IoT फॉर ऑल पॉडकास्ट के इस एपिसोड में, प्रिसिएंट डिवाइसेस के संस्थापक और सीईओ एंडी वांग IoT को स्केल करते समय कंपनियों के सामने आने वाली चुनौतियों के बारे में बात करने के लिए हमसे जुड़े हैं (एक अपडेट) वह विषय जिस पर हम पहले भी जा चुके हैं) और रास्ते में आने वाली गति बाधाओं और बाधाओं पर काबू पाने में मदद के लिए सलाह। एंडी उन कारकों को भी साझा करते हैं जो सफल IoT अपनाने में सबसे अधिक योगदान देते हैं।
डॉ. एंडी वांग 20 वर्षों से अधिक अनुभव वाले एक प्रौद्योगिकीविद् और उद्यमी हैं। वह वर्तमान में प्रिसिएंट डिवाइसेस के संस्थापक और सीईओ हैं, जो एक एमआईटी स्टार्टअप है जो उद्योग-अग्रणी लो-कोड IoT समाधान मंच प्रदान करता है। इससे पहले, वह जीटीआई आईओटी टेक्नोलॉजी के सह-संस्थापक और सीटीओ थे, जिसने औद्योगिक और स्मार्ट-सिटी अनुप्रयोगों के लिए कम-शक्ति वाले वायरलेस आईओटी सिस्टम का निर्माण किया था। एंडी संचार प्रणालियों और एकीकृत सर्किट डिजाइन के विशेषज्ञ हैं। उन्होंने पीएच.डी. के साथ स्नातक की उपाधि प्राप्त की। मैसाचुसेट्स इंस्टीट्यूट ऑफ टेक्नोलॉजी से डिग्री।
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प्रेजेंटेशन उपकरणों के बारे में: प्रिसिएंट डिवाइसेस, इंक (पीडीआई) IoT विकास में तेजी लाने के लिए एक खुले पारिस्थितिकी तंत्र के साथ एंटरप्राइज़ इंजीनियरिंग टीमों को सशक्त बनाता है। विनिर्माण, स्मार्ट बिल्डिंग, ऊर्जा, उपयोगिताओं और बुद्धिमान परिवहन के भीतर नवाचार की अगली लहर प्रदान करने पर ध्यान केंद्रित करते हुए, पीडीआई का वितरित कम-कोड सॉफ़्टवेयर एंटरप्राइज़ इंजीनियरों, सिस्टम इंटीग्रेटर्स और डेटा वैज्ञानिकों को सेंसर-टू-क्लाउड आईओटी और एज कंप्यूटिंग समाधान बनाने में सक्षम बनाता है। , सरलता और मापनीयता के साथ।
इस कड़ी के प्रमुख प्रश्न और विषय:
(02: 00) प्रिसिएंट डिवाइसेस, इंक. का परिचय
(08: 00) क्या आप अपनी तकनीक के लिए कुछ उपयोग के मामले साझा कर सकते हैं?
(09: 57) अपनी तैनाती को ज़मीन पर उतारने की उम्मीद कर रही IoT कंपनियों के लिए सबसे बड़ी चुनौतियाँ क्या हैं?
(12: 30) IoT समाधान विकसित करने में सबसे बड़ी लागत कहाँ है?
(13: 44) IoT प्रोजेक्ट की सफलता में कौन से कारक सबसे अधिक योगदान देते हैं?
(18: 52) IoT क्या कर सकता है, इस बारे में बाज़ार को शिक्षित करने के बारे में आप क्या सोचते हैं? आप अन्य कंपनियों को उस विषय पर कैसे सलाह देते हैं?
प्रतिलिपि:
- आप IoT For All Media Network सुन रहे हैं।
- सभी को नमस्कार। और, IoT फ़ॉर ऑल मीडिया नेटवर्क पर IoT फ़ॉर ऑल पॉडकास्ट के एक और एपिसोड में आपका स्वागत है। मैं आपका मेजबान हूं, रयान चाकोन, IoT फॉर ऑल के सह-निर्माताओं में से एक। अब, इससे पहले कि हम इस एपिसोड में आगे बढ़ें, कृपया, अपने पसंदीदा पॉडकास्ट प्लेटफ़ॉर्म पर सदस्यता लेना न भूलें या सभी नवीनतम एपिसोड आते ही उन्हें देखने के लिए IoTForAll.com/newsletter पर हमारे न्यूज़लेटर से जुड़ें। आखिरी बात जो मैं एपिसोड में आने से पहले बताना चाहता था, वह यह है कि हमारे अद्भुत साझेदार, कैलचिप कनेक्ट, IoT क्षेत्र में आगे बढ़ने, डिजिटल परिवर्तन और विकेन्द्रीकृत ओपन सोर्स वायरलेस तकनीक को चलाने में मदद करने के लिए उत्साहित हैं। विकेंद्रीकृत नेटवर्क एक समुदाय प्रबंधित नेटवर्क है जो मूल्यवान क्रिप्टोकरेंसी के बदले में IoT डेवलपर्स और उपभोक्ताओं को सार्वजनिक वायरलेस सेवाएं प्रदान करता है। कनेक्टिविटी की यह नई लहर विस्फोटक दर से बढ़ रही है। शुरुआती अपनाने वाले इंटरनेट का उपयोग करने के नए तरीके तलाश रहे हैं। अब पुराने बुनियादी ढांचे से दूर जाने और सहकर्मी से सहकर्मी मॉडल को अपनाने का समय आ गया है। विकेंद्रीकृत वायरलेस में गति है और यह यहीं रहेगा। तो, कृपया calchipconnect.com देखें। वह CALCHIPCONNECT .com है। तो, बिना किसी देरी के, कृपया IoT फॉर ऑल पॉडकास्ट के इस एपिसोड का आनंद लें।
- [रयान] आईओटी फॉर ऑल शो में आपका स्वागत है, एंडी। इस सप्ताह यहां आने के लिए धन्यवाद।
- [एंडी] धन्यवाद। यहां होना खुशी की बात है.
