नवीनतम ट्रेंडिंग टेक पॉडकास्ट में हम बेहतर सुरक्षा और अधिक कुशल, कम लागत वाले संचालन के लिए आईओटी में उम्मीदों पर चर्चा करते हैं। eSIM, iSIM, रिमोट सिम प्रोविजनिंग और सब्सक्रिप्शन मैनेजमेंट की क्या भूमिका होगी? और हमें यह बताने के लिए कि तकनीक को कौन और क्यों अपना रहा है, हमारे पास IoT सुरक्षा सक्षम करने वाले Kigen के Loic Bonvarlet और विश्लेषकों Transforma Insights के मैट हैटन से विशेषज्ञ इनपुट हैं।
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जेरेमी कोवान 00:04
नमस्ते, और नवीनतम में आपका स्वागत है ट्रेंडिंग टेक पॉडकास्ट आपके लिए लाया गया है IoT-Now.com, वेनिलाप्लस और विकासशील उद्यम. मेरा नाम जेरेमी कोवान है और मैं इन तीन प्रौद्योगिकी साइटों का सह-संस्थापक हूं। आज, पॉड एक अलग स्वरूप ले रहा है; मैं चाहता हूं कि आप कल्पना करें कि हम धुएं रहित फायरसाइड चैट साझा कर रहे हैं, अपनी पसंद के पेय का आनंद ले रहे हैं, भले ही हम वास्तव में पूरे यूरोप में वितरित हों, एक कॉफी की देखभाल कर रहे हों। यह पॉडकास्ट की ताकत है।
हमारे आज के प्रायोजक हैं किगन, एक कंपनी जो खुद को "सुरक्षित कनेक्टिविटी को सरल बनाती है" के रूप में वर्णित करती है। मूल रूप से, Kigen सिम, eSIM और iSIM तकनीकों के माध्यम से विश्वास और सुरक्षा को एकीकृत करके व्यवसायों को अपने इंटरनेट ऑफ़ थिंग्स को तेज़ी से विकसित करने में सक्षम बनाता है। 2017 में द्वारा अधिग्रहित किए जाने के बाद किगन ऊष्मायन और निवेश के परिणामस्वरूप आया एआरएम होल्डिंग्स eSIM अग्रदूतों से सिम्युलिटी लैब्स, जिसने 2009 में जीवन शुरू किया था। अगला कदम Kigen UK Ltd के लिए था, जिसे 2020 में एक नव-निर्मित कंपनी में बदल दिया जाना था। और यह 2021 में आधिकारिक तौर पर ARM से अलग हो गया। IoT सुरक्षा की आधारशिला। और किसी ऐसी चीज़ की जटिलताओं को समझाने के लिए जो भ्रामक रूप से सरल लगती है, मुझे आज अपने दो मेहमानों में से पहले लोइक बोनवरलेट का परिचय देते हुए खुशी हो रही है, जो किजेन के उत्पाद विपणन के उपाध्यक्ष हैं। वह 20 से अधिक वर्षों के अनुभव के साथ एक IoT पेशेवर हैं, जिसमें यूएसए में 10 वर्ष शामिल हैं, उत्पाद विपणन, तकनीकी बिक्री, अनुप्रयोग इंजीनियरिंग और अनुसंधान और विकास में वरिष्ठ भूमिकाएं निभा रहे हैं। लोइक, में आपका स्वागत है ट्रेंडिंग टेक पॉडकास्ट.
लोइक बोनवरलेट 02:04
हाय, जेरेमी। यहां आकर बहुत खुशी हुई।
जेरेमी कोवान 02:06
आपको वहां पाकर अच्छा लगा। और मैट हैटन का पॉडकास्ट में वापस स्वागत करना हमेशा खुशी की बात है। मैट एक सम्मानित टिप्पणीकार और प्रौद्योगिकी उद्योग विशेषज्ञ हैं, साथ ही प्रौद्योगिकी अनुसंधान में सबसे आगे 20 से अधिक वर्षों का अनुभव है। और उनके मामले में, परामर्श। अपने काम के माध्यम से ट्रांसफ़ॉर्मा इनसाइट्स, एक शोध फर्म जिसकी उन्होंने सह स्थापना की, उन्हें इंटरनेट ऑफ थिंग्स और डिजिटल परिवर्तन में एक विचारक नेता के रूप में जाना जाता है। स्वागत है, मैट।
मैट हैटन 02:35
धन्यवाद, जेरेमी। और मैं उस बिलिंग पर खरे उतरने की पूरी कोशिश करूंगा।
जेरेमी कोवान 02:40
तुम्हारे लिए कोई समस्या नहीं है, मुझे पता है। सज्जनों, चलिए सीधे चर्चा में आते हैं। हम नए के कुछ हिस्सों पर ध्यान केंद्रित करने जा रहे हैं ट्रेंडिंग टेक रिपोर्ट, जिसे श्रोता नि:शुल्क डाउनलोड कर सकते हैं Trendingtech.io . यह सुर्खियों में है 'क्या ई-सिम बड़े पैमाने पर IoT सुरक्षा को सक्षम करेगा?' मैट, अगर हो सका तो मैं सबसे पहले तुम्हारे पास आऊंगा। सामान्य शब्दों में, eSIM, iSIM और उनके वेरिएंट के साथ-साथ रिमोट सिम प्रोविजनिंग - या अपरिहार्य शब्दजाल में RSP - सब्सक्रिप्शन मैनेजमेंट आदि के साथ क्या हो रहा है? इसे कौन अपना रहा है और क्यों?
