पिच रूम में व्यक्तित्व की शक्ति | हार्ड नंबर्स के संस्थापक डैरिल स्पैरी की अंतर्दृष्टि

अपने स्टार्टअप या बिजनेस आइडिया के लिए फंड जुटाने की कोशिश करना आसान काम नहीं है। पिच डेक बनाने से, क्या कहना है इसकी योजना बनाना, नसों से निपटना और जीवन भर की पूछताछ पर काबू पाना (या ऐसा क्या महसूस हो सकता है) - संस्थापकों के लिए चिंता करने के लिए बहुत कुछ है। और जब आर्थिक समय कठिन होता है और निवेशकों की जेबें थोड़ी तंग हो जाती हैं, तो दांव और भी ऊंचा हो जाता है। 

एक शानदार व्यवसायिक विचार होने के अलावा, निवेशक स्वयं संस्थापक/प्रवर्तक में भी तेजी से रुचि ले रहे हैं। एक चमकदार व्यक्तित्व होने से वास्तव में सभी फर्क पड़ सकते हैं। 

वास्तव में, एक बढ़ती हुई धारणा है कि निवेशक टीम को देखते हैं, विशेष रूप से उत्पाद से पहले संस्थापक को। कुछ निवेशकों के अनुसार, यह प्रारंभिक चरण के स्टार्ट-अप के लिए विशेष रूप से सच है, जहां संस्थापक के नेतृत्व वाली टीम की क्षमता पर ध्यान केंद्रित किया जाता है, ताकि किसी विचार पर अमल किया जा सके। आखिरकार, एक टीम को सफलता की ओर ले जाने के लिए एक संस्थापक के पास सही व्यक्तित्व होना चाहिए। उन्हें लचीलापन दिखाने, आत्मविश्वास को प्रेरित करने और प्रदर्शित करने की आवश्यकता है कि उनके पास क्या है। 

डैरिल स्पेयर, के संस्थापक Hard Numbers, का मानना ​​है कि पिच रूम में व्यक्तिगत ब्रांड और व्यक्तित्व मायने रखता है - और हम काफी सहमत हैं। इसलिए, हमने इस पर आगे चर्चा करने के लिए उसके साथ बातचीत करने का निर्णय लिया। हमने व्यक्तिगत ब्रांडिंग के बारे में बात की, यह कैसे व्यावसायिक सफलता में अनुवाद करता है और विशेष रूप से, यह धन उगाहने पर कैसे प्रभाव डालता है। डैरिल ने एक संस्थापक/सीईओ के व्यक्तिगत ब्रांड और वह जिस कंपनी को चलाता है, के बीच संबंधों में अपनी अंतर्दृष्टि साझा की और साथ ही स्टार्टअप संस्थापकों को शुरू से ही अपना व्यक्तिगत ब्रांड बनाने की सलाह भी दी।

आप "व्यक्तिगत ब्रांड" को कैसे परिभाषित करेंगे? क्या एक महान "व्यक्तिगत ब्रांड" बनाता है?

व्यक्तिगत ब्रांड, अंततः, एक व्यक्ति के रूप में और एक व्यवसाय के भीतर एक प्रमुख व्यक्ति के रूप में अपने लिए विशेषज्ञता के क्षेत्र को स्पष्ट रूप से परिभाषित करने के बारे में है, और फिर उस विशेषज्ञता को प्रभावी रूप से बाहरी रूप से आपके लिए उपलब्ध चैनलों के माध्यम से बढ़ावा देना है। 

मुझे लगता है कि पहला भाग व्यक्तिगत ब्रांडिंग का महत्वपूर्ण हिस्सा है - यह क्या है जिसे आप वास्तव में अच्छी तरह से समझते हैं, फिर आप अपना ज्ञान और विशेषज्ञता दूसरों के साथ साझा कर सकते हैं जैसे कि आप इस क्षेत्र के विशेषज्ञ माने जाते हैं। व्यक्तिगत ब्रांडिंग पर मेरी पसंदीदा पुस्तकों में से एक मार्क शेफर द्वारा "ज्ञात" है। इसमें वह विश्व स्तर पर विभिन्न क्षेत्रों में उच्च प्रोफ़ाइल वाले लोगों को देखता है, और यह एक महत्वपूर्ण कदम है जिसे वह एक मजबूत व्यक्तिगत ब्रांड बनाने में पहचानता है। 

