किसी भी रियल एस्टेट पोर्टफोलियो को स्केल करने के लिए 3-स्टेप सिस्टम

डेविड:
यह बिगरपॉकेट्स पॉडकास्ट शो 724 है।
यदि आप नेतृत्व करना नहीं सीखते हैं, तो आप कभी भी बड़े पैमाने पर नहीं पहुंच पाएंगे। आप हमेशा उन लोगों को प्रबंधित करते रहेंगे जिनका आपने लाभ उठाया है। आपके पास एक उच्च भुगतान वाला उद्यम होगा जो संभवतः आर्थिक रूप से बहुत अच्छा कर रहा है, लेकिन आप अभी भी इसमें बहुत शामिल हैं। जब आप नेतृत्व प्राप्त करते हैं, तो आप वास्तव में कम समय में बड़ी संख्या में लोगों को प्रभावित करने में सक्षम होते हैं। आप कुछ इस तरह का पैमाना बना सकते हैं जैसे चिक-फ़िल-ए के पास है या आप कुछ वैसा कर सकते हैं जैसा कि केन मैकलेरॉय के पास अपने रियल एस्टेट पोर्टफोलियो के साथ है। यदि आप नेतृत्व का कौशल सीख सकते हैं तो आप जो कुछ भी कर रहे हैं उसमें वास्तव में अच्छे हो सकते हैं और इसे बड़े पैमाने पर कर सकते हैं।
सब पर क्या चल रहा है? यह बिगरपॉकेट्स रियल एस्टेट पॉडकास्ट के आपके मेजबान डेविड ग्रीन हैं, जो आज आपके लिए एक विशेष एपिसोड लेकर आए हैं, जहां मुझे और अधिक बात करने का मौका मिलेगा। आज के एपिसोड में, रॉब वास्तव में व्यवसाय को बढ़ाने के बारे में मेरा साक्षात्कार ले रहा है। रोब, मैं इसे तुम्हें सौंपने जा रहा हूँ।

रोब:
यह सही है। हम आपका साक्षात्कार लेते हैं, आपके डेविड ग्रीन, बिगरपॉकेट्स पॉडकास्ट के शीर्षक होस्ट। यार, मैं उत्साहित हूं। जैसा कि मैंने कहा, भूमिकाएँ उलटी हैं। मुझे यह छद्म शक्ति मिली, मुझ पर सफल होने का यह सारा दबाव था। लेकिन मैं उत्साहित हूं, दोस्त। यह वास्तव में एक अच्छा एपिसोड था जहां मुझे लगता है कि यह स्केलिंग पर एक मास्टरक्लास है। हम लोगों के लिए बहुत सी अच्छी चीजों के बारे में बात करते हैं जो वास्तव में उस स्तर पर हैं जहां मुझे लगता है कि वे उस अगले स्तर तक नहीं पहुंच सकते हैं, वे अपने पोर्टफोलियो का विस्तार नहीं कर सकते हैं और हम वास्तव में बहुत सी अवधारणाओं की खोज करते हैं जो लोगों की मदद कर सकती हैं कि सही? हम आपकी सफलता के तीन आयामों के बारे में बात करते हैं, जो अपना काम करना सीखने, अन्य लोगों का लाभ उठाने और नेतृत्व करने तक आते हैं। मेरे लिए यह वास्तव में आज का सबसे सुनहरा मौका है। इसलिए मैं आज ऑन एयर होने वाले लोगों के मन की बात जानने के लिए उत्साहित हूं। आपके कुछ पसंदीदा भाग कौन से थे?

डेविड:
खैर, हर कोई इस तरह का पॉडकास्ट सुन रहा है, आप और मैं, क्योंकि हम अपने स्वयं के शो सुनते हैं, लक्ष्य अधिक पैसा कमाना है, अधिक सफलता प्राप्त करना है, जो अभी हमारे पास है उससे बेहतर जीवन जीना है। यह बहुत सरल है। हममें से बहुतों के पास वहां तक ​​पहुंचने की चाहत है, लेकिन हमारे पास यह समझने की कोई दिशा नहीं है कि यह कैसे करना है। या इससे भी बुरी बात यह है कि हम उन कारकों को नहीं समझते हैं जो इसे पूरा करने की कोशिश में हमारे खिलाफ काम कर रहे हैं, जिससे निराशा, शर्म और अपराध बोध होता है और यह भावना पैदा होती है कि आप और अधिक कर सकते हैं। तो आज के शो में, हम वास्तव में गहराई से जानने की कोशिश कर रहे हैं कि क्या चीज़ लोगों को अधिक सफलता पाने से रोकती है और साथ ही चरण एक, चरण दो, चरण तीन का एक स्पष्ट मार्ग तैयार कर रहे हैं, कुछ सीखना शुरू करने के लिए क्या करना पड़ता है और फिर अगला क्या है चरण है और फिर अगला चरण है। मेरे कुछ पसंदीदा हिस्से आपकी टिप्पणी थी। मुझे लगा कि आप आज बहुत मज़ाकिया थे और आपने मुझसे ऐसी बातें निकालने में बहुत अच्छा काम किया जो दूसरे लोग नहीं कर पाते।

रोब:
यह सही है यार. खैर, आपके दिमाग में यह बात बिठाना हमेशा मजेदार होता है क्योंकि मैं हमेशा यह उजागर करता रहता हूं कि मैं कितना असंगठित हूं और कहां होना चाहता हूं। तो यह बहुत ही प्रेरणादायक प्रसंग है. तो हम यहां इस पर विचार करेंगे, लेकिन इससे पहले कि हम आज की त्वरित, त्वरित, त्वरित युक्ति आपके लिए डेविड ग्रीन द्वारा लाए गए हैं।

डेविड:
आज की त्वरित युक्ति यह है कि, यदि आपको यह पता लगाने में कठिनाई हो रही है कि आप रियल एस्टेट निवेश, व्यवसाय, किसी भी चीज़ में अधिक प्रगति क्यों नहीं कर रहे हैं, तो ऐसा इसलिए हो सकता है क्योंकि आप गलत रास्ता अपना रहे हैं। अपने आप से यह सवाल पूछना शुरू करें कि क्या भारी लगता है और क्या हल्का लगता है। आमतौर पर जीवन में जिन चीजों में हम अच्छे हैं, हमारे पास कौशल है, भाग्य ने हमें ऐसा करने का आशीर्वाद दिया है, वे हमें हल्के लगते हैं, हमें उन्हें करने में कोई आपत्ति नहीं होती। और जिस चीज में हम अच्छे नहीं हैं, उसका फायदा हमें दूसरे लोगों को उठाना चाहिए, वह भारी लगता है और हम इसे बर्दाश्त नहीं कर सकते। मैंने देखा कि अक्सर बहुत ही महत्वहीन लगने वाले कार्यों के मामले में ऐसा होता है जिन्हें मैं हमेशा के लिए टाल देता हूं क्योंकि मुझे उनसे नफरत है। ये पहली चीज़ें हैं जिनका लाभ उठाया जाना चाहिए। रोब, तुम क्या सोचते हो?

रोब:
मुझे एक बोनस त्वरित, त्वरित, त्वरित टिप मिला है, और वह है आपकी नवीनतम पुस्तक, डेविड, स्केल को प्री-ऑर्डर करना। यदि आप इसे 16 फरवरी से पहले प्री-ऑर्डर करते हैं, तो वास्तव में आपके साथ कोचिंग कॉल पर 10 सीटों में से एक जीतने के लिए प्रवेश किया जाएगा, डेविड ग्रीन, है ना?

डेविड:
यह सही है। और वहां एक छोटा सा बोनस, यदि आप बिगरपॉकेट्स बुकस्टोर पर अपनी तीनों पुस्तकों और टॉप-प्रोड्यूसिंग एजेंट की श्रृंखला सोल्ड, स्किल और स्केल का ऑर्डर करते हैं, तो आपको अपने एक्सक्लूसिव वेल्थ बिल्डिंग मास्टरमाइंड का एक महीना भी मुफ्त मिलेगा, जो कि सिर्फ है हर समय के सबसे पागलपन भरे सौदे की तरह। इसलिए यदि आप लोग वे सभी अच्छे बोनस प्राप्त करने के लिए शामिल होना चाहते हैं, तो अभी bigpockets.com/scale पर जाएं और चेकआउट पर 724% छूट के लिए कोड SCALE10 का उपयोग करें। याद रखें, वह SCALE724 है। और यदि आप इसे एपिसोड के अंत तक बनाए रखते हैं, तो आप समझ जाएंगे कि हमने वह प्रोमो कोड क्यों चुना।
बहुत अच्छा। रोब, आप इन परिचयों में बहुत बेहतर हो रहे हैं।

रोब:
इसे कॉलबैक कहा जाता है. मैंने इसे विकिपीडिया पर पढ़ा। मुझे लगता है कि यह महत्वपूर्ण होना चाहिए।

डेविड:
ठीक है, चलिए इसमें शामिल होते हैं।

रोब:
डेविड ग्रीन, आपने पाँच पुस्तकें लिखी हैं जिनकी लगभग 500,000 प्रतियाँ बिकी हैं। यहां बहुत सारे निवेशक और एजेंट मदद कर रहे हैं। आप बिगरपॉकेट्स पॉडकास्ट के शीर्षक मेजबान भी हैं, जो दुनिया का सबसे बड़ा रियल एस्टेट पॉडकास्ट है। हम तुम्हें जानते हैं, लेकिन डेविड, तुम कौन हो और आज यहाँ क्यों हो?

डेविड:
ख़ैर, यह पहली बार है जब मुझे नामधारी कहा गया है, मैं ऐसा कह सकता हूँ। बहुत अच्छा।

रोब:
मुझे पूरा यकीन है कि मैंने इसका सही उपयोग किया है। मैं ईमानदारी से नहीं जानता।

डेविड:
मेरा मतलब है कि कम से कम यह दिलचस्प लग रहा था। लोग अभी गूगल कर रहे हैं, जैसे कि आप इसे कैसे लिखते हैं और इसका क्या मतलब है। हमें आपको अधिक बार मेज़बान होने देना चाहिए। आप इस तरह बड़े-बड़े शब्द बोलने वाले हैं।

रोब:
यही मेरा आज का SAT शब्द है।

डेविड:
मैं कौन हूँ? मैं आपके औसत प्रभावशाली व्यक्ति की तुलना में हमारे औसत श्रोता की तरह अधिक हूं। तो मैं एक ब्लू कॉलर आदमी था। जब मैं छोटा था तब मैंने रेस्तरां में काम करना शुरू कर दिया था। मैं कॉलेज गया, मुझे नहीं पता था कि मैं क्या करना चाहता हूं, मनोविज्ञान की डिग्री हासिल की। कॉलेज में मेरे आखिरी साल में, मैं आपराधिक न्याय के लिए नाबालिग बन गया और अंतत: कानून प्रवर्तन में शामिल हो गया। कुछ देर तक ऐसा ही किया. एक तरह से देखा गया कि कानून प्रवर्तन और जनता के बीच संबंध कितने नकारात्मक होते जा रहे हैं। मुझे एहसास हुआ कि मैं 50 साल की उम्र तक ऐसा नहीं करना चाहता था। रियल एस्टेट में निवेश करना शुरू कर दिया।
मैं लंबे समय से पैसे बचाने में वास्तव में अच्छा था और फिर मैंने सीखना शुरू किया कि उस पैसे को कैसे निवेश किया जाए। मुद्रास्फीति की एक लहर आई जिसने वास्तव में बढ़ते किराए और संपत्ति के मूल्यों में वृद्धि में मदद की। बीआरआरआरआर पद्धति और लंबी दूरी की रियल एस्टेट निवेश जैसी रणनीतियाँ सीखीं। अपने लिए कुछ संपत्ति बनाई, रियल एस्टेट के माध्यम से करोड़पति बन गया और जब तक मैं लगभग 30 वर्ष का नहीं हो गया, तब तक मुझे इसका पता भी नहीं चला, जब मैंने वास्तव में अपनी निवल संपत्ति पर नज़र रखना शुरू किया और फिर कहा, "ठीक है, यह सब पता लगाना वास्तव में कठिन था बाहर। आइए मैं अन्य लोगों के लिए किताबें लिखना शुरू करूं ताकि उन्हें यह सिखाया जा सके कि यह कैसे करना है।'' इसलिए मैं कानून प्रवर्तन से बाहर निकल गया, एक रियल एस्टेट एजेंट बन गया, एक एजेंट बनकर पैसे कमाने का कठिन तरीका सीखा। फिर मैं एक शीर्ष निर्माता एजेंट बन गया। इसलिए मैं कार्यालय में शीर्ष पर था और मैं देश में शीर्ष में से एक था। और फिर मैंने एजेंट व्यवसाय को संभालने के लिए एक टीम बनाई जिसे मैंने डेविड ग्रीन टीम कहा था और मैंने उन पर बिगरपॉकेट्स के लिए तीन किताबें लिखीं।
इसलिए मैंने सोल्ड, स्किल, और अब यह नवीनतम पुस्तक, स्केल लिखी है, जो रियल एस्टेट एजेंटों को सिखा रही है कि वे अपने काम में कैसे अच्छे बनें। और फिर हमने बीआरआरआरआर पुस्तक और लंबी दूरी की रियल एस्टेट निवेश का उल्लेख किया।

रोब:
मुझे ख़ुशी है कि आपने इसे स्पष्ट किया क्योंकि शुरू में हम जिस बारे में बात कर रहे थे, मैंने सोचा था कि यह पुस्तक SCALE एक मछली को मापने के तरीके के बारे में थी और ऐसा नहीं हुआ कि मैंने कहा, "वाह, यह एक बड़ी धुरी है, डेविड।"

डेविड:
आप जानते हैं कि क्या मज़ेदार है, SCALE प्रारूप का एक बड़ा हिस्सा मछली की तुलना करना, मछली पकड़ना, वास्तव में व्यवसाय के भीतर सफाई करना है। यह एक ऐसी सादृश्यता है जिस पर मैं पुस्तक में बहुत अधिक भरोसा करता हूँ। तो यह मज़ेदार है कि आप इसे लेकर आए।

रोब:
इसलिए मैं पूरी तरह से निराश नहीं हूं। हम, हम उस सादृश्य पर थोड़ी देर बाद पहुंचेंगे क्योंकि मैंने आपको इसके बारे में बात करते हुए सुना है। यह हमेशा बहुत अच्छा होता है। लेकिन हमें बताएं, यह आपकी अन्य दो पुस्तकों के साथ कैसे फिट बैठता है? क्योंकि आपने यहां कुछ किताबें लिखी हैं। क्या यह अंतिम प्रकार है? क्या श्रृंखला में और भी कुछ है? क्या यह आपकी पुस्तकों की भव्य सूची की परिणति है?