मैट हैटन 03:19
आपके पास एक तीन अक्षर का संक्षिप्त नाम होना चाहिए, क्या आप जेरेमी नहीं हैं, हर चीज के लिए। हां। eSIM, ठीक है... तो, तकनीक कमोबेश वहीं है। मुझे लगता है कि eSIM के कुछ रूपों के बारे में अभी भी कुछ बहस चल रही है; one, ज्यादातर उपभोक्ता के उद्देश्य से M2M (मशीन-टू-मशीन संचार) के उद्देश्य से, IoT उद्योग में थोड़ी सी चर्चा हो सकती है कि शायद IoT के लिए उपभोक्ता का उपयोग किया जाए। और यह एक ऐसा विषय है जिस पर शायद हम वापस आएंगे। लेकिन जाहिरा तौर पर, तकनीक वहां है, और यह काफी सालों से वहां है। आप जानते हैं, हमने विभिन्न क्षेत्रों के एक पूरे समूह से आरएफपी देखे हैं जो आईएमएसआई स्वैपिंग के लिए रिमोट मैनेजमेंट ओवर-द-एयर कंट्रोल के लिए ई-सिम की आवश्यकता के साथ जारी किए गए थे, और इसी तरह। तो, यह वास्तव में कोई नई बात नहीं है। लेकिन मुझे लगता है कि आजकल की व्यावसायिक वास्तविकताओं के बारे में बातचीत एक पर चली गई है, बजाय जरूरी है कि क्या तकनीक काम करती है, हालांकि इसमें अभी भी कुछ चर्चा हो सकती है। लेकिन बात यह है कि इसका वास्तव में कभी उपयोग नहीं किया गया है, विशेष रूप से क्रोध में, क्या हम कहेंगे? बूटस्ट्रैपिंग के लिए इसका काफी उपयोग किया गया है, आप जानते हैं, उस प्रारंभिक प्रोफ़ाइल को सेट करने के लिए, आपूर्ति श्रृंखला क्षमता के लिए बहुत उपयोगी और आगे, लेकिन वास्तव में एक ऑपरेटर से दूसरे में उपकरणों के विशाल बेड़े को पोर्ट करने के लिए नहीं। और मुझे लगता है कि वाणिज्यिक वास्तविकता यह है कि शायद नेटवर्क ऑपरेटर अभी भी इससे जुड़े कुछ वाणिज्यिक और परिचालन संबंधी मुद्दों की पकड़ में आ रहे हैं; दूसरे बाजार में एक ऑपरेटर को एक कनेक्शन सौंपना, या आप इसे अपने प्लेटफॉर्म पर कैसे प्रबंधित करना जारी रखते हैं? आप उसके साथ क्या करते हैं? यह अभी भी एक मुद्दा बना हुआ है।
हालांकि यह एमवीएनओ के लिए कोई मुद्दा नहीं है। और आप बहुत सारे वर्चुअल नेटवर्क ऑपरेटरों को देखते हैं, जो वास्तव में इसे एक तकनीक के रूप में अपनाते हैं और लगभग खुद को eSIM प्रदाताओं के रूप में मज़ेदार तरीके से स्थापित करते हैं। इसलिए, हम बहुत सारे एमवीएनओ से काफी सक्रिय धक्का देख रहे हैं, क्योंकि उनके लिए, यह विभिन्न ऑपरेटरों के प्रोफाइल के बीच स्विच करने के बारे में है, जिनके साथ उनके पहले से ही व्यावसायिक संबंध हैं। तो, उनके लिए, यह थोड़ा और अधिक समझ में आता है। इसलिए, हम इसे अधिक ध्यान केंद्रित करते हुए देखते हैं क्योंकि मैं इसे एमवीएनओ की तरफ से देखता हूं, जरूरी नहीं कि नेटवर्क ऑपरेटर की तरफ।
जेरेमी कोवान 05:42
लोइक, आप उसमें क्या जोड़ेंगे? मेरा मतलब है, मुझे पता है कि विशेष रूप से स्मार्ट मीटरिंग में एक कदम उठाया गया है। इस बिंदु पर आप और किस तरह का अन्वेषण करना चाहेंगे?
लोइक बोनवरलेट 05:51
हां। तो मूल रूप से, मैं ऐतिहासिक रूप से कहूंगा, ऑटो उद्योग इसके लिए एक बड़ा चालक रहा है। लेकिन आवश्यकता के साथ कि ओईएम वास्तव में अपनी कनेक्टिविटी को नियंत्रित करना चाहता था, अपने सभी कनेक्टिविटी आपूर्तिकर्ताओं के साथ एकीकृत करना चाहता था, और यह काफी भारी उठाने वाला था, और कुछ मायनों में, यह अभी भी है, है ना? लेकिन मुझे लगता है कि एमवीएनओ पर मैट की बात, मुझे लगता है कि काफी दिलचस्प है। और मैं स्पष्ट रूप से देख सकता हूं कि आकर्षण में जब हम एमवीएनओ को एक आईएसपी बेचते हैं, और हमारे पास उनमें से कई हैं क्योंकि ग्राहक वास्तव में अपने सभी विभिन्न कनेक्टिविटी विकल्पों के प्रबंधन को थोड़ा आसान बनाने की इच्छा रखते हैं। अब तक उनमें से बहुत से प्रोप्रायटरी मल्टी-आईएमएसआई प्लेटफॉर्म के साथ संघर्ष कर रहे थे, ओटीए प्लेटफॉर्म के साथ प्रोफाइल और आईएमएसआई आदि के बीच स्विच करने के लिए। एक भविष्य-सबूत तरीका? सही। और हम मानते हैं कि eSIM, उस अर्थ में, न केवल प्रबंधन करने की अनुमति देता है, जैसा कि आप जानते हैं, IMSI स्विचिंग कॉन्फ़िगरेशन, आदि, बल्कि पूरे प्रोफ़ाइल को भी प्रबंधित करने की अनुमति देता है, है ना? और अंत में, भविष्य के प्रमाण को आपके अधिग्रहण को कनेक्टिविटी के पोर्टफोलियो में परिवर्तन करना चाहिए, आदि।
दूसरी बात मैं यह कहना चाहूंगा कि eSIM बाजार के बढ़ने की कठिनाइयों में से एक यह तथ्य है कि जब आप डिवाइस स्तर पर एकीकृत करते हैं तो यह अभी भी कुछ भारी उठाने का अधिकार था। और दूसरा आंदोलन जो हम देखना शुरू करते हैं, वह यह है कि मॉड्यूल निर्माता, पेशकश में कनेक्टिविटी में बेकिंग के लाभ को देखना शुरू करते हैं। आपके पास ट्रेलब्लेज़र सिएरा वायरलेस है, जिसके साथ हम विशेष रूप से eSIM पर काम करते हैं, जिसने इस मॉडल को बहुत आगे बढ़ाया है। लेकिन अब मुझे लगता है कि अधिक से अधिक मॉड्यूल निर्माता देखते हैं कि हार्डवेयर पर एएसपी पर दबाव बहुत अधिक है, ठीक है। और उनके उत्पादों में जाने से ही कनेक्टिविटी में बेकिंग, समझ में आता है, न केवल गोद लेने वालों को सेलुलर जाने के लिए आसान बनाने के लिए, बल्कि वास्तव में लंबी पूंछ के अवसरों को बढ़ाने के लिए, मैं कहूंगा, पहले डेवलपर तक पहुंचने के लिए। सेल्युलर मेरे लिए नहीं है, क्योंकि अगर मैं इसके पास जाता हूं तो यह एक बड़ा एमएनओ है, कोई मौका नहीं है कि कभी भी उत्तर या यहां तक कि सिम कार्ड भी जाने का अधिकार मिलेगा। और इसलिए आप जैसे लोग जानते हैं, होलोग्राम, जैसे यह प्लेयर कनेक्टिविटी को संयोजित करेगा और हार्डवेयर ने सेलुलर की इस लंबी पूंछ को संबोधित करना शुरू कर दिया है, जो मेरे लिए भविष्य को चलाने वाला है, आप जानते हैं, एप्लिकेशन और इनोवेशन क्योंकि हमारे पास इन डेवलपर्स के बीच कुछ सफल कंपनियां होंगी।
जेरेमी कोवान 08:43
मैट, क्या आपके पास उस पर कुछ विचार हैं?
