Maximalizálja az e-kereskedelmi értékesítést az affiliate marketing segítségével

A hatékony értékesítéshez erősen elkötelezett és specifikus közönség szükséges. Mit e-kereskedelmi affiliate marketing hatékonyan igen kihasználni az ilyen közönséget harmadik felektől: partnere van valakivel, akinek lenyűgöző követői vannak, hogy reklámozza termékeit, és jutalékkal jutalmazza őket. Minél több a te eladott terméket, annál több pénzt keres a leányvállalat.

A jutalék kiszámításának és a termékek reklámozásának módja mindig eltérő. Alapvetően azonban az affiliate marketing hihetetlenül alacsony kockázatú, és magasabb ROI-t eredményezhet, mint bármely más marketingtechnika – beleértve a fizetett közösségi és közvetlen válaszkampányokat is.

Az e-kereskedelmi vállalkozások különösen alkalmasak az affiliate marketingre, mivel ez lehetővé teszi számukra, hogy nullázzák a hiperreleváns közönséget. Még jobb, mivel a promóció megbízható forrásból (leányvállalat) származik, sokkal nagyobb a vásárlás valószínűsége.

Hogyan működik az affiliate marketing?

Affiliate marketing általában egy online stratégia. Ahogy az lenni szokott, az új technológia sok történelmi problémát leküzdött az affiliate-stílusú stratégiákkal – különösen a hozzárendeléssel és a követéssel. pontosan mely leányvállalatok generálnak eladásokat. Most, hogy könnyű minden felet őszintének tartani, az affiliate marketing biztonságosabb, mint valaha.

A társult vállalkozás személyre szabott vásárlási linket kap az eladások nyomon követéséhez és a kifizetések fogadásához. Ez a link egy egyedi azonosítóval rendelkező paramétert tartalmaz, amely segít az értékesítést a társult vállalkozáshoz rendelni.

Gyors alapok: mitől lesz hatékony az affiliate marketing ?
Ez az a tény, hogy elágazódsz, és új közönség előtt mutathatod be termékeidet. Ez egy nagyon hatékony módja annak, hogy megfelelő potenciális ügyfelekkel növelje eladásait.

Milyen előnyökkel jár az affiliate marketing minden fél számára

Ez a kulcs a teljes társult filozófiához: mindenki részesül. Vessünk egy részletes pillantást arra, hogy az e-kereskedelmi cégek milyen hasznot húznak a társult programokból, valamint azt, hogy miben részesülnek a társult vállalkozások és a végfelhasználók.

A hirdetőnek

• Alacsony költségek– A legtöbb partnermarketing nagyobb, összekapcsolt partnerhálózatokon keresztül történik, amelyek kis díjat számítanak fel. A potenciális kapcsolt partnerek azonosítására is fordíthat időt; az egyetlen további jelentős költség a jutalékfizetés, amelyet beleszámítanak az árazásba. Más hirdetési modellekkel, például a fizetett közösségi oldalakkal vagy a Google Kereséssel ellentétben az affiliate marketing nagyon kedves a pénzáramláshoz, gyakorlatilag nulla folyamatos költséggel.

• Továbbfejlesztett SEO– Az e-kereskedelemben minden, ami növeli a webhelyforgalom mennyiségét és minőségét, aranypor. Az affiliate kampányok ezt meglepően jól teljesítik. Minél több nagy értékű link mutat a webhelyére, annál nagyobb tekintélye van webhelyének, ami befolyásolja webhelye hosszú távú minőségét. Közvetlenebbül, a feltűnő társult linkek „glóriás hatást” fejtenek ki, amelyben többen keresik az Ön termékeit online, és navigáljon weboldalaira. Ez további költségek nélkül közvetlenül növelheti a Google keresési helyezéseit.

• Forró közönség— A marketingben általában hideg és meleg leadekről beszélünk; a leányvállalatoknak két fő erőssége van, amelyek miatt a potenciális ügyfelek felkapaszkodnak. Először is, az ultrareleváns leányvállalatokkal való partnerség révén a teljes közönség potenciális vezető szerepet tölt be, aki aktívan érdeklődik az Ön iparága, piaci rése vagy terméktípusa iránt. Ezt a relevanciaszintet a hagyományos reklámozással szinte lehetetlen elérni. Másodszor, a leányvállalat és a közönség közötti bizalom szintje legyőzi a többszörös kifogásokat, és növeli a vásárlás valószínűségét. Kevésbé kell „meggyőzni”, mert a közönség azt hiszi, hogy releváns, minősített termékeket lát.

