क्यों निवेशक मूल्यांकन के लिए बोली लगाना जारी रखते हैं; लो-टच डिमांड जेन मॉडल; सामग्री बिखर रही है…

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टीएएम (कुल पता योग्य बाजार), एसएएम (सेवा योग्य उपलब्ध बाजार), और एसओएम (सेवा योग्य प्राप्य बाजार) विशिष्ट स्तर हैं जिनका उपयोग यह प्रदर्शित करने के लिए किया जाता है कि कंपनी का बाजार क्या हो सकता है। लेकिन उनमें से कोई भी आपकी कंपनी के निकट भविष्य पर ध्यान केंद्रित नहीं करता है - TAM को आम तौर पर $1b+ के रूप में दर्शाया जाता है, जो अल्पावधि में नहीं होने वाला है। इसलिए फेयरबैंक्स वेंचर एडवाइजर्स सुझाव देते हैं कि शुरुआती चरण के संस्थापक अपने लॉन्च अवेलेबल मार्केट, या LAM के बारे में सोचते हैं, ताकि निवेशकों को यह दिखाया जा सके कि आपके शुरुआती लक्ष्य कौन होने वाले हैं. LAM की गणना आपकी अधिग्रहण गतिविधियों की रूपांतरण दरों का अनुमान लगाकर की जाती है (या यदि आपके पास डेटा है तो वास्तविक दरों का उपयोग करके) फिर अपने ARPU को लागू करना, और अन्य बॉटम-अप दृष्टिकोण मान्यताओं से पता चलता है कि आप सभी चर के लिए लेखांकन कर रहे हैं।

⚖️ प्रारंभिक चरण सास निवेशक केन सो ने एक महान निबंध लिखा क्यों निवेशक स्टार्टअप कीमतों की बोली लगाना जारी रखते हैं, भले ही वे स्वीकार करते हैं कि वे अधिक मूल्यवान हैं. यह एक साधारण आपूर्ति और मांग समीकरण से शुरू होता है। 2010 में (नीचे देखें) की तरह आज केवल संख्या में स्टार्टअप बनाए जा रहे हैं, और उसी वर्ष से वीसी की राशि में 380% की वृद्धि हुई है, निवेश योग्य स्टार्टअप की एक छोटी आपूर्ति के लिए उच्च निवेशक मांग है (आप व्यवसाय में बने रहने के लिए तैनात करना पड़ता है)। और जबकि उस अवधि में बाहर निकलने वाले स्टार्टअप्स की मात्रा में 5% की कमी आई है, बाहर निकलने वाले धन की मात्रा में काफी वृद्धि हुई है, वीसी को आगे बोली लगाने के लिए उचित ठहराया गया है। 2000 के दशक की शुरुआत से आज तक एक उल्लेखनीय अंतर - 80% स्टार्टअप आईपीओ के बिंदु पर नकदी जला रहे हैं, जबकि पहले के वर्षों के अधिक पूंजी कुशल समूहों की तुलना में बहुत तेजी से नहीं बढ़ रहा है, एक सुंदर आंख खोलने वाली प्रतिमा।

अधिकांश B2B SaaS कंपनियां SDR टीम बनाने और अपमार्केट को आगे बढ़ाने से पहले कम स्पर्श बिक्री मॉडल के साथ शुरू करती हैं क्योंकि कम स्पर्श का मतलब आमतौर पर कम लागत भी होता है। PoweredbySearch के मार्क थॉमस अनाज के खिलाफ गए और B2B SaaS डिमांड जेन फ्लाईव्हील बनाने के लिए बाजार में नीचे जाने से पहले एक प्रत्यक्ष बिक्री मॉडल के साथ शुरुआत की। वह उस मॉडल के निर्माण के लिए एक टेम्प्लेट साझा किया, जो उसकी सीख से, स्थिति से लेकर वेबसाइट संरचना तक उपजी है, और भी है मॉडल में चर्चा किए गए सिद्धांतों पर कुछ अतिरिक्त नोट्स के साथ एक अलग टुकड़ा जो एक अच्छा पूरक है यदि आप पहले का आनंद लेते हैं!

थे वॉल स्ट्रीट जर्नल का प्रसिद्ध "टेल ऑफ़ टू यंग मेन" पत्र समान पृष्ठभूमि वाले दो पुरुषों की कहानी बताती है जो एक ही निर्माण व्यवसाय में काम करते हैं। 25 साल से एक आदमी एक ही भूमिका में है और दूसरा व्यवसाय का अध्यक्ष है, केवल अंतर यह है कि राष्ट्रपति ने डब्लूएसजे को पढ़कर खुद को शिक्षित किया। वह कहानी, जिसके परिणामस्वरूप ~ 2 वर्ष की अवधि के दौरान 30 अरब डॉलर से अधिक की सदस्यता प्राप्त हुई, एक स्पष्ट "दो पथ" कहानी कहने की रूपरेखा का अनुसरण करता है जिसे किसी भी सास व्यवसाय पर लागू किया जा सकता है. हालांकि इसने अपनी कुछ नवीनता को प्राप्त लोकप्रियता के माध्यम से खो दिया है, यह मैसेजिंग में उपयोग करने के लिए एक अच्छा ढांचा है जहां आप यह प्रदर्शित करना चाहते हैं कि आपने बिना शेखी बघारए प्रतियोगिता को कैसे हराया।

सही सामग्री प्राप्त करने में समय लगता है, लेकिन यदि आप चैनल को अधिकतम करना चाहते हैं, तो इसके लिए वास्तविक संसाधन समर्पित करने का कोई तरीका नहीं है। सामग्री आरओआई को देखते समय, आप समय के साथ अपनी सामग्री और परिणामी जुड़ाव और रूपांतरणों के उत्पादन के लिए लागत को मापते हैं। एक टुकड़े से रिटर्न उत्पन्न करने में कुछ समय लग सकता है, इसलिए अल्पावधि में अपने ROI को बेहतर बनाने का एक प्रभावी तरीका सामग्री को अलग करना है - मूल विषय पर केंद्रित समान सामग्री बनाना, जो इसे विशिष्ट बनाता है, और इसे अलग-अलग चैनलों पर प्रकाशित करता है. पैसे और समय बचाने के अलावा, स्प्लिंटरिंग कंपनियों को नए चैनलों का परीक्षण करने में सक्षम बनाता है क्योंकि आपकी मौजूदा सामग्री को आपके द्वारा परीक्षण किए जा रहे किसी भी नए चैनल या प्लेटफॉर्म के अनुकूल बनाने के लिए कुछ संसाधनों की आवश्यकता होती है।

स्रोत: https://thesaasplaybook.substack.com/p/-why-investors-continue-to-bid-up