मैट हैटन 08:44
हाँ मैं करता हूँ। और मुझे लगता है कि ओईएम, हार्डवेयर ओईएम का यह विचार वास्तव में कनेक्टिविटी अपनाने का एक चालक है, यह एक दिलचस्प है। क्योंकि हमारे पास कई वर्षों से, दशकों से, सिएरा वायरलेस या जो भी हो, एक-स्टॉप-शॉप के रूप में हार्डवेयर निर्माता की इस तरह की अवधारणा है। ठीक है, वन-स्टॉप-शॉप। यही बात है। यह एक अच्छा सिद्धांत है। लेकिन वास्तविकता यह है कि यदि आप अपनी दोनों चीजें एक, एक विक्रेता से बिना किसी अन्य कारण के खरीदते हैं कि वे उन दोनों को बेचते हैं, तो आप शायद दोनों के लिए थोड़ा अधिक भुगतान करेंगे। ठीक है, यह थोड़ा अधिक सुविधाजनक होगा, लेकिन अंत में आप दोनों के लिए थोड़ा अधिक भुगतान करेंगे। लेकिन मुझे लगता है कि उद्योग में पिछले एक या दो साल में एक बदलाव आया है, जो हार्डवेयर और कनेक्टिविटी के उस संयोजन को बनाता है जो थोड़ा अधिक महत्वपूर्ण है, और वह थोड़ा अधिक प्रासंगिक है। और आपको नेटवर्क के अनुरूप उपकरणों का अधिक अनुकूलन करना होगा, विशेष रूप से कुछ कम बिजली प्रौद्योगिकियों की शुरूआत के साथ, इसलिए एनबी-आईओटी और एलटीई-एम और आप उस अनुकूलन के लिए बहुत अधिक आवश्यकता देखते हैं। की तुलना में ... ठीक है, 2G दुनिया में आपने किसी भी डिवाइस, डॉकर, दुनिया के किसी भी नेटवर्क में कोई भी सिम अटका दिया है, और यह कमोबेश उसी तरह की क्षमताओं के साथ काम करता है। लेकिन अब ऐसा नहीं है, आपके पास अलग-अलग क्षमताओं के साथ काम करने वाले अलग-अलग नेटवर्क हैं। और वास्तव में इसे अनुकूलित करने के लिए बहुत अधिक आवश्यकता है। और साथ ही, इस तरह के मंच तैयार होने की अवधारणा, मुझे लगता है कि हम इसे देखते हैं Verizon और Telefonica और कुछ अन्य, जहां उपकरणों की एक श्रृंखला है जिसे वे बाजार में डालते हैं जो पहले से ही सेट हैं और उनके लिए अनुकूलित उनके प्लेटफॉर्म से सीधे कनेक्ट करने के लिए तैयार हैं। इसलिए, मुझे पता चल रहा है कि स्टैक के माध्यम से एकीकरण की अधिक आवश्यकता है, केवल खरीदने में आसान होने के बजाय उपयोगकर्ता के लिए अनुभव को अनुकूलित करने के लिए।
जेरेमी कोवान 10:44
मैट, एक, मुझे पता चला है कि आप दूसरे क्षेत्र में जाना चाहते हैं, क्या हम आईओटी सेफ के आसपास कुछ चर्चा सहित विश्वास के मार्ग के रूप में सुरक्षित तत्व का उपयोग कर सकते हैं? शायद आप इसे थोड़ा खोल सकते हैं? और, संक्षेप में, क्या आप इसे IoT सुरक्षा के व्यापक संदर्भ में सेट कर सकते हैं?
मैट हैटन 11:04
हाँ, बिल्कुल। मुझे लगता है कि लोइक मुझसे इस विशेष स्थान पर अधिक विशेषज्ञ है, लेकिन मैं कुछ पहली टिप्पणियों की पेशकश कर सकता हूं। तो, IoT SAFE के साथ विचार परिवहन परत सुरक्षा के लिए एक तंत्र प्रदान करना है, लेकिन एक कनेक्शन रहित तरीके से। ठीक? अब, मैं इसे थोड़ा खोल दूं। IoT को कनेक्शन रहित आर्किटेक्चर पसंद है, ठीक है। इसलिए, डेटा का आदान-प्रदान करने के लिए आपको एक डिवाइस और बैक-एंड सर्वर के बीच एक हैंडशेक स्थापित करने की आवश्यकता नहीं है, यह केवल भेजने में सक्षम होना पसंद करता है। और IoT SAFE के साथ, आप कनेक्शन-उन्मुख आर्किटेक्चर की आवश्यकता के बिना डेटा भेजने और प्राप्त करने के लिए सुरक्षा को लागू करने के लिए सिम को एक तंत्र के रूप में उपयोग कर सकते हैं। तो, यह वास्तव में है। यह सुरक्षा के उच्च स्तर की स्थापना कर रहा है और इसलिए, सेलुलर कनेक्टिविटी और विशेष रूप से IoT, सेलुलर कनेक्टिविटी में विश्वास करता है। लोइक, आप शायद इसे थोड़ा और गहराई से और मुझसे बेहतर समझा सकते हैं, लेकिन मैं इसे इस तरह देखता हूं।
लोइक बोनवरलेट 12:16
हाँ, नहीं, परिचय के लिए धन्यवाद, मैट। मुझे लगता है, और मैं इतिहास में पीछे मुड़कर देख रहा हूं, जब मैंने 2000 के दशक में आईओटी में अपना करियर शुरू किया था, है ना? किसी डिवाइस की पहचान करना सीधे तौर पर कुछ विनिर्माण पहलुओं, डिवाइस के टेल्को प्रदाता के एक सीरियल नंबर या आईईआई, या टेल्को प्रदाता से एक आईएमएसआई से संबंधित था, और मूल रूप से आपके डिवाइस की पहचान करने और इसे आपके पास स्वीकार करने के लिए कुछ हद तक सार्वजनिक आईडी दे रहा था। समाधान। और अब, मुझे लगता है कि हर कोई इसकी कमी देखता है, इस अर्थ में कि हाँ, कोई भी यह उठा सकता है कि यह बारकोड आदि पर भी है। बैक एंड तक पहुंचें और संभावित रूप से दुर्भावनापूर्ण चीजें करें। सही?
तो, जैसे हम इंटरनेट पर करते हैं, मुझे लगता है कि अब, इस जगह में, आप जानते हैं, बहुत तकनीकी पेशेवर हैं, हम सभी दिन-प्रतिदिन के जीवन, सामान खरीदने आदि के लिए इंटरनेट सुरक्षा की प्रक्रिया में बहुत आश्वस्त हैं। IoT SAFE प्रभावी रूप से एक डिवाइस और बैक-एंड सर्वर के बीच एक सत्र को सुरक्षित रखने के लिए मन की समान शांति दे रहा है, जिसे हम इसे कहते हैं, TLS, सुरक्षा के लिए परिवहन परत। और इसलिए, यह हमें एक डिवाइस के लिए चाबियों का एक निजी सेट देने की अनुमति देता है जो विशिष्ट रूप से बहुत ही समान तरीके से विविध हैं कि कैसे हर कोई नेटवर्क की पहचान करने के लिए अपने मोबाइल फोन और अपने सिम की सुरक्षा पर निर्भर करता है। और मुझे यह कहना है कि इस उद्योग का यह कहने के लिए बहुत अच्छा ट्रैक रिकॉर्ड है कि सेलुलर में कोई बड़ा उल्लंघन नहीं हुआ है, इसके अलावा शायद बहुत परिणामी माध्यमों के साथ, आप जानते हैं, जांच और प्रभावी ढंग से जासूसी करते हैं। लेकिन दिन-प्रतिदिन के संचालन के लिए, मेरा मतलब है, लोग भरोसा करते हैं कि उनकी बातचीत निजी है, आदि। और अब, हम वास्तव में एक पकड़ को लागू करने की कोशिश कर रहे हैं, यह कहने के लिए कि हमारे पास एप्लिकेशन के लिए समान स्तर की सुरक्षा है और डिवाइस से डेटा को सुरक्षित रूप से आपके सर्वर के बैक ऑफिस तक पहुंचाना है जहां आप प्रक्रिया करने जा रहे हैं यह डेटा। तो इस तरह का विकास मैं आवेदन पर पकड़ने के रूप में देखता हूं।
जेरेमी कोवान 14:47
लोइक आपके साथ रहकर, क्या हम सिम स्पेस में आपूर्ति श्रृंखला के व्यवधान के बारे में थोड़ी बात कर सकते हैं, ओईएम और डिवाइस निर्माता बाधाओं के करीब आने की कोशिश कर रहे हैं। उस बारे में आप क्या कहेंगे?