• Hírnév emelkedés— Ha a terméke egy nagy tekintélyű leányvállalathoz kapcsolódik a résében, ez a társítás csodákat tehet az Ön hírnevében és általános márkaismertségében. Mivel a fogyasztók jobban bíznak a harmadik felekben, mint magukban az eladókban, ez segíthet növelni a márkaismertséget és az eladásokat.

A leányvállalatok számára

A leányvállalatok esetében egyértelműbb a helyzet: jelentős passzív jövedelemre van esélyük. Az erősen elkötelezett közönség mellett a leányvállalatok egyszerűen közzétehetnek hirdetéseket a terméket népszerűsítő hirdetésekben, és hagyhatják, hogy megtörténjen a varázslat.

Természetesen a legsikeresebb leányvállalatok időt és energiát fordítanak arra, hogy termékét a lehető legvonzóbban mutassák be. Mivel jutalmuk a profit közvetlen növekedése, gyakori, hogy a leányvállalatokra hárul a marketing és a tudatosság növelése.

Az ügyfél számára

Általánosságban elmondható, hogy az ügyfelek számára az a fő előny, hogy a kívánt termékekkel kapcsolatba lépnek anélkül, hogy túlzott kutatást kellene végezniük. Ugyanakkor az is rendkívül gyakori, hogy a társult kampányok kedvezményeket és promóciókat tartalmaznak, ami azt jelenti, hogy az ügyfelek fantasztikus ajánlatokat kapnak.

Partnermarketing lehetőségek az e-kereskedelem számára

Mivel a cél az, hogy azonosítsa azokat a partnereket, akik vonzóan tudják bemutatni termékét a képzett közönség előtt, az affiliate marketingkampányok szinte végtelen módon bevethetők.

blogok

A bloggerek évek óta a társult marketing arany standardjai. A rendkívül elkötelezett és elkötelezett közönségről híres bloggerek finomabban és hatékonyabban értékesíthetnek termékeket, mint gyakorlatilag bármely más médium. Hogyan adják el a terméket? - Nyugi, ők írj termékértékeléseket és ez a mód nagyban befolyásolhatja a közvéleményt.

E-mail marketing

A hatalmas levelezőlisták (amelyek gyakran közvetlenül a népszerű blogokból származnak) egy másik kiváló útvonalat jelentenek a leányvállalatok számára. Ezek a közönségek általában hozzá vannak szokva a promóciókhoz, és nagyon fogékonyak a releváns ajánlatokra. Számos levelezőlistát is felvesznek naponta többször, így ismételten elérhetővé teszik ajánlatait.

Youtube videók

Megdöbbentő A millenniumi 40% hisznek abban, hogy kedvenc YouTube-felhasználójuk jobban megérti őket, mint a saját barátaik. És ha olyan terméket ajánlanak nekik, amely érdekli őket, biztos lehet benne, hogy a magasztos véleménynek súlya lesz.

Kuponok és promóciók

A világ néhány legnagyobb társult webhelyének USP-je az kedvezmények. Az olyan platformok, mint az offer.com és a Groupon, a legjobb ár-érték arányú internetes ajánlatok köré épülnek. A rövid távú pénzforgalom, valamint a webhely hosszú távú tekintélyének és hírnevének növelése érdekében a kedvezményes leányvállalatok fantasztikus megoldást jelenthetnek.

Hogyan működnek a társult jutalékok?

Noha az „eladásonkénti fizetés” általános nézete hasznos, valójában többféle módon is lehet jutalékot strukturálni a kapcsolt partnerségekben.

1. Fizetés eladásonként -A standard megközelítés, más néven CPS (vagy Cost Per Sale). Az e-kereskedelem határozza meg a termék árát, és a leányvállalatok minden egyes eladott egység után bizonyos százalékot keresnek. Ha a leányvállalat rengeteg leadet generál, de valójában egyet sem megvesz linkjük segítségével, akkor sajnos nem kapnak fizetést. (Az e-kereskedelem azonban továbbra is előnyös lehet)
2. Potenciális fizetés (vagy CPL) —Nem meglepő módon ezért egyes leányvállalatokkal szerződtek leadek generálására, nem ügyfelekre. Ez úgy működhet, mint egy hagyományos hirdetési kampány: a leányvállalatok e-mail űrlappal, ólommágnessel vagy hasonlóval irányítják a forgalmat a céloldalra. Minél több ellenőrzött lead, annál többet keresnek.
3. Fizetés kattintásonként (vagy CPC) –A legegyszerűbb megállapodás az, hogy a leányvállalatok növeljék az internetes forgalmat. Ez kevésbé népszerű, mert nem igényel különösebben elkötelezett közönséget vagy nagy vásárlási szándékot; csak hangerő kell hozzá. A leányvállalatok fizetése a megnövekedett forgalom alapján történik.