डेविड:
किताबों के लिए नहीं, बल्कि बिगरपॉकेट्स के साथ शीर्ष निर्माता श्रृंखला के लिए जो रियल एस्टेट एजेंटों के लिए लिखी गई थी। तो मेरी राय में, रियल एस्टेट बिक्री में व्यक्तिपरक रूप से गंदा रहस्य यह है कि अधिकांश एजेंट भयानक हैं। मुझे नहीं लगता कि यह इतना बड़ा रहस्य है क्योंकि आपको शायद ही कोई ऐसा व्यक्ति मिले जो कहता हो, "मेरे एजेंट ने इसे कुचल दिया।" यहां तक ​​कि सबसे अच्छे एजेंट भी, आप पूरे समय निराश रहते हैं। बस इसमें अच्छा होना कठिन है। लोग यह नहीं समझते कि रियल एस्टेट एजेंट के रूप में उद्योग कैसा है। यह वास्तव में दोनों पक्षों के लिए लाभकारी होने के लिए निर्मित या इंजीनियर नहीं किया गया है। तो यह निवेशकों या ग्राहकों और रियल एस्टेट एजेंटों के साथ बहुत अधिक प्रतिकूल संबंध में बदल जाता है जैसा कि होना चाहिए।
तो सोल्ड पुस्तक केवल एजेंटों को यह सिखाने के लिए लिखी गई थी कि मैं क्या चाहता हूँ, जब मेरे पास एक दलाल होता तो वह मुझे बताता। कोई आपको नहीं बताता कि व्यवसाय कैसे शुरू करें, डेटाबेस कैसे काम करें, कौन सी स्क्रिप्ट का उपयोग करें, आपका काम क्या है। वे आपको यह नहीं बताते कि एमएलएस का उपयोग कैसे करें, वे कुछ भी नहीं समझाते हैं। मैं आपको बताता हूं कि लॉकबॉक्स कैसे खोला जाता है, आपको यह सब पता चल जाएगा। इसलिए SOLD केवल नए एजेंटों के लिए लिखा गया है जो पैसा नहीं कमा रहे हैं और नहीं जानते कि क्यों। यह सिर्फ आपको लाभ दिलाने के लिए है।
SKILL उस एजेंट के लिए लिखा गया था जो एजेंट बनना जानता है लेकिन विशिष्ट बनना चाहता है। वे एक शीर्ष निर्माता बनना चाहते हैं, वे अच्छा पैसा कमाना चाहते हैं। केवल औसत पैसा कमाने के लिए कोई एजेंट नहीं बनता। यदि ऐसा होता तो आप अपना W2 कार्य जारी रखें। तो SKILL का मतलब है अपने काम में उत्कृष्टता हासिल करना, वास्तव में अच्छी लिस्टिंग प्रेजेंटेशन देना, खरीदार की प्रेजेंटेशन देना, ग्राहकों से कैसे बात करना है, यह समझना कि मैं सेल्स फ़नल क्या कहता हूं, जो एक व्यक्ति को लेने और उन्हें नीचे ले जाने के पांच चरण हैं एक लीड और फिर ग्राहक बनने की प्रक्रिया, और फिर एक एस्क्रो और फिर समापन, और प्रत्येक चरण के बीच आप जो वास्तविक काम कर रहे हैं वह बस कुछ दिशा देना है और वास्तव में अच्छा कर रहे हैं।
और फिर SCALE उस व्यक्ति के लिए लिखा गया था जो एक ऐसी नौकरी लेना चाहता है जिसमें वे बहुत अच्छे हो गए हैं और इसे एक व्यवसाय में बदलना चाहते हैं। और उस बिंदु पर, आप या तो इसे अर्ध-निष्क्रिय आय में बदल सकते हैं, निवेश संपत्ति के मालिक होने की तरह। आप एक व्यवसाय के मालिक हैं और अन्य लोग काम कर रहे हैं और आप उस व्यवसाय का प्रबंधन कर रहे हैं। या, इसे बड़े पैमाने पर बनाएं। अब जबकि मुझे वास्तव में अनुबंध लिखने और खरीदारों से फोन पर बात करने की ज़रूरत नहीं है, मैं देश के विभिन्न हिस्सों में विस्तार टीमें खोल सकता हूं। वह शायद लिखने के लिए सबसे मज़ेदार किताब थी क्योंकि इसमें दिए गए सिद्धांत न केवल रियल एस्टेट एजेंटों पर लागू होते हैं, बल्कि रियल एस्टेट निवेशकों सहित हर जगह व्यापार मालिकों पर लागू होते हैं।

रोब:
हाँ, मैं उत्साहित हूँ। हम आपकी लेखन प्रक्रिया के बारे में थोड़ा गहराई से जानेंगे और वास्तव में आपसे थोड़ा सा विवरण पूछेंगे कि इतना विपुल लेखक बनना कैसा होता है। लेकिन इससे पहले कि हम उस सब में उतरें, मैं पूछना चाहता हूं, मैं जानता हूं कि आप कई व्यवसायों के व्यक्ति हैं। आप रियल एस्टेट के पुनर्जागरण व्यक्ति हैं, आपके पास दलाली है, आपके पास एक एजेंट टीम है। ऐसा लग सकता है कि यह पुस्तक एजेंटों के लिए बनाई गई है, लेकिन आपको यह जानकर और आप अपने रूपकों में इतने निपुण कैसे हैं, मैं बस यह पूछना चाहता था कि हम इसे उन निवेशकों से कैसे जोड़ेंगे जो अपने एजेंट व्यवसाय को बढ़ाने की परवाह नहीं करते हैं? ऐसे अन्य लोग भी हैं जिन पर यह लागू होता है, मुझे लगता है, ठीक है?

डेविड:
जी हाँ, यह बिल्कुल सच है. यहां वास्तविकता यह है कि मैंने केवल उन सिद्धांतों का उपयोग करके एक नौकरी से रियल एस्टेट एजेंट टीम बनाना सीखा है जो मैंने अपने पोर्टफोलियो के साथ किया था। रियल एस्टेट एजेंट व्यवसाय शुरू करने से बहुत पहले, मैंने एक निवेश पोर्टफोलियो बनाया था जो व्यवसाय के मालिक होने का एक रूप है। एक रियल एस्टेट निवेशक होने का मतलब एक व्यवसायी व्यक्ति होना है। आप ऐसी संपत्ति अर्जित कर रहे हैं जो आय उत्पन्न करती है। आप ख़र्चों पर नियंत्रण रखने की कोशिश कर रहे हैं। ग्राहकों की तलाश करने के बजाय, आप संपत्तियों की तलाश कर रहे हैं। आप लगातार वर्कआउट का लाभ उठा रहे हैं और एक बेहतर टीम ढूंढने की कोशिश कर रहे हैं। आप बेहतर संपत्ति प्रबंधकों की तलाश में हैं। आप बेहतर ऋणदाताओं की तलाश में हैं, आप बेहतर ऋण अवसरों की तलाश में हैं। आप निवेश के लिए बेहतर स्थानों की तलाश कर रहे हैं, आपकी मदद के लिए बेहतर एजेंटों की तलाश कर रहे हैं, बेहतर मददगारों की तलाश कर रहे हैं।
हमारे जीवन में, आपकी तरह, अल्पावधि किराये पर ध्यान केंद्रित करने का अर्थ है खर्चों को नियंत्रित करना और ग्राहक अनुभव को नियंत्रित करना और उन चीजों को व्यवस्थित करने की कोशिश करना जो किसी अन्य इंसान को पूर्ण नियंत्रण सौंपे बिना बहुत अधिक सामने आती हैं जो इसे जमीन पर चला सकती हैं। आपके देखे बिना. आप इसे एक खेल कह सकते हैं, आप इसे एक चुनौती कह सकते हैं। वहां उपयोग करने के लिए अलग-अलग शब्द हैं, लेकिन यह एक पैटर्न है जो किसी भी प्रकार के व्यवसाय में सामने आता है। यदि आप एलेक्स होर्मोज़ी हैं और जिम शुरू कर रहे हैं, यदि आप रोब अबासोलो हैं और आप अल्पकालिक किराये की संपत्ति खरीद रहे हैं या लोगों को यह कैसे करना है यह सिखाने के लिए पाठ्यक्रम चला रहे हैं, या आप डेविड ग्रीन एक बंधक कंपनी शुरू कर रहे हैं या अपनी खुद की किराये की संपत्ति खरीदने पर, ये पैटर्न बार-बार दिखाई देते हैं, और किताबें उन लोगों की मदद करने के लिए लिखी जाती हैं जो अभी इसमें शामिल होना शुरू कर रहे हैं ताकि पैटर्न पहली बार आने पर उसे पहचान सकें और एक प्रक्रिया बनाने पर शुरुआत कर सकें। आने वाली इन चुनौतियों को व्यवस्थित करने के लिए ताकि आप एक लाभदायक व्यवसाय चला सकें।

रोब:
व्यापार। हाँ, मुझे लगता है कि पिछले कुछ वर्षों में मैंने जो चीजें सीखी हैं उनमें से एक यह है कि सिस्टम के बिना, स्केलिंग प्रभावी रूप से असंभव है। या मुझे लगता है, सिस्टम के बिना कुशलतापूर्वक स्केलिंग नहीं की जा सकती है, है ना?

डेविड:
यह बिल्कुल सच है. यदि आप यह नहीं समझते हैं कि सिस्टम को कैसे कार्यान्वित किया जाए, तो अगला कदम वास्तव में इसमें असफल होने के लिए आगे कदम बढ़ाना है। कोई भी सिस्टम शुरू नहीं करता है और पहली कोशिश में ही तुरंत सही सिस्टम पा लेता है। जीवन में कुछ भी उस तरह से काम नहीं करता है, लेकिन फिर भी यह बहुत से लोगों को ऐसा करने से रोकता है क्योंकि वे जानते हैं कि वे इसे स्वयं बेहतर कर सकते हैं और यदि वे इसे किसी और के साथ करते हैं। यदि आप ऐसा नहीं करते हैं, तो आप कभी भी उस बिंदु तक नहीं पहुंचेंगे जहां आप मुट्ठी भर से अधिक किराये की संपत्तियों के मालिक हो सकें।
तो आपको एक अल्पकालिक किराये के निवेशक के रूप में लें, मैं एक अल्पकालिक किराये का निवेशक हूं। वास्तव में, यह वास्तव में एक अच्छा सादृश्य है। यदि आप ऐसे व्यक्ति हैं जो रोब की तरह शुरुआत करते हैं और आप उन्हें स्वयं प्रबंधित कर रहे हैं, पूर्णकालिक, आपने अपनी नौकरी छोड़ दी है, आपके पास कोई परिवार नहीं है, आदर्श स्थिति, आप उनमें से कितने बेकार लोगों को प्रभावी ढंग से प्रबंधित कर सकते हैं एक पोर्टफोलियो में एक समय पर?

रोब:
पांच से 15.

डेविड:
सही? तुम वहाँ जाओ। क्षेत्र के आधार पर.

रोब:
आप कितने अच्छे हैं.

डेविड:
यह इस बात पर निर्भर करता है कि मेहमान कौन है और आप कितने अच्छे हैं, है ना?

रोब:
हाँ।

डेविड:
लेकिन फिर भी, यदि यह केवल आप ही हैं, भले ही 15, यदि आपके पास कोई सहायता नहीं है, कोई व्यवस्थापक सहायता नहीं है, आपके पास केवल सॉफ्टवेयर है और आप हैं, तो 15 अल्पकालिक किराये का प्रबंधन करना बहुत मुश्किल होगा, सभी सफाईकर्मियों को स्वयं समन्वयित करना, नहीं किसी भी प्रकार का प्रशासनिक समर्थन होना। एक अच्छा काम करने के लिए, संभवतः आप कहीं न कहीं, जैसे कि पाँच, सीमित कर देंगे। एक स्टड शायद 15 कर सकता है, है ना? इसलिए यदि आप कार्य स्वयं करते हैं तो आप पैमाने नहीं बना सकते।
जब मैंने अपना सामान खरीदा, तो मैंने उस प्रक्रिया को देखा था जिससे आप गुजर रहे थे और अन्य लोग भी इससे गुजर रहे थे, और मैंने बस इतना कहा, “मैं इन्हें कभी भी प्रबंधित नहीं करूंगा। मैं इस प्रकार की चीज़ों से निपटने के लिए तुरंत एक संपत्ति प्रबंधक को नियुक्त करने जा रहा हूँ।" और मैंने उन्हें इस तरह से जमा करने के लिए एक रणनीति बनाई कि मैं इसे प्रभावी ढंग से चलाने के लिए संपत्ति प्रबंधन पर भरोसा कर सकूं। आप किसी संपत्ति प्रबंधक को किसी भी संपत्ति का लाभ नहीं दे सकते हैं और भरोसा कर सकते हैं कि वे अच्छा काम करने जा रहे हैं। स्थान, संपत्ति का प्रकार, किरायेदार का प्रकार जो स्वयं संपत्ति प्रबंधक के पास जाएगा, वे सभी इसमें शामिल होते हैं।
तो मैं इसके बारे में खरीदने में सक्षम था... मेरे पास अभी 12 कामकाजी अल्पकालिक किराये हैं जिन्हें मैं भूल जाता हूं कि ज्यादातर समय मौजूद रहता है जब तक कि मैं मुनीम से बात नहीं कर रहा हूं और गेट के ठीक बाहर संख्याओं को देख रहा हूं बनाम प्रक्रिया जो कोई और कर रहा है यह समझ में नहीं आता कि बिजनेस स्केलिंग से गुजरना होगा। इसे स्वयं प्रबंधित करने, किसी और को इसमें शामिल करने का प्रयास करने, असफल होने, फिर से प्रयास करने, बहुत अधिक खरीदने, कुछ को बेचने में शायद वर्षों लग जाएंगे। यह उस बिंदु तक पहुंचने की बहुत धीमी प्रक्रिया है जहां वे एक बड़े पोर्टफोलियो में वित्तीय स्वतंत्रता चाहते हैं।

रोब:
हाँ। हाँ। ठीक है, आइए वास्तव में तेजी से एक प्रणाली में गोता लगाएँ क्योंकि मुझे लगता है कि हम इस शब्द को बहुत बार कहते हैं। हम पॉडकास्ट पर सिस्टम, प्रक्रियाओं और ऑटोमेशन के बारे में काफी कुछ कहते हैं। मुझे लगता है कि बहुत से लोग शायद... दो तरह के लोग होते हैं, है ना? वास्तव में संगठित प्रकार का एक व्यक्ति और फिर रचनात्मक की तरह, सब कुछ ईथर की तरह तैरता है। तो मेरे लिए, जब मैं सिस्टम सुनता हूं तो मैं ठिठक जाता हूं क्योंकि मैं कहता हूं, "उह।" लेकिन वास्तव में यह अवधारणा उतनी जटिल नहीं है, है ना? तो जैसा कि आप इसे परिभाषित करते हैं, वास्तव में एक प्रणाली क्या है?