लोइक बोनवरलेट 14:59
हाँ, तो यह भी कुछ है जो हमने देखा है, और हम सक्षम करने की कोशिश कर रहे हैं, आप जानते हैं, इस अर्थ में कि आज तक, सिम आपूर्ति श्रृंखला हार्डवेयर डिवाइस, आपूर्ति श्रृंखला, सही से पूरी तरह से अलग धारा थी। और इसके साथ समस्या यह है कि आप प्रभावी ढंग से घर्षण पैदा करते हैं, इस अर्थ में कि एक उपकरण निर्माता के रूप में, सबसे अधिक संभावना है, अगर मैं एक नवागंतुक हूं, तो मेरे पास इस टेल्को प्रवाह पर विशेषज्ञता जरूरी नहीं है, जब मैंने नहीं किया है खुद को पहले सेलुलर। और इसलिए, मेरे निर्माण में टेल्को और सेल्युलर की बाधाओं को पेश करने का एक तरीका खोजने के लिए, एक उपकरण को क्षेत्र में जारी करने के विभिन्न चरणों में एक तरह से बोझिल है, ठीक है। और पुराने समय के उद्योगों के लिए यह ठीक है, यह सब नियंत्रित है। लेकिन नए लड़कों के लिए, यह घर्षण का हिस्सा है जो शायद उन्हें सेलुलर जाने से रोकता है। तो, Kigen के रूप में हम वास्तव में क्या हासिल करने की कोशिश कर रहे हैं, विशेष रूप से Vodafone और AT&T जैसे बड़े ऑपरेटरों के साथ, उन्हें यह समझाने के लिए कि उन्हें सेलुलर जाने के लिए इसे आसान बनाने के लिए बाजारों को विकसित करने के लिए OEM स्थान के साथ काम करना होगा। और यह बाधाओं को ध्यान में रखते हुए आता है, ठीक है, मेरे डिवाइस को बहुत छोटा होना चाहिए, मेरे डिवाइस को बहुत शक्तिशाली होना चाहिए - और मुझे यकीन है कि मैट उन पांच पीएस के बारे में बहुत कुछ बोल सकता है जिनकी उन्होंने पहचान की है वहाँ - लेकिन कहने के लिए, सिम उन बाधाओं में कैसे फिट होता है? और यह उपकरण निर्माण श्रृंखला में कैसे डाला जाता है, शायद यह अभी भी एक प्लास्टिक सिम के साथ होने वाला है, शायद यह एक eSIM के साथ होने वाला है, शायद एक एकीकृत सिम, क्योंकि फिर से, बिजली की कमी, आकार, आदि। लेकिन यह एक है पसंद है कि टेल्को उद्योग, और केजेन में एनबलर के रूप में, हम ओईएम को उनके डिवाइस के लिए सबसे अच्छा समाधान करने और खोजने में मदद कर सकते हैं, है ना? मैं कहूंगा कि डिवाइस निर्माता के लिए कोई और एक आकार-फिट-सभी सिम नहीं है। और Kigen इन ओईएम को उनके लिए सही फॉर्म फैक्टर में कनेक्टिविटी देने में सक्षम है जिसे हम उकसाने की कोशिश कर रहे हैं, और जिसे हम वास्तव में कुछ पहलों के साथ देखते हैं।
जेरेमी कोवान 17:08
दिलचस्प। मैट, लोइक ने पहले ही आपके द्वारा पहचाने गए पांच पीएस का संदर्भ दे दिया है। क्या आप उस पर थोड़ा विस्तार कर सकते हैं, क्योंकि अभी तक हर किसी ने रिपोर्ट नहीं पढ़ी होगी। और उम्मीद है, वे आपकी बात सुनने के बाद जा रहे हैं।
मैट हैटन 17:19
मैं वास्तव में कर सकता हूँ। तो पाँच Ps वे चीज़ें हैं जिन्हें हम IoT और उन सीमाओं के रूप में देखते हैं जिनके तहत IoT समाधान विकसित करने वाले किसी भी व्यक्ति को काम करना पड़ता है, और वे हैं: शक्ति, शक्ति तक पहुंच, आपके पास बहुत सारे उपकरण या बहुत सारी संभावनाएं हैं ऐसे उपकरण जिनकी मुख्य शक्ति तक सीधी पहुंच नहीं हो सकती है, और इसलिए आप चाहते हैं कि वे बैटरी चालित हों। इसलिए, बिजली की खपत को कम रखने से जाहिर तौर पर बैटरी का जीवन बढ़ता है, और यह एक बड़ा लाभ है।
प्रसंस्करण। तो, डिवाइस पर उपलब्ध प्रसंस्करण।
वह स्थान, यानी वह भौगोलिक स्थान जहाँ वे हो सकते हैं।
मूल्य, क्योंकि आप जितना संभव हो उतना कम मूल्य बिंदु हिट करना चाहते हैं।
और जिसे हमने अनुपात के रूप में वर्णित किया है। मैं एक और पी हिट करना चाहता था, इसलिए मुझे आकार के साथ फिट होने के लिए एक और शब्द खोजना पड़ा, लेकिन अनुपात उपयुक्त लग रहा था। इसलिए, कभी-कभी आपको डिवाइस पर एक निश्चित पदचिह्न के भीतर अपनी क्षमताओं को फिट करना पड़ता है। और ये सभी चीजें प्रतिबंध हैं जिन पर काबू पाने की जरूरत है। और, आम तौर पर, यह उनके बीच एक समझौता है। लेकिन इन सभी विभिन्न नए उपकरणों जैसे eSIM, iSIM, लो पावर वाइड एरिया टेक्नोलॉजी, IoT- विशिष्ट प्रोटोकॉल की शुरूआत, वहाँ बहुत सारी चीज़ें हो रही हैं, जो उन कुछ बाधाओं को दूर या कम करती हैं। और यह विशेष रूप से मुझे लगता है, कीमत के संदर्भ में प्रासंगिक है। क्योंकि अगर हम अरबों कनेक्टेड डिवाइसों को हिट करना चाहते हैं, तो हमें इसे यथासंभव कम कीमत पर करना होगा। और यह कम बिजली प्रौद्योगिकियों का उपयोग करने जैसी चीजों की ओर इशारा करता है, क्योंकि चिपसेट आमतौर पर सस्ते होते हैं, कुछ iSIM का उपयोग करते हुए, क्योंकि वास्तविकता यह है कि यह सस्ता होने वाला है, क्योंकि यह एम्बेडेड है। इससे बिजली की खपत भी कम होगी, इत्यादि। और बहुत समय हम विभिन्न तत्वों और नई तकनीकों के बीच इन सभी विभिन्न व्यापार-नापसंदों के बारे में सोच रहे थे और वे उन पर कैसे प्रभाव डालते थे।
जेरेमी कोवान 19:34
लोइक, क्या मैट की रूपरेखा में आप कुछ जोड़ना चाहेंगे?
