Datadog IPO'd 330 millió dolláros ARR, és amikor utoljára utolértük őket már 700 millió dollárnál jártak ARR – és azóta csak felgyorsult. A Datadog 270 millió dolláros 3. harmadik negyedévi (!) és 21 milliárd dollár feletti futási árfolyammal zárja a mai napot. gyorsuló több mint 1 milliárd dolláros ARR. 75%-os növekedésre. Jóság.
Csak még nem láttuk azt a méretű gyorsulást, mint a SaaS vezetőknél.
5 érdekes tanulság:
#1. 1,800 ügyfél 100,000 66 USD vagy annál nagyobb ARR-rel, ami 1,082%-os növekedést jelent az előző évhez képest XNUMX-ről. A 100 XNUMX dollár feletti ügyfelek kulcsfontosságúak az ARR növekedésében. A Datadog nem hagyja maga mögött a kisebb ügyfeleket, de egyre kisebb a bevételük. A 100 50 dollár feletti ügyfelek a 2016-os bevétel 80%-áról mára csaknem XNUMX%-ra nőttek:
#2. Több termék, több termék, több termék. 10 új termék idén. A 100 millió dolláros ARR után felgyorsuló felhővezető szinte mindegyike, nem is beszélve az 1 milliárd dolláros ARR-ről, több termékből áll.
#3. 2018-ban a legtöbb Datadog vásárló 1 terméket használt. Ma a legtöbb Datadog bevétel azoktól az ügyfelektől származik, akik 4+ terméket használnak. Ez az egyik legfontosabb kulcs a Datadog szinte soha nem látott növekedéséhez. A Datadog ügyfeleinek 28%-a 4+ terméket használ, de ezek adják a bevételek túlnyomó részét:
És 75%-uk 2 vagy több terméket használ, szemben a 15-as mindössze 2018%-kal:
#4. A vásárlók először nem vásárolják meg az összes terméket. A Datadog kivívja az ügyfelek bizalmát, majd kibővíti a tőlük vásárolt termékeket:
#5. 130%+ NRR 16 negyedévre – és GRR akár 95%-ra. Emlékeztető, hogy a SaaS és a Cloud esetében nincs felső szintű NRR felső határa.
És néhány bónusz megjegyzés:
#6. 450+ integráció. Tudod ezt, de az „összes integráció” végrehajtása gyilkosan nyerő stratégia lehet.
#7. A 2-os 1 2016 millió dolláros ARR-ügyfélről mára 145-re. A Datadog folyamatosan felvonult az előkelő piacra, de nem hirtelen.
#8. Klasszikus önkiszolgáló + belső értékesítés + vállalati értékesítési modell. A Datadog forradalmasította a megfigyelhetőséget és más kategóriákat, de ez nem változtatta meg az értékesítési csapat felállítását. A legkisebb ügyfelei önkiszolgálók. Az 50 100 és XNUMX XNUMX dollár közöttiek belső értékesítésen mennek keresztül. A legnagyobbakat pedig egy elkötelezett vállalati csapat kezeli. Csakúgy, mint a többi SaaS-cég, nagyjából hasonló árfekvésekkel és ajánlatokkal. 😉
És egy nagyszerű visszatekintés a Datadogra közvetlenül az IPO előtt:
Forrás: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-datadog-at-1-2-billion-in-arr/