डेविड:
एक सिस्टम दो टुकड़ों से बना होता है, और मैं इसके बारे में SCALE में बात करता हूँ। हर किसी को पहला टुकड़ा मिलता है और फिर वे दूसरे टुकड़े में गड़बड़ी करते हैं। यही कारण है कि लोगों को सिस्टम के साथ कठिन समय का सामना करना पड़ता है। सिस्टम बनाने वाली पहली चीज़ कार्यों का क्रम या उन चीज़ों की एक चेकलिस्ट है जिन्हें करने की आवश्यकता है। यह इतना आसान है। इसलिए यदि मैं एक घर बेच रहा हूं, तो एक प्रणाली सूची प्राप्त करने में शामिल सभी कार्यों की एक सूची होगी। सबसे पहले मुझे लगता है कि इसकी शुरुआत क्लाइंट के लिए लिस्टिंग प्रेजेंटेशन तैयार करने से होगी। और फिर एक बार लिस्टिंग समझौते पर हस्ताक्षर हो जाने के बाद, घर को बाज़ार के लिए तैयार करने की एक प्रक्रिया होती है। और फिर एक बार जब यह बाजार में आ जाता है, तो विक्रेता को अद्यतन रखने और खरीदारों को संपत्ति का विपणन करने के लिए कार्यों की एक श्रृंखला होती है। और फिर जब यह एस्क्रो में जाता है, तो सभी कागजी कार्रवाई को पूरा करने, बातचीत करने और इसे समाप्त करने से जुड़े कार्यों की एक श्रृंखला होती है।
ठीक है। तो घर बेचने की प्रणाली में चार चरण होते हैं। व्यवसाय में प्रत्येक चीज़ में दोहराए जाने योग्य चरणों की एक श्रृंखला होती है। यदि आपके पास एक रेस्तरां है, तो मैं आपके लिए उस प्रणाली की रूपरेखा तैयार कर सकता हूं जिसमें खाना पकाने के लिए रसोइये क्या कर रहे हैं, भोजन का ऑर्डर कौन कर रहा है, वेटरों के पास एक प्रक्रिया है कि उन्हें ऑर्डर कैसे देना है और यह सुनिश्चित करना है। टेबल पर जाता है और ग्राहक को उनका चेक लाकर देता है। यह कार्यों की एक श्रृंखला है जो हर समय दोहराई जाती है।
सिस्टम का दूसरा भाग वह है जिसमें हर कोई गलत होता है। हममें से अधिकांश लोग समझते हैं कि हमें कार्य में शामिल सभी कार्यों को लिखने की आवश्यकता है। दूसरे भाग में एक ऐसा व्यक्ति होना चाहिए जो इसे कुशलता से निष्पादित कर सके। मैं देखता हूं कि लोग कार्य करते हैं और वे इसे ऐसे व्यवस्थापक को सौंप देते हैं जिसके पास उस क्षेत्र में कौशल नहीं है और यह सब बिखर जाता है और वे कहते हैं, "हां, सिस्टम काम नहीं करता है।" जब आप इसे करने वाले व्यक्ति होते हैं, तो आप आमतौर पर इसे अच्छी तरह से कर रहे होते हैं, यही कारण है कि यदि आपके पास कार्यों की एक श्रृंखला है और आप उनका पालन करते हैं, तो आप अपना स्वयं का सिस्टम हैं। स्केल करने के लिए, आपको उन दो टुकड़ों को लेना होगा और आपको काम करने के लिए अन्य लोगों को लाना होगा। और मैंने पाया कि व्यवसाय में यही चुनौती रही है।
मैं उन ऑपरेशनों की शृंखला को दूर करने में बहुत अच्छा हूँ जिन्हें करने की आवश्यकता है। मैं यह अनुमान लगाने में बहुत अच्छा हूं कि चीजें कहां गलत होंगी और यहां तक ​​कि तैयारी के लिए प्रशिक्षण भी दे रहा हूं, लेकिन इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि मुझे कोई ऐसा व्यक्ति नहीं मिलता जो उन कार्यों को पूरा करने में अच्छा हो। यदि आप सफल होना चाहते हैं तो वास्तव में आपको अभी भी जीवन में चीजों में अच्छा होना होगा। और यह सिस्टम का दूसरा भाग है।

रोब:
हाँ, यार, तुमने सचमुच इसे सिर पर रख लिया है। मेरा मतलब है, ये दो चीजें हैं, है ना? यह इस प्रकार की लिखित प्रणाली का प्रतिनिधिमंडल है जिसके बारे में आपने बात की है, लेकिन इसमें उस व्यक्ति को अभी भी कुछ स्तर के प्रबंधन की आवश्यकता है क्योंकि कई बार लोग शुरुआत में ही कर्मचारियों को बहुत अधिक सशक्त बना देते हैं और वे चले जाते हैं। वे वापस आते हैं और फिर इस बात से नाराज़ हो जाते हैं कि कर्मचारी विफल हो गया, लेकिन यह सुनिश्चित करने के लिए कोई निगरानी नहीं थी कि सिस्टम सही था।

डेविड:
हाँ, और जो व्यक्ति सिस्टम के माध्यम से काम कर रहा था वह इसके महत्व को समझता था। तो चलिए आपके लिए कहते हैं, आपके पास एक Airbnb है, आप इसे स्वयं प्रबंधित कर रहे हैं और आपको एक ग्राहक मिलता है जो शॉवर से गर्म पानी नहीं निकलने के कारण नाखुश है, ठीक है? आप सिर्फ यह नहीं सोच रहे हैं कि आपका काम गर्म पानी चालू करना है। जो व्यक्ति जिम्मेदारी नहीं ले रहा, वह इसी तरह सोचता है।
एक व्यक्ति जो ज़िम्मेदारी ले रहा है वह सोचता है, “मेरा काम ग्राहक को खुश करना है ताकि जब वे वापस आएं तो वे अच्छी समीक्षा छोड़ें। और इसका एक हिस्सा गर्म पानी चालू करना है, लेकिन मेरी ज़िम्मेदारी केवल किसी समस्या को हल करना या किसी बॉक्स को चेक करना नहीं है, बल्कि एक परिणाम प्राप्त करना है। और यह सबसे अच्छा तरीका है जिससे मैं बता सकता हूं कि व्यवसाय के भीतर जिम्मेदारी कैसी दिखती है। यदि आप यह दृष्टिकोण अपनाते हैं, "मेरा काम परिणाम हासिल करना है, नकदी प्रवाह वाली संपत्ति ढूंढना है, संपत्ति में इक्विटी जोड़ना है, अतिथि को खुश रखना है, किराया बढ़ाना है," तो आप उस दृष्टिकोण से बहुत अलग दृष्टिकोण अपनाते हैं जब आप हम बस चेकलिस्ट की एक श्रृंखला पर काम कर रहे हैं जहां ग्राहक कॉल करता है और कहता है कि गर्म पानी काम नहीं कर रहा है।
ठीक है, आप नौकर को बुलाते हैं, वे वहां जाते हैं, वे कुछ ठीक करते हैं, आप बॉक्स की जांच करते हैं, आप अपनी पीठ थपथपाते हैं और कहते हैं, "अरे, मैंने अपना काम कर दिया।" लेकिन आप कभी भी ग्राहक से बात नहीं करते, आप माफ़ी नहीं मांगते, आप नहीं देखते कि वे कैसा महसूस कर रहे हैं, आप गहराई में नहीं जाते। और फिर वे एक सितारा समीक्षा छोड़ देते हैं और कर्मचारी कहते हैं, " खैर, मेरी गलती नहीं है. मेरी समस्या नहीं है। यह मेरा घर नहीं है. मैंने अपना काम किया।” स्केलिंग के बारे में यही कठिन है, क्या आपके पास आपके सिस्टम पर काम करने वाले लोगों की जांच करने के लिए एक प्रणाली होनी चाहिए, और आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि उनका दिल सही जगह पर है ताकि वे अपने बारे में जान सकें ज़िम्मेदारियाँ उसी स्तर की ज़िम्मेदारी के साथ जो एक मालिक के रूप में आपकी होती।

रोब:
हाँ, आप मूल रूप से इतने प्रभावी ढंग से कह रहे हैं कि आप चाहते हैं कि आपके कर्मचारी चीज़ों को इतना द्विआधारी, इतना काला और सफेद न देखें। मुझे लगता है कि यह सुनिश्चित करने के लिए नियोक्ता या उस व्यवसाय के मालिक के लिए थोड़ी सी करुणा या सहानुभूति होनी चाहिए, मुझे नहीं पता, कि आपका दृष्टिकोण सही ढंग से क्रियान्वित हो रहा है, है ना?

डेविड:
हाँ, उन्हें परवाह करनी होगी। इसे कहने का एक और तरीका उन्हें बकवास देना होगा, क्योंकि आपके Airbnb पर आने वाला व्यक्ति यह नहीं सोचेगा, “ठीक है, गर्म पानी को छोड़कर यह एक अद्भुत अनुभव था। यह केवल कंपनी में काम करने वाले एक कर्मचारी के कारण संभव हुआ है। मैं एक खराब सेब के कारण एक-सितारा समीक्षा छोड़ कर मालिक को दंडित नहीं करने जा रहा हूँ।" वे बस इतना जानते हैं कि वे खुश नहीं हैं और वे बाकी सभी को बताना चाहते हैं, "इस जगह पर न रहें क्योंकि आपको भी ऐसा ही अनुभव हो सकता है।"
SCALE जैसी किताबों में मैं जो सलाह लिख रहा हूं, वह उस कंपनी में काम करने वाले व्यक्ति के लिए है जो आगे बढ़ना चाहता है, जो किसी दिन अपना खुद का व्यवसाय करना चाहता है, या उस व्यवसाय के भीतर अधिक पैसा कमाना चाहता है और वे ऐसा नहीं करते हैं। जिम्मेदारी की शक्ति को समझें। वहां मौजूद हर व्यवसाय के मालिक ने हमें हलेलुयाह आमीन कहा है क्योंकि वे इसे सुन रहे हैं, है ना? प्रत्येक व्यक्ति जो कर्मचारी है, चकित या भ्रमित हो सकता है। बहुत से मनुष्य इस भ्रम में आ गए हैं कि जिम्मेदारी से बचना ही जीत है। मैं नहीं जानता कि रियल एस्टेट निवेशकों के रूप में हमारे उद्योग ने मदद के लिए बहुत कुछ किया है। ऐसा भी हो सकता है... इससे उसे नुकसान हो सकता है क्योंकि कई बार रियल एस्टेट निवेश को कड़ी मेहनत के विकल्प के रूप में, आदमी के लिए काम करने और किसी और के लिए गुलाम बनने के विकल्प के रूप में बेचा जाता है। यह इस चित्र को चित्रित करता है कि यदि आप उस दुनिया से बाहर निकलते हैं और इस दुनिया में आते हैं, तो आप बस कुछ घर खरीदते हैं और आपका काम हो जाता है, आप जो चाहें कर सकते हैं। यह वास्तव में विपरीत है.
जिम्मेदारी तब बढ़ जाती है जब आप उस संपत्ति पर कब्ज़ा कर लेते हैं जिसमें आपने अपना पैसा निवेश किया है। इस काम में बेहतर प्रदर्शन करने का आप पर अधिक दबाव है। और सबसे अच्छा तरीका जिससे लोग स्वयं अधिक धन कमाने के लिए तैयारी कर सकते हैं वह यह है कि वे जहां हैं वहां अतिरिक्त जिम्मेदारी लें। जब आप वर्कआउट कर रहे हों तो यह बार पर अधिक वजन जोड़ने जैसा है। अपनी ताकत का निर्माण करना, यह सीखना कि सिस्टम कैसे काम करता है, न केवल आपका काम क्या करना है, बल्कि यह भी कि आपके बॉस ने वह सिस्टम क्यों लगाया, वे किस समस्या को हल करने की कोशिश कर रहे हैं। यह समझना कि जब आप अपना स्वयं का पोर्टफोलियो बनाना शुरू करते हैं, तो आप बेहतर तरीके से सुसज्जित होंगे, आप अपना घर खरीदना शुरू करेंगे, आपको दुखी अतिथि का फोन उठाना होगा और आपको एहसास होगा, "ओह, उस पानी को वापस लाने के अलावा भी इसमें बहुत कुछ है।" पर।"

रोब:
ज़रूर। हाँ। खैर, मुझे लगता है कि यह वास्तव में एक महत्वपूर्ण प्रश्न है, है ना? जाहिर तौर पर अपनी ताकतों को जानना महत्वपूर्ण है, लेकिन अपनी कमजोरियों को जानना शायद उससे भी अधिक महत्वपूर्ण है। तो आप एक ऐसे व्यक्ति के रूप में इसका मूल्यांकन कैसे करते हैं जो रियल एस्टेट व्यवसाय में विस्तार करना चाहता है?