लोइक बोनवरलेट 19:37
हां। इसलिए हो सकता है कि आपूर्ति श्रृंखला में वापस आने से सही बदलाव आए। इसका अर्थ यह भी है कि आप जानते हैं, यह सुरक्षित एन्क्लेव अधिकार एकीकरण के कारण अधिक व्यापक रूप से उपलब्ध हैं। और इसलिए अब आपके पास अधिक से अधिक उपकरण या मॉड्यूल हैं जो प्रभावी रूप से हैं वास्तविक एक SAFE है जो हार्डवेयर का हिस्सा है, ठीक है, जो एक कनेक्टिविटी प्रदाता के लिए सख्ती से निर्भर नहीं है। और वह भी दूसरी क्रांति है, हम समर्थन करने की कोशिश कर रहे हैं। और एक हद तक, यह सिक्योर एन्क्लेव टेल्को ऑथेंटिकेशन के लिए प्रयोग करने योग्य है, जो प्राथमिक उपयोग है, लेकिन एप्लिकेशन के लिए है, और इसलिए हमारे पास IoT सुरक्षित एप्लिकेशन है, जो चिप-टू-क्लाउड ऑथेंटिकेशन है।
आप यह भी कर सकते हैं, यदि आप थोड़ा और आगे बढ़ते हैं, तो स्थानीय रूप से प्रसंस्करण पर अधिक से अधिक क्षमताएँ प्राप्त कर सकते हैं, ठीक है। आपको स्थानीय स्तर पर डेटा की मात्रा प्राप्त होगी और आप बिजली की खपत पदचिह्न, पर्यावरण पदचिह्न इत्यादि को कम करने के लिए, आप अधिक से अधिक स्थानीय प्रसंस्करण करना चाहते हैं, जिसका अर्थ है कि कंपनियां अधिक से अधिक खर्च करने के प्रयासों को अपने ज्ञान, उनके डेटा पर ज्ञान जो किनारे पर एक क्षेत्र में एकत्र किया जाता है, ठीक है। और इसलिए यह सिक्योर एन्क्लेव, इन रूट ऑफ ट्रस्ट क्षमताओं का उपयोग डेटा को स्थानीय रूप से सुरक्षित करने, इसे सही तरीके से प्रोसेस करने और इन कंपनियों के आईपी और ज्ञान की सुरक्षा के लिए भी किया जा सकता है। और यह कुछ ऐसा है जिसके लिए हम Edge Impulse जैसी कंपनियों या AI और ML विशेषज्ञों के खिलाड़ियों के साथ काम करते हैं ताकि उनके ढांचे में शुरुआत से ही पता लगाया जा सके, इस तरह के सिक्योर एन्क्लेव और रूट ऑफ ट्रस्ट क्षमताएं।
मैट हैटन 21:19
यह वाकई दिलचस्प निष्कर्ष है। क्योंकि यह स्पष्ट रूप से एज कंप्यूटिंग का उदय IoT को प्रभावित करने वाले प्रमुख रुझानों में से एक है, एज डिवाइस पर अधिक क्षमता, अधिक प्रोसेसिंग, जो प्रोसेसिंग हमारे Ps में से एक था। लेकिन हो सकता है कि आप कम बैंडविड्थ कनेक्शन के बदले में अधिक प्रसंस्करण का व्यापार करें, और इसलिए बैटरी जीवन का विस्तार करें, आप जानते हैं, ये सभी व्यापार-नापसंद हैं। लेकिन अगर आप एज डिवाइस पर अधिक प्रोसेसिंग डाल रहे हैं, तो आप केवल डेटा की एक धारा नहीं भेज रहे हैं, जैसा कि आप कहते हैं, एज डिवाइस पर कुछ आईपी डाल रहे हैं (बौद्धिक संपदा, इंटरनेट प्रोटोकॉल के बजाय, इस उदाहरण में। हमें इस मामले में अपने आईपी को छाँटने की जरूरत है) लेकिन हाँ, अपने कुछ आईपी को उस एज डिवाइस पर रखना बहुत महत्वपूर्ण है। तो, मुझे लगता है कि एक पेचीदा क्षेत्र है।
जेरेमी कोवान 22:09
मैट, क्या हम एक पल के लिए पीछे हट सकते हैं और इसे विस्तृत कर सकते हैं? सेवा प्रदाता IoT रणनीतियों और बदलते दृष्टिकोणों की बड़ी तस्वीर पर एक नजर डालते हैं। ट्रांसफॉर्मा अंतर्दृष्टि एक नया है सीएसपी आईओटी बेंचमार्किंग रिपोर्ट इस महीने के अंत में बाहर होने के कारण। कोई बड़ा स्पॉइलर दिए बिना आप उससे क्या हाइलाइट साझा कर सकते हैं?
