Finovate Global Egypt: Beszélgetésünk a Cartona vezérigazgatójával és társalapítójával, Mahmoud Talaattal

Ezen a héten, Finovate Global egy pillantást vet az egyiptomi fintech fejlesztésekre, különös tekintettel a történetre Cartona.

A valamivel több mint két éves vállalat egy B2B e-kereskedelmi piactér, amely segít összekapcsolni a kiskereskedőket a beszállítók és nagykereskedők gondozott hálózatával. Cartona nyáron 12 millió dollárt kapott az A sorozatból16.5 millió dollárra emelt teljes tőkéjét a Crunchbase szerint.

A társalapítóval és vezérigazgatóval, Mahmoud Talaattal folytatott beszélgetésünk során megvitatjuk a vállalat szerepét az egyiptomi pénzügyi szolgáltatások terén, a fintech jelenlegi helyzetét az országban, valamint a Cartonával kapcsolatos terveit az elkövetkező hónapokban.

Meséljen nekünk a Cartona alapításáról.

Mahmoud Talaat: A 2020 augusztusában Mahmoud Abdel-Fattah, Rafik Zaher és jómagam által alapított Cartona egy B2B e-kereskedelmi piactér. A Cartona egy eszköz-könnyű piacteret kínál, amely lehetővé teszi a kiskereskedők számára, hogy digitálisan rendeljék meg bolti igényeiket az eladók gondozott hálózatától.

A Cartona azzal kezdte, hogy a hagyományos, túlnyomórészt offline kereskedelmi piac digitalizálásával a gyorsan változó fogyasztási cikkek iparága (FMCG) ellátási láncának és működési kihívásainak megoldására összpontosított.

A Cartona előtt a Lamar vezető tejipari vállalat korábbi felsővezetője voltam, és saját bőrömön tapasztaltam, hogy hatékonyabbá kell tenni Egyiptom jórészt offline kereskedelmi piacát. A Cartona nagymértékben javíthatja a termelékenységet, és csökkentheti az idő- és erőforrás-pazarlást a széleskörű egyszerűsített folyamatok hatására.

Mi adott önbizalmat a Cartona elindításához?

Talaat: A Cartona a harmadik vállalkozói törekvésem. Az első munkahelyem a Lamarnál volt 2012-ben, amikor még startup volt, és a termékeket még nem vezették be. CCO-ként gondoskodtam arról, hogy az új termékek teljes körűen elterjedjenek a piacon; sok raktár műveleteit kezelte, és egy közvetett elosztó hálózatot hozott létre.

Akkor alapítottam A Speakol, egy natív hirdetési platform, amely összeköti a megjelenítőket a hirdetőkkel, 2017-ben, amikor még a Lamarnál dolgozott. A Speakol jelenleg Egyiptomban, Szaúd-Arábiában és az Egyesült Arab Emírségekben működik, és vezető natív hirdetési platform, amely havonta körülbelül kétmilliárd fizetett megtekintést generál.

Milyen szerepet játszik a vállalat Egyiptom pénzügyi szolgáltatási ágazatában?

Talaat: A Cartona a készpénzmentes társadalom víziója, amely beágyazott pénzügyekbe és fizetésekbe fektet be. Fizetést kínálunk négy nap után, vagy négy egyenlő részletben 7-10 naponként. Gondoskodtunk arról, hogy termékünk könnyen használható legyen, és zökkenőmentesen beépüljön a rendelési "kijelentkezés" részbe, ahol az átvétel digitálisan vagy beszállítói hálózatunkon keresztül történik. Ha a kiskereskedőket ezzel a technológiával integrált pénzügyi megoldással látjuk el, az nem csak a pénzügyi integrációt erősíti, hanem lehetővé teszi számukra, hogy bővítsék üzletüket, és megfizethető áron biztosítsák ügyfeleik számára az alapvető termékeket. Alapvető rendelési tevékenységünk kiegészítéseként a beágyazott finanszírozás kulcsfontosságú kihívás, és úgy látjuk, hogy az iparág kiskereskedőinek egyértelműen szükségük van rá.