डेविड:
अपनी कमजोरियों को समझना सबसे बड़ी बात है. तो न केवल आपकी कमजोरियाँ... हम उस पर गौर करते हैं और सोचते हैं, "ठीक है, यहीं मैं गलतियाँ करने जा रहा हूँ।" यह सच है, लेकिन कमजोरी में यह सबसे खतरनाक चीज नहीं है। आपका अवचेतन मन आपकी कमजोरियों से भली-भांति परिचित है, भले ही आपका चेतन न हो। और इसलिए होता यह है कि हम अपने आप को उन स्थितियों में डालने से बचेंगे जिनके बारे में हम जानते हैं कि इससे हमारी कमजोरी उजागर होगी, भले ही खुद को उस स्थिति में डालना बहुत लाभदायक हो।
इसलिए यदि आप एक इंसान हैं जो जानते हैं कि मैंने वास्तव में इस विषय पर उतना शोध नहीं किया है जितना मुझे करना चाहिए था और आपको एक मीटअप में बोलने के लिए आमंत्रित किया गया है, तो यह आपके व्यवसाय के लिए बहुत फायदेमंद हो सकता है, आप ऐसा करने जा रहे हैं सभी की निगाहें आप पर टिकी रहें। आप लोगों को यह सिखाने का अवसर देने जा रहे हैं कि आप क्या करते हैं। मान लीजिए कि आप एक ऋण अधिकारी हैं, तो यह एक मौका है कि आप कुछ ग्राहक चुन सकते हैं जिनके लिए आप ऋण बंद कर सकते हैं और पैसा कमा सकते हैं। लेकिन आप इस पर ध्यान नहीं दे रहे हैं कि बाज़ार में क्या चल रहा है। आप केवल उनके द्वारा बनाए गए सिस्टम पर काम करने वाले किसी अन्य व्यक्ति के लिए बॉक्स चेक कर रहे हैं और आप वास्तव में यह सीखने का प्रयास नहीं कर रहे हैं कि पूरी प्रक्रिया कैसे काम करती है। आपके अंदर एक असुरक्षा की भावना रहेगी जो पर्याप्त ज्ञान न होने की आपकी कमजोरी से आती है। और क्या होगा कि आप मीटअप में बोलने के निमंत्रण को अस्वीकार कर देंगे और आपको कभी भी एहसास नहीं होगा कि कार्रवाई न करने से आपने कितना पैसा खो दिया है।
हम हमेशा ध्यान देते हैं कि जो पैसा हम खो देते हैं वह पहले से ही हमारा था। कुछ गलत हो जाता है, आपको एक अतिथि के बदले पांच अतिरिक्त शुल्क देना होगा। यह बेकार है. तुम्हें उससे नफरत है. लेकिन आपको कभी भी यह एहसास नहीं होता कि यदि आपने अधिक कार्रवाई की होती या अधिक निर्णायक होते या अधिक आत्मविश्वास रखा होता तो आप कितना पैसा कमा सकते थे। यहीं आपकी कमजोरियां वास्तव में आपको नुकसान पहुंचा रही हैं। इसलिए यह समझना कि वे क्या हैं, अपने प्रति ईमानदार होना, और फिर उन्हें समायोजित करने के लिए अन्य लोगों या अन्य सॉफ़्टवेयर या अन्य प्रणालियों को ढूंढना आपको उन कदमों को उठाने की अनुमति देगा जो आपको बड़े पैमाने पर उठाने और अधिक पैसा कमाने के लिए आवश्यक हैं।

रोब:
हाँ, यह समझ में आता है। तो मुझे लगता है कि बड़े स्तंभों में से एक या SCALE के बड़े विषयों और मौलिक दर्शनों में से एक उत्तोलन का उद्देश्य है। मैं जानता हूं कि यह स्पष्ट रूप से महत्वपूर्ण है, है ना? यदि आप पैमाना बनाना चाहते हैं, यदि आप अपने पोर्टफोलियो में लाखों डॉलर की अचल संपत्ति प्राप्त करना चाहते हैं, तो उत्तोलन एक बहुत ही आवश्यक चीज होगी। तो थोड़ी बात करो. इसका क्या मतलब है? उत्तोलन क्या है? और लीवरेज रियल एस्टेट की भव्य योजना में कैसे फिट बैठता है?

डेविड:
ठीक है, अगर आप किसी चीज़ को खोलने के लिए लीवर का उपयोग करने के बारे में सोचते हैं, तो यह वास्तव में है... मैं कौन सा शब्द ढूंढ रहा हूं? एक भौतिकी प्रकार की अवधारणा की तरह। आप वास्तव में एक लंबी पट्टी लेते हैं और इसका उपयोग अधिक ऊर्जा उत्पन्न करने के लिए किया जा सकता है, यदि आप इसे खोलने के लिए अपने हाथ का उपयोग करने का प्रयास करते हैं। यदि आप जॉनी डेप के साथ पाइरेट्स ऑफ द कैरेबियन के उद्धरण के बारे में सोचते हैं, कि, “लीवरेज! फ़ायदा उठाना!" और वे इसका उपयोग उन कार्यों को करने के लिए करते हैं जो सामान्यतः एक व्यक्ति नहीं कर सकता। ऐसे विभिन्न तरीके हैं जिनसे आप अपने व्यवसाय में उसी अवधारणा का उपयोग कर सकते हैं। जिसके बारे में हम हर समय बात करते हैं वह उत्तोलन शब्द का पर्याय बन गया है और वह है पैसा। मैं $500,000 की संपत्ति खरीदने जा रहा हूँ, लेकिन मैं केवल $100,000 अपने पैसे या अपनी ताकत का उपयोग करने जा रहा हूँ। मैं बैंक के $400,000 पैसे या बैंक की ताकत का उपयोग करने जा रहा हूँ। और वहां बैंक का लाभ मुझे अपने द्वारा खरीदी गई संपत्ति से पांच गुना बड़ी संपत्ति खरीदने की अनुमति देता है।
यही बात मानव पूंजी के बारे में भी सच है। आपको प्रशासनिक सहायता मिलती है, आपको संपत्ति प्रबंधक मिलते हैं, आपको रियल एस्टेट एजेंट मिलते हैं जो आपके साथ काम कर रहे हैं और आपका व्यवसाय बढ़ा रहे हैं। कामगार मिलते हैं, ठेकेदारी करते हैं। यदि आपको अचल संपत्ति खरीदने में शामिल प्रत्येक कार्य स्वयं ही करना पड़े, तो कोई भी कभी भी घर नहीं खरीदेगा। हमें सीखना होगा कि शीर्षक रिपोर्ट कैसे पढ़ें। हमें सीखना होगा कि हम स्वयं वित्तपोषण कैसे सुरक्षित करें। हमें लेनदेन में शामिल सभी नियमों और विनियमों और कागजी कार्रवाई को जानना होगा। हमें स्वयं ही किसी घर का निरीक्षण करने में सक्षम होना होगा। आप देख रहे हैं कि मैं कहाँ जा रहा हूँ? यदि आपको सब कुछ स्वयं ही करना पड़े तो कोई भी कभी भी संपत्ति नहीं खरीद सकता। इसलिए जब आप खरीदारी करते हैं तो आप पहले से ही लीवरेज का उपयोग कर रहे होते हैं। जब आप एक व्यवसाय के स्वामी बन जाते हैं और जब आप आगे बढ़ रहे होते हैं, तो आप यह सीखने के बारे में जानबूझकर कर रहे होते हैं कि अन्य लोगों, अन्य सॉफ़्टवेयर, या अन्य धन का उपयोग उन चीज़ों को करने में बेहतर कैसे किया जाए जो आप स्वयं नहीं कर सकते थे।

रोब:
ठीक है, तो ऐसा लगता है कि जिस तरह से आप इसे तोड़ रहे हैं वह उत्तोलन है, प्रभावी रूप से दो चीजें हैं, है ना? वहाँ धन का लाभ उठाया जा रहा है, जैसा कि आपने कहा, 100,000 डॉलर लेना और उसका उपयोग बैंक से 500,000 डॉलर का ऋण प्राप्त करने के लिए करना। आप अपने पोर्टफोलियो को इस तरह बढ़ाने में मदद के लिए अन्य लोगों के पैसे का उपयोग कर रहे हैं। और दूसरे भाग में, ऐसा लगता है कि क्या आप वास्तव में समय का लाभ उठा रहे हैं, है ना? यह वही है जो नीचे आता है। आप एक एकल ऑपरेटर के रूप में शारीरिक रूप से वह सब कुछ नहीं कर सकते जो 5, 10 यूनिट पोर्टफोलियो चलाने के लिए आवश्यक है, लेकिन आप अनंत राशि का लाभ उठाने में मदद करने के लिए अन्य लोगों के समय का लाभ उठा सकते हैं, है ना?

डेविड:
आप काम करने में मदद के लिए अन्य लोगों की क्षमता का उपयोग कर सकते हैं। इसलिए यदि मैं गृह निरीक्षक का उपयोग करता हूं, तो मुझे घर का निरीक्षण करने का समय नहीं मिल रहा है। मैं वर्षों-वर्षों और वर्षों का अनुभव बचा रहा हूं जिसकी मुझे उस व्यक्ति के समान कार्य करने में सक्षम होने के लिए आवश्यकता होगी। आप अन्य लोगों के कौशल का लाभ उठा सकते हैं, है ना? हो सकता है कि आप मेरे बजाय मुझे फ़ोन करें क्योंकि आप अंतिम परिणाम तक तेज़ी से पहुँच सकते हैं। आप अन्य लोगों के ज्ञान का लाभ उठा सकते हैं। इस पॉडकास्ट पर हम यही कर रहे हैं। लोग हमारी बात सुन रहे हैं और ऐसी चीजें सीख रहे हैं जिन्हें सीखने के लिए उन्हें आम तौर पर पैसे गंवाने पड़ते। लेकिन हमारी बात सुनकर, वे अपना पैसा, वेतन और समय तथा इसे स्वयं करने के दुख से बच रहे हैं। इसलिए हम सभी हर समय लाभ उठा रहे हैं। यह अनवरत है, है ना? मैं Google द्वारा बनाई गई सुविधा का लाभ उठा रहा हूं और मुझे चीजों को तेजी से खोजने या चीजों को Google ड्राइव में संग्रहीत करने की अनुमति दे रहा हूं। स्केलिंग केवल यह पहचानने के बारे में है कि हम इसे पहले से ही कर रहे हैं और उन तरीकों के बारे में बेहतर और अधिक उद्देश्यपूर्ण बन रहे हैं जिनसे आप इसे और अधिक कुशलता से कर सकते हैं।

रोब:
तो यह एक तरह से ताकत और कमजोरी की बात पर वापस जाता है, है ना? क्योंकि आप समझते हैं कि आप किस चीज़ में अच्छे हैं, इसलिए जब भी आप अपनी शक्तियों का उपयोग अपने लक्ष्य की ओर दौड़ने के लिए कर रहे हों, तो आप जिस चीज़ में अच्छे हैं, वह आपको सबसे अधिक लाभ देगी। और यदि आप वास्तव में किसी चीज में कमजोर हैं, यदि आपकी कमजोरियां हैं, मान लीजिए कि जैसा आपने कहा, फोन कॉल पर आपके कौशल की आवश्यकता नहीं हो सकती है, लेकिन आप उस अंतिम लक्ष्य तक पहुंचने के लिए किसी और के कौशल को वहां लाते हैं, तो आप जानते हैं किसी की योग्यता का लाभ उठाना महत्वपूर्ण है। तो वास्तव में ऐसा लगता है कि ताकत और कमजोरी की पहचान आपके लिए बहुत महत्वपूर्ण क्षण है, है ना?

डेविड:
हाँ, यह बहुत अच्छी बात है। इसके लिए मैं जिन उपकरणों का उपयोग करता हूं उनमें से कुछ जिनके बारे में मैं पुस्तक में और अन्य स्थानों पर बात करता हूं वे डीआईएससी प्रोफाइल हैं। तो यह एक व्यक्तित्व मूल्यांकन विशेषता है जो आपको यह पहचानने में मदद करेगी कि लोग संचार में क्या महत्व रखते हैं। क्योंकि मैंने पाया कि आप जो संवाद करते हैं, वही आपको महत्व देता है, और यह लगभग हमेशा आपकी ताकत होती है। हम अपनी कमजोरी वाले क्षेत्रों में संवाद नहीं करते, हम ताकत वाले क्षेत्रों में संवाद करते हैं। इसलिए जब मैं डीआईएससी जैसे उपकरण के उपयोग के माध्यम से किसी और की मानसिक संरचना की पहचान कर सकता हूं, तो मुझे यह जानने में बहुत फायदा होता है कि वे मेरे व्यवसाय के किस क्षेत्र में बेहतर होंगे। कुछ प्रोफाइल हैं जो बिक्री के लिए या प्रबंधन के लिए या के लिए बेहतर काम करते हैं विश्लेषण या किसी प्रोजेक्ट को आगे बढ़ाने के लिए। यह सिर्फ एक उपकरण है जिसका उपयोग तब किया जा सकता है जब आप यह समझने की कोशिश कर रहे हैं कि विभिन्न लोगों की ताकत और कमजोरियां क्या हैं। और वहां मौजूद बुद्धिमान निवेशक जो एक बड़ा पोर्टफोलियो विकसित करने की कोशिश कर रहे हैं, वे पहले से ही ऐसा कर रहे हैं, भले ही वे इसे नहीं पहचानते हों।

रोब:
हां निश्चित रूप से। तो यह प्रभावी रूप से सिस्टम की तरह लगता है, कमजोरियों और ताकतों की पहचान करना, उत्तोलन करना, वे सभी अंतिम परिणाम से जुड़े होते हैं जिसे हम सभी प्राप्त करने की कोशिश कर रहे हैं, जो कि सफलता है। मुझे पता है कि आपने किताब में जिन बड़ी चीज़ों के बारे में बात की है उनमें से एक यह है कि सफलता के तीन आयाम हैं, है ना? तो हमें उस अवधारणा के बारे में बताएं और रोजमर्रा के निवेशक के लिए इसका क्या मतलब है?