मैट हैटन 22:33
हाँ, यह वर्ष के लिए हमारी टेंटपोल रिपोर्ट में से एक है सीएसपी आईओटी बेंचमार्किंग रिपोर्ट. और वास्तव में, एक छोटा प्लग, हमारे पास 9 नवंबर को एक मुफ्त वेबिनार है जिसमें कोई भी भाग ले सकता है। हमारी वेबसाइट पर इसे देखें। हाइलाइट्स? वास्तव में, मैं उस चीज़ पर वापस जा रहा हूँ जिसे मैंने लिखा था, जो कुछ संदर्भ देता है। हमने किसी ऐसी चीज़ के बारे में एक रिपोर्ट प्रकाशित की है जिसे हम “$1 IoT” कहते हैं। ठीक है, तो यह अवधारणा है कि सेलुलर से राजस्व या सेलुलर आईओटी कनेक्टिविटी पर खर्च प्रति वर्ष $1 की ओर बढ़ रहा है। और मुझे लगता है कि हम देख रहे हैं कि चीन में पहले से ही कुछ ऐसा हो रहा है। यदि आप नेट पर बहुत सारे ऑपरेटरों के लिए जोड़ता है, तो यह उस तरफ बढ़ रहा है। मेरा मतलब है, हम इस समय अधिकांश ऑपरेटरों के लिए लगभग $1 प्रति माह हैं, लेकिन यह संभवत: $1 प्रति वर्ष की ओर बढ़ रहा है। और अगर ऐसा परिदृश्य है जिसे हम देख रहे हैं, लेकिन निश्चित रूप से उस आधार का एक बड़ा हिस्सा उस तरह के स्तर पर होने जा रहा है, तो उसके लिए क्या निहितार्थ हैं? और यही वास्तव में इस रिपोर्ट का फोकस था।
अब, जाहिर है, कुछ हद तक, यह बुरी खबर है। लेकिन कुछ हद तक यह अच्छी खबर भी है, क्योंकि यह नई तकनीकों की एक पूरी श्रृंखला के लिए सेल्यूलर का उपयोग करने का अवसर खोलता है। लेकिन थोड़ा सा बुरे पर ध्यान देना। सवाल यह है कि आप एक नेटवर्क ऑपरेटर के रूप में, एक संचार सेवा प्रदाता के रूप में, एमएनओ या एमवीएनओ के रूप में इसे कम करने के लिए क्या करते हैं? और समेकन जैसे कुछ आजमाए और परखे हुए दृष्टिकोण हैं, जिन्हें हम कुछ एमवीएनओ के स्थान में देख रहे हैं, लेकिन यह नेटवर्क ऑपरेटर स्थान में कभी नहीं होने वाला है, आप जानते हैं। IoT राजस्व का 1 से 2 प्रतिशत है, आप कभी भी सेलुलर IoT कनेक्टिविटी में संभावित रूप से घटते मार्जिन के कारण ऑपरेटर समेकन नहीं देखेंगे। लेकिन आप उनसे जो देख सकते हैं वह अन्य तरीकों से व्यवहार में बदलाव है।
एक भरोसेमंद ढेर ऊपर जा रहा है, जिसके बारे में हर कोई बात करता है, ठीक है। अधिक ऊर्ध्वाधर समाधान बेचें, मोटर वाहन, और खुदरा, और उपयोगिताओं में प्रवेश करें और इन सभी लंबवत क्षेत्रों में प्रवेश करें, जो कि बहुत अच्छी बात है, यह करने की तुलना में बहुत आसान है। और मेरा मतलब है, करने की तुलना में बहुत आसान कहा गया है क्योंकि प्रभावी रूप से, जब तक कि आपको उस स्थान में किसी प्रकार का विभेदक नहीं मिला है, आप सिर्फ एक अन्य प्रदाता हैं और क्या आप वास्तव में कोई महत्वपूर्ण बाजार हिस्सेदारी प्राप्त करने की उम्मीद कर सकते हैं? इसे तोड़ना कठिन है लेकिन आप देख सकते हैं कि यह सलाह क्यों दी जाती है क्योंकि किसी भी समाधान राजस्व का 50% से 80% उस सेवा क्षेत्र में है। लेकिन, जैसा कि मैंने कहा, यह केवल वास्तव में व्यवहार्य है यदि आपके पास अधिग्रहण के माध्यम से या किसी कंपनी की विरासत के माध्यम से एक विभेदक है। तो, उदाहरण के लिए, Verizon बाहर गया और कुछ साल पहले बेड़े प्रबंधन कंपनियों का एक शेडलोड खरीदा, और इसलिए उस स्थान पर खेलने का अधिकार स्थापित किया। और आपके पास दूसरों को पसंद है Telefonica खुदरा क्षेत्र में, 1960 के दशक तक भी उनकी खुदरा उपस्थिति हमेशा रही है, जहां वे स्ट्रीम किए गए मुजैक को स्टोरों को बेच रहे थे। इसलिए कुछ समय के लिए उनकी उपस्थिति उस स्थान पर रही। लेकिन वे कुछ और बहुत दूर हैं। लेकिन एक और दृष्टिकोण है, जिसे हम हाइपरस्केल IoT कनेक्टिविटी कह रहे हैं, जिसमें बहुत सी चीजें शामिल हैं जो मूल रूप से प्लेटफार्मों और आंतरिक संरचनाओं का एक सेट होने के उद्देश्य से हैं, और इसी तरह, जो कम लागत वाले ऑनबोर्डिंग, कम- का समर्थन करने के लिए उपयुक्त हैं। उपकरणों के लिए स्पर्श समर्थन, और इसी तरह, यह सुनिश्चित करने के लिए कि वे प्रभावी रूप से स्केलेबल हैं। इसमें क्लाउड हाइपरस्केलर्स के साथ बहुत निकटता से काम करने जैसी चीजें शामिल हैं, और इसमें अपने स्वयं के घर को व्यवस्थित करना शामिल है कि वे कैसे संरचित हैं और व्यवस्थित करें कि उनके सॉफ़्टवेयर प्लेटफ़ॉर्म कैसे दिखते हैं, और आगे। और यही वास्तव में रिपोर्ट का फोकस है; उन समाधानों में वर्टिकल विश्वसनीयता स्थापित करने, या हाइपरस्केल IoT कनेक्टिविटी प्रदाताओं के रूप में अपनी विश्वसनीयता स्थापित करने और उस प्रकार की कार्यक्षमता की दिशा में काम करने में उन्होंने कितना अच्छा काम किया है? अभी तक कोई भी काफी नहीं है, लेकिन हर कोई अंतिम लक्ष्य की ओर काफी अच्छी प्रगति कर रहा है।
जेरेमी कोवान 26:45
लोइक, आप उन अवलोकनों में क्या जोड़ेंगे?
लोइक बोनवरलेट 26:48
हाँ, और मुझे लगता है कि यह एक अच्छी बात है, मैट। स्टैक को ऊपर उठाना करने की तुलना में कहना आसान है। और मैंने इसे अपने 2000 से 2010 के करियर में देखा है, ठीक है, इन सभी एमएनओ को टर्नकी समाधान मांगते हुए देखना। और प्रभावी रूप से यदि आप एक वर्टिकल में एक प्रतिष्ठित खिलाड़ी का अधिग्रहण नहीं करते हैं, तो इसे प्राप्त करना बहुत, बहुत कठिन है, क्योंकि उन बिक्री बल और उन कर्मचारियों का उपयोग समाधान बेचने के लिए नहीं किया जाता है और IoT की सभी कठिनाइयाँ, उन्हें स्वयं हल करनी होती हैं और वे उसके लिए तैयार नहीं हैं, है ना? इसलिए, मैं सहमत हूं कि अधिग्रहण के साथ स्टैक को ऊपर उठाना अच्छी तरह से काम करता है। मैं शायद उद्धृत भी कर सकता हूं वोडाफोन साथ में कोबरा ऑटोमोटिव, उदाहरण के लिए। और वे इस प्रकार की पहल के माध्यम से एक निश्चित सफलता तक पहुँचे हैं।