- [रयान] हाँ, आपका होना शानदार है। मैं आपसे अपने बारे में एक संक्षिप्त परिचय, शायद पृष्ठभूमि अनुभव, कुछ भी जो आपको लगता है कि हमारे दर्शकों के लिए प्रासंगिक होगा, यह कहकर शुरू करना चाहता था कि हम किसे सुन रहे हैं, इसकी बेहतर समझ प्राप्त हो सके।
- [एंडी] हां, बिल्कुल। मैं जीवन भर इंजीनियर रहा हूं। और, मैंने 2000 के दशक में एमआईटी में इलेक्ट्रिकल इंजीनियरिंग में पीएचडी के साथ स्नातक की उपाधि प्राप्त की, और मैं अपने पीएचडी थीसिस के लिए वायरलेस संचार प्रणालियों, जिसे वायरलेस सेंसर नेटवर्क कहा जाता है, पर काम कर रहा था। और, बेशक, लगभग 10 साल बाद, वायरलेस सेंसर नेटवर्क IoT नामक चीज़ में बदल गए, जो पूरी तरह से संयोग था, लेकिन यह निश्चित रूप से एक दिलचस्प शुरुआत थी।
- [रयान] बहुत बढ़िया। तो, अपनी वर्तमान कंपनी के बारे में, आपकी कंपनी क्या करती है, और IoT में आप सभी की भूमिका के बारे में थोड़ा और बात करें।
- [एंडी] हाँ। हमारी वर्तमान कंपनी, प्रेज़िएंट डिवाइसेज़, वास्तव में मुझसे पहले की तरह की स्टार्टअप थी। इसलिए, लगभग 10 साल पहले, हम मूल रूप से स्थानीय उपयोगिता कंपनियों के लिए एक समस्या को हल करने की कोशिश कर रहे थे, जो भूमिगत स्थितियों की निगरानी कर रही है, जैसे कि गैस का स्तर, जल स्तर, चाहे लोग बिना प्राधिकरण के उपयोगिता सुरंगों के नीचे जा रहे हों। इसलिए, मैंने वायरलेस सेंसर नेटवर्क के बारे में स्कूल में जो सीखा, उसे उस समस्या पर लागू करने में सक्षम था। और, निःसंदेह, यह 2010 के आसपास था। इसलिए, बहुत अधिक IoT नहीं चल रहा था, और हमें सब कुछ नए सिरे से बनाना पड़ा। मूल रूप से, सभी हार्डवेयर, वे भूमिगत हो रहे थे। तो, वहाँ जलरोधक, नमी प्रतिरोधी होना चाहिए, एक संकेत भूमिगत से बाहर आना चाहिए, सभी तरह से। हमारे पास संचार कनेक्टर होने चाहिए। हमें अपना स्वयं का संचार प्रोटोकॉल बनाना था। फिर, हमें बादल बनाना था। और, यह एक बहुत अच्छा अनुभव था। हमने उपयोगिता कंपनियों की एक बड़ी समस्या का समाधान बहुत अच्छे से किया। और, रास्ते में, हमने जो पाया वह यह था कि, यह वह समय था जब IoT ने वास्तव में 2014, 2015 या उसके आसपास उड़ान भरना शुरू किया था, हमने पाया कि लोग अब IoT में बहुत अधिक रुचि रखते हैं, लेकिन यह नया है। लोग अभी तक नहीं जानते कि इसे कैसे लगाना है। और, जो लोग ऐसा करते हैं उनमें से सबसे पहले, आमतौर पर उनके पास बहुत सारे प्रश्न होते हैं। वे बहुत सारे बदलाव करना चाहते हैं। तो, पारंपरिक प्रणालियों के लिए, जहां पूरी प्रणाली एक ब्लैक बॉक्स की तरह है, है ना? बहुत सारे सॉफ़्टवेयर, बहुत सारी एम्बेडेड प्रोग्रामिंग, ग्राहक इस प्रकार की प्रणालियों को अपनाने, इस प्रकार की प्रणालियों को विकसित करने में बहुत धीमे थे। तो, इसने हमें सोचने पर मजबूर कर दिया कि इसे करने का बेहतर तरीका क्या है। सौभाग्य से, एक इंजीनियर होने के नाते, हम बहुत सारे इंजीनियरिंग सॉफ़्टवेयर जानते हैं जो वास्तव में उस समस्या का समाधान करते हैं। उदाहरण के लिए, रॉकवेल ऑटोमेशन से सॉफ्टवेयर, प्रोग्राम पीएलसी के लिए, नेशनल इंस्ट्रूमेंट्स से सॉफ्टवेयर, लैबव्यू, डेटा अधिग्रहण करने के लिए। इन्हें आज लो-कोड सॉफ़्टवेयर कहा जाता है जो ग्राहकों को प्रौद्योगिकी के बारे में बहुत कुछ जाने बिना, घटकों को खींचने और छोड़ने, तारों से कनेक्ट करने और कस्टम प्रोग्रामिंग करने में सक्षम बनाता है। तो, हमने सोचा, ठीक है, शायद हम IoT के साथ ऐसा कर सकते हैं। इसलिए, हमने प्रयोग करना शुरू किया, हम सॉफ़्टवेयर बनाते हैं, हम इसे वितरित स्थानीय प्रोग्रामिंग सॉफ़्टवेयर कहते हैं, और यही हमारे उत्पादों की नींव है।
- [रयान] तो, मुझे उत्पाद के बारे में थोड़ा और बताएं, यह कैसे काम करता है। जाहिर है, मैंने अन्य निम्न कोड समाधानों के बारे में सुना है, लेकिन आपकी पेशकश क्या है, यह अद्वितीय क्यों है, इसके बारे में थोड़ा और बात करें। इसमें क्या अलग है, और यह बाज़ार में किस प्रकार का मूल्य लाता है।