डेविड:
तो यह कुछ ऐसा था जिसे मुझे कठिन तरीके से सीखना पड़ा। मैं एक रियल एस्टेट एजेंट बन गया और मेरी तात्कालिक निराशा यह थी कि मुझे यह काम सिखाने वाला कोई नहीं था। वास्तव में मेरे पास मेरा लाइसेंस था, मैं कार्यालय गया, लोगों से मिला, अंदर आया और मुझसे पूछा कि आप इसे कैसे चलाते हैं, हम इसे तुलनात्मक बाजार विश्लेषण कहते हैं, ठीक उसी तरह जैसे आप लंबित और बेचे जाने के कार्य को कैसे देखते हैं संपत्तियां हैं, कोई भी मेरी मदद नहीं करेगा. और मैं इतना निराश हो गया कि मैंने छह से आठ महीने बिताए उसके बाद फिर कभी कार्यालय नहीं गया। मुझे बस गुस्सा आ गया था. जैसे, “इसका कोई मतलब नहीं है। मेरा दलाल बेकार है. यहां कोई भी मेरा समर्थन नहीं कर रहा है।”
आख़िरकार मुझे एक पुलिस मित्र मिला जो मेरे पास आया और बोला, "अरे, क्या तुम मेरा घर बेचना चाहते हो?" और मैंने उससे कहा था कि मैं ऐसा करूंगा। मैं लगभग इस सूची को लेने के लिए बाध्य महसूस कर रहा था, जो एक एजेंट के रूप में अब तक की सबसे अच्छी बात है। हम लिस्टिंग पाने के लिए पागलों की तरह लड़ते हैं। वह है, "कोई भी सुन रहा हो, यदि आप अपना घर बेचना चाहते हैं तो कृपया मेरे पास आएं।" इसलिए मुझे एक मित्र को फोन करना पड़ा और उससे मुझे यह दिखाने के लिए कहा कि एमएलएस का उपयोग कैसे किया जाए, यहां तक ​​कि सीएमए भी चलाया जाए ताकि यह पता लगाया जा सके कि मुझे उसका घर किस कीमत पर बेचना चाहिए। यह मेरे लिए अच्छा अनुभव नहीं था. और फिर एक बार जब मैंने यह सीख लिया, तो अब मुझे यह सीखना होगा कि बातचीत कैसे की जाती है।
मुझे याद है कि उस पहले सौदे में मैंने सचमुच बहुत बड़ी गलती की थी, जहां मैंने खरीदारों से उनकी मूल्यांकन आकस्मिकता को माफ करने के लिए कहा था, लेकिन उनके पास अभी भी एक निरीक्षण आकस्मिकता थी। और फिर मूल्यांकन कम आया। मैं वास्तव में नया था, और इसलिए मैंने बस यही सोचा, "ठीक है, उन्हें वही भुगतान करना होगा जो उन्होंने कहा था कि वे भुगतान करने जा रहे थे। उनके पास कोई मूल्यांकन आकस्मिकता नहीं है।" लेकिन एजेंट ने सौदे से पीछे हटने का कारण पिछवाड़े में कुत्ते के मल के बारे में बताया, लेकिन फिर मुझसे कहा, "अरे दोस्त, तुम नहीं जानते कि तुम क्या कर रहे हो। हमारे पास एक निरीक्षण आकस्मिकता है, हम इसका उपयोग पीछे हटने के लिए करने जा रहे हैं।" और मैंने कहा, “ओह, यह तो बुरा है। तुम झूठ बोल रहे हो,” ठीक है? लेकिन मैं तो बस नादान था. मुझे समझ नहीं आया कि गेम कैसे खेला गया. इसलिए मुझे बहुत सी चीजें कठिन तरीके से सीखने की इस प्रक्रिया से गुजरना पड़ा।
मैंने सबसे पहले अपने जीवन के उन लोगों के डेटाबेस तक पहुंचना शुरू किया, जिनसे मैंने छह या सात साल से बात नहीं की थी और मेरी पहली बातचीत थी, "अरे, मैं अब एक रियल एस्टेट एजेंट हूं।" बुरी गलती यह वैसा ही है जैसे जब आपका दोस्त जिसे आपने हाई स्कूल के बाद से नहीं देखा है, वह आपसे बहु-स्तरीय विपणन अवसर के बारे में बात करना चाहता है, तो आप तुरंत कहते हैं, "उह, मैं आपसे बात नहीं करना चाहता। मैं अब तुम्हें पसंद नहीं करता।”
इसलिए मैं सीखने की इस प्रक्रिया से गुजरा। यह सफलता का पहला आयाम है. यदि आप एक ऐसे स्पेक्ट्रम पर विचार करें जिसके एक सिरे पर शून्य और दूसरे सिरे पर 100 हो और 100 पूर्णता का प्रतीक हो, तो हम सभी कुछ हद तक यह सीख रहे हैं कि अपने काम में अच्छा कैसे हुआ जाए। यह ज्ञान है और उस ज्ञान का क्रियान्वयन है। तो यह सीखना कि एक अच्छा बास्केटबॉल खिलाड़ी कैसे बनें, यह सीखना कि एक अच्छा स्नोबोर्डर कैसे बनें, जिउ-जित्सु सीखना, एक अच्छा बरिस्ता कैसे बनना सीखना, आप जो कुछ भी कर रहे हैं, ऐसे लोग हैं जो हर दिन काम पर जाते हैं और अपना योगदान देते हैं। आधे-अधूरे मन से प्रयास करते हैं और वास्तव में उस स्पेक्ट्रम के साथ बहुत दूर तक नहीं बढ़ते हैं ताकि वे अधिक पैसा न कमा सकें। और ऐसे लोग हैं जो हर दिन काम पर जाते हैं और 100 तक पहुंचने की कोशिश करते हैं।
तो आपके लिए, रोब, मुझे नहीं पता क्योंकि हमने इसके बारे में कभी बात नहीं की है, लेकिन मैं शर्त लगा सकता हूं कि जब आप एक कॉपीराइटर थे या आप विज्ञापन में थे, तो आप हर दिन उन लोगों से सीखने की कोशिश करते थे जो इसमें अच्छे थे, उन गुरुओं से जितना हो सके उतना ज्ञान प्राप्त करने का प्रयास कर रहे थे जिन्होंने इसे वहां कुचल दिया, वास्तव में अपना सर्वश्रेष्ठ प्रयास कर रहे थे। यदि आप जिम में हैं, तो आप हर दिन असफलता की ओर व्यायाम कर रहे हैं क्योंकि आप मजबूत बनना चाहते हैं और आप काम में बेहतर से बेहतर, बेहतर से बेहतर और बेहतर होते जाना चाहते हैं और अधिक कौशल हासिल करना चाहते हैं। सफलता का पहला आयाम सिर्फ यह है कि आप जो करते हैं उसमें अच्छा होने की प्रक्रिया के प्रति प्रतिबद्ध रहें।

रोब:
हाँ, ऐसा लगता है कि इसमें थोड़ा सा भी है... यह कुछ इस तरह है कि सफलता का यह अजीब संयोजन यह सीख रहा है कि अपना काम कैसे करना है। लेकिन अपना काम कैसे करना है यह सीखने का एक बड़ा हिस्सा विफलता है, है ना? असफलताएं ही हमें सफल बनाती हैं। तो यह मेरे विज्ञापन करियर का एक बड़ा हिस्सा था जहां मैं हमेशा एजेंसी में रॉक स्टार्स को देखता था और मैं उनके पास जाकर बैठता था और कहता था, “अरे, क्या हो रहा है? आप लोग किस बारे में बात कर रहे हैं? आप लोगों के पास कोई विचार है? क्या मैं अपने विचार साझा कर सकता हूँ?” और वे विज्ञापन में हमेशा कहते हैं कि बड़ी असफलता हासिल करो, है ना? इसलिए एक कमरे में प्रवेश करना और वास्तव में एक पागल विचार प्रस्तुत करना एक बहुत ही अजीब और बहुत ही असुविधाजनक बात है जिसे आप जानते हैं कि इसे कभी स्वीकार नहीं किया जाएगा, लेकिन फिर भी आप कमरे में मौजूद साथियों के साथ थोड़ा सा सम्मान पाने के लिए ऐसा करते हैं। यह वहां से बाहर है. और इसके माध्यम से आप कुछ हद तक बेहतर हो जाते हैं।

डेविड:
हां, असफल होने पर आपको फीडबैक मिलता है, जिसके बारे में मैं अगली किताब में लिख रहा हूं, मैं फीडबैक सीखने के चक्र के बारे में बात करता हूं, जहां जितनी जल्दी आप किसी चीज को प्रक्रिया में डालते हैं या आप कुछ शुरू करते हैं, वहां एक प्रक्रिया होती है, फिर आपको मिलता है यह कैसे हुआ इस पर प्रतिक्रिया। जितनी जल्दी आप फीडबैक प्राप्त कर सकते हैं, उतनी ही जल्दी आप पहले दो चरणों को समायोजित कर सकते हैं। और आप वास्तव में सुधार करते हैं कि आप खुद को सक्रिय रूप से उस स्थिति में रखकर कितनी जल्दी सीख सकते हैं जैसा कि आपने अभी उल्लेख किया है, है ना? तो ये सभी चीजें हैं जिनके बारे में मैंने किताबों में पढ़ा है, "अरे, आप बेहतर बनना चाहते हैं और अधिक पैसा प्राप्त करना चाहते हैं?" इसकी शुरुआत आपके काम में बेहतर होने से होती है।"
पैसा यूं ही आपके पास नहीं आता, आप पर इसका कोई बकाया नहीं है। कोई भी कोई बड़ी डील ढूंढ़कर आपको नहीं देगा क्योंकि उन्हें आपके लिए बुरा लगता है। दुनिया ऐसे नहीं चलती. आप सीखने में बेहतर होना चाहते हैं। खैर, एक एजेंट के रूप में मुझे जो एहसास हुआ वह यह था कि मैं उस बिंदु पर पहुंच गया था जहां मैं प्रति वर्ष शायद 40 घर बेच रहा था और मैं अब और नहीं कर सकता। प्रति वर्ष 40 घर बेचने में सक्षम होना मुश्किल था। और मुझे एहसास हुआ कि मुझे अपनी मदद के लिए अन्य लोगों को बुलाना होगा, लेकिन मुझे यह एहसास नहीं था कि यह एक पूरी तरह से नई प्रक्रिया थी जहां मुझे शून्य से शुरुआत करनी होगी।
इसलिए मैं सफलता के दूसरे आयाम उत्तोलन के बारे में बात करता हूं। उत्तोलन सिस्टम बनाने और उन्हें पूरा करने के लिए अन्य लोगों को प्रबंधित करने का कौशल विकसित करने के बारे में है। मैं जानता था कि मुझे लोगों का उपयोग करने की आवश्यकता है। मुझे समझ नहीं आया कि मैंने सीखे हुए आयाम पर काल्पनिक 100 को छू लिया है, इसलिए अब मुझे एक नए आयाम में जाना है। मैं ऊपर जा रहा हूँ. यदि आप कल्पना करते हैं कि मारियो स्क्रीन पर बाएँ से दाएँ दौड़ रहा है, तो यह पहला आयाम है। अब वह छलांग लगा सकता है, वह दूसरा है। लेकिन किसी ने मुझे यह नहीं बताया कि मैं शून्य से शुरू करूंगा, कि मैं लोगों को काम पर रखूंगा और असफल हो जाऊंगा, और लोगों को काम पर रखूंगा और असफल हो जाऊंगा, और लोगों को काम पर रखूंगा और उनमें डालूंगा और डालूंगा और असफल होता रहूंगा।
यह वैसा ही होगा जैसे आप एक किराये की संपत्ति चला रहे थे और आप इसे स्वयं प्रबंधित कर रहे थे और आपको पाँच अल्पकालिक किराये मिल गए और आप अब और नहीं कर सकते। और इसलिए आपने बस किसी को काम पर रखा और कहा, "अरे, आप यही करते हैं," और उन्होंने इसे जमीन पर उतार दिया और आपने बस सोचा, "ओह, उत्तोलन काम नहीं करता है।" ऐसा इसलिए है क्योंकि आप यह नहीं समझते कि लाभ उठाने का भी एक कौशल है। आप शून्य से शुरू करते हैं और आपको इस नए आयाम पर 100 तक का निर्माण करना है। कोई भी आपको यह नहीं बताता. इसलिए बहुत से लोग उस बिंदु तक पहुंच जाते हैं और छोड़ देते हैं। वे कहते हैं, “ठीक है, मैंने इसे आज़माया। यह काम नहीं किया. मेरे लिए नहीं। मैं बस पद छोड़ने जा रहा हूं।'' लेकिन जब आप सीख रहे थे तो आपने छोड़ा नहीं। जब आप सीख रहे थे तो आपने बहुत सारी गलतियाँ कीं। आपने बस यही अपेक्षा की थी कि यह उस आयाम के साथ आगे बढ़ने की प्रक्रिया का हिस्सा था। आपको 100 पर पहुंचने से लेकर शून्य पर शुरुआत करने और कई गलतियां करने तक खुद को विनम्र करना होगा क्योंकि आप उत्तोलन के कौशल सीखते हैं, दूसरा आयाम।

रोब:
अब आपने बताया कि एक एजेंट के रूप में आपने 40 संपत्तियों की सीमा तय की है, है ना? समझ में आता है, है ना? हमारे पास केवल सीमित समय है। लेकिन एक निवेशक के रूप में, क्या इस पर भी कोई सीमा है कि आप कितनी संपत्तियाँ खरीद सकते हैं? क्या उस छोर पर भी किसी प्रकार की कोई अड़चन है?

डेविड:
वहाँ है, और इसीलिए सरकार ने 1031 प्रकार का एक्सचेंज बनाया क्योंकि मेरे निवेश पोर्टफोलियो में मेरे साथ भी ऐसा ही हुआ था। मैं उत्तरी फ्लोरिडा में बीआरआरआरआर पद्धति का उपयोग कर रहा था और मैं कभी-कभी महीने में चार से पांच बार संपत्ति अर्जित कर रहा था। मैं अपने निर्माण दल और उस एजेंट के साथ यह काम पूरा करने में सक्षम था जो मेरे लिए सौदे ढूंढ रहा था। मेरे पास एक बैंक था, जहां मेरे पास ऋण की एक श्रृंखला थी, जहां से मैं इन्हें निधि दे सकता था और मुझे पता था कि उन्हें बनाने और खरीदने के लिए सौदे का विश्लेषण कैसे करना है, ताकि मैं इन सौदों से अपनी 100% इक्विटी निकाल सकूं। उन्हें प्रबंधित करने के लिए मेरे पास एक संपत्ति प्रबंधन कंपनी थी, लेकिन जब मैंने लगभग 50 एकल परिवार के किराये को छुआ, तो कम रिटर्न की स्थिति आ गई। हर दिन यह कुछ न कुछ ईमेल था जो इन 50 संपत्तियों में से किसी एक या उनमें से कई के साथ गलत हो गया था।
एकल परिवार के घरों पर नकदी प्रवाह वह नहीं है जिसके बारे में आप लोगों को बात करते सुनते हैं। इनमें से अधिकतर पर यह शायद 300 प्रति माह, 350 प्रति माह है, लेकिन तब बस एक बुरे किरायेदार को बेदखल करना पड़ता है, जिससे दो साल का नकदी प्रवाह तुरंत खत्म हो सकता है। तो आप लगभग हर बार ऐसा नहीं कर रहे हैं जैसा कि आप सोचते हैं कि आप आगे बढ़ रहे हैं, कुछ गलत हो जाता है और टूट जाता है और यह वापस आ जाता है और मुझे एहसास होता है, "मुझे इससे वह नकदी प्रवाह नहीं मिल रहा है जो मैं चाहता हूं।" संपत्तियों की उतनी सराहना नहीं हो रही है जितनी देश के अन्य हिस्सों में होगी। यह मज़ेदार नहीं है क्योंकि हर दिन मैं इसमें आ रहा हूँ, मुझे कोई न कोई नई समस्या हल करनी पड़ती है। संपत्ति प्रबंधक शायद 10 या 15 में से कुछ दंश झेल सकते हैं, लेकिन जब आप 50 तक पहुंच जाते हैं, तब भी आप निर्णय ले रहे होते हैं और उनका पालन कर रहे होते हैं और अचानक अब मैं पोर्टफोलियो का मालिक नहीं बनना चाहता था।
इसलिए मैंने उन घरों को बेच दिया और मैंने पुनः निवेश किया। मैंने संभवतः अपने पोर्टफोलियो का आधा हिस्सा बेच दिया, इसे आधी अचल संपत्ति में पुनर्निवेशित कर दिया, जिसकी लागत चार गुना अधिक है। यह एक ऐसी स्थिति से बाहर निकलने के लिए व्यापार में उत्तोलन और पूंजी के साथ-साथ उत्तोलन का एक बड़ा उदाहरण है जो किसी भी आगे और एक नई स्थिति में बढ़ने में सक्षम नहीं था, ये अल्पकालिक किराये जिनका मैंने पहले उल्लेख किया था, वे बहुत आसान हैं प्रबंधित करना।