अंततः, एक महान व्यक्तिगत ब्रांड वह है जिसे मैं "मानसिक Google" परीक्षण कह सकता हूं। जब मैं "फिटनेस विशेषज्ञ" के बारे में सोचता हूं, तो मैं तुरंत जो विक्स के बारे में सोचता हूं। जब मैं "नव-बैंक संस्थापक" के बारे में सोचता हूं तो मैं ऐनी बॉडेन के बारे में सोचता हूं। जब मैं "शिल्प बियर निर्माता" के बारे में सोचता हूं, तो मैं जेम्स वाट के बारे में सोचता हूं। इन सभी लोगों ने एक व्यक्तिगत ब्रांड बनाया है जो इतना मजबूत है, कि वे अपनी विशेषज्ञता के क्षेत्र के लिए मेरे "मानसिक Google" में "स्थान एक" हैं।    

व्यक्तिगत ब्रांड व्यावसायिक परिणामों में कैसे परिवर्तित होता है? क्या आप इस पर कुछ अध्ययन/संख्या साझा कर सकते हैं?

हमारी नवीनतम कवरेज टू कैपिटल रिपोर्ट से पता चलता है कि स्टार्टअप यूनिकॉर्न जिनके संस्थापकों के पास लिंक्डइन अनुयायियों की सबसे बड़ी संख्या है, ने औसतन कुल निवेश में £763 मिलियन से अधिक की कमाई की है। यह यूके के पूरे यूनिकॉर्न समूह में जुटाई गई औसत राशि – £20 मिलियन – से 632% अधिक है। यह प्रदर्शित करता है कि सोशल मीडिया उपस्थिति विकसित करने से न केवल व्यापारिक नेताओं को अपनी दृष्टि और मूल्यों को साझा करने में मदद मिलती है बल्कि एक ठंडा, कठिन व्यावसायिक परिणाम भी मिलता है।

अर्जित मीडिया में भी यही चलन था। मीडिया कवरेज की उच्चतम मात्रा वाले 20 यूके यूनिकॉर्न में से, हमने पाया कि उनमें से 15 के सीईओ या संस्थापक थे जो अर्जित मीडिया में सबसे प्रमुख थे। बूहू के जॉन लिटल कुल 718 उल्लेखों के साथ प्रिंट और ऑनलाइन चैनलों में सबसे अधिक प्रोफाइल वाले सीईओ थे और फंड में £59M जुटाए थे।

लगभग एक चौथाई कंपनी कवरेज में सबसे अधिक मीडिया-प्रेमी सीईओ दिखाई दिए। शीर्ष स्तरीय यूनिकॉर्न्स के लीडर्स - यानी, जिन्होंने औसतन £1.4 बिलियन जुटाए - उनकी कंपनी के प्रेस कवरेज के औसतन 23% में चित्रित किए गए, जबकि मिड-टियर यूनिकॉर्न्स में केवल 13% नेताओं की तुलना में - जिसने औसतन £ उठाया 350.9 मिलियन - और निम्न-स्तरीय यूनिकॉर्न का केवल 14% - जिसने औसतन £130.8 मिलियन जुटाए।

हमने ऐसे उदाहरण देखे हैं जहां एक संस्थापक के निजी जीवन/गतिविधियों ने उसकी/उसकी कंपनी के ब्रांड/छवि को नकारात्मक रूप से प्रभावित किया। कंपनी के ब्रांड में व्यक्तिगत ब्रांड को कैसे शामिल/एकीकृत किया जाए या कंपनी को इससे अलग रखा जाए, इस पर आपकी क्या राय है? 

यह एक चुनौती है क्योंकि हमारे शोध से हमने देखा है कि संस्थापक की प्रोफ़ाइल और व्यवसाय की प्रोफ़ाइल बारीकी से आपस में जुड़ी हुई हैं, विशेष रूप से सबसे सफल स्टार्ट-अप के लिए। 

विकास और विकास के अपने शुरुआती चरणों में एक मजबूत संस्थापक कहानी और व्यक्तिगत ब्रांड को शामिल करने से कंपनियां वास्तव में लाभान्वित हो सकती हैं। एक मजबूत व्यक्तिगत ब्रांड के साथ एक संस्थापक होने के नाते, और "क्यों" के बारे में एक महान प्रामाणिक कहानी उन्होंने अपना व्यवसाय बनाया है जो बहुत शक्तिशाली हो सकता है। 