- [एंडी] सही है। मूल रूप से, जब हमने अपना उत्पाद शुरू किया, तो हमारे पास उत्पाद के लिए एक आवश्यकता थी, जो यह है कि, एक उपयोगकर्ता के लिए, जिसे प्रौद्योगिकी विशेषज्ञ या सॉफ्टवेयर विशेषज्ञ होना जरूरी नहीं है, वे एक ही स्थान पर जाते हैं, वे अपना पूरा निर्माण करते हैं उस जगह पर IoT सिस्टम. उन्हें बाहर आने की जरूरत नहीं है. उन्हें डेव ऑप्स, क्लाउड ऑपरेशन करने की आवश्यकता नहीं है। उन्हें परिष्कृत एंबेडेड प्रोग्रामिंग करने की ज़रूरत नहीं है, बस एक जगह बिल्कुल LabVIEW जैसी है, है ना? इसलिए, वे कोड ब्लॉक को खींचते और छोड़ते हैं। वे इसे क्रियान्वित करते हैं. वे चाहें तो नो-कोड, या लो-कोड, या कोडिंग कर सकते हैं, लेकिन यह संपूर्ण समाधान के लिए एक इंटरफ़ेस है। और, ऐसा करने के लिए, इसका मतलब यह है कि हमें विभिन्न भौतिक घटकों को लाना होगा, और उन्हें अपने सिस्टम के अंदर मॉडल के रूप में प्रस्तुत करना होगा, क्योंकि IoT सिस्टम में कई, कई डिवाइस हैं, है ना? आपके पास कई किनारे वाले उपकरण हैं, वे सेंसर से जुड़े हुए हैं, और वे हर जगह हैं। तो, मूल रूप से, आपको उन्हें हमारे सॉफ़्टवेयर में ब्लॉक आरेख के रूप में वर्चुअलाइज़ करना होगा। और, फिर आपके पास अन्य ब्लॉक भी हैं जो क्लाउड ऑपरेशंस, क्लाउड लॉजिक, क्लाउड डैशबोर्ड का प्रतिनिधित्व कर सकते हैं। और, फिर आप उनके बीच में तार लगा सकते हैं। तो, यह तथाकथित, मॉडल रहित कोड प्रकार का दृष्टिकोण है, है ना? मूल रूप से, सॉफ्टवेयर आपके संपूर्ण सिस्टम का एक मॉडल है और उपयोगकर्ता या इंजीनियर बस अंदर जाता है, वे ब्लॉक को नीचे ले जाते हैं, वे कहते हैं, ठीक है, ब्लॉक के अंदर, मैं चाहता हूं कि यह ब्लॉक डेटा प्राप्त करे, कुछ गणित करें, कुछ प्रोसेसिंग करें , कहानी और डेटाबेस। और, मैं चाहता हूं कि वह डेटा बाहर आए, मैं दूसरे ब्लॉक से जुड़ता हूं, जो अधिक क्लाउड प्रोसेसिंग करने के लिए क्लाउड में है। और, आप वह सब एक ही सॉफ़्टवेयर में, एक ही स्थान पर बना सकते हैं। तो, इससे किसी ऐसे व्यक्ति के लिए निर्माण करना बहुत आसान हो जाता है जो विशेषज्ञ नहीं है। और, मुझे लगता है कि हमने यह बहुत अच्छा किया है।
- [रयान] अब, क्या आशा है कि जिन कंपनियों के साथ आप काम करते हैं, वे स्वयं आपके उत्पाद का उपयोग करके विकास और फिर अंततः समाधान के पैमाने को संभाल सकती हैं, या क्या आप सभी उस पूरी यात्रा में शामिल हैं जब आपने पहली बार शुरुआत की थी उनके समाधान के पैमाने के प्रकार के माध्यम से उनके साथ काम करना?
- [एंडी] विचार यह है कि, अंततः, कंपनियां या उपयोगकर्ता स्वयं ही सब कुछ बना सकते हैं, जो कि हम अभी कर रहे हैं। हम इंजीनियरों और उपयोगकर्ताओं को काफी हद तक सॉफ्टवेयर देते हैं। वे इसे आज़माते हैं। वे सामान बनाते हैं. और, एक बार जब वे उत्पादन स्तर के समाधानों को स्केल करने में सक्षम हो जाते हैं, तो अब वे कह सकते हैं, हो सकता है, हम इसे पेशेवर रूप से प्रबंधित करने के लिए आपको कुछ पैसे देंगे। जब मैं कहता हूं प्रबंधित करें, तो मेरा मतलब है, सॉफ़्टवेयर सब कुछ प्रबंधित करता है, है ना? तो, परदे के पीछे स्वचालन। और, इसलिए हम नहीं... हम आम तौर पर इसमें शामिल नहीं होते हैं। हम उस यात्रा में उपयोगकर्ताओं की मदद करने के मामले में शामिल होते हैं। यदि उपयोगकर्ता कहता है, ठीक है, आप लोग इस प्रकार का विश्लेषण कैसे करते हैं? सही? हम मदद करेंगे. कभी-कभी, हम उनके उपयोग के लिए अतिरिक्त पैकेज बनाते हैं। और, अंततः लक्ष्य यह है कि मूल रूप से, आप इसका उपयोग लगभग लैबव्यू, या आरएसलॉजिक्स का उपयोग करने वाले उपयोगकर्ताओं की तरह कर सकते हैं... पीएलसी की ओर से, और वे इसे न्यूनतम रूप से ही कर सकते हैं।
- [रयान] समझ गया। तो, क्या कोई उपयोग के मामले, या किसी प्रकार की तैनाती है जिस पर आप सभी ध्यान केंद्रित करते हैं? या, कोई भी उद्योग जिस पर आप ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, या कुछ भी जिसे आप हमारे दर्शकों के साथ साझा करने में सहज होंगे ताकि वे अधिक वास्तविक दुनिया का उदाहरण प्राप्त कर सकें, जैसे कि देख सकें कि आपकी तकनीक का अनुप्रयोग कैसे हो रहा है?