रोब:
हाँ, यह अजीब है कि आप उत्तोलन के बारे में बात कर रहे हैं या मुझे लगता है कि यह रियल एस्टेट क्षेत्र में आपकी अड़चन है। पूंजी इसका एक हिस्सा है, लेकिन वास्तविक संगठन और संचालन भी हैं जो वास्तव में आपको परेशान कर सकते हैं।

डेविड:
हाँ। और इसलिए एक निश्चित बिंदु पर, मैं संभवतः अल्पकालिक किराये को बढ़ाता रहूंगा। हो सकता है कि जब मुझे उनमें से 50 मिल जाएं, तो मैं 1031 पर कुछ मेगा संपत्तियों या एक अपार्टमेंट कॉम्प्लेक्स को बेचने जा रहा हूं। लेकिन हां, आप इस सीमा तक पहुंच गए हैं। चाहे आप निवेश कर रहे हों, चाहे आप रियल एस्टेट एजेंट हों, चाहे आपका पूल सफाई व्यवसाय हो या ऑटो मरम्मत की दुकान, हर एक व्यक्ति के लिए एक सीमा होती है जहां आप एक सीमा तक पहुंचते हैं और आप इससे आगे नहीं जा सकते। यह सिद्धांत बार-बार दोहराया जाता है कि अब आपको एक नया कौशल सीखने की जरूरत है। आप वही काम नहीं कर सकते जो आप करते आ रहे हैं और कारों को ठीक करने या उनकी मरम्मत करने या पूल की सफाई करने में अच्छे होते जा रहे हैं। दूसरे आयाम में जाने के लिए आपको उत्तोलन में एक नया कौशल सीखना होगा। जो लोग ऐसा करते हैं उन्हें हास्यास्पद रूप से, तेजी से बेहतर रिटर्न मिलता है। आप बहुत अधिक पैसा कमाते हैं जब आपके पास छह या सात लोग होते हैं जो वह काम करते हैं जो आप केवल स्वयं ही कर सकते थे क्योंकि आप उन्हें प्रबंधित करते थे, लेकिन एक सीमा होती है जिसे आप पूरा करते हैं और उसका लाभ भी उठाते हैं।

रोब:
हाँ, उत्तोलन कठिन है। यह कठिन है। आख़िरकार मैंने इसे अपने लिए अनलॉक कर दिया। लेकिन मुझे लगता है कि जहां लोग उत्तोलन के जाल में फंसते हैं, आप अक्सर दूसरे लोगों का लाभ उठाने के बारे में बात कर रहे हैं, है ना? और इसलिए आपकी टीम में अन्य लोगों का होना वास्तव में एक बड़ी बात है। आपको उनके लिए भुगतान करना होगा. आपको उनके समय का भुगतान करना होगा। आपको उन्हें रोजगार देना होगा. और इसका मतलब है कि जब आप पहली बार बड़े पैमाने पर जाने के लिए तैयार हो रहे हैं और आप उस कोने को मोड़ रहे हैं जैसे मैं अभी हूं, तो आप उन लोगों को काम पर रखकर कम पैसे कमाने जा रहे हैं। लेकिन जैसे ही वे प्रणालियाँ स्थापित हो जाती हैं और सब कुछ बदलना शुरू हो जाता है, आप वास्तव में लंबे समय में बहुत अधिक पैसा कमाएँगे क्योंकि वे वह सब कुछ प्रभावी ढंग से करने में सक्षम होंगे जो आप कभी भी अपने आप से नहीं कर सकते, है ना?

डेविड:
हाँ। लेकिन जिस बिंदु पर मैं बस प्रकाश डालना चाहता हूं, वह यह है कि हम लोगों को कैसे बताते हैं, जब यह काम करता है तो यह इसी तरह काम करता है। वहां पहुंचने की प्रक्रिया उतनी सरल नहीं है, जितना हमने वर्णन करते हुए इसे बताया है। और यह कभी नहीं है. हम लोगों से कहते हैं, "यहां बताया गया है कि आप किसी संपत्ति का विश्लेषण कैसे करते हैं" और वे कहते हैं, "अच्छा है, मुझे कैलकुलेटर मिल गया। मुझे जानकारी मिली. मुझे बस वहां जाकर संपत्तियों का विश्लेषण करने दीजिए।” और वे इसे तीन महीने तक करते हैं और उन्हें नकदी प्रवाह वाली संपत्ति नहीं मिल पाती है। खैर, यह वास्तविकता है, जब तक आप किसी कौशल का पता नहीं लगाते, तब तक दी गई जानकारी पर अमल करना कठिन है। आप एक ऐसा क्षेत्र सीखते हैं जहां संपत्तियों के काम करने की अधिक संभावना होती है। आप यह पता लगाते हैं कि किसी संपत्ति का मूल्य कैसे बढ़ाया जाए, उसमें किराये की इकाइयाँ कैसे जोड़ी जाएँ जिससे एक डुप्लेक्स दो के बजाय शायद तीन या चार इकाइयों में बन जाएगा।
अब, यह एक ऐसा कौशल है जिसे आप समझ लेते हैं जो अब दरवाजे खोलता है और आपको तेजी से आगे बढ़ने की अनुमति देता है। इसलिए उत्तोलन ही कुंजी है, लेकिन आप शून्य से शुरुआत करने जा रहे हैं। कोई बात नहीं। आपको बस विनम्रता रखनी होगी और यह जानना होगा कि जैसे मैंने इसे करना सीखाते समय इसे सीखा था, वैसे ही मुझे इसे कैसे करना है इसका भी लाभ उठाना होगा, लेकिन अगर मैं इसके साथ बना रहता हूं, तो मैं इसे भी वैसे ही सीखूंगा जैसे मैं सीखता हूं। इसे स्वयं करना सीखा।

रोब:
हां, हां। ठीक है। इसे व्यक्त करने का यह एक बहुत ही सुंदर तरीका है। मेरा मानना ​​है कि कहने से ज्यादा आसान कहना महत्वपूर्ण है। आपको इसमें एक तरह से असफल होना ही है, है ना? आपको इसे अच्छी तरह से करने के लिए लाभ उठाने का काम भी सीखना होगा, है ना? तो यह सभी प्रकार के संबंधों को एक साथ जोड़ता है। तो हमने सीख लिया है कि अपना काम कैसे करना है, उत्तोलन, जो कि अधिकतम है और आपके संचालन को बढ़ाने में मदद करने के लिए अन्य लोगों का उपयोग करना है, और फिर हमें यहां अंतिम एक मिला है, जो लीड है। उसके बारे में हमें बताएं.

डेविड:
यदि आप किसी व्यवसाय को बढ़ाना चाहते हैं तो लीड तीसरा आयाम है जिसे आपको सीखना होगा। इसलिए यदि आप देखें कि विमान पर एक स्पेक्ट्रम पर बाएं से दाएं चल रहा है, और फिर उत्तोलन ऊपर और नीचे जा रहा है, तो लीड आगे और बाहर जा रही होगी। यह वस्तुतः घन का तीसरा आयाम है। नेतृत्व करना शायद उत्तोलन से भी कठिन है। यह उनमें से सबसे कठिन है क्योंकि नेताओं को उन चीजों का पूर्वानुमान लगाना होता है जहां अन्य लोग कुछ गलत होने पर प्रतिक्रिया दे सकते हैं या प्रतिक्रिया दे सकते हैं। नेताओं को वस्तुतः उन लोगों की भावनाओं और मनोवैज्ञानिक स्थिति को प्रभावित करना होता है जो उनके लिए काम कर रहे हैं। यही उनका काम बन जाता है.
तो आप जानते हैं कि यह रोब कैसा होता है। आपके पास एक ऐसा व्यक्ति होगा जो बहुत अच्छा है, उन्हें इस बात के लिए प्रशिक्षित किया गया है कि आपको उनसे क्या करने की आवश्यकता है। आपने उत्तोलन सीखा है, आपने इसे क्रियान्वित किया है। आपकी टीम में एक व्यक्ति है जो ग्राहकों की सभी शिकायतों को संभाल रहा है या उन सौदों का विश्लेषण कर रहा है जिन्हें आप खरीदना चाहते हैं। आप उन्हें यह कैसे करना है यह सिखाने की सभी बढ़ती पीड़ाओं से गुज़रे हैं। आख़िरकार आप लय में आ गए और अब वे कहते हैं, “अरे, मुझे लगता है कि मैं अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना चाहता हूँ। अरे, मुझे लगता है कि मैं एक परिवार शुरू करना चाहता हूं। अरे, मुझे ऐसा नहीं लगता कि मेरा दिल इसमें नहीं है। मैं साइमन सिनेक को सुन रहा था और वह मुझसे कह रहा था कि जीवन में सिर्फ नौकरी के अलावा और भी बहुत कुछ है, और अब मैं जानना चाहता हूं कि आप मुझे जीवन में उद्देश्य देने के लिए क्या पेशकश कर रहे हैं।
अब नेताओं को इसी प्रकार की चीज़ से निपटना होगा। या जब मेरे पास कई अलग-अलग लोग हैं जो एक ही काम कर रहे हैं, लेकिन यह इसे बेहतर कर रहा है और अधिक पैसा कमा रहा है और यह उतना पैसा नहीं कमा रहा है, लेकिन वे यह नहीं सोचते कि वे उतने अच्छे नहीं हैं , मैं हर किसी को कैसे खुश रखूँ और वे जो कर रहे हैं उस पर काम कैसे करूँ? यह बहुत मुश्किल है। आपको मनोवैज्ञानिक कौशल सीखने की जरूरत है। आप उन समस्याओं का सामना करने जा रहे हैं जो कंपनी में कोई नहीं चाहता। तो एकमात्र समस्याएँ जो नेता के सामने आती हैं वे वे हैं जिन्हें हर एक अन्य व्यक्ति ने देखा है और कहा है, "नहीं, मुझे इसका कोई हिस्सा नहीं चाहिए। मैं उसे आगे बढ़ा रहा हूं, ठीक है?"
यदि आप एक UFC फाइटर हैं, तो आप दुनिया के सबसे कठिन लोगों से ही लड़ रहे हैं। अब आपको आसानी से नहीं मिलते. और नेतृत्व एक ऐसा आयाम है जिसमें बहुत से लोग कभी नहीं उतर पाते क्योंकि सीखने के बाद वे पहले ही दोबारा शुरुआत कर चुके होते हैं, उनका लाभ कम हो गया है और अब उन्हें इसे फिर से करना है। वह तीसरा आयाम बहुत बड़ा है, और इसलिए वे ऐसा नहीं करना चाहते। समस्या यह है कि यदि आप नेतृत्व करना नहीं सीखते हैं, तो आप कभी भी बड़े पैमाने पर नहीं पहुंच पाएंगे। आप हमेशा उन लोगों को प्रबंधित करते रहेंगे जिनका आपने लाभ उठाया है। आपके पास एक उच्च भुगतान वाला उद्यम होगा जो संभवतः आर्थिक रूप से बहुत अच्छा कर रहा है, लेकिन आप अभी भी इसमें बहुत शामिल हैं। जब आप नेतृत्व प्राप्त करते हैं, तो आप वास्तव में कम समय में बड़ी संख्या में लोगों को प्रभावित करने में सक्षम होते हैं। आप किसी चीज़ का पैमाना बना सकते हैं जैसे कि चिक-फ़िल-ए के पास है, या आप किसी चीज़ का पैमाना बना सकते हैं जैसा कि केन मैकलेरॉय के पास अपने रियल एस्टेट पोर्टफोलियो के साथ है। यदि आप नेतृत्व का कौशल सीख सकते हैं तो आप जो कुछ भी कर रहे हैं उसमें वास्तव में अच्छे हो सकते हैं और इसे बड़े पैमाने पर कर सकते हैं।

रोब:
डेविड, तुम मुझे एक बेहतर इंसान बनाते हो, मेरे दोस्त। मुझे यह पसंद है। मैं वास्तव में, वास्तव में, वास्तव में ऐसा करता हूं क्योंकि ये तीन चीजें हैं, सफलता के तीन आयाम। अपना काम करना, उत्तोलन करना, नेतृत्व करना सीखें। यह बहुत सरल है, लेकिन जैसा कि आप इसे समझाते हैं, यह बहुत मज़ेदार है कि मैं अपने व्यवसाय की सभी मूलभूत कमियाँ कैसे देख सकता हूँ। मुझे पसंद है, "ओह, वह।" ऐसा इसलिए है क्योंकि मैं यह सब एक साथ करने की कोशिश कर रहा हूं, लेकिन यह वास्तव में ऊपर से शुरू हो रहा है। और मुझे लगता है कि उस अगले आयाम पर चढ़ना या नेतृत्व करना कठिन होने का कारण बिल्कुल वही है जो आपने कहा था, जो विनम्रता है, जो इस प्रकार है, "मुझे फिर से शुरुआत करने की आवश्यकता क्यों है? मैं पहले ही इस पर अपने दाँत काट चुका हूँ। मैंने पहले ही अपना कौशल पूर्ण कर लिया है। मुझे बिल्कुल शुरुआत में वापस जाकर फिर से चूसना क्यों पड़ता है? सही? इसलिए मैं वास्तव में इसकी सराहना करता हूं। इसके बहुत सारे अर्थ निकलते हैं। तो इसे प्रासंगिक बनाने में हमारी मदद करें क्योंकि मैं देख सकता हूं कि व्यावहारिक व्यावसायिक दृष्टिकोण से इसका क्या मतलब है, लेकिन एक थोक व्यापारी के लिए सफलता के तीन आयामों को लागू करना कैसा लगेगा?