लेकिन, जैसे-जैसे व्यवसाय परिपक्व होते हैं, और चुनौतियों और हितधारकों की एक विस्तृत श्रृंखला का सामना करते हैं - विनियामक, गैर सरकारी संगठन, दान, दबाव समूह, आदि - संस्थापक के कौशल और उस एकमात्र संस्थापक की कहानी में बदलाव पर निर्भरता। 

एक बार जब कोई व्यवसाय एक निश्चित स्तर के पैमाने पर होता है, तो व्यवसाय के लिए बाहरी वक्ताओं की बेंच को चौड़ा करना व्यवसाय के विकास और विशेषज्ञता की गहराई दोनों को दिखाने का एक शानदार तरीका हो सकता है, लेकिन कुछ "प्रमुख व्यक्ति जोखिम" के खिलाफ भी बचाव करता है। . 

शुरुआत से ही एक व्यक्तिगत ब्रांड बनाने के लिए आप क्या सलाह दे सकते हैं - खासकर उन लोगों के लिए जो शुरूआती चरण में हैं?

शुरू से ही अपने निजी ब्रांड का निर्माण करने की तलाश कर रहे संस्थापकों को मैं कुछ सलाह देना चाहूंगा। सबसे पहले, उन प्लेटफॉर्म्स के बारे में सोच-विचार करें जिन्हें आप उपयोग करना चुनते हैं, और बहुत सारे प्लेटफॉर्म्स का चयन न करें! यदि आप B2B ऑडियंस को लक्षित कर रहे हैं, तो LinkedIn और Twitter संभावित रूप से मुख्य प्लेटफ़ॉर्म हैं; B2C के लिए यह शायद TikTok या Instagram है। कंपनी के संस्थापकों के लिए, चाहे कोई भी क्षेत्र हो, हमारे शोध से पता चला है कि लिंक्डइन वह प्लेटफॉर्म था जिसका वे सबसे अधिक उपयोग कर सकते थे। यह अभी भी महान जैविक पहुंच प्रदान करता है, खासकर यदि आप यह समझने के लिए समय व्यतीत करते हैं कि एल्गोरिदम के लिए क्या अच्छा काम करता है और पोस्ट करने के लिए दिन और सप्ताह का सबसे अच्छा समय क्या है। यह अत्यधिक प्रभावशाली भी हो सकता है।  

आपके द्वारा साझा की जाने वाली सामग्री के संदर्भ में, अपने स्वयं के स्वर का उपयोग करने का प्रयास करें और अपने और अपने ब्रांड के प्रति प्रामाणिक रहें। उदाहरण के लिए, प्रासंगिक पोस्ट के साथ संस्थापक की विशेषता वाली मूल फ़ोटोग्राफ़ी लिंक्डइन पर अच्छा प्रदर्शन कर सकती है। विशेष रूप से शुरुआती चरण के व्यवसायों के लिए, व्यवसाय को बढ़ाने की चुनौतियों के बारे में खुला और ईमानदार होना वास्तव में दूसरों के साथ प्रतिध्वनित हो सकता है, इसलिए विषम विफलता और आपने इससे जो सीखा है, उसे साझा करने से न डरें। 

अर्जित मीडिया प्रोफ़ाइल के संदर्भ में, इसके लिए विशेष बाहरी समर्थन के किसी रूप में निवेश करना वास्तव में सबसे अच्छा है। हालांकि मुझे ऐसा लग सकता है कि मैं अपनी ही किताब के बारे में बात कर रहा हूं, इसके लिए कोई एजेंसी होना जरूरी नहीं है, यह एक फ्रीलांसर हो सकती है। पीआर कैवलरी नामक एक शानदार पीआर फ्रीलांसर डेटाबेस है जो शुरुआती चरण के व्यवसायों के लिए देखने लायक है। 

वैसे: यदि आप एक शुरुआती चरण के स्टार्टअप हैं, जो अपने विचार को विशेषज्ञ निवेशकों के एक पैनल के सामने पेश करने में रुचि रखते हैं, तो आवेदन क्यों न करें पिच प्रतियोगिता इस साल की यूरोपीय संघ-स्टार्टअप शिखर सम्मेलन? आवेदन अब शुरू हो गए हैं और एक भयानक पुरस्कार पैकेज प्राप्त करने के लिए तैयार है!

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• स्रोत: https://www.eu-startups.com/2023/01/the-power-of-personality-in-the-pitch-room-insights-from-darryl-sparey-founder-of-hard-numbers/