औद्योगिक विपणन के लिए विस्तारित वास्तविकता क्रांति

के लिए बाजार संवर्धित वास्तविकता (AR) और वर्चुअल रियलिटी (वीआर) पिछले दो वर्षों में काफी बढ़ गया है और 70 तक 2025 बिलियन डॉलर तक पहुंचने के लिए तैयार है। हालांकि, सीओवीआईडी ​​​​महामारी ने इस क्रांति की आवश्यकता पैदा नहीं की, लेकिन इसने इसे तेज करने में बहुत महत्वपूर्ण भूमिका निभाई। महामारी के कारण लगाए गए प्रतिबंधों के कारण निर्माता आसानी से व्यापार करने और नेटवर्क बनाने में असमर्थ थे। इसके परिणामस्वरूप एक अधिक प्रभावी आउटरीच रणनीति की आवश्यकता पैदा हुई, और संगठन इस रोमांचक तकनीक से मिलने वाले ढेरों लाभों का उपयोग करने के लिए तेजी से एक्सआर बैंडवैगन पर चढ़ गए। यहां 5 तरीके दिए गए हैं जिनसे एआर और वीआर औद्योगिक विपणन क्षेत्र में क्रांति ला रहे हैं।

खरीदने से पहले प्रयास करें

इस रणनीति ने विशेष रूप से बी2सी और खुदरा क्षेत्रों में अच्छा काम किया है और औद्योगिक विपणन क्षेत्र में भी इसकी अपार संभावनाएं हैं। बी2बी बिक्री में, संगठन विशेष रूप से थके हुए हैं क्योंकि वे उत्पाद के आकार, रूप, फिट और कार्यक्षमता से अनजान हैं। 3डी विज़ुअलाइज़ेशन और एनिमेशन के माध्यम से लोगों को उत्पाद का अनुभव कराने से संगठन के हितधारकों को स्पष्ट खरीद निर्णय लेने में मदद मिलती है। 

उदाहरण के लिए, यदि कोई संगठन किसी ऑटोमोटिव कंपनी को नए प्रकार का गियर बेचने की कोशिश कर रहा है, तो संगठन को एक आभासी प्रदर्शन दिखाने से महज ब्रोशर भेजने की तुलना में अधिक प्रभाव पड़ता है।

एआर आधारित पर्यटन और सहायता

जब कोई बड़ा संगठन उच्च मूल्य या उच्च मात्रा में खरीदारी करने का लक्ष्य रखता है, तो वे खरीदारी का निर्णय लेने से पहले विक्रेता के बारे में पर्याप्त जानकारी लेना चाहेंगे। कारखानों और औद्योगिक स्थानों के एआर आधारित आभासी दौरे बनाने से अन्य बी2बी ग्राहकों के दिमाग में संगठन को मजबूत करने में काफी मदद मिलती है। इसके अतिरिक्त, वर्चुअल फ़ैक्टरी टूर की पेशकश से संगठन में विनिर्माण प्रक्रियाओं और संचालन को समझने में मदद मिलती है। यह संभावित ग्राहकों को संगठन की क्षमताओं को सूक्ष्मता से समझने में मदद करता है और यदि उन्हें किसी ऐसे उत्पाद या सेवा की आवश्यकता होती है जो संगठन के दायरे में है, लेकिन वर्तमान में पेश नहीं किया गया है तो उन्हें संगठन तक पहुंचने में मदद करता है।

अनुकूलन और मॉड्यूलैरिटी विकल्प

अनुकूलित समाधान पेश करने से मूल उपकरण निर्माता (ओईएम) जैसे बी2बी संगठनों को अन्य संगठनों पर बढ़त मिलती है। विस्तारित वास्तविकता समाधान इन संगठनों को अनुकूलन विकल्पों का भंडार प्रदान करने में मदद करते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि कोई पेंट आपूर्तिकर्ता विभिन्न ऑटोमोटिव निर्माताओं को अलग-अलग रंग विकल्प प्रदान करना चाहता है, तो उन्हें धातु के नमूने प्रदान करना एक व्यवहार्य विकल्प नहीं हो सकता है। ऐसे परिदृश्य में, संगठनों को अपनी कारों को विभिन्न रंगों और प्रकाश व्यवस्था में देखने का विकल्प प्रदान करने से उन्हें ऑटोमोटिव निर्माता की रुचि को पकड़ने में मदद मिलती है।

