Extra Crunch körkép: A GTM, a kínai edtech visszaszorítás megtalálása és a növekedés meghatározása

A korai szakaszban induló vállalkozások hajlamosak azt állítani, hogy piacra lépési stratégiájuk teljesen működőképes. A valóságban a GTM egy éles számok játéka, és még szilárd terv mellett is könnyen meghiúsíthatják olyan gyakori problémák, mint a gyepcsaták és a rossz kommunikáció.

A GTM megfelelő megtalálása mérföldkő minden induló vállalkozás számára, amely a mérnöki csapat bővítésétől az első médiavásárlás elindításáig mindent magában foglal. De honnan tudhatod, hogy elérted azt a varázslatos pillanatot?

"Három mérőszámot kell figyelembe vennie: bruttó lemorzsolódási arány, a bűvös szám és a bruttó árrés” – mondja Tae Hea Nahm, a Storm Ventures társalapítója és ügyvezető igazgatója.

A magas lemorzsolódás azt jelenti, hogy a vevők nem elégedettek, az alacsony bruttó árrés rossz egységgazdaságot jelent, és ez az úgynevezett bűvös szám?

„Kiszámíthatja úgy, hogy az új ARR-t elosztja a marketing- és értékesítési kiadásaival” – írja Nahm. „De ne feledje, hogy a mágikus szám egy lemaradó mutató, és eltarthat néhány negyedbe, amíg pozitív eredményt lát.”

---

A Teljes Extra Crunch cikkek csak a tagok számára állnak rendelkezésre.
Használjon kedvezménykódot Ecfriday hogy egy vagy két éves előfizetésből 20% -ot megtakarítson.

---

Ha módszeresen közelíti meg a nagyobb ügyfélbázis felépítését, nem nehéz előmozdítani a folyamatos növekedést.

Azok a marketingszakemberek, akik a széltől függetlenül változtatnak – vagy vakon követik valaki másnak a bevált gyakorlatokról alkotott elképzelését – kisebb valószínűséggel lesznek sikeresek.

„A nem túl titkos titok az a nagyszerű megőrzés kulcsa nagyon egyszerű” – mondta Susan Su növekedési szakértő nemrég a TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising rendezvényen. "Olyan terméket készítünk, amely megoldja az emberek valódi és különösen állandó problémáját."

Az Eric Eldon ügyvezető szerkesztővel folytatott beszélgetés során Su számos kérdésben elmélyült, többek között tippeket adott arra vonatkozóan, hogy az alapítók hogyan vitassák meg a növekedést a befektetőkkel, valamint a minőségi növekedési modell minta kidolgozásának módszereit.

„Szilárd meggyőződésem, hogy minden alapítónak meg kell próbálnia magát a növekedésben” – mondta Su.

Nagyon köszönöm, hogy elolvastad az Extra Crunch-t ezen a héten!

Walter thompson
Vezető szerkesztő, TechCrunch
@protagonistád

Hogyan építettünk egy AI egyszarvút 6 év alatt

Kevés startup kerül piacra pontosan azzal a termékkel, amelyet az alapítóik először elképzeltek.

Manapság a Tractable olyan technológiát fejleszt, amely lehetővé teszi a járművezetők számára, hogy fényképeket töltsenek fel járműveikről az ütközés után, hogy az AI felmérhesse a károkat. Első fizető ügyfele azonban a Tractable-t használta a műanyag csőhegesztések ellenőrzésére.

És ahogy a sors úgy döntött, az a megrendelő is kirúgta őket, éppen akkor, amikor az alapítók az első kört emelték.

„Aranyat ütöttünk az autóbiztosítással” – mondja Alex Dalyac társalapító, mivel „egy hatalmas és nem hatékony piacról van szó, amelyen égetően modernizációra volt szükség”.

Az Extra Crunch vendégposztjában megoszt néhány olyan kivonatot az elmúlt hat évből, amelyet egy unikornis pikkelyezésével töltöttek, és amelyek értékesek minden kategóriájú alapító számára. Első lépés?

