कैनबिस ब्रांड्स का उदय | कैनबिज़ मीडिया

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बढ़ रहा है कैनबिस ब्रांडों का महत्व यह कोई नई घटना नहीं है. सभी नये उद्योगों में ब्रांडिंग का महत्व एक विशिष्ट पथ पर चलता है। जैसे ही कोई नया उद्योग शुरू होता है, प्राथमिकताएं उत्पादन और वितरण होती हैं, लेकिन जैसे-जैसे बाजार बढ़ता है, अधिक कंपनियां प्रवेश करती हैं, संतृप्ति एक वास्तविकता बन जाती है, और व्यवसायों के लिए उत्पादों और भेदभाव पर ध्यान केंद्रित करने पर जोर दिया जाता है - जिसका आधार ब्रांडिंग है।

मेडिकल मारिजुआना अब 35 राज्यों, कोलंबिया जिले, गुआम, प्यूर्टो रिको और यूएस वर्जिन द्वीप समूह में कानूनी है और 36 राज्यों में वयस्क-उपयोग वाली कैनबिस वैध है, ब्रांड रणनीतियों को कैनबिस उद्योग में और उसके साथ काम करने वाले व्यवसायों के लिए प्राथमिकता बनने की आवश्यकता है। . मैट के. हॉकिन्स के रूप में सीकिंग अल्फ़ा कहते हैं, "भांग बेचने वाले अधिक राज्यों के साथ मिलकर बाज़ार की परिपक्वता अंततः राष्ट्रीय ब्रांडों को जन्म देगी।"

यह केवल समय की बात है कि बहु-राज्य संचालन में बाधा डालने वाली कानूनी बाधाएं खत्म हो जाएंगी। लोकप्रिय खाद्य पदार्थों, वेप्स आदि से परे गहरी ब्रांडिंग एक महत्वपूर्ण निवेश बन जाएगी जिसके लिए विजेता कंपनियों को आज योजना बनानी चाहिए।

उभरते कैनबिस उद्योग में ब्रांडिंग के लिए 3 महत्वपूर्ण कारक

जैसे-जैसे कैनबिस उद्योग नए राज्यों में उभर रहा है और स्थापित राज्यों में बढ़ रहा है, ऐसे तीन महत्वपूर्ण कारक हैं जिन पर व्यवसायों को मजबूत ब्रांड बनाने के लिए विचार करना चाहिए: आवाज की स्थानीय हिस्सेदारी, फोकस और शिक्षा। आइए प्रत्येक पर अधिक विस्तार से नज़र डालें।

1. आवाज का स्थानीय हिस्सा

अनुसंधान मैकिन्से द्वारा प्रकाशित उभरते बाजारों में ब्रांडिंग का पहला कदम स्थानीय स्तर पर वर्ड-ऑफ-माउथ मार्केटिंग की शक्ति हासिल करना और उसका लाभ उठाना है। वजह साफ है। नए बाजारों में, उपभोक्ता अपनी खरीद विचार सूची में ब्रांड जोड़ते समय और अंतिम खरीद निर्णय लेते समय किसी भी अन्य चीज़ की तुलना में मित्रों और परिवार की सिफारिशों को अधिक महत्व देते हैं।

नए बाज़ारों में उपभोक्ताओं के पास उद्योग के साथ अनुभव का इतिहास कम है और उत्पादों और ब्रांडों के साथ कम परिचित हैं। कैनबिस उद्योग में नौसिखिया उपभोक्ताओं के लिए सामाजिक मान्यता शिक्षा और खरीद प्रक्रिया का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है।

लीवरेज डिजिटल विपणन, सोशल मीडिया, और लक्षित संदेशों को संप्रेषित करके अपने ब्रांड के बारे में सकारात्मक प्रचार करने के लिए ईमेल मार्केटिंग अनुरूप स्थानीय बाजारों और विशिष्ट उपभोक्ता खरीदार व्यक्तियों की प्राथमिकताओं, समस्याओं और चिंताओं के लिए। साथ ही, बताएं कि आपका ब्रांड, उत्पाद और सेवाएँ प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों और सेवाओं से कैसे भिन्न हैं।

2। फोकस

मेरा शीर्ष मार्केटिंग मंत्र यह है - एक केंद्रित ब्रांड एक मजबूत ब्रांड होता है। जैसा कि कहा गया है, व्यवसायों को अत्यधिक केंद्रित बाजार में बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए लेजर-केंद्रित रणनीति के साथ लॉन्च करना चाहिए।

स्थानीय वर्ड-ऑफ-माउथ मार्केटिंग के माध्यम से आवाज का हिस्सा हासिल करना उभरते कैनबिस बाजारों में ब्रांड जागरूकता बढ़ाने का एक शानदार तरीका है। मैकिन्से द्वारा प्रकाशित शोध इस बिंदु को प्रतिध्वनित करता है, जिसमें बताया गया है, "वर्ड-ऑफ-माउथ की अपेक्षाकृत स्थानीय प्रकृति का मतलब है कि उभरते बाजारों में कंपनियां यदि भौगोलिक फोकस की रणनीति अपनाती हैं तो उन्हें अधिक रिटर्न मिलने की संभावना है, बजाय इसके कि वे विपणन संसाधनों को कम मात्रा में फैलाएं।"