Hogyan strukturáljuk a társult jutalékot

A fenti forgatókönyveket tekintve egyértelmű, hogy nem minden társult vállalkozás részesül százalékos jutalékban; gyakoriak az átalánydíjak is.

Amikor a leányvállalatokhoz fordul, az első feladat az, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a javasolt árak megfelelnek versenyképes. Átlagosan a leányvállalatok aránya valahol 5% és 30% között mozog, de hatalmas eltérések vannak az iparágak, kampányok és még termékvonalak között is. Egy másik tényező a saját hírneve: ha új az iparágban, és a legjobban teljesítő leányvállalatokat szeretné megnyerni, magasabb jutalékot kell ajánlania.

Idővel minél nagyobb befolyást hoz a tárgyalóasztalhoz, annál kevesebb jutalékot kell fizetnie.

Maximalizálja eladásait a legmegfelelőbb leányvállalatok kiválasztásával

Jó azt mondani, hogy az affiliate marketing eredményeket hozhat az e-kereskedelmi vállalkozások számára – de hogyan érheti el a lehető legjobb megtérülést? Mindenekelőtt a legjobb partnert kell megtalálnia.

Kezdje azzal, hogy győződjön meg arról, hogy a társult vállalkozás célközönsége igazodik az Ön ügyfélbázisához. Aktívan érdeklődniük kell az Ön iparága és az Ön által értékesített termékek vagy szolgáltatások iránt. Ha ügyfelei tipikus demográfiai csoporthoz tartoznak vagy egy adott földrajzi területről származnak, győződjön meg arról, hogy a társult vállalkozás közönsége is az.

Másodszor: megfelelő méretű-e a leányvállalat követése? Tévhit, hogy a társult vállalkozásoknak tömeges közönségre van szükségük: a legfontosabb tényező az, hogy érdeklődési körük mennyire igazodik az Ön termékeihez. Egy kis, magas konverziós aránnyal rendelkező követő sokkal többet ér, mint egy szupersztár-leányvállalat, több millió követővel… akik nem vásárolják meg a termékeidet.

Egy másik tényező a közönséggel kapcsolatban az elköteleződés minősége. A leányvállalat szoros kapcsolatban áll a követőivel? Ez számszerűsíthető értékelésekben, megtekintésekben, elköteleződési mutatókban, nyitottsági és válaszadási arányokban – szinte bármiben. Minél személyesebb a kapcsolat, annál jobb.

Végül a legjobb társult marketingszakemberek vetítenek te. Nem akarsz olyan partnert, aki bármilyen régi termékkel spamelné követőit. Ehelyett keressen valakit, aki kihívás elé állítja, hogy bebizonyítsa, miért illik a terméke kiválóan. Valószínűleg professzionálisabbak lesznek, több munkát végeznek, és jobb eredményeket érnek el.

Bármely e-kereskedelmi vállalkozás profitálhat az affiliate marketingből?

Az alkalmazások sokszínűsége valószínűleg az affiliate marketing legnagyobb erőssége: bárki, aki termékeket értékesít, kihasználhatja ezt a taktikát. Ha megnézi az interneten, szinte minden elképzelhető iparághoz, piachoz és termékhez találhat leányvállalatokat. Csak meg kell találni a megfelelő leányvállalatokat a megfelelő hálózatokban, és hatékony kampányokat kell felépíteni.

Az affiliate marketing generál Az összes e-kereskedelmi értékesítés 16%-a az Egyesült Államokban és Kanadában – tehát még ha még soha nem is próbálta, erősen javasoljuk, hogy kezdje el a víz tesztelését. Az affiliate marketingesek sokkal inkább hasonlítanak az értékesítési csapat alacsony költségű bővítményeihez, mint bármi máshoz.

Hogyan kezdjünk hozzá az affiliate marketinghez

A leggyorsabb megközelítés, ha csatlakozunk egy létrehozott eCommerce társult platformot amely azonnali hozzáférést biztosít a leányvállalatokhoz, és a folyamatot a lehető legkönnyebbé teszi. A másik lehetőség, hogy olyan influencereket, sikeres bloggereket, YouTuberokat stb. keress, akiknek a közönsége igazodik a célpiacodhoz. Keresse fel őket személyesen, és kezdje el a beszélgetést; Most, hogy tudja, hogyan működnek a társult jutalékok, és mire kell figyelnie, készen áll arra, hogy sztrájkokat kössön.

Ha többet szeretne megtudni a egy társult program anatómiája, győződjön meg róla, hogy olvasd el ezt a cikket.

Forrás: https://blog.2checkout.com/maximize-ecommerce-sales-using-affiliate-marketing/