„Keress kiegészítő társalapítókat, akik a legjobb barátaid lesznek” – tanácsolja Dalyac.

Az európai kockázatitőke-piac olyan forró, hogy kihagyhatja a nyári szünetet

Alex Wilhelm és Anna Heim folytatta a perzselő globális kockázatitőke-piac felfedezését, ezúttal Európára vetve egy pillantást.

A perspektíva kedvéért elemezték a Dealroom adatait, és négy kockázatitőke-társasággal beszélgettek a kontinens befektetési környezetéről:

• Diana Koziarska, SMOK Ventures
• Vinoth Jayakumar, Draper Esprit
• Simon Schmincke, Creandum
• Javier Santiso, Mundi Ventures

„Kevés jele van annak, hogy amit eddig Európából láttunk 2021-ben, az lelassulna a harmadik vagy a negyedik negyedévben” – írja Alex és Anna.

„Bár Európának híre van a hosszadalmas nyári vakációról, a befektetők nem számítanak arra, hogy ebben a napfényes negyedévben lassulás következik be Európában.”

A startupok és a befektetők a mikromobilitási előfizetések felé fordulnak

„A COVID-19 világjárvány okozta káosz és a megosztott elektromos mikromobilitás jövedelmezőségének homályos útja közepette egyre több vállalat fordul előfizetések felé” – írja Rebecca Bellan a mikromobilitás jövőjéről szóló összefoglalójában.

„Egy olyan üzleti modellről van szó, amelyről egyes alapítók és befektetők azt állítják, hogy a profitcentrumnak számít – ez a megközelítés azoknak az ügyfeleknek szól, akik óvakodnak a megosztástól, és előre fizetnek egy robogót vagy e-biciklit birtokolni, miközben minimalizálják a rezsiköltségeket és az értékcsökkenést. az eszközökről.”

Mit mondanak Robinhood kriptokereskedelemmel kapcsolatos figyelmeztetései a Coinbase közeli jövőjéről

Miután megjegyezte, hogy Robinhood bevételcsökkenést vár a harmadik negyedévben a lassuló kriptokereskedelem következtében, Alex Wilhelmnek el kellett gondolkodnia azon, hogy ez az előrejelzés mit jelent a Coinbase számára.

„A ma már nyilvános egyszarvú kriptográfiai hullámvölgyeket és hullámvölgyeket élt át” – írja. „A fogyasztói érdeklődés csökkenése a következő néhány hónapban vagy negyedévben nem nagy üzlet, feltéve, hogy az ember elég hosszú perspektívát tart, és a rajongók által elvárt kriptográfiai jövő beteljesül.”

De vajon megteszi?

Kedves Sophie: Kanadára kell tekintenünk a nemzetközi tehetségek megtartása érdekében?

Kedves Sophie,

Tanácsadóként kezelem az embereket különböző tech startupoknál. Sok olyan alkalmazottja van az OPT-n vagy a STEM OPT-n, akiket nem választottak ki az idei H-1B sorsoláson.

A cégek meg akarják tartani ezeket a személyeket, de kifogynak a lehetőségekből. Egyes vállalatok újra próbálkoznak a jövő évi H-1B lottóban, bár hosszú esélyekkel néznek szembe, különösen, ha a H-1B lottó jövőre béralapú kiválasztási folyamat lesz.

Mások O-1A vízumot keresnek, de úgy találják, hogy sok alkalmazott még nem rendelkezik a képesítések teljesítéséhez szükséges tapasztalattal. Nézzünk Kanadát?

— A Szilícium-völgy specialistája

Caryn Marooney, a Szilícium-völgy kommunikációs szakértője megosztja a narratíva megfogalmazását

Caryn Marooney, a Szilícium-völgy kommunikációs szakembere, aki kockázati tőkésből lett, sokat beszélt a történetmesélésről a TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising rendezvényen.

A Szilícium-völgyben eltöltött ideje alatt olyan cégeknek segített, mint a Salesforce, az Amazon, a Facebook és más cégek termékeinek bevezetésében és az üzenetküldés pontosításában. 2019-ben elhagyta a Facebookot, ahol a technológiai kommunikáció alelnöke volt, és általános partnerként csatlakozott a Coatue Managementhez.

