június 2021
By Jag Singh*, ügyvezető igazgató, Techstars, Berlin, Németország
*Jag Singh is an accomplished entrepreneur, and is now one of Europe’s most active angel investors, with investments ranging from pre-seed through to Series D. He took over the helm of Techstars Berlin at the end of 2018, and previously built four companies from scratch, with his first two exits in 2007 and 2009. Mr. Singh also has over a decade of experience in politics and campaign strategy, having advised US Presidential campaigns as well as UK and pan-European politicians and campaign groups.
A Techstars világméretű hálózata segíti a vállalkozókat a sikerben. A 2006-ban alapított Techstars három egyszerű ötlettel indult: a vállalkozók mindenki számára jobb jövőt teremtenek, az együttműködés ösztönzi az innovációt, és a nagyszerű ötletek bárhonnan származhatnak. Most az a küldetésünk, hogy a bolygó minden embere hozzájárulhasson a vállalkozók sikeréhez, és részesülhessen abból. Az akcelerátor programok és kockázati tőkealapok működtetése mellett startupokat, befektetőket, nagyvállalatokat és városokat kapcsolunk össze, hogy segítsünk virágzó startup közösségek felépítésében. A Techstars több mint 2,200 vállalatba fektetett be, amelyek együttes piaci tőkeértéke ma 29 milliárd USD.
Minden a kilépési stratégiáról szól; Ön és befektetői hogyan érik el a vállalkozásába fektetett idő, energia és pénz megtérülését. A kilépéseken való gondolkodás fontos; végül is ekkor realizálódik a legtöbb hozam – vállalkozók és befektetők számára egyaránt.
Az elmúlt 15 évben, először vállalkozóként, most pedig befektetőként, számos díjnyertes vállalkozást láttam a globális startup temetőben. Miért? Nagyrészt azért, mert nagyon kevesen biztosítottak belőlük szellemi tulajdon (IP) rights to protect their business assets. That’s why startups and SMEs need to pay attention to, or at the very least, think about IP at the earliest opportunity.
IP: jogok csomagja, amely támogathatja vállalkozását
Ha a szellemi tulajdonjogokra gondol, szabadalmak gyakran először jutnak eszünkbe, de ezek között is szerepel copyright, tervezés jogok, védjegye és a üzleti titok. Mindegyik termékének vagy szolgáltatásának más-más aspektusát védi. Az üzleti titkok és/vagy szabadalmak védik a találmányokat vagy új műszaki megoldásokat, a szerzői jogok és a formatervezési minták védik az eredeti kreatív tartalmat, a védjegyek (és a formatervezési minták) pedig védik és segítik a márka építését. A szellemi tulajdonjogok lehetővé teszik a feltalálók és alkotók számára, hogy szellemi termékeiket értékesíthető kereskedelmi eszközökké alakítsák át. A szellemi tulajdonjogok meghatározott ideig lehetőséget teremtenek a szellemi tulajdonjogok tulajdonosai számára, hogy megakadályozzák harmadik feleket abban, hogy engedély nélkül felhasználjanak egy találmányt vagy kreatív alkotást, vagy hogy nyereséges üzleti ügyletekről tárgyaljanak.
A szellemi tulajdonra vonatkozó törvények szankciókat írnak elő a védett szellemi tulajdonjogok jogosulatlan használatáért. De ami még fontosabb, lehetővé teszik a vállalatok számára, hogy tulajdonjogot szerezzenek innovatív és kreatív eredményeik felett, és értéket merítsenek belőlük. Ezt például úgy érik el, hogy a szellemi tulajdonjogokat jogdíjfizetés fejében engedélyezik, hogy megakadályozzák, hogy a hasonló nevű versenytársak ugyanazon a földrajzi területen tevékenykedjenek, és potenciálisan megzavarják az ügyfeleket.
IP: kulcsfontosságú szempont a befektetők számára
IP rights are key economic assets in today’s knowledge economy. That’s why startups and SMEs need to build an IP strategy in the early stages of their development. Such an approach will enable them to leverage their IP assets for growth.
As investors, my colleagues and I tend to examine a company from its inception. That’s when they make many promises with little evidence to back them up. In the modern economy, IP assets often drive current and future revenues, so investors like to see that entrepreneurs have integrated IP rights into their business plans. Evidence of some kind of convincing approach to IP will, at the very least, mean that companies are better aligned with investors on the big question of how to sell the company for billions of dollars one day.
A befektetők szívesen látják, hogy a vállalkozók beépítették a szellemi tulajdonjogokat üzleti terveikbe.
