Kedves SaaStr! Etikus-e, ha egy startup vezérigazgató értékesítési jutalékot fogad el az általa lezárt ügyletekért?

K: Kedves SaaStr! Etikus-e, ha egy startup vezérigazgató értékesítési jutalékot fogad el az általa lezárt ügyletekért?

Kicsit furcsa, mert azt akarja, hogy a vezérigazgató ösztönzése összhangba kerüljön az egész vállalatéval, ne csak a vezérigazgatójával vagy egyéni erőfeszítéseivel.

Egy éves bónusz a nyújtási terv teljesítéséhez nagyszerű ötlet egy vezérigazgató számára. De nem üzletenkénti jutalék, mint egy értékesítési képviselő. Ez egy kicsit annak a zászlaja, hogy valaki nem megy nagyra, nem látja a valódi győzelmet a saját tőkéjében, nem csak egy-két rövid távú szerződésben. Az a vezérigazgató, aki a rövid távú befektetésekre optimalizál, soha nem megy igazán.

De mégis – egyszer megtettem. Egyszer, amikor a gazdaság súlyos helyzetbe került, 08-09 között volt, és úgy tűnt, vége a világnak.

Elmentem több nagy ügyfelünkhöz, és megkértem őket, hogy fizessenek több akkor, és előre kell fizetni. Annak ellenére, hogy a szerződésük nem járt le.

És megcsinálták. Mind a 3. Alapvetően elegendő készpénzt hozott ahhoz, hogy egy év nagy részében finanszírozzuk, tekintettel alacsony égési arányunkra. További majdnem 400,000 XNUMX dollár készpénzben. Ez többnyire nem volt esedékes majdnem egy évig.

Ezután 10 XNUMX dollár bónuszt kértem az igazgatóságtól. Csak annyi, hogy elismerjük egy kis tiszteletet a kissé őrült feladat iránt, miszerint sok száz több ezer dollárt hoznak be azoktól az ügyfelektől, akiknek nem volt szerződéses ösztönzésük a fizetésre. Éreztem egy kis bólintást, hogy jót tettem, valami őrült és nehéz feladatot tettem mindenkiért, az összes érdekelt félért.

Durva testületi ülés volt. Azt mondták, hogy nem. Tehát ez azt mutatja meg, hogy az emberek általában hogyan tekintenek az értékesítési jutalékot felvevő vezérigazgatóra.

(Megjegyzés: frissített SaaStr Classic válasz)

• SEO által támogatott tartalom és PR terjesztés. Erősödjön még ma.
• Platoblockchain. Web3 metaverzum intelligencia. Felerősített tudás. Hozzáférés itt.
• Forrás: https://www.saastr.com/ethical-startup-ceo-accept-commission-personal-sales/