स्मॉल ने अपने उच्च गुणवत्ता वाले फ्रेश कैट फूड ब्रांड के लिए एक और $19 मिलियन जुटाए

संयुक्त राज्य अमेरिका में लगभग 60M पालतू बिल्लियाँ हैं, जिसमें सभी अमेरिकी परिवारों में से 26% एक साथी जानवर के रूप में बिल्ली रखते हैं। इस व्यापक लोकप्रियता के बावजूद, पालतू उद्योग का अधिकांश ध्यान कुत्तों पर रहा है और बिल्लियों के लिए अधिकांश बिल्ली उत्पाद सिर्फ कैनाइन प्रसाद का पुनरुत्पादन करते हैं।  स्मॉल्स विशेष रूप से बिल्लियों और उनके वफादार मालिकों के लिए डिज़ाइन किया गया एक प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता मानव-श्रेणी का कैट फूड ब्रांड है। बिल्ली के भोजन को बिल्ली की नस्ल, आकार और स्वास्थ्य के लक्ष्यों के अनुरूप बनाया जाता है और इसमें पौष्टिक भोजन होता है जो प्रोटीन युक्त होता है, जिसमें गुणवत्ता वाले तत्व होते हैं जो एडिटिव्स और फिलर्स से मुक्त होते हैं। 2017 में लॉन्च किया गया ब्रांड, वर्तमान में किसी भी बिल्ली के पैलेट को पूरा करने के लिए स्वाद और बनावट के 16 अलग-अलग संयोजन प्रदान करता है, सभी पाचन स्वास्थ्य में सुधार, स्वस्थ बिल्ली के वजन को बढ़ावा देने और मधुमेह, मोटापा और हृदय रोग जैसी पुरानी बीमारियों को रोकने पर केंद्रित हैं। स्मॉल ने हाल ही में एक नई अत्याधुनिक उत्पादन सुविधा खोली है जिससे इसकी क्षमता 10 गुना बढ़ गई है और इस साल के अंत में अपना पहला कैट कैफे खोलने की योजना है।

एलेवेच स्मॉल के सीईओ और कोफाउंडर के साथ पकड़ा गया मैट माइकल्सन व्यवसाय के बारे में अधिक जानने के लिए, कंपनी की रणनीतिक योजनाएँ, फंडिंग का नवीनतम दौर, जो कंपनी की कुल फंडिंग को $28M तक बढ़ाता है, और बहुत कुछ ...

आपके निवेशक कौन थे और आपने कितना उठाया? 

स्मॉल ने $19M फंडिंग राउंड की घोषणा की। यह सबसे हालिया दौर का नेतृत्व किया था सहयोगी निधि सहित अतिरिक्त निवेशकों के साथ लेफ्ट लेन कैपिटल, वेलोर कैपिटल, 301 INC, जनरल मिल्स की वेंचर कैपिटल शाखा, और ओहियो स्टेट यूनिवर्सिटी का एंडोमेंट फंड। संस्थापक सामूहिक पिछले दौर से एक अतिरिक्त निवेशक है।

स्मॉल द्वारा प्रदान किए जाने वाले उत्पाद या सेवा के बारे में हमें बताएं।

स्मॉल बाजार में आने वाला पहला डीटीसी फ्रेश कैट-ओनली फूड ब्रांड है। हम स्वस्थ, अधिक ऊर्जावान बिल्लियों के लिए लोगों द्वारा अपनी बिल्लियों को अल्ट्रा-हाई प्रोटीन, मानव-ग्रेड ताजा भोजन देने के तरीके को बदल रहे हैं। बिल्ली के माता-पिता बिल्ली की आदतों और स्वास्थ्य संबंधी चिंताओं को बेहतर तरीके से सूचित करने के लिए वरीयता प्रश्नोत्तरी ले सकते हैं ताकि सही फॉर्मूलेशन और भोजन की पेशकश मिल सके - सभी आपके सामने वाले दरवाजे पर पहुंचाए जा सकें।

स्मॉल की शुरुआत को किसने प्रेरित किया?