- [एंडी] हां, बिल्कुल। इसलिए, हम विशेष कार्यक्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित नहीं करते हैं। हम विशेष एप्लिकेशन पर ध्यान केंद्रित करते हैं, है ना? तो, एप्लिकेशन मूल रूप से रिमोट मॉनिटरिंग एनालिटिक्स, एज कंप्यूटिंग डिवाइस है। तो, हमारे अनुप्रयोग हैं, उदाहरण के लिए, एक विनिर्माण सेटिंग में, शायद एक इंजीनियर कुछ उपकरणों की टूट-फूट की तुरंत निगरानी करना चाहता है, है ना? यह किसी प्रकार की जांच हो सकती है, यह एक मशीन हो सकती है, शायद वे कंपन को मापना चाहते थे, या वे गिनती करते हैं कि जांच कितनी बार नीचे छू रही है। अतीत में, जाहिर है, उस समाधान को बनाने के लिए एक बहुत ही परिष्कृत सॉफ्टवेयर और इंजीनियरिंग टीम की आवश्यकता होती है, है ना? आज, हम शेल्फ से उन किनारे वाले उपकरणों में से एक को लेते हैं, वे एक कंपन सेंसर जोड़ते हैं, या वे एक… जोड़ते हैं। एक निकटता सेंसर. और, फिर, हमारे सॉफ़्टवेयर से, वे सीधे कोड कर सकते हैं कि वे उन सेंसर से आने वाले डेटा के साथ क्या करना चाहते हैं, है ना? तो, हमारा सॉफ़्टवेयर क्लाउड में बैठता है और आप हमारे एज एजेंट को अपने एज डिवाइस में इंस्टॉल करते हैं। और, अब आप उस एज डिवाइस को हमारे सॉफ़्टवेयर से क्लाउड में प्रोग्राम कर सकते हैं, आप उस डिवाइस को अन्य डिवाइस से कनेक्ट कर सकते हैं। आप इसे कुछ क्लाउड ऑपरेशंस से कनेक्ट कर सकते हैं। इसलिए, हमारे उपयोग के मामले कारखानों में उपकरण संचालन की निगरानी से लेकर, वहां के उपकरणों की निगरानी तक, यहां तक कि कारवाश की दुकानों में भी, हर जगह जहां आप चाहते हैं कि यह रिमोट मॉनिटरिंग करे, सेंसर का उपयोग करके, मशीन विज़न का उपयोग करके, आप हमारे सॉफ़्टवेयर के साथ यह बहुत तेज़ी से कर सकते हैं .
- [रयान] बहुत बढ़िया। ठीक है। यह काफी काम की बात है। और, जब आप सभी अलग-अलग उद्योगों में सभी अलग-अलग आकार की कंपनियों के साथ काम कर रहे हैं, तो... आपने पाया है कि उनकी तैनाती को जमीन पर उतारने में सबसे बड़ी चुनौतियाँ क्या हैं? और, फिर उसके शीर्ष पर, आप उन कंपनियों को उन चुनौतियों से उबरने में किस तरह की मदद के लिए सलाह देना चाहते हैं जिन्हें आप आमतौर पर अपने पक्ष में देख रहे हैं?
- [एंडी] हाँ, इसलिए हम निश्चित रूप से IoT को अपनाने वाली कंपनियों में बहुत सारी चुनौतियाँ देखते हैं, और एक चुनौती यह है कि मुझे लगता है कि बहुत से AN ग्राहक वास्तव में नहीं जानते हैं कि IoT को क्या अपनाया जाए... IoT समाधानों को अपनाया जाए। यह पूरी तरह से समझने योग्य है, हम इसे बार-बार देखते हैं। इसलिए, वे नहीं जानते कि क्या निगरानी करनी है, डेटा के साथ क्या करना है। हम डेटा से मूल्य कैसे निकालते हैं, या यहां तक कि उन्हें मिलने वाला आरओआई क्या है? इसलिए, मुझे लगता है कि समय से पहले उन सभी उत्तरों को प्राप्त करना आमतौर पर इस प्रकार के समाधानों को अपनाने के लिए कंपनियां अतीत में कैसे काम करती हैं। उनके पास एक प्रस्ताव होना चाहिए. उनके पास एक बजट होना चाहिए. उन्हें अंदर आना होगा और हमारे वरिष्ठों को बताना होगा कि वहां आरओआई है। और, दुर्भाग्य से, इस तरीके को अपनाने से वास्तव में बहुत अधिक सफलता नहीं मिलती है, क्योंकि IoT के साथ काम करना, डेटा के साथ काम करना लगभग एक सतत प्रक्रिया है। आपको सबसे पहले अपने उपकरणों, अपनी प्रक्रियाओं पर दृश्यता रखनी होगी। आप इसमें से कुछ डेटा देख सकते हैं। यह पता लगाने के लिए कि क्या कुछ गलत है, आप कुछ सरल सीमा का पता लगाते हैं, लेकिन जैसे ही आप उसमें प्रवेश करते हैं, आप देखना शुरू कर देंगे कि आप और क्या कर सकते हैं। तो, आप अधिक परिष्कृत एल्गोरिदम लागू कर सकते हैं। हो सकता है, आपके पास जो कुछ है उसकी पूर्ति के लिए आप कैमरे जोड़ सकते हैं। और, समय के साथ, यदि आप लगभग हमेशा दोहराने में सक्षम हैं, तो आप बहुत उच्च आरओआई के साथ सामने आते हैं, लेकिन क्योंकि IoT सिस्टम इतने जटिल हैं, ब्लैक बॉक्स सुविधा है, ज्यादातर कंपनियां ऐसा करने में सक्षम नहीं हैं। तो, हम यही करते हैं, है ना? तो, हम जो कहते हैं वह यह है कि हमारे सॉफ़्टवेयर के साथ, आप शुरुआत कर सकते हैं, आप कुछ सरल चीज़ें कर सकते हैं, कुछ सरल समस्याएं हल कर सकते हैं, क्योंकि आप इसे बहुत तेज़ी से कर सकते हैं। और, फिर, आपके द्वारा प्राप्त अवलोकन के आधार पर, आपको प्राप्त फीडबैक के आधार पर, आप शीर्ष पर बने रहना जारी रखते हैं। तो, यह एक बहुत ही तीव्र प्रकार का विकास है। और, क्योंकि इंजीनियर यह कर सकते हैं, कंपनियों को आरंभ करने के लिए बहुत अधिक संसाधनों की आवश्यकता नहीं होती है। इसे शुरू करने की लागत बहुत कम है। इसलिए, हमारा मानना है कि संभावित रूप से परिवर्तनकारी किसी चीज़ को अपनाने का यह एक सही तरीका है, लेकिन परिवर्तन तक पहुंचने के लिए उस पुनरावृत्ति की आवश्यकता होती है।
- [रयान] बहुत मायने रखता है। और, आप कहां हैं... उस चरण के दौरान लागत, समय बचाने में सक्षम होने से, आप किसी समाधान के विकास के दौरान अधिकांश लागतों को कहां से आते हुए देखते हैं? क्या यह हार्डवेयर पक्ष पर अधिक है या क्या कोई अलग क्षेत्र है जहां लागत वास्तव में एक कारक की भूमिका निभाती है?