Marooney a RIBS mozaikszót használja az indítási üzenetkezelés alapvető stratégiájának leírására: Relevancia, Inevitability, Believability és az egyszerűség megőrzése.

Kanada startup piaca fellendül a forró globális kockázatitőke-befektetés mellett

A The Exchange esetében Alex Wilhelm és Anna Heim megvizsgálta a kanadai kockázatitőke-piacot 2021 első felében, és ha olvasta a munkájukat, tudja, mi következik.

Kanada, akárcsak a világ többi része, teljesen perzselő volt az első félidőben.

„Kanada kockázatitőke-eredményei ma már az egész latin-amerikai régióéval vetekednek, a kilépések és a mega-ügyletek nagyjából azonos szinten érkeztek a második negyedévben, és hasonló számú kockázatitőke-körben zajlott le az adott időszakban” – írják.

– Ez felkeltette a figyelmünket.

Mike Duboe, Greylock elmagyarázza, hogyan határozhatja meg a növekedést és hogyan építheti fel csapatát

Mivel minden eddiginél több kockázati finanszírozás áramlik be a startup ökoszisztémába, soha nem volt jobb alkalom növekedési szakértőnek lenni.

A hónap elején a TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising rendezvényen a Greylock Partners munkatársa, Mike Duboe számos tanulságba és bölcsességbe ásott bele, és számos gyorsan növekvő startupnál, köztük a StitchFixnél is vezető növekedést ért el. Tanácsai felölelték a munkaerő-felvételt, a struktúrát és az elemzést, és rengeteg ajánlást fogalmaztak meg arra vonatkozóan, hogy a növekedési csapatoknak hova kell összpontosítaniuk figyelmüket és erőforrásaikat.

Az utolsó mérföldes szállítás Latin-Amerikában készen áll az indulásra

A kiterjedt teljesítési központoknak, a zökkenőmentes logisztikai hálózatoknak és a mindenütt elérhető internet-hozzáférésnek köszönhetően a fogyasztók számos régióban rendelhetnek élelmiszert és új edénykészletet reggeli közben, és ésszerűen számíthatnak arra, hogy minden időben megérkezik a vacsorához.

Latin-Amerikában a technológiai infrastruktúra hiánya bonyolulttá teszi a szállítási műveleteket, és ezeket az ellátási láncokat gyakran táblázatokkal, papírral és tollal kezelik.

Bob Ma, a WIND Ventures befektetője szerint „a latin-amerikai kiskereskedelmi logisztikai szektorban szinte ismeretlenek az olyan algoritmusok, amelyek kezelik a szállítási útvonalakat vagy automatikusan kiküldik a járművezetőket.

De a növekvő fogyasztói keresletnek és az utolsó mérföldes kézbesítési vállalkozásokba történő bővülő beruházásoknak köszönhetően Ma szerint a régió fordulóponthoz érkezett.

Amióta Latin-Amerika középosztálya az elmúlt évtizedben 50%-kal nőtt, és az e-kereskedelem a kiskereskedelem mindössze 6%-át teszi ki, az elmúlt években több egyszarvú is megjelent, és egyre többen várakoznak a szárnyakon.

A kínai edtech várható leállítása lehűtheti egy kulcsfontosságú startup szektort

A kínai edtech ipar a becslések szerint 100 milliárd dollárt ér, de vezetői állítólag olyan tervet fontolgatnak, amely előírná, hogy ezek a cégek non-profitként működjenek.

„Ami az irányítást illeti, a kínai kormány nem bánja, hogy néhány tucatmilliárd dollárt eltöröl a piaci kapitalizációból itt-ott” – írja Alex Wilhelm a The Exchange ma reggeli számában.

– Ez nem egy nagyszerű rendszer.

Forrás: https://techcrunch.com/2021/07/23/extra-crunch-roundup-finding-gtm-chinas-edtech-clampdown-and-how-to-define-growth/