बड़े होकर, मेरे एक उद्यमी पिता थे और वास्तव में मेरा खुद का व्यवसाय बनाने के विचार से भी जुड़ा हुआ था, लेकिन मैं कुछ ऐसा शुरू करना चाहता था जो सकारात्मक और सार्थक हो। मैं एक पशु प्रेमी हूं और बिल्लियों और कुत्तों के साथ बड़ा हुआ हूं, मुझे पता था कि उद्योग में अच्छा किया जा सकता है: बिग पेट फूड ने कुत्तों को लंबे समय तक कैटर किया है, बिल्लियों और बिल्ली के स्वास्थ्य को बाद में छोड़ दिया है। स्मॉल को कैट-ओनली ब्रांड के रूप में बनाया गया था ताकि कैट हेल्थ कैटरिंग को उनकी विशिष्ट जरूरतों को प्राथमिकता दी जा सके। हम मानव-ग्रेड, स्थायी रूप से स्रोत वाला भोजन प्रदान करने के लिए समर्पित हैं जो उच्च पोषक तत्वों से भरा हुआ है, बिना एडिटिव्स और फिलर्स के।

स्मॉल कैसे अलग है?

अन्य पालतू खाद्य ब्रांडों के विपरीत, हम विशेष रूप से बिल्लियों के लिए ताजा भोजन बनाते हैं। ऐतिहासिक रूप से, पालतू भोजन उद्योग ने कुत्तों को पूरा किया है, और वास्तव में कुत्तों पर ध्यान केंद्रित किया है जिससे बिल्लियों को पीछे छोड़ दिया गया है। हमने बिल्ली के समान पोषण संबंधी जरूरतों के लिए अपना नुस्खा पूरा किया है और बिल्ली के सबसे प्यारे पैलेट को भी पूरा करने के लिए 16 से अधिक स्वाद और बनावट प्रदान करते हैं।

स्मॉल किस बाजार को लक्षित करता है और यह कितना बड़ा है?

स्मॉल 31.8M से अधिक अमेरिकी घरों को लक्षित करता है जिनमें बिल्लियाँ हैं। जैसा कि पालतू माता-पिता अपने पालतू जानवरों की देखभाल के लिए उत्पादों में तेजी से निवेश करते हैं, जिससे पता चलता है कि वे खुद या बच्चे की देखभाल कैसे करेंगे, स्मॉल स्वस्थ, पौष्टिक पेशकश करता है, बिल्ली के माता-पिता अपने पालतू जानवरों को देने के बारे में अच्छा महसूस कर सकते हैं।

आपका व्यवसाय मॉडल क्या है?

स्मॉल वर्तमान में उपभोक्ता के लिए प्रत्यक्ष है, इस वृद्धि के साथ खुदरा क्षेत्र में जाने की योजना है।

आप संभावित आर्थिक मंदी की तैयारी कैसे कर रहे हैं?

पालतू भोजन एक ऐसी श्रेणी है जो मंदी-सबूत साबित हो रही है क्योंकि $106B पालतू उद्योग 277 तक $2030B को पार करने की अपेक्षाओं के साथ अभूतपूर्व वृद्धि जारी रखता है। हम भाग्यशाली हैं कि हम एक ऐसी श्रेणी में हैं जो इतना लचीला है।

फंडिंग प्रक्रिया क्या थी?

हर दौर की तरह, हमारे काम के परिणामों और वित्तीयों पर ध्यान केंद्रित करने के साथ प्रक्रिया पिछले दौर से थोड़ी अलग थी।

पूंजी जुटाने के दौरान आपको किन सबसे बड़ी चुनौतियों का सामना करना पड़ा?

