उतनी ही जल्दी आप वापस पटरी पर आ जायेंगे
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ए/बी हर चीज़ का परीक्षण करें। तब तक ट्विक करें जब तक आप अपने सपनों में अपना लैंडिंग पृष्ठ न देख लें, और फिर कुछ और ट्विक करें!
ये आपकी सामग्री को बेहतर बनाने में मदद करने के लिए कुछ विचार हैं, चाहे वह लंबे प्रारूप में हो या बमुश्किल-वहां तक।
और क्या होगा अगर कंटेंट मार्केटिंग आपके लिए नहीं है? शायद ये वैकल्पिक विपणन विचार अपने SaaS व्यवसाय के लिए सही रणनीति रखें।
बेयरमेट्रिक्स के निःशुल्क परीक्षण को देखना न भूलें - आपके पास अपने व्यवसाय की वित्तीय स्थिति, ग्राहक व्यवहार और बहुत कुछ के बारे में वास्तव में महत्वपूर्ण जानकारी प्राप्त करने के लिए पूरे 14 दिन होंगे। यहीं साइन अप करें!
अपने मंथन को कम करना चाहते हैं?
बेयरमेट्रिक्स मंथन, एलटीवी और अन्य महत्वपूर्ण व्यावसायिक मेट्रिक्स को मापता है जो उन्हें अधिक ग्राहक बनाए रखने में मदद करता है। इसे अपने लिए आजमाना चाहते हैं?
स्रोत: https://baremetrics.com/blog/should-your-saas-business-invest-more-in-content-marketing
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