गतिशील संगठनों के लिए गतिशील प्रस्तुतियाँ

वे दिन गए जब लोग उबाऊ ब्रोशर और फ़्लायर्स के माध्यम से व्यापार करते थे। आज की दुनिया में, यहां तक ​​कि सादे पॉवरपॉइंट या प्रीजी प्रस्तुतियां भी पुरानी हो चुकी हैं। संगठनों को अपने दर्शकों को आकर्षित करने और उनकी रुचि को पकड़ने की आवश्यकता है। कट एनिमेशन के साथ एक गतिशील प्रस्तुति, जो घटकों की बारीकियों का विवरण देती है, खरीदार की रुचि को पकड़ने में मदद करती है। इसके अतिरिक्त, यह संगठनों को उनकी दुकान के फर्श या असेंबली में उत्पाद की कल्पना करने में भी मदद करता है और इस तरह उन्हें एक सूचित खरीद निर्णय लेने में मदद करता है।

अंतिम उपयोगकर्ता के लिए अप्रत्यक्ष विपणन

बी2बी संगठनों में निरंतर ऑर्डर और प्रभावी मार्केटिंग सुनिश्चित करने का एक तरीका यह सुनिश्चित करना है कि अंतिम उत्पाद (जो बी2बी संगठनों के उत्पाद का उपयोग करता है) की ग्राहकों के बीच अच्छी ग्रहणशीलता हो। इसे हासिल करने के लिए एआर और वीआर का उपयोग करना ग्राहकों की रुचि हासिल करने का एक बेहतरीन विचार है। उदाहरण के लिए, यदि कोई संगठन मोबाइल फोन निर्माताओं को टच स्क्रीन बेचता है, तो उस विशेष उत्पाद के फायदे पेश करने से ग्राहक उस पर ध्यान दे सकते हैं और अंतिम उत्पाद खरीद सकते हैं, जो बदले में संगठन के लिए सफल विपणन लाता है।

B2B औद्योगिक विपणन विस्तारित वास्तविकता से क्या प्राप्त करता है?

2022 तक, बी2बी औद्योगिक विपणन के लिए वीआर अनुभवों की संख्या सभी डिजिटल अनुभवों का 40% से अधिक हो जाएगी।

यही वीआर सक्षम डिजिटल मार्केटिंग की ताकत है। जैसे-जैसे संगठन अपनी आवश्यकताओं के प्रति अधिक सहज रूप से जागरूक हो जाते हैं, वे उन आपूर्तिकर्ताओं के साथ जुड़ना चाहेंगे जो उनकी आवश्यकताओं को अधिक निकटता से पूरा करते हैं। एआर और वीआर आधारित अनुभवों की पेशकश जो संभावित ग्राहकों को वास्तविक समय में उत्पाद की कल्पना करने की अनुमति देती है, संगठनों को उत्पाद या सेवा की कल्पना करने के बजाय उसे देखने में मदद करती है। इससे उत्पाद में उनका विश्वास काफी बढ़ जाता है और मार्केटिंग को बढ़ावा मिलता है।

एआर और वीआर विज़ुअल स्टोरीटेलिंग टूल के रूप में कार्य करते हैं और संगठनों को उनकी कहानी और उनके उत्पाद की कहानी को उनके ग्राहकों तक पहुंचाने में मदद करते हैं। यह बिक्री चक्र को 25% से अधिक छोटा करने में मदद करता है और विपणन और बिक्री कर्मियों द्वारा अनुभव किए जाने वाले बोझ को कम करता है।

यदि आप पहले से ही एआर/वीआर बैंडवैगन पर सवार नहीं हैं, आप किसका इंतजार कर रहे हैं?

सन्दर्भ:

1. https://mbryonic.com/best-ar-marketing/

2. https://www.b2bmarketing.net/en-gb/free-downloadable-guides/6-great-examples-vr-and-ar-b2b-marketing

3. https://www.google.com/amp/s/arpost.co/2020/08/25/is-virtual-reality-the-next-big-break-for-b2b/amp/

4. https://www.iverbinden.com/digital-marketing-2020-harnessing-the-power-of-arvr-in-b2b-marketing.html