A „régi” időkben volt egy durva szabály, hogy amint negyedévente több mint 1-2 ismétlést hoz, fel kell venni egy értékesítési igazgatót.
Ezen a ponton legalább túl sok adminisztratív munka lenne az értékesítési alelnöknek ahhoz, hogy maga intézze el.
Ez valószínűleg még mindig jó szabály. Talán nem véletlenül, de korábban is az volt a szabály, hogy mikor kell főállású toborzási vezetőt alkalmazni. Túl sok elvesztegetett idő azzal, hogy az alelnökök irányítják az értékesítést vagy a toborzást Folyamatok ezen a ponton).
De az idő haladt, és mindannyian megtanultuk, hogy az értékesítési specializáció jobb. Azt akarjuk, hogy nyitók nyíljanak meg, zárók zárjanak be, upsellerek felkeljenek, sikerre összpontosító sikermenedzserek stb. Végül ez hatékonyabb bevételhez és így több bevételhez vezet.
Ennek részeként rájöttünk, hogy egy értékesítési szakember mielőbbi felvétele általában magas megtérülést jelent. Így:
- Ha a tőke megengedi, azonnal felveszem, amint lesz egy menedzser + 4 másik ember az értékesítési csapatban. Ez a csapat hamarosan megduplázódik. Azt szeretné, ha az értékesítési részlegek segítségét növelnék, és még azelőtt segítenének. Legalább akkor bérelnék fel, ha már 8 értékesítési képviselője van.
- Ha korlátozott a tőke, akkor legalább legyen értékesítési művelete, mire a csapatokra oszlik, azaz legyen 8 ismétlés. Egy menedzser csak 8 AE-t tud igazán kezelni. Tehát mire az értékesítési alelnök előléptet vagy kinevez egy értékesítési igazgatót, már megéri, ha valaki az értékesítési területen dolgozik, hogy mindezt hatékonyabbá tegye.
(megjegyzés: frissített SaaStr Classic válasz)