- [एंडी] हमने जो देखा है उसकी कीमत वास्तव में मानवीय लागत है। इसलिए, उदाहरण के लिए, यदि आप... यदि कोई कंपनी IoT समाधान विकसित करना चाहती है, तो उन्हें एप्लिकेशन बनाने के लिए एक सॉफ़्टवेयर इंजीनियर की आवश्यकता होगी, सभी क्लाउड, वातावरण सेट अप करने के लिए एक अन्य सॉफ़्टवेयर इंजीनियर की आवश्यकता होगी, है ना? देव ऑप सामान. उन्हें उत्पाद परीक्षण करने के लिए शायद एक सिस्टम इंजीनियर की आवश्यकता होगी, यह सुनिश्चित करने के लिए कि समाधान ठीक है, आपने समाधान स्थापित किया है। और, जब आप इसे जोड़ते हैं, तो आपको उस विकास को करने के लिए चार या पांच इंजीनियरों की आवश्यकता होती है, शायद प्रति वर्ष पांच लाख से दस लाख डॉलर की, है ना? इसलिए, आपको वह सारी लागत समय से पहले आवंटित करनी होगी। और, आदर्श रूप से, आप वास्तव में क्या करना चाहते हैं, आप चाहते हैं कि ऐसा माहौल हो जहां आप सिर्फ एक इंजीनियर को समर्पित करें जो बहुत जल्दी कुछ प्रारंभिक समाधान तैयार कर सके। फिर, वहां से, यह विकसित हो रहा है, प्रौद्योगिकी के उस बड़े बोझ के बिना, विशेषज्ञता जिसकी अतीत में आवश्यकता थी।
- [रयान] सही है। सही। अब, मेरे पास एक प्रश्न है, क्योंकि हमने इन विषयों पर मेहमानों के एक समूह से बात की है। हमने पहले चुनौतियों के बारे में बात की थी, और जाहिर तौर पर हर किसी का अपना दृष्टिकोण होता है, लेकिन एक क्षेत्र जिसके बारे में हम विशेष रूप से बहुत अधिक बात नहीं करते हैं, वह कारक है जो वास्तव में सामान्य तौर पर सफल IoT अपनाने में योगदान करते हैं। मुझे लगता है, जाहिर है, आप जो पेशकश कर रहे हैं वह बाजार में है, प्रौद्योगिकी की उपयोगिता में आसानी कुछ ऐसी चीज है जो अपनाने में योगदान देती है, लेकिन मुझे अच्छा लगेगा अगर आप थोड़ा और बात कर सकें, यहां तक कि उच्च स्तर पर भी , आपने सभी परिनियोजनों और उन सभी परियोजनाओं में क्या देखा है जिनमें आप शामिल रहे हैं। आप कहां देखते हैं... या, आपको लगता है कि सफल IoT अपनाने में कौन से कारक सबसे अधिक योगदान करते हैं... प्रारंभिक... बस तरह के नियोजन चरण, सभी तरह से पैमाने के माध्यम से।
- [एंडी] ठीक है। हमने अपने पिछले स्टार्टअप में संभवतः 400 से अधिक ग्राहकों के साथ काम किया है। इसलिए, हमने एक अच्छा विचार विकसित कर लिया है कि कौन सी परियोजनाएँ सफल होंगी। लोग क्या कहते हैं कि IoT अपनाना एक रणनीति है, यह कोई समाधान नहीं है। तो, आपको एक तरह की मानसिकता के साथ आगे बढ़ना होगा कि यह प्रयोगात्मक है, यह पुनरावृत्त है, है ना? इसलिए, कभी-कभी आपको सर्वोत्तम समाधान पाने के लिए तीन अलग-अलग समाधान आज़माने पड़ सकते हैं। और, आपको छोटे-छोटे कदम उठाने होंगे। दृश्यता से, खोज की ओर, परिवर्तन की ओर जाने के लिए एक समय में एक कदम, और जो कंपनियां ऐसा करती हैं... जो इस दृष्टिकोण को अपनाते हैं, आम तौर पर सफल होने की बहुत अधिक संभावना होती है। लेकिन, इस दृष्टिकोण को करना कठिन है, क्योंकि कंपनियां इस प्रकार के दृष्टिकोण की आदी नहीं हैं, लेकिन कंपनियों को इस दृष्टिकोण को अपनाने में सक्षम बनाने के लिए पर्याप्त अच्छे उपकरण भी नहीं हैं।
- [रयान] समझ गया। यह काफी काम की बात है। जब विकास की बात आती है, तो यदि हमें IoT के विभिन्न चरणों को तोड़ना है, तो हमारे पास अवधारणा, प्रोटोटाइप चरण है। फिर, हमारे पास एक तरह का पैमाना है। यदि हमें उन तीन क्षेत्रों में से प्रत्येक का अध्ययन करना हो और इस बारे में बात करनी हो कि सफल होने के लिए क्या आवश्यक है, तो आप यह कैसे करेंगे?