Sok startup és kkv elismeri, hogy a szellemi tulajdon növelheti a vállalati értéket és növelheti a jövedelmező kilépés esélyét, de kevesen védik és gyarapítják szellemi tulajdonukat. Az IP-vel kapcsolatos megfontolások rossz ismerete és az IP-védelem drága elvárása megkönnyíti az induló vállalkozások és a kkv-k számára, hogy félretegyék az IP-megfontolásokat. Az IP-védelem gondos mérlegelésének elmulasztása óriási árcédulával járhat.
Hatékony kilépési stratégia kialakítása
A jó kilépési stratégia kialakításához az induló vállalkozásoknak és a kkv-knak mérlegelniük kell, hogy mely szellemi tulajdonjogok relevánsak vállalkozásuk szempontjából, és milyen szakaszban védik szellemi tulajdonukat.
A vállalkozók sok tekintetben befektetők is. Értékes idejüket és pénzüket vállalkozásuk felépítésére és bővítésére fordítják. Ami az IP-t illeti, minden vállalatnak átfogó képet kell adnia üzletéről, és arról, hogy az hogyan illeszkedik a tágabb kereskedelmi környezetbe; gondoskodniuk kell arról, hogy az IP teljes mértékben beépüljön üzleti terveikbe, és át kell gondolniuk, mit kell tenniük annak érdekében, hogy az alkalmazottak hatékonyan kezeljék szellemi tulajdonukat.
Az emberek komponens magában foglalja az IP-tudatosság fokozását, valamint az IP-készségek és szakértelem megszerzését. Ez megtehető képzett IP-tanácsadó vagy tanácsadók bevonásával; gyakran azzal kezdődnek, hogy egyszerű intézkedéseket vezetnek be az érzékeny üzleti információk védelmének biztosítására, és olyan záradékokat helyeznek a munkaszerződésekbe, amelyek tisztázzák a szellemi tulajdonjogok átruházásának módját és azok tulajdonosát.
Az üzleti oldalon a cégtulajdonosoknak alapvető ismeretekkel kell rendelkezniük arról, hogy a különböző szellemi tulajdonjogok hogyan használhatók fel az üzleti célok elérése érdekében, és hogyan biztosítsák azokat. A szellemi tulajdonjogok bizonyos típusai megkövetelik, hogy nagyon konkrét lépéseket tegyenek, mielőtt biztosíthatók. A szabadalmak esetében például egy találmány szabadalmi jogainak igénylésének lehetősége többek között a találmány újdonságától függ. Ezért a vállalkozásoknak lépéseket kell tenniük annak érdekében, hogy elkerüljék az új műszaki fejlesztésekkel kapcsolatos információk kiszivárgását, mielőtt benyújtják a szabadalmi bejelentést.
The way claims are written in the patent application is also critical. Claims define the scope of the patent and can determine whether a competing product or service infringes the patent. All too frequently, applicants define their technology too narrowly when drafting the claims in their patent applications. As a consequence, the resulting patents can’t be used to block competitors because others can easily design around the patented technology. Investors want to see that a company has secured IP rights for all relevant assets and that management of its IP portfolio is fully aligned with its objectives and processes.
Öt gyakori buktató
A kkv-k túl gyakran előre nem látott, de potenciálisan messzemenő következményekkel járó döntéseket hoznak, amikor a vállalkozásuk felépítése előreláthatólag a következőkkel kapcsolatos:
- Nyílt forráskóddal kapcsolatos problémák: Az induló vállalkozások és a kkv-k gyakran figyelmen kívül hagyják a számítógépes rendszer- és szoftverválasztásuk teljes költségvonzatát a vállalkozásuk kezdeti napjaiban. Sokan figyelmen kívül hagyják azt a tényt, hogy a nyílt forráskódú összetevők „ingyenesek”, de csak bizonyos feltételek mellett. Ezek a feltételek gyakran tartalmazzák azt a követelményt, hogy az eredményül kapott kódot szabadon hozzáférhetővé kell tenni a nyilvánosság számára. Azok a befektetők, akik átvilágítási ellenőrzést végeznek egy potenciális befektetésen, ezt a harmadik fél jogainak esetleges be nem tartásából eredő szellemi tulajdon kockázatának tekintik.
- Trade secrets: SMEs are often unable to take advantage of trade secrets protection because they cannot prove they have taken reasonable steps to prevent the public disclosure of relevant confidential information. These companies fail to restrict how their key information is shared internally and externally. It’s a common mistake and is avoidable with careful planning.
- IP vagyon kezelése és nyomon követése: Az induló vállalkozásoknak és a kkv-knak át kell gondolniuk, hogyan fogják kezelni szellemi tulajdonukat; hogyan fogják megvédeni őket a visszaélésekkel vagy jogsértésekkel szemben; és hogyan fogják ezeket kihasználni új bevételi források generálására és piaci részesedés növelésére. A befektetők egyre gyakrabban alkalmaznak IP-tanácsadókat, hogy eligazodjanak az összetett IP-portfóliók között. A robusztus IP-stratégia megvalósítása biztosítja, hogy ne érjenek üzlettörést okozó meglepetések.