डेविड:
तो पहली चीज़ जो उन्हें करनी होगी वह सीखना है, "मैं प्रेरित विक्रेताओं को कैसे ढूंढूं?" क्योंकि यदि आपके पास कोई विक्रेता नहीं है जिसे त्वरित बिक्री की आवश्यकता है या वे बाजार मूल्य से कम पर बेचने को तैयार हैं तो आपको अनुबंध में थोक सौदा नहीं मिलेगा क्योंकि इसमें बहुत सारे लोग शामिल हैं जिन्हें लाभ की आवश्यकता है चारों ओर घूमने के लिए पर्याप्त मार्जिन होने के लिए मार्जिन वास्तव में बड़ा होना चाहिए। एक बार जब आपको अंततः पता चल गया कि विक्रेताओं को कैसे प्राप्त किया जाए, तो अब आपको एक नया कौशल सीखना होगा। आपको सीखना होगा कि उनसे कैसे बात करनी है। आपके पास वास्तव में एक अच्छा मुखपत्र होना चाहिए। पेस मॉर्बी इसके लिए मशहूर हैं। हमने अभी ब्रेंट डेनियल, जमील दामजी का साक्षात्कार लिया। आप देखेंगे कि उन तीनों लोगों के पास चांदी की जीभ है। वे जानते हैं कि आपको अच्छा कैसे महसूस कराना है। वे बहुत, बहुत, बहुत कुशल संचारक हैं, ठीक है? सामान्य थोक व्यापारी जो कहता है, "मेरे पास पैसा नहीं है, इसलिए मैं यही रणनीति अपनाऊंगा," उसके पास संचार कौशल नहीं है, वे व्यवसाय में अच्छा प्रदर्शन नहीं करेंगे। तो यह एक ऐसी चीज़ है जिसे सीखना होगा।
एक बार जब आपको ये दो चीजें मिल गईं, तो अब आपको सीखना होगा कि एक फ़नल कैसे बनाया जाए जहां सौदे आते रहें और आप उन्हें अनुबंध में डालते रहें और उन्हें देने के लिए एक अंतिम खरीदार ढूंढें। इसलिए आपके पास खरीदार की सूची बनाने का कौशल होना चाहिए। आपको संभवतः अपने खरीदारों को यह समझाने में सक्षम होने की आवश्यकता होगी कि एआरवी क्या है और आपको संभवतः उनकी कुछ समस्याओं का समाधान करना होगा। आपको निर्माण, सहायक दल, विभिन्न रेफरल, ऋणदाताओं की आवश्यकता होगी जो उन संपत्तियों पर काम करेंगे जो पारंपरिक वित्तपोषण के लिए योग्य नहीं हैं। संभवतः आपको इन सभी टुकड़ों को अपने अंतिम खरीदारों को सौंपने के लिए जमा करना होगा ताकि वे सौदा पूरा करने के लिए आपके साथ काम करने को तैयार हों।
फिर आपको यह सीखना होगा कि आपके मार्केटिंग प्रयासों पर कितना पैसा खर्च करना है और पी एंड एल को कैसे पढ़ना है ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि आप जितना खर्च कर रहे हैं उससे अधिक पर बेच रहे हैं, ठीक है? यह बहुत बकवास बात है कि एक व्यक्ति को एक अच्छा थोक विक्रेता बनने के लिए इसमें निपुण होना होगा। उत्तोलन पक्ष तब आएगा जब अब आप अन्य लोगों को सिखा रहे हैं कि विक्रेताओं के साथ लगभग 80% बातचीत कैसे की जाए जितनी आपने की थी, जो कठिन है। विक्रेताओं से बात करना सीखना कठिन था। अब आपको एक ऐसे कर्मचारी को समझाना होगा जिसके पास व्यवसाय में कोई स्वामित्व नहीं है और शायद वह केवल नौकरी चाहता है, वे आपके जैसा व्यवसाय नहीं चाहते हैं, उसे प्रभावी ढंग से करने में कैसे अच्छा होना चाहिए।
अब आपको अन्य लोगों को वे मार्केटिंग तकनीकें सिखानी होंगी जिनका आपने उपयोग किया है और उन्हें यह सुनिश्चित करने के लिए जवाबदेह बनाना है कि उनके फ़ोन की घंटी उतनी ही बज रही है, ठीक है? आपको उस व्यवसाय के उन हिस्सों का लाभ उठाना होगा जिनमें आप अच्छे हैं। आपको अन्य लोगों के एक समूह को प्रशिक्षित करना होगा ताकि वे आपके जितना ही अच्छा हो सकें। लेकिन यदि आप ऐसा कर सकते हैं, तो आप संभवतः प्रति वर्ष 10 से 12 के बजाय कुछ सौ सौदे थोक में कर सकते हैं।
और फिर अंतिम टुकड़ा नेतृत्व होगा। एक थोक व्यापारी के लिए जो नेतृत्व में आना चाहता है, वे अब अपने मॉडल को फ्रेंचाइज़ कर सकते हैं और कह सकते हैं, "मैं सिखाने जा रहा हूँ..." जैसे यह एक है... वह क्या था? हम बदसूरत घर खरीदते हैं। मुझे लगता है कि यह उनमें से एक है, है ना? उन्होंने मार्केटिंग और संपत्तियों को अनुबंध के तहत प्राप्त करने के अपने मॉडल को कुछ इस तरह से बदल दिया कि अब आप उन्हें इस समूह का हिस्सा बनने के लिए भुगतान कर सकते हैं और उन्हें आपके मुनाफे का एक हिस्सा मिलता है, लेकिन वे पूरे देश में ऐसा कर सकते हैं। या आप अपनी संपूर्ण बिक्री तकनीक ले सकते हैं जो ह्यूस्टन, टेक्सास में काम करती है जहां आपने इसे कुचल दिया है, और आप मियामी, फ्लोरिडा या न्यूयॉर्क या दक्षिणी कैलिफोर्निया जा सकते हैं और आप उन्हीं प्रणालियों का उपयोग कर सकते हैं लेकिन उन्हें दूसरे बाजार में अनुकूलित कर सकते हैं ताकि आप इसमें पांच थोक बिक्री उद्यम हो सकते हैं, जिनमें से प्रत्येक में उत्तोलन का एक समूह होगा। यह एक व्यावहारिक अनुप्रयोग की तरह है कि ये तीन आयाम एक सामान्य व्यवसाय में कैसे काम करेंगे।

रोब:
इसे प्यार करो, यार। मैं आपसे पूछना चाहता हूं कि यह फ्लिपर पर कैसे लागू होता है क्योंकि यह सुनना वाकई अच्छा लगता है कि आप इसे इतनी जल्दी तोड़ देते हैं। लेकिन मैं जानता हूं कि हम समय के अंत तक पहुंच रहे हैं। सभी समय का अंत नहीं, पॉडकास्ट पर समय का अंत। वैसे भी, इससे पहले कि हम यहां समाप्त करें, मैं वास्तव में आपसे मछली की सफाई बनाम मछली पकड़ने की सादृश्यता के बारे में पूछना चाहता था, क्योंकि मुझे याद है जब आपने मुझे यह बताया था, तो आपने इसके बारे में मेरे दिमाग को थोड़ा पिघला दिया था क्योंकि यह वास्तव में एक तरह का मामला है यह बताने का बढ़िया तरीका कि व्यवसाय क्या है और मूल रूप से कोई इसे कैसे मापता है, है ना? तो हमें इसके बारे में बताएं और यह आपके व्यवसाय को बढ़ाने पर कैसे लागू होता है।

डेविड:
तो यह उन लोगों के लिए एक रहस्य है जिनके पास केवल नौकरियाँ थीं, उनके पास कभी कोई व्यवसाय नहीं था, क्योंकि उनके लिए सभी कार्य समान हैं, ठीक है? जैसे बिक्री प्राप्त करना, बिक्री पूरी करना, प्रशासनिक कार्य, फर्श साफ करना। यह सब कुछ है जिसे पूरा करना है और वे अलग-अलग उत्साह के साथ इसे पूरा करते हैं। लेकिन जब आप किसी व्यवसाय के मालिक होते हैं, तो आप बहुत स्पष्ट रूप से देखना शुरू कर देते हैं, "ओह, वास्तव में यहां दो पूरी तरह से अलग-अलग हिस्से हैं।" मछली पकड़ने, उसे पानी से बाहर निकालने और नाव में डालने का एक घटक है जिसमें कौशल का एक सेट शामिल होता है, यह जानना कि किस आकर्षण का उपयोग करना है। यह बिक्री है और यह मार्केटिंग है, ठीक है? हुक सेट करने का कौशल, वह बिक्री है, जैसे बंद करने में सक्षम होना। फिर एक बार जब यह बंद हो जाता है, तो हुक बाहर आए बिना या लाइन टूटे बिना इसे रील में डालने और नाव में लाने की क्षमता। एक बार जब आप मौखिक प्रतिबद्धता प्राप्त कर लेते हैं तो यह आपके अनुवर्ती कार्रवाई की तरह होता है। और फिर इसे नाव से निकालकर जीवित कुएं में डालना। ठीक है, अब जैसे पैसा बैंक में है।
एक बार आपने ऐसा कर लिया... या शायद पैसा बैंक में नहीं है, लेकिन अनुबंध पर हस्ताक्षर हो गए हैं, है ना? अब, आपको इस मछली को साफ करना होगा और इसे एक फ़िले में बदलना होगा जिसे खुले बाज़ार में बेचा जा सकता है क्योंकि कोई भी केवल कच्ची मछली खरीदना नहीं चाहता है, ठीक है? वे रात्रि भोज चाहते हैं, वे मछली नहीं खरीदना चाहते। इसलिए जब आप व्यवसाय के मालिक हैं और केवल आप ही काम कर रहे हैं, तो आप वह सब कर रहे हैं। आप नाव को गैस से भर रहे हैं, आप नाव खरीदने के लिए अपनी पूंजी खर्च कर रहे हैं, आप इसे लॉन्च कर रहे हैं, आप यह पता लगाने की कोशिश कर रहे हैं कि मछलियाँ कहाँ हैं। आप अपना चारा स्वयं ढूंढ रहे हैं। आप मछली को काटने की कोशिश कर रहे हैं। आप काँटा लगा रहे हैं, आप उसे नाव में लगा रहे हैं। आप उनमें से कुछ को पकड़ लें। अब तुम मछली पकड़ना बंद करो. आपको गोदी तक वापस जाना है, अपनी नाव लॉन्च करनी है, बाहर निकलना है, इन चार मछलियों को साफ करना है, उन्हें बाजार तक लाने का कोई रास्ता निकालना है, मछली के लिए अपना पैसा प्राप्त करना है, और फिर पूरे रास्ते वापस जाना है और शुरू करना है फिर से मछली पकड़ना.
व्यवसाय की कुंजी यह समझना है कि कुछ ऐसे कार्य हैं जो आप करते हैं जो स्वाभाविक रूप से दूसरों की तुलना में अधिक मूल्यवान हैं। इसलिए यदि आप मछली पकड़ने के इस उदाहरण को देखें, तो मछली पकड़ना अब तक का सबसे लाभदायक काम है जो आप कर सकते हैं। मछली को साफ़ करना, नाव को गैस से भरना, मछली को बाज़ार भेजना, यह कुछ ऐसा है जिसका लाभ उठाना आसान है क्योंकि यह कम मूल्यवान है। इसलिए यदि आपका मछली साफ़ करने का व्यवसाय है, तो लक्ष्य यह सीखना होगा कि आप एक अच्छे मछुआरे के रूप में कैसे बन सकते हैं, जहाँ आप इतनी सारी मछलियाँ पकड़ रहे हैं कि आप इसे पूरा नहीं कर सकते।
पहला पद जिसके लिए आप किराये पर लेते हैं वह है मछली की सफ़ाई, जिसे मैं ऑपरेशन कहता हूँ। आपने इसे बिक्री और संचालन में विभाजित किया है। बिक्री से नाव में मछली मिल रही है। संचालन से उस मछली को साफ किया जा रहा है और राजस्व में बदल दिया जा रहा है। आपकी पहली नियुक्तियाँ प्रशासनिक क्षेत्र में हैं, वे किसी भी व्यवसाय के संचालन पर हैं। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि यह क्या है, आप आसान काम करने के लिए लोगों को काम पर रखते हैं और उन्हें कम पैसे मिलते हैं क्योंकि वे काम कम चुनौतीपूर्ण होते हैं और उतने कौशल की आवश्यकता नहीं होती है। चूँकि आपके फिश क्लीनर के पास साफ करने के लिए बहुत सारी मछलियाँ हैं, वे सफाई नहीं कर सकते, हो सकता है कि आप किसी दूसरे को काम पर रखें और उन्हें दो अलग-अलग कार्य दें। "ठीक है। तुम्हारा काम सिर और पूंछ काटना है, तुम्हारा काम छानना है।” और आप इस असेंबली लाइन का निर्माण करते हैं, जिसे हेनरी फोर्ड ने परिचालन पक्ष में कुशल माना है।
और फिर आप साथ-साथ अपनी बिक्री का दायरा भी बढ़ाना चाहते हैं। तो आप मछली पकड़ रहे हैं, लेकिन क्या होगा अगर आप अपने साथ एक और मछुआरे को लाए और उन्होंने नाव के पीछे मछली पकड़ी और आपने नाव के सामने मछली पकड़ी और आप सैद्धांतिक रूप से दोगुनी मछली पकड़ सकते थे और आपने उन्हें शायद 25% मछली दी कुल पकड़ या कुछ और, है ना? इसलिए उन्हें मछली पकड़ने में भी अच्छा होने का प्रयास करने के लिए यहां कुछ प्रोत्साहन मिला है, लेकिन वह व्यक्ति मछली साफ करने वाले से अधिक कमाने वाला है।
वहाँ कुछ पाठ हैं। यदि आप संचालन और मछली की सफाई में वास्तव में अच्छा होने की कोशिश कर रहे हैं, तो वास्तव में अमीर होने की उम्मीद न करें। इसका मतलब यह नहीं कि यह बुरा है. दुनिया में हर किसी को दौलत की परवाह नहीं होती. हमें दुनिया में मछली साफ़ करने वालों की ज़रूरत है। लेकिन अगर आप इस पॉडकास्ट को सुन रहे हैं, तो आप यह पता लगाने की कोशिश कर रहे हैं, “मैं जिस जगह पर हूं, वहां से कैसे निकलूं? मुझे और पैसे कैसे मिलेंगे?” यह सीख रहा है कि मछली कैसे पकड़नी है। यह सीख रहा है कि सौदा कैसे खोजा जाए। यह सीख रहा है कि इसे अनुबंध में कैसे रखा जाए और इसका स्वामित्व कैसे लिया जाए। यह यह सीखना नहीं है कि एक अच्छा प्रबंधक या अच्छा मुनीम या वास्तव में अच्छा कैसे बनें... मैं नहीं जानता। मैं रियल एस्टेट में क्या होता है इसका कोई दूसरा उदाहरण नहीं सोच सकता, लेकिन सभी नौकरियाँ एक जैसी नहीं होतीं। लेकिन जैसे-जैसे आप मछली पकड़ने में बेहतर होते जाते हैं, आप एक संगठन चार्ट बनाते हैं। और फिर जितने अधिक लोग आते हैं, वे नौकरियाँ वास्तव में उतनी ही अधिक विशिष्ट हो जाती हैं।

रोब:
हाँ, एक कारण है कि बिक्री और संगठन में पैसा लाने वाले लोग वास्तव में सबसे अधिक कमाते हैं, है ना? उन्हें सबसे अधिक मुआवजा दिया जाता है, है ना? क्योंकि वे ही बड़ी मछलियाँ पकड़ रहे हैं। तो उसे तोड़ने के लिए धन्यवाद। और यह अंततः हमें उसी कारण पर वापस लाता है जिसके लिए आपने मछली स्केल के लिए पुस्तक का शीर्षक SCALE रखा था।

डेविड:
बस।

रोब:
मैं जानता था। मैं जानता था। मैं जानता था कि कोई कारण था, यार। खैर, जाने से पहले, मैं एक बहुत तेज़ लेखक गहन गोता लगाना चाहता हूँ। मैं आपसे तीन प्रश्न पूछने जा रहा हूं, फायर राउंड शैली में, और मैं बस इतना चाहता हूं कि आप घर पर हर किसी के लिए उनका शीघ्र उत्तर दें। क्या वह अच्छा है?