- [एंडी] हाँ। तो, हम अक्सर क्या करते हैं, जब हम ग्राहकों से बात करते हैं, तो हम पूछते हैं कि उनकी समस्या क्या है... वे हल करने की कोशिश कर रहे हैं, है ना? इसलिए, हम हमेशा कुछ बहुत ही सरल सुझाव देने का प्रयास करते हैं। हो सकता है, ऐसा करने में, परिणाम दिखाने में एक सप्ताह से भी कम समय लगे। तो, यह एक अवधारणा चरण है, है ना? यह एक प्रोटोटाइप है. लेकिन, हमारे समाधान के साथ अच्छी बात यह है कि यदि आप इसे अंदर बनाते हैं, तो शुरुआत में यह उत्पादन ग्रेड का होता है, है ना? तो, शायद यह एक छोटे पैमाने का समाधान है। हो सकता है, आपके पास सिर्फ एक एज डिवाइस हो, है ना? इस पर कुछ सेंसर के साथ। लेकिन, यह काफी स्थिर है. और, एक बार जब आपको यह पसंद आ जाए, तो मूल रूप से आप केवल अपने माउस बटन पर क्लिक करके इसमें डिवाइस जोड़ सकते हैं। और, फिर, जब आप इसके शीर्ष पर विश्लेषणात्मक क्षमता जोड़ना जारी रखते हैं तो आप क्या करते हैं, है ना? और, शुरुआत में यह आमतौर पर डेटा प्राप्त करने, डेटा को फ़ॉर्मेट करने, डेटा को संग्रहीत करने के बारे में होता है। और, उसके बाद, यह इस पर अधिक परिष्कृत विश्लेषण करने के बारे में है। हमारे पास ऐसा करने के लिए पैकेज हैं। और, उसके बाद, आप अतिरिक्त सेंसर, अतिरिक्त दृष्टि, ध्वनि समाधान जोड़ सकते हैं। हम लीक से हटकर उनका समर्थन करते हैं। तो, यह चरण दर चरण है, ताकि आप लगभग एक महीने के समय में अवधारणा से स्केलेबल उत्पादन तक पहुंच सकें, जो कई अन्य समाधानों की तुलना में काफी तेज़ है।
- [रयान] बिल्कुल। हाँ, यह बहुत तेज़ है। अब, अन्य कारक किस तरह का योगदान दे रहे हैं, वह है उस पैमाने तक पहुंचने में सक्षम होना... या, आपके सामान्य से हटकर, बाजार में आप सभी की पेशकश के लिए इतनी जल्दी तैनाती तक पहुंचने के लिए, 'क्योंकि मुझे पता है कि बहुत सारे हैं अन्य कारक जो इसमें भूमिका निभाते हैं।
- [एंडी] हाँ। तो, रयान, यदि आप सोचते हैं कि लोग IoT के साथ क्या करते हैं, तो कम से कम अधिकांश समाधान... वे एक ही बाल्टी में गिर जाते हैं, है ना? तो, यह डेटा प्राप्त करने के बारे में है, फिर यह उस डेटा में मूल्य का पता लगाने के बारे में है। हो सकता है, आप ऐसा उस किनारे पर करें. हो सकता है, आप इसे क्लाउड में करें। हो सकता है, आपको तीन सेंसर या पांच सेंसर की आवश्यकता हो, लेकिन... थीम एक ही है। तो, हम जो करते हैं वह यह है कि इस प्रकार की समस्याओं के लिए, हम जानते हैं कि... समाधान कैसे निकाला जाए, क्योंकि, सबसे पहले, आपके पास सभी डेटा और विश्लेषण करने के लिए उपकरण हैं, या तो आपके किनारे के उपकरणों में, या क्लाउड में, या आप आगे-पीछे कॉपी कर सकते हैं। या, विशिष्ट समाधान हैं, जैसे विभिन्न सेंसर पर एनालिटिक्स समाधान जिनका आप उपयोग कर सकते हैं। तो, यह समस्याओं के एक समूह तक सीमित है। मैं कहूंगा कि समस्याओं का सामान्य सेट जो अधिकांश कंपनियां ढूंढ रही हैं, अब, जाहिर है, यदि आप उससे कहीं अधिक परिष्कृत होते हैं, तो इसमें निश्चित रूप से एक महीने से अधिक समय लगेगा, है ना? आपके लिए IoT अपनाना पूरा करना कभी भी एक महीने की बात नहीं है, लेकिन एक महीने में ये कदम उठाकर आप वास्तव में एक अच्छे चरण में पहुँच सकते हैं। और, वहां से, आप विकास करना जारी रख सकते हैं, और यह लचीलापन और विकास है जिसे हम अपने उत्पाद में जोड़ते हैं।
- [रयान] अब, मुझे पूछना है, जब आप कई अलग-अलग कंपनियों के साथ काम करते हैं, तो एक चीज जो मैंने एक प्रवृत्ति के रूप में देखी है, वह सिर्फ सामान्य शैक्षिक घटक है कि IoT क्या है और यह व्यवसायों को कैसे लाभ पहुंचा सकता है। आप सभी संभावित ग्राहकों को IoT के मूल्यों और लाभों के बारे में शिक्षित करने में मदद करने के लिए क्या कर रहे हैं... शायद इससे पहले कि आप उनसे बात करें, ताकि उन्हें इस संभावना को बढ़ाने में मदद मिल सके कि वे इसे अपनाने के इच्छुक हैं, और व्यवसाय में आपके साथ जुड़ना चाहते हैं। . और, हमने बहुत सी कंपनियों को इसी तरह से संघर्ष करते देखा है। बहुत सी कंपनियों को लोगों से जुड़ने से पहले ही उन्हें इस बारे में शिक्षित करने में कठिनाई हो रही है कि IoT उनके व्यवसाय के लिए क्या कर सकता है, जिसके बाद, जाहिर तौर पर, उम्मीद है कि यह एक रिश्ते और उससे आगे एक व्यावसायिक रिश्ते में बदल जाएगा। तो, आप सभी उस संघर्ष को दूर करने में मदद के लिए क्या करते हैं जो बहुत से लोगों को तब होता है जब वे यह पता लगाने की कोशिश करते हैं कि क्या IoT उनके लिए उपयुक्त है। और, इसमें से बहुत कुछ उसी से शुरू होता है। बस इतना शिक्षित होने में सक्षम होना कि... सही जानकारी के साथ, अपने व्यवसाय या संभावित रूप से अपने ग्राहकों के व्यवसाय के लिए समाधान बनाने में... कैसे अपनाना है और इसमें शामिल होना है, इस पर सही निर्णय लेना है।