हम अभी भी बिल्लियों के प्रति संस्कृति पूर्वाग्रह का अनुभव करते हैं। आविष्कारकों के लिए हमसे बात करने से मना करना कोई असामान्य बात नहीं है क्योंकि हम बिल्लियों पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं जो उन्हें "बिल्कुल नहीं मिलती।" हमारे पास एक व्यक्ति भी था जो कहता है "क्या बिल्ली लोग बिल्लियों की परवाह करते हैं जिस तरह से कुत्ते के माता-पिता करते हैं?" हम इस पूर्वाग्रह को अपने अवसर के रूप में देखते हैं, लेकिन दुख की बात यह भी है कि बिल्लियों के लिए नवाचार पिछड़ गया है।

आपके व्यवसाय के बारे में किन कारकों ने आपके निवेशकों को चेक लिखने के लिए प्रेरित किया?

हम कैट-फर्स्ट ब्रांड होने को लेकर उत्साहित हैं। एक सदी से भी अधिक समय से, पालतू उद्योग ने कुत्तों की देखभाल की है - विरासत ब्रांड और डीटीसी ब्रांड दोनों। हम पूरी तरह से बिल्लियों को समर्पित $106B उद्योग में एक मार्केट लीडर के रूप में पूंजीकरण कर रहे हैं। इसके अलावा, हम अपने ग्राहकों को जानते हैं - हमने 95 में लॉन्च होने के बाद से 100,000 से अधिक बिल्लियों को खिलाने के लिए साल दर साल 2017% ग्राहकों को बनाए रखा है। हमने हाल ही में एक नया अत्याधुनिक किचन खोलकर नई वृद्धि को अनलॉक किया है। हमारी उत्पादन क्षमता 10 गुना।

अगले छह महीनों में आप किन मील के पत्थर को हासिल करने की योजना बना रहे हैं?

स्मॉल हमारे उत्पादों में नयापन जारी रखने और हमारी मौजूदा पेशकशों में नई किस्में लाने के लिए नए फंड का लाभ उठाएगा। पालतू माता-पिता के बटुए का केवल 35% भोजन है, हम कटोरे से आगे विस्तार करना चाहते हैं। हम एक केवल-बिल्ली ब्रांड का निर्माण कर रहे हैं जो बिल्ली के माता-पिता को एक ऐसी जगह प्रदान करता है जहां वे सहज महसूस करते हैं, और इस गिरावट में न्यूयॉर्क में एक बिल्ली कैफे खोलने की उम्मीद कर रहे हैं।

आप न्यूयॉर्क में कंपनियों को क्या सलाह दे सकते हैं जिनके पास बैंक में पूंजी का ताज़ा इंजेक्शन नहीं है?

केंद्रित रहें, बुद्धिमानी से खर्च करें, और सीमित संसाधनों के साथ आया हुआ प्रयास हाथ से निकल जाए।

आप कंपनी को अब निकट अवधि में कहां देखते हैं?

नई फंडिंग से हमें प्रॉफिटेबिलिटी के बारे में अपना विजन स्पष्ट करने में मदद मिली है। हम साल-दर-साल बिक्री को दोगुना कर रहे हैं और भविष्य के बारे में उत्साहित हैं। हमारी टीम बढ़ रही है - बिल्ली के माता-पिता के लिए सबसे अच्छा उत्पाद लाने और नया करने के लिए कर्मचारियों की संख्या में 25% से अधिक का विस्तार करना।

शहर में टीम ऑफ़साइट आयोजित करने के लिए सबसे अच्छी जगह कहाँ है?

मैं अपने आसपास के लोगों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए जगह बनाने के लिए प्रकृति से बाहर निकलने में बहुत विश्वास करता हूं ... इसलिए मैं अपस्टेट एनवाई कहूंगा।

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• स्रोत: https://www.alleywatch.com/2023/03/smalls-fresh-cat-food-direct-to-consumer-brand-pet-food-matt-michaelson/