Az Ön feladata Egyiptom hagyományos kereskedelmi piacának digitalizálása. Miből áll ez a piac? Hogyan működik most? Készpénz? Kártyák?

Talaat: Egyiptom kereskedelmi piaca többnyire offline, függetlenül attól, hogy a kiskereskedők készpénzzel vagy kártyával fizetnek a forgalmazóknak. Célunk ezen változtatni azáltal, hogy a nagyrészt offline kereskedelmi piacot a mainstream digitális szférába tereljük, és ezáltal több ezer kiskereskedő működését egyszerűsítjük.

Melyek a legnagyobb kihívások Egyiptom hagyományos kereskedelmi piacának digitalizálása során?

Talaat: Bármilyen üzleti stratégia végrehajtása – különösen, ha egy hagyományos struktúra korszerűsítését foglalja magában – elkerülhetetlenül napi akadályokba ütközik az új infrastruktúra kiépítésével. De ezek az akadályok nagyon leküzdhetők, és éppolyan lehetőséget, mint kihívást jelentenek.

Az egyik legnagyobb kihívás saját türelmetlenségünk! De megnyugtatóan látjuk a kultúra változását, és felismerjük, hogy a digitalizáció és az ellátási lánc innovációja milyen óriási hatással lehet a hatékonyság növelésére. Ezt bizonyítja a rövid időn belüli gyors skálázásunk. Jelenleg 200 FMCG-céggel dolgozunk, és 60,000 XNUMX felhasználónk van.

Cége a közelmúltban 12 millió dollárt kapott az A sorozatból. Mit jelent ez a teljesítmény, és mit tesz lehetővé a befektetés?

Talaat: Az a 12 millió dollár, amelyet a közelmúltban gyűjtöttünk össze az A sorozat keretében, lehetővé teszi számunkra, hogy továbbra is erős, digitálisan összekapcsolt kiskereskedői hálózatot építsünk ki, amely jelenleg több tízezres nagyságrendű. A bevétel tovább segíti országos terjeszkedésünket azon a kilenc egyiptomi kormányzóságon túl, ahol jelenleg működünk, és segít csapatunk bővítésében és új vertikumok felfedezésében – a jelenlegi FMCG-tartalmú termékbázisunkon túl is.

A Cartona büszke arra, hogy „eszköz-könnyű” és „tőkehatékony”. Mit jelent ez és miért fontos?

Talaat: Az agilitás fokozására épülő eszköz-könnyű vállalkozásként nem rendelkezünk egyetlen eszközzel vagy járművel sem, amelyet forgalmazunk. Tőkehatékonyak vagyunk abban az értelemben is, hogy egyensúlyba hozzuk a növekedésre fordított kiadásokat a jövedelmezőséghez vezető egyértelmű úttal. Ennek érdekében optimalizáljuk a tőkét, és az ebből következő, kimutatható, szilárd egységgazdaságosság különböztet meg bennünket. Így az alapokra koncentrálunk – önköltségi ár + haszonkulcs = eladási pont.

Mi olyan dolog az egyiptomi fintechben, amit a kívülállók meglepődhetnek, ha megtudják?

Talaat: Az egyiptomi fintech szektor különösen ígéretes, és példátlan növekedést mutatott az elmúlt néhány évben, mivel a MENA egyik leggyorsabban növekvő ágazata. Az izgalmas szempont az, hogy még mindig a felszínt kapargatjuk a fintech-el a régióban. Még mindig nagy lehetőségek rejlenek benne, és forradalmasíthat néhány jól bevált iparágat, amelyek még mindig érintetlenek.

Mit várhatunk Cartonától az elkövetkező hónapokban?

Talaat: Az elkövetkező időszak a belső és külső növekedésre való összpontosítás ideje lesz. Amint már említettük, arra összpontosítunk, hogy forradalmi szerepünket, a kereskedelmi piac digitalizálását még több millió emberhez eljuttassuk.

Mára több mint 500 főre bővítettük csapatunkat, és kiemelten kezeljük további tehetségek felvételét, hogy segítsünk megvalósítani végső elképzelésünket – ezzel megerősítve Egyiptom hagyományos kereskedelmi piacának valamennyi érdekeltjét.

Fotó: Tamer Soliman