अब, हाइपर स्केलर के बिंदु पर, मैं और अधिक सहमत नहीं हो सकता, ठीक है। जहाज पर बेड़े के लिए प्लेटफॉर्म की लागत बिंदुओं को कम करना, भले ही वे छोटे हों, सफलता की कुंजी है, ठीक है। इसलिए, जीरो टच प्रोविजनिंग जैसी अवधारणाएं, अवधारणाएं, जैसे कि मैं क्रेडेंशियल से जुड़ने के लिए तैयार वितरण मॉड्यूल में खरीद सकता हूं जिसे मेरे एडब्ल्यूएस आईओटी खाते, या मेरे एज़्योर आईओटी खातों पर लागू किया जा सकता है, भले ही मेरे द्वारा चुने गए हाइपरस्केलर और बहुत काम कर रहे हों। बारीकी से उन लोगों के साथ जो लंबी पूंछ को सक्षम करेंगे, सफलता की कुंजी है। और यदि एमएनओ या कनेक्टिविटी सप्लायर बड़े पैमाने पर, सरलीकरण पर पर्याप्त रूप से काम नहीं करते हैं। 1 डॉलर प्रति वर्ष के हिसाब से कोई पैसा नहीं बनाया जा सकता है, है ना? क्योंकि लागत अंक अभी भी बहुत भारी हैं। इसलिए, मुझे लगता है, वास्तव में उस पर नए सिरे से विचार करने के लिए बहुत, बहुत महत्वपूर्ण है, और वास्तव में ऑनबोर्डिंग में आसानी के बारे में सोचते हैं और डेवलपर को स्वतंत्रता की अनुभूति देते हैं, ठीक है, आसानी से ऑनबोर्ड करने के लिए उन्हें विकसित करना और रखना क्षेत्र में प्रौद्योगिकी और अंत में कह रहा है, 'ठीक है, नहीं, मुझे स्केल करने की जरूरत है और मुझे इन बड़े एमएनओ तक पहुंचने की जरूरत है। और मेरे पास एक वास्तविक मामला है'। और शायद शुरुआती चरण के भागीदार एमएनओ भी यह दिखा सकते हैं कि इस भरोसे के कारण, वास्तव में, शुरुआत में, केवल शुद्ध कनेक्टिविटी के बजाय अंतिम उपयोग के मामले के मूल्य को थोड़ा सा स्पर्श करें। लेकिन उन्हें शुरुआत में इसे सरल बनाना होगा, मुझे लगता है और हमने AWS के साथ कुछ काम किया है, उदाहरण के लिए IoT पर, यह कहना बहुत ठोस है कि आप AWS IoT खाता रखना चाहते हैं, आप AWS पर डिवाइस तैनात करना चाहते हैं आईओटी, अच्छा, ये लो। एम्बेडेड IoT SAFE के साथ कनेक्ट करने के लिए तैयार मॉड्यूल लें और उन आईडी को अपने खाते में संलग्न करें और आप कई हफ्तों की चर्चाओं के बजाय कुछ ही मिनटों में कर लेंगे।
मैट हैटन 29:42
मुझे लगता है कि यह चैनलों को सिलाई करने, मूल्य निर्धारण, इन सभी विभिन्न तत्वों को जिस तरह से ग्राहक खरीदना चाहता है, का सवाल है। कुछ मामलों में आप जो चाहते हैं वह एक भारी उठाने वाली परामर्श परियोजना है जिसमें कनेक्टिविटी एक छोटा सा हिस्सा है। और आप जानते हैं, बहुत सारे ऑपरेटरों के पास सिस्टम इंटीग्रेशन आर्म्स हैं, वे सभी एक पूर्ण स्मार्ट सिटी समाधान देने में सक्षम हैं, उदाहरण के लिए। और वे इसके हिस्से के रूप में कुछ सेलुलर कनेक्टिविटी शामिल करेंगे। और जाहिर है, इसमें जबरदस्त मूल्य है। और वास्तव में, संयोजकता इसका एक छोटा सा अंश है। और इसलिए आप इसके लिए एक बहुत भारी, परामर्शी विक्रय प्रकार का दृष्टिकोण अपना सकते हैं। और फिर स्पेक्ट्रम के दूसरे छोर पर, आपके पास कोई है जो सिर्फ कुछ सिम कार्ड चाहता है, और वहां आप ऑनलाइन चैनल देख रहे हैं, आप स्पेक्ट्रम के साथ हर जगह स्पर्श बिंदुओं को कम करने की सोच रहे हैं। और फिर कहीं बीच में, आपके पास यह अवधारणा है कि मैं ज्ञान को एक सेवा कहता हूं। यह मुझे लगता है कि इससे जुड़े राजस्व में थोड़ी अतिरिक्त वृद्धि की अनुमति देता है, क्योंकि आप जो कर रहे हैं वह विशेषज्ञता के लिए भुगतान कर रहे हैं, आप IoT को कैसे तैनात करते हैं, आप इसे कैसे चलाते हैं और कैसे चलाते हैं। ऐसा नहीं है, मैं केवल कुछ डेटा खरीदना चाहता हूं, मुझे थोड़ी सहायता की भी आवश्यकता है। लेकिन स्पेक्ट्रम के दूसरे छोर पर परामर्श, यह भारी भारोत्तोलन नहीं है। और मुझे लगता है कि बहुत सारे ऑपरेटरों के पास वह क्षमता है, कुछ एमवीएनओ के पास उस तरह की क्षमता भी है। और आपको अपने चैनल और अपने दृष्टिकोण और यहां तक कि अपने प्लेटफॉर्म और सिस्टम जिनका आप उपयोग कर रहे हैं, को अनुकूलित करना होगा, यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप किस प्रकार के ग्राहकों के पीछे जा रहे हैं।
जेरेमी कोवान 31:31
स्पष्ट रूप से, आप दोनों एमवीएनओ के कर्षण में रुचि रखते हैं, विभिन्न मुद्दों को हल करने के लिए ईएसआईएम में जाने में दिखा रहे हैं। लोयिक, क्या आप थोड़ी और बात कर सकते हैं – मुझे पता है कि आप इसे पहले ही छू चुके हैं – लेकिन एक छत के नीचे कनेक्टिविटी विकल्पों को एकीकृत करने में सक्षम होने के लिए एक लाभ होना चाहिए। क्या आप उसके बारे में थोड़ी बात कर सकते हैं?
लोइक बोनवरलेट 31:54
हाँ, यह समेकन जो हम वास्तव में बाजार में देखना शुरू करते हैं, कीमत के दबाव और मालिकाना मंच के कारण, ठीक है, एमवीएनओ के साथ हो सकने वाली सभी चर्चाओं से वास्तव में एक मजबूत इच्छा है, वास्तव में, आप जानते हैं, एकत्र करना, उनके मंच को सरल बनाना, और अधिक मानक दृष्टिकोण अपनाने का प्रयास करना। जबकि पहले, उनके पास, उदाहरण के लिए, घरेलू बहु IMSI एप्लेट विकसित करने और एक प्रणाली को लागू करने और वह सब कुछ विकसित करने की प्रवृत्ति थी जो महान और कार्यशील था। लेकिन यह जरूरी नहीं कि लागत बिंदु पर काम कर रहा हो कि उन्हें एलपीडब्ल्यूएएन को विशेष रूप से संबोधित करने की आवश्यकता है। इसलिए, मुझे लगता है कि यह वास्तव में एक आइटम है। अभी भी कुछ कठिनाइयाँ हैं, आप जानते हैं, RSP और LPWAN संगतता, मुझे कहना होगा, हम MVNOs के लिए इस खेल को सरल बनाने की कोशिश करने के लिए Kigen में प्रगति कर रहे हैं, उदाहरण के लिए। एम2एम आरएसपी में एसएमएस पर निर्भरता कम करने के लिए हमारे पास इनोवेशन है। कल्पना में रहते हुए, और मैं उस पर इच्छुक पार्टियों के साथ पूरी तरह से पालन कर सकता हूं, हमारे पास उस पर पेटेंट तकनीकें हैं। वास्तविक जीवन की समस्या को दूर करने की कोशिश कर रहा है, ठीक है। और अंत में, मैं ओईएम के दृष्टिकोण से प्रभावी रूप से कहूंगा, मुझे नहीं लगता कि वे एम2एम या उपभोक्ता आरएसपी होने पर कम देखभाल कर सकते हैं। यह उनकी समस्या को हल करने के बारे में है, है ना? और यह कहने के लिए एक वास्तविक व्यावहारिक दृष्टिकोण रखते हुए, मुझे उन देशों में सबसे पहले तैनाती करने की बाध्यता है, क्या हमारे पास इस देश में कनेक्टिविटी के लिए मूल्य बिंदु है? और फिर मुझे इस देश में स्थानीय प्रोफाइल के साथ विस्तार करने की आवश्यकता है, क्योंकि उनके अधिकारों पर नियामक बाधाएं हैं, और समाधान के मिश्रण को समायोजित करने के लिए। शायद बहु आईएमएसआई, शायद कुछ ओटीए, शायद कुछ आरएसपी वास्तव में कुछ ऐसा देने के लिए जो अंत ग्राहक को समझ में आता है। लेकिन आखिरकार, आरएसपी के बाहर का कदम एमवीएनओ के लिए समान तकनीक पर भरोसा करने के लिए एक समान खेल का मैदान दे रहा है ताकि वे अपने पदचिन्हों को एकत्र कर सकें।
जेरेमी कोवान 34:14
हमारे पास समय कम है। तो सज्जनों, मैं बस आप दोनों से पूछने जा रहा हूं कि क्या आप मुझे 30 सेकंड का एक महत्वपूर्ण संदेश देंगे जो आपको लगता है कि लोग हमारे फायरसाइड चैट से दूर ले जा सकते हैं। मैट, आप पहले, आप श्रोताओं को इससे क्या आत्मसात करना चाहेंगे?