डेविड:
हां.

रोब:
ठीक है। प्रश्न संख्या एक से शुरू करते हुए, आपकी पुस्तक के नायक कौन हैं?

डेविड:
जे पापासन, गैरी केलर, कैल न्यूपोर्ट, और जॉन एल्ड्रेज। वे सभी इतना संक्षिप्त और इतना ठोस लिखते हैं कि जब भी मैं अपनी पुरानी किताबें पढ़ता हूं तो मुझे लगता है, "आप बेकार हैं क्योंकि आप उनके जितने अच्छे नहीं हैं।" मैं जो भी किताब लिखता हूँ, उसके साथ मैं संक्षिप्त और स्पष्ट होने में थोड़ा बेहतर हो जाता हूँ। मुझे लगता है कि जब मैंने बीआरआरआरआर में लंबी दूरी के निवेश के बारे में लिखा था, तब की तुलना में अब मेरी लेखन शैली उल्लेखनीय रूप से बेहतर है। लेकिन मैं अपनी तुलना उन सर्वश्रेष्ठ लोगों से करता हूं जो मुझे लगता है कि मैं हमेशा आगे बढ़ने की कोशिश कर रहा हूं...सीखने के पैमाने पर, मैं अभी भी सीख रहा हूं कि एक बेहतर लेखक कैसे बना जा सकता हूं।

रोब:
खैर, अगर इससे मदद मिलती है, तो जब मैं आपकी किताबें पढ़ता हूं, तो मुझे वास्तव में ऐसा लगता है कि आप ही शब्दों का वर्णन कर रहे हैं। तो आपने उसे नीचे पा लिया है। मुझे लगता है कि यही सबसे महत्वपूर्ण गुण है।

डेविड:
तो आप कह रहे हैं कि जब मैं बोलता हूँ तो मैं उतना ही दीर्घ-वायु होता हूँ जितना लिखते समय होता हूँ?

रोब:
यही तो तुमने कहा था। मैंने जो कहा, आप उसका अर्थ निकाल रहे हैं।

डेविड:
मैं सराहना करता हूँ।

रोब:
जाओ एक मछली साफ करो. आपका पसंदीदा लेखन भोजन या पेय क्या है?

डेविड:
ठीक है, इसलिए लिखना वास्तव में अविश्वसनीय रूप से कठिन है। किताब लिखना आसान है, अच्छी किताब लिखना बहुत कठिन है। और इसलिए जब मैं लिख रहा होता हूं तो मेरे लिए कैफीन युक्त होना बहुत महत्वपूर्ण है, अगर मैं फोकस के स्तर को बनाए रखना चाहता हूं तो आपको बिंदुओं को साफ-सुथरे तरीके से व्यक्त करने का प्रयास जारी रखना होगा जो प्रेरक हो और वास्तव में पोषक तत्वों या ज्ञान को व्यक्त करता हो। तो मैंने पीना शुरू कर दिया, ये सामान्य एनर्जी ड्रिंक से कहीं बेहतर हैं, ये स्पार्कलिंग आइस+कैफीन हैं। बेशक, जो लोग वहां स्वास्थ्य के प्रति पागल हैं वे चिल्लाने वाले हैं, "यह अभी भी स्वस्थ नहीं है!" मुझे पता है। ऐसा नहीं है, लेकिन मैं लेखन के बीच में रुककर स्टारबक्स के पास नहीं जा सकता। यह एक घंटे का समय बर्बाद करने जैसा है। मुझे यहां अपने कार्यालय में फ्रिज में कुछ रखना है।
इसलिए मैं बने रहने के लिए उन्हें पीऊंगा। मैं पूरे दिन बस उन पर एक तरह का घूंट पीता रहूँगा। मैं यह सब एक ही बार में नहीं ठोकता। मैं अक्सर मक्के के दाने खाऊंगा। ये मुझे यहीं मिल गए हैं क्योंकि उन चीज़ों में बहुत अधिक चीनी नहीं है और बहुत अधिक कैलोरी नहीं है। लेकिन अगर मुझे खाना लेने के लिए लिखना बंद करना पड़े, तो इसमें वापस आना बहुत मुश्किल है। यह कुछ-कुछ वैसा ही है, जैसे जब आप अपना जूता बांधने के लिए दौड़ना बंद कर देते हैं और आखिरी चीज जो आप करना चाहते हैं, वह है फिर से दौड़ना शुरू करना।

रोब:
ठीक है। या जब भी कोई स्टॉप लाइट हो और आपको रुकना पड़े, तो आप बस उसके हरे होने का इंतजार करते हुए उसी स्थान पर दौड़ते रहें।

डेविड:
हाँ, यह काम है, है ना?

रोब:
और हर कोई बस यही कह रहा है, “हमें समझ आ गया, भाई। तुम दौड़ो। थोड़ा शांत हो जाओ।" ठीक है। अंततः, आपकी प्रक्रिया क्या है? दौड़ना? लिखना? चिल्लाना? दोहराना?

डेविड:
हाँ, कुछ-कुछ वैसा ही, यार। मेरी लेखन प्रक्रिया, मैंने इसे अब तक कई बार किया है और मैंने इसके लिए एक प्रणाली बनाई है, है ना? और अब मैं अधिकांश पुस्तकें लिखने में बहुत तेज़ हो गया हूँ। SCALE के बाद मैं जिस पर काम कर रहा हूं, वह बस एक ह्यूमडिंगर रहा है। इसे लिखना बहुत कठिन किताब है, लेकिन मुझे लगता है कि यह मेरी अब तक की सबसे अच्छी किताब होगी। यह किसी भी चीज़ से कहीं अधिक लोगों की मदद करने वाला है। मैं इसे लेकर वास्तव में उत्साहित हूं।
लेकिन मूलतः प्रक्रिया यह है कि मैं हर उस चीज़ को दिमाग से निकाल देता हूँ जो मुझे लगता है कि किताब में होनी चाहिए, उसे Google दस्तावेज़ में डाल देता हूँ। इसलिए SCALE के लिए, मैं उन सभी चीजों के बारे में सोच रहा हूं जो एक व्यक्ति को नौकरी को व्यवसाय में बदलने के लिए आवश्यक होंगी, और फिर वह सब कुछ जो एक रियल एस्टेट एजेंट को इसे अच्छी तरह से करने के लिए जानने की आवश्यकता होगी। और इसमें से बहुत कुछ सिर्फ यह जानकारी नहीं है कि उन्हें क्या करना चाहिए। यह वास्तव में उन दुश्मनों को उजागर कर रहा है जो इसे करना कठिन बना देंगे। क्योंकि लोगों को यह बताना कठिन नहीं है कि क्या करना है। आप किसी को बता सकते हैं कि अल्पकालिक किराये कैसे प्राप्त करें। यह बहुत सरल है। इसे प्राप्त करने का कार्यान्वयन पूरी तरह से अलग है क्योंकि ऐसी चीजें हैं जो बार-बार सामने आती हैं जो हमें सफल होने से रोकती हैं। यह जानना कठिन नहीं है कि सिक्स पैक कैसे बनाएं, कठिन है सही खाना खाना। जब आप अच्छा बनने की कोशिश कर रहे होते हैं तो वास्तव में आप उस चीज़ में महारत हासिल करने की कोशिश कर रहे होते हैं। तो मैं यह सब बाहर फेंक दूँगा।
फिर मैं सामान की इस बड़ी पुरानी सूची को देखूंगा और इसे श्रेणियों में समूहित करूंगा, जैसे, "ठीक है, ये सभी अवधारणाएं एक जैसी हैं। आइए इसे बनाएं।” और मैं ये बकेट या श्रेणियां बनाता हूं जो कुछ हद तक संबंधित हैं। फिर मैं उन्हें लेता हूं और उन्हें अध्यायों में बदल देता हूं। फिर मैं अपने पास मौजूद सभी अध्यायों को देखता हूं और कहता हूं, "क्या कुछ छूट गया है?" एक बार जब मैं तय कर लेता हूं कि कुछ भी गायब नहीं है, तो मैं उन्हें उस क्रम में रखता हूं जो मुझे लगता है कि सबसे मजबूत भावनात्मक प्रभाव डालेगा। इसलिए आप तुरंत लोगों को मछली पर कांटा लगाने का तरीका बताने वाली किताब शुरू नहीं करना चाहेंगे। आपको उन्हें यह समझाना होगा कि मछली पकड़ना और मछली साफ करना दोनों में अंतर है।
एक बार जब मुझे अध्याय मिल जाते हैं, तो मैं इसे उन सभी उप-बिंदुओं में तोड़ देता हूं जिन्हें मैं उस अध्याय में बनाना चाहता हूं। मैं वास्तव में सुंदर हूं, अपनी रूपरेखा को लेकर काफी संपूर्ण हूं। और जब तक मेरे पास कोई रूपरेखा होती है, मेरे पास मूलतः एक किताब होती है। फिर मेरी रूपरेखा पर गौर करना बहुत आसान हो जाता है। अगर मैंने इसे अच्छी तरह से किया है तो मैं लेखक के अवरोध में नहीं पड़ता और मैं बस हर छोटे उप-बिंदु को एक या दो पैराग्राफ में बदल देता हूं।

रोब:
बहुत खूब। खैर, हरे पर्दे के पीछे एक नज़र। सभी को एक अनुस्मारक के रूप में, यदि आप bigpockets.com/scale पर जाते हैं, तो आप अभी पुस्तक को प्री-ऑर्डर कर सकते हैं और चेकआउट पर 724% छूट के लिए प्रोमो कोड SCALE10 का उपयोग कर सकते हैं। याद रखें, वह SCALE724 है। और यह मछली पर मौजूद शल्कों की मात्रा है। इस तरह हम उस प्रोमो तक पहुंचे, SCALE724।

डेविड:
यह काफी मजेदार है. और यदि आपके जीवन में कोई रियल एस्टेट एजेंट है जिसकी आप मदद करना चाहते हैं, तो ये किताबें उनके लिए जीवनरक्षक हो सकती हैं क्योंकि वे संघर्ष कर रहे हैं और वे इसे नहीं जानते हैं। नौकरी बदलना बहुत निराशाजनक है। गुरुओं की कमी है. दिशा का अभाव है. ये पुस्तकें उस मार्गदर्शक के रूप में लिखी गई हैं जो मेरे पास नहीं था, साथ ही मैंने डेविड ग्रीन टीम के एजेंटों को अपना काम करने के तरीके सिखाने के लिए अन्य एजेंटों के लिए एकत्रित की गई सभी जानकारी का उपयोग किया है। यदि आप इस श्रृंखला की तीनों पुस्तकें खरीदते हैं, तो हम मेरे वेल्थ बिल्डिंग मास्टरमाइंड में एक महीने की निःशुल्क सदस्यता भी प्रदान कर रहे हैं। तो यह तीन पुस्तकों की लागत से कहीं अधिक मूल्य का है।

रोब:
यह एक पागलपन भरा सौदा है. यह एक पागलपन भरा अच्छा सौदा है। तो bigpockets.com/scale पर जाएं और प्रोमो कोड SCALE724 का उपयोग करें। डेविड, इससे पहले कि हम तुम्हें यहां से निकालें, लोग इंटरनेट पर तुम्हारे बारे में कहां से पता लगा सकते हैं? लोग कहां जुड़ सकते हैं और ये सभी अच्छी चीजें कर सकते हैं?

डेविड:
वे मुझे @davidgreene24 पर ढूंढ सकते हैं। इसके अलावा, अगर आप किताब को लेकर असमंजस में हैं, तो मैं आपको सलाह दूंगा कि आप अमेज़ॅन पर जाएं और मेरी दूसरी किताब की कुछ समीक्षाएं पढ़ें, देखें कि लोग अन्य चीजों के बारे में क्या सोचते हैं। या वे मुझे YouTube पर, youtube.com/davidgreene24 पर भी फ़ॉलो कर सकते हैं। रोब, आपने मुझे यूट्यूब की दुनिया में बहुत गहराई तक पहुंचाया है और इसके लिए मैं आपकी सराहना करता हूं।

रोब:
अरे। अरे, यहाँ आकर ख़ुशी हुई।

डेविड:
लोग आपके बारे में कहां पता लगा सकते हैं?

रोब:
ओह, आप मुझे यूट्यूब या इंस्टाग्राम पर @robuild पा सकते हैं। लेकिन ईमानदारी से कहूं तो, मुझे लगता है कि अगर आपने आज यह पॉडकास्ट सुना है और आप भी मेरी तरह हैं, तो आपका दिमाग पिघल रहा है और आपको इस बात की अधिक स्पष्ट समझ है कि स्केल कैसे करना है, तो मुझ पर एक बड़ा उपकार करें। ऐप्पल पॉडकास्ट पर या जहां भी आप अपने पॉडकास्ट डाउनलोड करते हैं, वहां हमें एक पांच सितारा समीक्षा छोड़ दें ताकि हमारे पॉडकास्ट को लाखों लोगों तक पहुंचाया जा सके ताकि उन्हें अपने रियल एस्टेट कारोबार को बढ़ाने में मदद मिल सके। मेरे लिए ऐसा करो और यह मेरे और डेव के लिए बहुत मायने रखेगा।

डेविड:
Аминь.

रोब:
अच्छा, अद्भुत. ख़ैर, मैं कॉल साइन आज़माने भी नहीं जा रहा हूँ। तो क्या आपके पास कॉल साइन है? क्या आप इसे बंद कर सकते हैं? मैं जानता हूं कि मैं बुरी तरह असफल हो जाऊंगा।

डेविड:
ठीक है। यह रोब के लिए डेविड ग्रीन है, मेरी पसंदीदा मछली, अबासोलो, मुझे ख़ुशी है कि मैंने तुम्हें पकड़ लिया भाई, हस्ताक्षर करते हुए।