- Timing is always a factor when implementing an IP strategy. Many investors require that IP protections are put in place before they invest, especially when a company is considering international expansion through licensing or franchising agreements. Investors usually want their capital to be put to the most efficient use, on things like product development and scaling up sales – so it’s always worth thinking about the exact sequencing of your IP strategy.
- Companies with an eye on foreign markets should always carry out country-specific clearance searches to determine their freedom to operate in those markets. In general, such searches are the easiest way to de-risk expansion into a new geography. When conducted by an IP expert, they can lead to insights around competitors and how they are approaching different markets. Where relevant, they can also identify public domain works on which new creations or products may be developed. SMEs can benefit from the information gleaned from publicly available IP databases such as WIPO’s PATENTSCOPE and the Global Brand Database when positioning themselves for acquisition.
Az IP mint kockázat-allokációs gyakorlat
A korai szakaszban lévő befektetők a szellemi tulajdonjogok biztosításának folyamatát kockázatmegosztási gyakorlatnak tekintik. Az IP-jogok megszerzéséhez elsőként kell kérelmet benyújtania e jogok biztosítására, különben elveszítheti. A gyorsaság a lényeg. A zsúfolt piacon a szellemi tulajdonjogok biztosítása nem más, mint annak a kockázatának minimalizálása, hogy jogsértési keresettel megtámadják őket.
Minden, az IP-lehetőségek kiaknázása iránt érdeklődő vállalat számára az első lépések a meglévő IP-eszközök azonosítása és számszerűsítése (pl. know-how, ügyféllisták, találmányok, webhely, kreatív tartalom stb.). Ezután meg kell érteniük értéküket, és meg kell érteniük, hogyan lehet a legjobban megvédeni őket.
A korai szakaszban lévő befektetők a szellemi tulajdonjogok biztosításának folyamatát kockázatmegosztási gyakorlatnak tekintik.
Az induló vállalkozásoknak és a kkv-knak ki kell használniuk a kormányzati rendszereket, hogy ösztönözzék őket a szellemi tulajdonjogok használatára. Számos ország kínál adó-visszatérítést és egyéb szellemi tulajdonhoz kapcsolódó levonásokat. A fiatalabb cégeknél ezek meghatározhatják, hogy képesek-e újabb alkalmazottat felvenni, vagy akár egy nehéz negyedéven túljutnak-e.
Négy ok, amiért professzionális IP-tanácsadást kérhet
Először is, az IP-vagyon auditálása hasznos módja annak, hogy azonosítsa a ténylegesen felhasználható vagy akár újrahasznosítható munkát. Olyan IP-eszközöket is felszínre hozhat, amelyeket az Ön vállalkozása használ, de másoké. IP diagnosztikai eszközök (pl. WIPO IP diagnosztika) segíthet beindítani ezt a folyamatot, de szinte mindig van értelme IP-tanácsadót felvenni erre a célra. Miért? Mert előfordulhat, hogy a szellemi tulajdonjogok soha nem fognak megvalósulni, ha nem tartják be megfelelően a vonatkozó pályázati eljárásokat. Megszerzésükkor pedig elveszhetnek, ha nincs megfelelően karbantartva vagy kezelve.
Másodszor, egy beszélgetés tapasztalt IP-szakértővel arról, hogyan használják jelenleg IP-jét, hogyan védheti meg a nem regisztrált vagy új IP-eszközöket, valamint egy optimális IP-tervet, amely a legjobban szolgálja kilépési stratégiáját, a siker kulcsa. Ez kiindulópontként is szolgálhat a potenciális befektetőkkel folytatott beszélgetéshez, akik szeretnék megmutatni, hogyan tudnak hozzáadni értéket az Ön vállalkozásához az általuk befektetett készpénzen túl.
Harmadszor, a szellemi tulajdonjogok és azok értelmezése folyamatosan változik. Egy képzett IP-szakértő tisztában lesz azzal, hogy az ilyen változások hogyan érintik az Ön vállalkozását.
Negyedszer, az induló vállalkozásoknak és a kkv-knak is át kell gondolniuk a peres eljárás módját, ami költséges lehet, de szinte mindig elkerülhető. Számos ügyvédi iroda kínál vonzó árcsomagokat induló vállalkozásoknak és kkv-knak; néhányan még ingyenes kezdeti konzultációkat és halasztott fizetési terveket is kínálnak.
Mire figyelnek a befektetők
Just as entrepreneurs learn from their predecessors’ mistakes, investors are becoming more streetwise. Through bitter experience, we have learned the importance of due diligence and the need to ensure that companies own what they think or say they own and can use those assets as intended. We check whether appropriate IP assignments have been made; we validate measures to protect trade secrets, infringement notices and other internal policies.