मैट हैटन 34:31
मुझे लगता है कि eSIM एक… और अनुसरण करने के लिए iSIM अनिवार्य रूप से IoT मिश्रण का हिस्सा है। वे आपूर्ति श्रृंखला सरलीकरण के लिए आवश्यक हैं, लागत कम करने के लिए, बिजली की खपत को कम करने के लिए, आम तौर पर वैश्विक IoT कनेक्टिविटी परिनियोजन के लिए महत्वाकांक्षाओं का समर्थन करने में सक्षम होने के लिए। और मुझे लगता है कि यह अगर लेकिन कब का सवाल नहीं है, यह काफी हद तक डिफ़ॉल्ट हो जाता है। सवाल अभी भी कुछ वाणिज्यिक और परिचालन संबंधी मुद्दों को हल करने का है जो इसके आसपास बैठे हैं। और मैं हर किसी को उस पर थोड़ा ध्यान केंद्रित करने के लिए प्रोत्साहित करता हूं।
जेरेमी कोवान 35:19
खैर, उम्मीद है कि वे रिपोर्ट और आपकी CSP बेंचमार्क रिपोर्ट पर एक नज़र डाल सकते हैं। वह कब होगा?
मैट हैटन 35:28
जो 28 अक्टूबर को निकलेगी।
जेरेमी कोवान 35:32
और वे इसे आपकी साइट पर देख सकते हैं, जो…
मैट हैटन 35:35
Transformaisights.com
जेरेमी कोवान 35:36
बढ़िया, A के साथ Transforma है ना। लोइक, आज आप लोगों से हमारी चर्चा से क्या लेना चाहेंगे?
लोइक बोनवरलेट 35:45
हाँ, तो मैं कहूँगा कि पहले शायद एकीकरण इतिहास का प्रक्षेपवक्र है, ठीक है। चिप्स उद्योगों में सुरक्षित आईसी में एकीकरण अधिक प्रदर्शन, कम शक्ति प्रदान करने के लिए सिर्फ एक प्राकृतिक विकास है। और, और इसलिए किगन उस परिवर्तन का एक सख्त प्रवर्तक है और सेलुलर अंतरिक्ष में व्यवधान, ठीक है, और मेरे प्रमुख आदर्श वाक्य में से एक, जैसा कि किगन का उत्पाद है, लागत को कम करने में सक्षम होने के लिए, फिर से सरल बनाना है श्रृंखला के लिए अंक, तैनात करने और अधिक लोगों को सेलुलर जाने का प्रयास करने के लिए, है ना? हर कोई सफल नहीं होगा, है ना? आपके पास अभी भी, पहले, यह सुनिश्चित करने के लिए है कि आपके पास व्यवसाय के मामले हैं, आपके व्यवसाय के मामले हैं, न कि केवल मैं कनेक्ट करना चाहता हूं, क्योंकि तब आप बहुत जल्दी पटरी से उतर रहे हैं, ठीक है। आपके पास अपनी सेवा के लिए एक स्पष्ट आरओआई मूल्य प्रस्ताव होना चाहिए। लेकिन जब आपके पास वह होता है, तो सुरक्षा तक पहुंच को आसान बनाना, गेट गो से सुरक्षा को लागू करना, डिजाइन दृष्टिकोण से सुरक्षित, चिप टू क्लाउड दृष्टिकोण, हाइपर स्केलर के साथ काम करना, फिर हमारे पास कोशिश करने वाली कंपनियों का भार हो सकता है। और यह उन सेवाओं के लाभ के लिए है, जो आप जानते हैं, अधिक से अधिक जनता को प्रदान की जाने वाली सेवाएं, डिफ़ॉल्ट रूप से सुरक्षा और उस उपकरण में अधिक विश्वास जिसके साथ हम हर दिन बातचीत करते हैं। सही। और यह मेरे लिए भी एक महत्वपूर्ण लक्ष्य है कि डिफ़ॉल्ट रूप से उस विश्वास को सक्षम किया जाए, बजाय इसके कि मुझे पहले ही जाकर सेवा का उपयोग करना चाहिए। तो हाँ, मैं आज के लिए अपना संदेश यही कहूंगा
जेरेमी कोवान 37:20
यह एक अच्छा सारांश है। ठीक है, अगर कोई और सारांश चाहता है, तो हमारी रिपोर्ट पर एक नज़र डालें, जैसा कि मैंने कहा, TrendingTech.io पर है। और एक 18-पेज की मुफ्त रिपोर्ट है, जिसमें किगेन और ट्रांसफॉर्मा और कई अन्य विशेषज्ञ शामिल हैं। सज्जनों, हमारे पास इतना ही समय है। मैं वास्तव में हमारे श्रोताओं मैट के साथ समय बिताने के लिए आपको धन्यवाद देना चाहता हूं, आपको यहां पाकर बहुत अच्छा लगा।
मैट हैटन 37:43
धन्यवाद, जेरेमी। मेरा सौभाग्य।
जेरेमी कोवान 37:45
लोइक, हम वास्तव में आपकी सभी विशेषज्ञता की सराहना करते हैं।
लोइक बोनवरलेट 37:47
बहुत बहुत धन्यवाद, जेरेमी। आज आप दोनों से चर्चा करके अच्छा लगा।
जेरेमी कोवान 37:51
अच्छा, क्या आपने जाने से पहले, मैं बस इतना कहना चाहता हूं कि हमारे पास पाइपलाइन में कुछ और बेहतरीन पॉडकास्ट हैं। इसलिए, नवीनतम वैश्विक IoT समाचार और सुविधाओं के लिए IoT-Now.com को बुकमार्क करके उन पर नज़र रखें। और अगले ट्रेंडिंग टेक पॉडकास्ट के लिए जल्द ही हमसे जुड़ें। अभी के लिए अलविदा।
स्रोत: https://www.iot-now.com/2021/11/03/115268-will-e-sim-enable-iot-security-at-scale/
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