- [एंडी] हाँ। यह वास्तव में एक अच्छा मुद्दा है जिसे आप उठा रहे हैं, रयान, क्योंकि IoT बहुत सारे ग्राहकों के लिए बहुत नया है, विशेष रूप से ग्राहकों के लिए। वे नहीं जानते कि क्या करना है. इसलिए, हमारे मामले में, मुझे लगता है कि हमारे पास एक शिक्षा घटक है। हमारे पास न केवल प्रौद्योगिकी समाधानों में, बल्कि रणनीतिक अपनाने में भी मदद करने के लिए एक मजबूत परामर्श घटक है। रणनीति के साथ. इसलिए, हम आम तौर पर अपने अनुभव साझा करते हैं कि हम ग्राहकों को सफल होने में कैसे मदद कर पाए हैं और उदाहरणों का उपयोग करके उन्हें यह सोचने में मदद करते हैं कि वे क्या कर सकते हैं। और, दूसरी ओर, हम भी बहुत कुछ करते हैं, जिसे हम कहते हैं... प्रौद्योगिकी पक्ष के लिए ट्यूटोरियल, समाधान टेम्पलेट, है ना? तो, प्रौद्योगिकी के मामले में, आज भी, इंजीनियरों, सिस्टम इंटीग्रेटर्स, सिस्टम आर्किटेक्ट्स की ओर से IoT को अपनाने में इतनी रुचि होने के बावजूद, कौशल स्तर अभी भी वहां नहीं है। तो, हम क्या करते हैं कि हम समाधान टेम्पलेट बनाते हैं और उसे साझा करते हैं। हम इसे मूल रूप से अपने समुदाय के उपयोगकर्ताओं के लिए मुफ्त में देते हैं, और कहते हैं, इसे ले लो, देखो कैसे... आप एक उत्पादन ग्रेड समाधान कैसे बनाते हैं जो कई, कई उपकरणों के लिए स्केल कर सकता है, है ना? यहां वे सभी चीजें हैं जिनके बारे में हमें सोचना है। यहां वे सभी तकनीकें दी गई हैं जिनका उपयोग आप ऐसा करने के लिए करते हैं। इसलिए, मुझे लगता है कि डिज़ाइन तकनीकों के साथ उपयोगकर्ताओं के समुदाय की मदद करके, वे समय के साथ समाधान टेम्पलेट्स के साथ क्या कर सकते हैं, हम इसे ग्राहक साइटों के रूप में उत्पादन ग्रेड अपनाने के लिए तैयार करते हैं।
- [रयान] सही है। यह बढ़िया है। मुझे लगता है कि बहुत सी कंपनियां शायद उस दृष्टिकोण से लाभान्वित हो सकती हैं, और बस बेहतर समझ सकती हैं कि अपने ग्राहकों के साथ उनके ग्राहक बनने से पहले ही कैसे संवाद किया जाए, और उन्हें उन चुनौतियों, या चिंताओं से उबरने में मदद करें जो उनके पास हो सकती हैं, या हैं। आंतरिक रूप से, या इस बारे में सोच रहा हूं कि IoT एक तरह से सही उत्तर क्यों है, लेकिन-
- [एंडी] यह बिल्कुल सही है। यह बिल्कुल सही है. और, हमारे मामले में, मुझे लगता है कि हमारे पास भी कुछ है... हमारा उत्पाद बहुत दिलचस्प है, है ना? तो, मैंने उल्लेख किया कि यह अवधारणा मॉडल कोड है, मूल रूप से हमारा सॉफ़्टवेयर, आपका संपूर्ण IoT सिस्टम एक मॉडल है। आपके पास... यह वास्तविक कोड का प्रतिनिधित्व करता है जो हर एक डिवाइस में चलेगा, लेकिन यह डेटा प्रवाह का प्रतिनिधित्व करता है। यह डिवाइस प्रबंधन, डिवाइस कॉन्फ़िगरेशन का प्रतिनिधित्व करता है। तो, यह इंजीनियरिंग में कोई नई अवधारणा नहीं है, जैसा कि मैंने उल्लेखित सभी इंजीनियरिंग सॉफ्टवेयरों की तरह किया है। वे सभी इस अवधारणा का उपयोग करते हैं... लेकिन, IoT के लिए, यह अभी भी अपेक्षाकृत नया है। हमने पाया है कि बहुत से उपयोगकर्ता इसे नहीं जानते हैं। और, लेकिन वे इतनी शक्तिशाली अवधारणाएँ हैं, है ना? इसलिए, हम इसके इर्द-गिर्द भी बहुत सारी शिक्षा देते हैं। और, मैं... जैसा कि आपने कहा, मुझे लगता है कि उपयोगकर्ताओं और अंतिम ग्राहकों दोनों को शिक्षित करना... IoT अपनाने में यह बहुत महत्वपूर्ण है।
- [रयान] मैं पूरी तरह सहमत हूं। यही कारण है कि हमने शुरुआत में IoT फॉर ऑल शुरू किया, ताकि दुनिया को यह शिक्षित करने में मदद मिल सके कि IoT क्या है और यह उनके व्यवसायों को कैसे लाभ पहुंचा सकता है। क्योंकि, बहुत सारी जानकारी जो हम वहां देख रहे थे वह बहुत तकनीकी, बहुत इंजीनियर, इंजीनियर केंद्रित थी। यह वास्तव में गैर-तकनीकी कंपनियों या IoT कंपनियों के बहुत से निर्णय निर्माताओं से बात नहीं कर रहा था जिनके पास तकनीकी पृष्ठभूमि नहीं है। इसलिए, वे वास्तव में समझ नहीं पाए कि वास्तव में IoT के साथ क्या हो रहा था, इसने वास्तव में उनके व्यवसाय के लिए क्या किया। तो, यह हमारा दृष्टिकोण था। और, तब से हमने देखा है कि बहुत सी कंपनियाँ उस दृष्टिकोण को अपनाती हैं, ऐसी सामग्री का निर्माण करती हैं जो वास्तव में बताती है कि उनका ग्राहक कौन है, न कि केवल बात करने और अपने तकनीकी ज्ञान से लोगों को प्रभावित करने की कोशिश करते हैं। और, मुझे लगता है कि इसने हमारे उद्योग में उन सभी लोगों के लिए चमत्कार किया है, जिन्होंने किसी उत्पाद को आगे बढ़ाने की कोशिश के बजाय, IoT पर बाजार और दुनिया को शिक्षित करने में योगदान दिया है। तो, हमें लगता है कि यह शानदार रहा है। और, आप सभी जो कर रहे हैं, मुझे लगता है वह भी बहुत अच्छा है।
- [एंडी] हाँ। यह बहुत महत्वपूर्ण है. मुझे लगता है कि शिक्षा, सही है? पॉडकास्ट के माध्यम से, वेबिनार के माध्यम से, प्रकाशनों के माध्यम से वास्तव में बहुत सारे अंतिम ग्राहकों को अपनाने के तरीके के बारे में अधिक समझने में मदद मिलती है। और, मुझे लगता है कि प्रौद्योगिकी जटिलता वाला हिस्सा इसे कठिन बनाता है, है ना? लेकिन, आज यह बेहतर हो रहा है। केवल IoT के लिए ही नहीं, AI के लिए भी अधिक लो-कोड दृष्टिकोण है। और... तो... तो, समाधान और रणनीतियाँ अधिक सुलभ और उपयोगी होती जा रही हैं। इसलिए, हम बहुत आशावादी हैं और हम देखते हैं कि बाजार इस दिशा में तेजी से आगे बढ़ रहा है। निश्चित रूप से रुचि है. हम IoT को अपनाने की इच्छुक लगभग हर कंपनी में रुचि देखते हैं। हम हर किसी को दूसरी तरफ लाने के लिए उस बाधा को कैसे पार करें, ताकि वे अपने परिणामों को अनुकूलित करने के लिए सही रणनीति अपना सकें। मुझे लगता है कि यह कुछ ऐसा है जिस पर हम शिक्षित करने के लिए काम करते हैं।
- [रयान] सही है। सही। बिल्कुल, और यह शानदार है। यदि हमारे दर्शक कंपनी के बारे में कुछ और जानना चाहते हैं, आप सब क्या कर रहे हैं, तो उनके लिए ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका क्या है?
