Kedves SaaStr! Értékesítési csapatunk 7%-os nyerési aránnyal rendelkezik. Elbukunk?

K: Az értékesítési csapat 7%-os nyerési arányt ért el az elmúlt 6 hónapban. A vezérigazgató teljes bevételi elszámoltathatóságot rótt a marketing csapatra. Hogyan akadályozhatom meg az értékesítés kudarcát?

Hogy ne legyek túlságosan Pollyanna – de a 7%-os nyerési arány nem rossz. Valójában, ha van egy A+ mérnöki csapata, akkor ez jó hír lehet.

A 7%-os nyerési arány minden bizonnyal azt jelenti, hogy az üzletek 93%-át elveszíti… de azt is jelenti, hogy meghívást kap egy tonna ügyletek. Kapsz egy lövést. Megvan a vezetés és a lehetőségek. Egyszerűen nem tudod bezárni őket.

A legnehezebb része valójában az alkuba kötés. Szóval tartok egy szünetet, és csapatként végiggondolom, hogyan érhetsz el 10%-ot, majd később még magasabbra:

• Mi az a 3 legfontosabb hiányosság, amelyet be tud küszöbölni?
• Jobb értékesítési vezetésre van szüksége? Ez önmagában 50%-kal növelheti a zárási arányt ezeken a szinteken.
• Megfelelően táplálod a vezetékeket?
• Eléggé ügyes vagy a próbák során?
• Megfelelő képzést nyújt értékesítési csapatának a FUD-ról és a versenyelőnyökről?
• Marketing erőfeszítéseit azokra a területekre összpontosítja, amelyekben nyer? Végül is nyer néhány ajánlatot.
• És fontos – legalább 1 ismétlés sokkal jobban teljesít? Sokkal jobb, mint 7%? Erről bővebben itt.

Ezt a 7%-ot növelheti. te ajánlatunkra a vezet. Nehéz rávenni valakit, hogy akár egy pillantást is vessen egy másik eladóra. Nem csinálsz mindent rosszul 🙂 főleg marketing oldalon (még ha nem is érzi úgy).

És gondoljon arra, hogy akár 9% elérése is milyen hatással lesz a növekedési ütemére.

Tudom, hogy az üzletek 70%-át szeretné megnyerni, nem 7%-át. De haladj lépésről lépésre. Ez az a szakasz, ahol már néhány százalékos javulás is hatalmas bevételnövekedést eredményez.

(megjegyzés: frissített SaaStr Classic válasz)

Forrás: https://www.saastr.com/sales-team-7-win-rate-last-6-months-ceo-put-full-revenue-accountability-marketing-team-keep-sales-failing/