कैनबिस उद्योग में यह सच है क्योंकि प्रत्येक बाज़ार की राज्य-दर-राज्य बारीकियाँ (और यहां तक ​​कि स्थानीय बारीकियाँ) एक ब्रांड रणनीति को परिभाषित करने और क्रियान्वित करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाती हैं। दूसरे शब्दों में, एक केंद्रित और स्थानीयकृत ब्रांड रणनीति उद्योग की संरचना के लिए स्वाभाविक रूप से उपयुक्त है।

इसके अलावा, मैकिन्से शोध कहता है, "निकटवर्ती शहरों के समूह में पर्याप्त बाजार हिस्सेदारी हासिल करके, एक कंपनी एक चक्र शुरू कर सकती है: एक बार जब कोई ब्रांड एक महत्वपूर्ण बिंदु पर पहुंच जाता है - आमतौर पर कम से कम 10% से 15% बाजार हिस्सेदारी - शब्द अतिरिक्त उपयोगकर्ताओं से की गई बातचीत से इसकी प्रतिष्ठा तेजी से बढ़ती है, जिससे इसे उच्च विपणन व्यय की आवश्यकता के बिना, और भी अधिक बाजार हिस्सेदारी जीतने में मदद मिलती है।

निचली पंक्ति, वर्ड-ऑफ-माउथ का नेटवर्क प्रभाव मजबूत होता है और एक ठोस आधार प्रदान करता है जब ब्रांड एक केंद्रित रणनीति के साथ शुरू करते हैं और बाजार में पकड़ हासिल करने के साथ रणनीतिक रूप से विस्तार करते हैं।

फिर, केंद्रित विपणन और बिक्री निवेश वाला एक केंद्रित ब्रांड न केवल एक ब्रांड को नए बाजार में सफलतापूर्वक लॉन्च करने में मदद करता है बल्कि ब्रांड को जैविक और टिकाऊ तरीके से बाजार हिस्सेदारी हासिल करने में भी मदद करता है।

3। शिक्षा

कैनबिस उद्योग एक उपभोक्ता मांग-संचालित बाजार में स्थानांतरित होने के बिंदु पर है जहां उपभोक्ता खरीद निर्णय लेने के लिए केवल डिस्पेंसरी बडटेंडर्स (या अन्य व्यवसायों के लिए बिक्री प्रतिनिधि) पर निर्भर रहने के बजाय नाम से ब्रांड मांगते हैं।

जैसा कि सभी उद्योगों में होता है, हमेशा अधिक शेल्फ स्थान प्राप्त करने के लिए सौदे किए जाएंगे, लेकिन जिन ब्रांडों के नाम उपभोक्ता पूछते हैं और डिस्पेंसरी (या अन्य व्यवसाय) जो मांग करते हैं, वे लंबी अवधि में विजेता होंगे।

एक उभरते बाजार में, शिक्षा उपभोक्ताओं को नाम से ब्रांड मांगने और विशिष्ट ब्रांडों के प्रति वफादार बनने के लिए प्रेरित करने का एक महत्वपूर्ण घटक है। इसमें न केवल अंतिम-उपयोगकर्ता-ग्राहकों की शिक्षा शामिल है, बल्कि विक्रेताओं और आपूर्ति श्रृंखला के सभी लोगों की शिक्षा भी शामिल है।

डिस्पेंसरी स्तर पर, नवोदितदाताओं को अपने ब्रांड के बारे में शिक्षित करना महत्वपूर्ण है और इसे सीधे आपके उपभोक्ता शिक्षा और विपणन निवेश के साथ एकीकृत किया जाना चाहिए। लक्ष्य डिस्पेंसरी में ब्रांड की उपस्थिति के साथ-साथ व्यापक उपभोक्ता पहचान और ब्रांड विश्वास स्थापित करना है। जब आप माइक्रो (स्टोर में) और मैक्रो (व्यापक उपभोक्ता) दोनों ब्रांड वकालत हासिल करते हैं, तो बिक्री स्वाभाविक रूप से बढ़ जाएगी।

कैनबिस ब्रांड्स के उदय के बारे में मुख्य बातें

अब ब्रांडों के लिए कैनबिस बाजार में अपनी जगह बनाने, नेतृत्व की स्थिति स्थापित करने और स्थानीय या राष्ट्रीय मान्यता और प्रभुत्व के लिए तैयार होने का समय आ गया है।

शीर्ष पांच में शामिल 2021 में कैनबिस व्यवसायों के लिए संकल्प, ब्रांडिंग दूसरे स्थान पर रही। इसे ध्यान में रखते हुए, अपने ब्रांड को परिभाषित करें, अपने लक्षित दर्शकों की पहचान करें, अपनी केंद्रित ब्रांड-निर्माण रणनीति को लागू करें और 2021 और उसके बाद अपने ब्रांड को विकसित करने के लिए तैयार रहें।

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