- [एंडी] हाँ। तो, हमारी वेबसाइट पर बहुत सारी अच्छी जानकारी है। हमारे पास बहुत सारे प्रकाशन हैं। हमारे पास कार्यक्रम होंगे. तो... आपके पाठक हमारी वेबसाइट पर जा सकते हैं, इवेंट अनुभाग में जाकर देख सकते हैं कि हमारे पास क्या है। हमारे पास वेबिनार हैं। उदाहरण के लिए, हमारे पास अगले सप्ताह एक आने वाला है। हमारे पास काफी संख्या में YouTube वीडियो भी हैं। वे शायद अधिक तकनीकी हैं, है ना? हम अपने सॉफ़्टवेयर की विशेषताओं के बारे में बताते हैं, और आप इसके अंदर बेहतर IoT समाधान कैसे बनाते हैं। इसलिए, इंजीनियरों या उपयोगकर्ताओं के लिए, आप उनमें से कुछ को देखने के लिए हमारे YouTube चैनल पर जा सकते हैं। निश्चित रूप से, हमसे संपर्क करें। हमें अंतिम ग्राहकों, उपयोगकर्ताओं से बात करने में हमेशा खुशी होती है। बस हमारी वेबसाइट पर एक त्वरित फॉर्म भरें और हम संपर्क करेंगे। हम हमेशा उपयोग के मामलों को सीखना पसंद करते हैं, लोग IoT का निर्माण कैसे करते हैं, और यह एक सीखने की प्रक्रिया है। यह हम सभी के लिए एक बढ़ती हुई प्रक्रिया है।
- [रयान] हाँ, यह शानदार है। और, क्या आपकी ओर से कुछ नया और रोमांचक आ रहा है जिसे दर्शकों या वहां सुनने वाले किसी भी व्यक्ति को तलाशना चाहिए?
- [एंडी] हाँ। इसलिए, हाल ही में हम ऐसे समाधान टेम्पलेट बनाने पर काफी ध्यान केंद्रित कर रहे हैं जो प्लग एंड प्ले हैं, लेकिन उपयोगकर्ता इसे सीधे हमारे सॉफ़्टवेयर में खींच और छोड़ सकते हैं, और यह हो गया। इसलिए, मैं वास्तव में उपयोगकर्ताओं को अत्यधिक अनुशंसा करना चाहूंगा... हमारे पास समाधान टेम्पलेट्स पर मौजूद कुछ वीडियो पर एक नज़र डालें। और, यदि वे रुचि रखते हैं, तो कृपया आएं, हमारी वेबसाइट पर आएं और खाते के लिए साइन अप करें। हमारे पास एक समुदाय है... हमारे सॉफ़्टवेयर का सामुदायिक संस्करण, जो विकास के लिए हमेशा के लिए उपयोग करने के लिए मुफ़्त है। मैं लोगों को इसे आज़माने के लिए प्रोत्साहित करूंगा, देखें कि क्या इससे उनमें से कुछ को मदद मिलती है। और, निश्चित रूप से, हम हमेशा फीडबैक की तलाश में रहते हैं कि कैसे... हमारे कम-कोड उत्पाद को उपयोगकर्ताओं के लिए उपयोग में आसान और तेज़ बनाया जाए। तो, हमारी वेबसाइट इसे खोजने के लिए एक अच्छा संसाधन है।
- [रयान] बहुत बढ़िया। खैर, एंडी, यह बहुत अच्छी बातचीत रही। मैं वास्तव में मुझसे बात करने और हमारे दर्शकों को यह जानकारी प्रदान करने के लिए समय निकालने के लिए आपकी सराहना करता हूं। मुझे लगता है कि आप जो कर रहे हैं वह बहुत अच्छा है। IoT को अपनाने वाली कंपनी की संभावना बढ़ाने में मदद के लिए कोई भी कंपनी जो कुछ भी कर सकती है, मुझे लगता है कि इससे पूरे उद्योग को मदद मिलती है। तो... तो, मैं वास्तव में आप सभी जो कुछ भी कर रहे हैं उसकी सराहना करता हूं, और सोचता हूं कि आप जो कर रहे हैं वह शानदार है।
- [एंडी] ठीक है, मुझे अपने साथ रखने के लिए आपका बहुत-बहुत धन्यवाद, रयान। यह एक वास्तविक आनंद है.
- [रयान] बिल्कुल। ठीक है, सब लोग। इस सप्ताह IoT फ़ॉर ऑल पॉडकास्ट पर हमसे जुड़ने के लिए फिर से धन्यवाद। मुझे आशा है कि आपको यह एपिसोड पसंद आया होगा। और, यदि आपने किया है, तो कृपया हमें एक रेटिंग, या समीक्षा छोड़ें, और जिस भी मंच पर आप हमें सुन रहे हैं, उस पर हमारे पॉडकास्ट की सदस्यता लेना सुनिश्चित करें। इसके अलावा, यदि आपके पास कोई अतिथि है जिसे आप शो में देखना चाहते हैं, तो कृपया हमें एक नोट भेजें [ईमेल संरक्षित], और हम उन्हें एक विशिष्ट अतिथि के रूप में प्राप्त करने के लिए हर संभव प्रयास करेंगे। इसके अलावा, सुनने के लिए फिर से धन्यवाद। और, हम अगली बार आपसे मिलेंगे।
स्रोत: https://www.iotforall.com/podcasts/e142-cost-challenges-of-scaleing-iot
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