A portfólióvállalataink előtt álló fokozott versennyel járó visszaesés egyértelmű számunkra. Most arra számítunk, hogy az ellenük benyújtott szellemi tulajdon megsértése miatti keresetek száma nőni fog, ahogyan profiljuk emelkedik. Ez csak az élet ténye, és a vállalatoknak tudniuk kell kezelni.
As investors, we have learned that while IP is a valuable asset, there are no guarantees of the financial value or utility of a company’s IP portfolio. That said, in general, IP assets increase corporate valuations or add significantly to the company’s actual and perceived value. In the merger and acquisition context, they strengthen the exiting company’s negotiating position.
Két elvitelre hagylak. Először is, legyen proaktív, és tegye IP-stratégiáját a bevezetés előtti üzleti stratégia központi elemévé. Dolgozzon egy terven, mielőtt még beszélt volna az első valódi ügyfeleivel. Másodszor pedig kérjen tanácsot egy képzett IP-szakértőtől, hogy megbizonyosodjon arról, hogy IP-stratégiája az Ön konkrét helyzetéhez és céljaihoz igazodik. Néha akár ingyenesen is megkaphatja ezt a tanácsot.
Forrás: https://www.wipo.int/wipo_magazine/en/2021/02/article_0006.html
- "
- gázpedál
- beszerzés
- aktív
- Előny
- tanács
- megállapodások
- Minden termék
- között
- angyal befektetők
- Alkalmazás
- alkalmazások
- körül
- vagyontárgy
- Eszközök
- könyvvizsgálat
- meghatalmazás
- berlin
- BEST
- Billió
- épít
- Épület
- Csomag
- üzleti
- Kampány
- Kampányok
- tőke
- Készpénz
- vezérigazgató
- esély
- díj
- városok
- követelések
- kód
- együttműködés
- kereskedelmi
- Közös
- Közösségek
- Companies
- vállalat
- verseny
- versenytársak
- összetevő
- szaktanácsadó
- tartalom
- szerződések
- Beszélgetés
- copyright
- Corporations
- országok
- Kreatív
- Jelenlegi
- Ügyfelek
- adatbázis
- adatbázisok
- nap
- Ajánlatok
- Design
- Fejlesztés
- Igazgató
- dollár
- Korai
- Gazdasági
- gazdaság
- Hatékony
- foglalkoztatás
- energia
- Vállalkozó
- vállalkozók
- Európa
- csere
- Gyakorol
- Kilépés
- Bontsa
- terjeszkedés
- Exploit
- szem
- Arc
- Kudarc
- díjak
- pénzügyi
- vezetéknév
- Startupoknak
- Ingyenes
- szabadság
- alapok
- jövő
- általános
- Globális
- jó
- Kormány
- nagy
- Nő
- Növekvő
- Növekedés
- bérel
- Hogyan
- How To
- HTTPS
- azonosítani
- Jövedelem
- Növelje
- információ
- Innováció
- meglátások
- Nemzetközi
- találmányok
- beruházás
- Beruházások
- befektető
- Befektetők
- IP
- kérdések
- IT
- Kulcs
- tudás
- nagy
- Törvény
- törvények
- vezet
- TANUL
- tanult
- Tőkeáttétel
- Engedélyezés
- listák
- Pereskedés
- Gyártás
- vezetés
- piacára
- piactér
- piacok
- Küldetés
- pénz
- ellenőrzés
- hálózat
- ajánlat
- üzemeltetési
- Alkalom
- Opciók
- Más
- Egyéb
- tulajdonosok
- szabadalom
- Szabadalmak
- Fizet
- fizetés
- Emberek (People)
- perspektíva
- bolygó
- tervezés
- Politikák
- politika
- szegény
- portfolió
- elnöki
- ár
- árazás
- Termékek
- termékfejlesztés
- Termékek
- profil
- Programok
- védelme
- védelem
- nyilvános
- miatt
- Visszatér
- Kockázat
- futás
- értékesítés
- skálázás
- másodlagos
- elad
- értelemben
- Series of
- Megosztás
- megosztott
- Egyszerű
- készségek
- KKV-k
- So
- szoftver
- Megoldások
- sebesség
- Színpad
- kezdet
- indítás
- Startups
- Stratégia
- benyújtott
- siker
- támogatás
- felületi
- rendszer
- adó
- Műszaki
- Technológia
- techsztárok
- Gondolkodás
- harmadik felek
- idő
- kereskedelem
- Uk
- us
- USAdollár
- hasznosság
- Értékelés
- értékbecslés
- érték
- vállalkozás
- Ventures
- Megnézem
- weboldal
- WHO
- Munka
- művek
- világszerte
- érdemes
- év