2021-ben azt láttuk, hogy olyan vállalatok, mint a PayPal, helyi pénztárcákat hoztak létre Kínában, nagyobb hangsúlyt fektetve a határokon átnyúló fizetésekre. A jövőben valószínűleg több vállalatot fogunk látni, ahogyan a pénzügyi szektor fejlődik és felkarolja a technológiát (pl. automatizált folyamatok). Az új piacokra lépés egy újabb lépés a vállalkozások, különösen a PSP-k számára.
Ázsia és különösen Kína hatalmas lehetőséget kínál a vállalkozások számára. Kínának jelenleg nagy kilátásai vannak 4.8 billió USD TAM-tal. Sajnos azonban sok pénzforgalmi szolgáltató nem lép be új piacokra, mert nem ismeri más országok tájait, szabályait és szabályozásait. Ez egy lehetőség, amit nem szabad kihagyni. Mivel a digitális fizetések folyamatosan fejlődnek és javulnak, a PSP-knek fel kell készülniük más régiók megismerésére, hogy kiterjesszék hatókörüket az egész világon.
Az alábbi lépésekkel a PSP-k biztosíthatják, hogy a görbe előtt járnak, és készek új területekre belépni.
Megtanulják, hogyan működik az ázsiai csendes-óceáni térség
In order to provide the best possible service, businesses must know their client like the back of their hand – and this is the same for PSPs. To ensure you know this, you must research your markets rules/regulations, payments space and competitors.
Az új ázsiai piacokra belépő vállalkozásoknak először meg kell tudniuk, miben különböznek a fizetési tranzakciók. Kína és más pán-ázsiai piacok a helyi fogyasztói fizetéseket közvetlenül készpénzből e-pénztárcába hajtják végre. Ez eltér az Egyesült Államokon vagy az EU-n belüli államoktól, ahol a készpénzt gyakran először hitellé, majd e-pénztárcává vagy neobankká váltják. Ennek az az oka, hogy a pán-ázsiai országokban gyors átállás történt az online fizetésre és a pénzügyi szolgáltatási ágazat digitalizálására. Emiatt a fizetési szolgáltatóknak meg kell érteniük a különböző határokon átnyúló tranzakciókat abban az országban, ahová belépnek.
A PSP-knek meg kell érteniük a helyi szabályokat is, amikor új területekre lépnek be. Pánázsiai összefüggésben ez azt jelenti, hogy tisztában kell lenni a on-shore és off-shore politikákkal. Mivel a pán-ázsiai országok korlátozottak a deviza és a határokon átnyúló alapok áramlása terén, egyes országokban van onshore és offshore devizapiac, amelyek eltérő átváltási árfolyamokkal és piaci mechanizmusokkal segítik a határokon átnyúló tranzakciókat. A szolgáltatóknak gondoskodniuk kell arról, hogy ismerjék a különböző országok közötti üzleti fizetések működését.
Végül pedig nagyon fontos a pán-ázsiai országokban létező kereskedelem különböző típusainak (pl. árukereskedelem vagy szolgáltatáskereskedelem) ismerete, valamint az ezekre vonatkozó eltérő dokumentációs követelmények. Az ilyen típusú kereskedéseknek is megvannak a saját szekciói, például az Árukereskedésen belül van többek között e-kereskedelem, határkereskedés és piaci vásárlás. A vállalkozásoknak ismerniük kell a különböző szakmák mindegyikére vonatkozó előírásokat, és rendelkezniük kell a szükséges dokumentációval, mielőtt új megoldásokat építenének ki.
Tudva, mit tud nyújtani egy helyi partner
Nehéz lehet megérteni egy új piacot, de ezt könnyebbé teheti, ha olyan valakivel dolgozik, aki már ismeri azt az országot vagy területet, ahol dolgozni szeretne. A PSP-k számos előnnyel járnak, amelyeket figyelembe kell venniük megoldásaik kidolgozásakor.
A helyi partner kulcsfontosságú feladata, hogy már kiépült hálózattal rendelkezzen. Ahogy a fizetési megoldási platformok tovább fejlődtek, azzá váltak
nyitottabbak az együttműködésre; ez azt jelenti, hogy nyitottak arra, hogy jobban együttműködjenek más pénzintézetekkel, például bankokkal. Egy helyi partnerrel együttműködve a pénzforgalmi szolgáltatók időt takaríthatnak meg a helyi bankokkal való új kapcsolatok kialakítása során, és ehelyett kihasználhatják partnereik hálózatát, így gyorsabban juthatnak új piacra. A vállalkozások pénzt is megtakaríthatnak, mivel az új piacok megismerésére fordított erőforrásokat már ismeri partnere.
Ezenkívül a helyi partnerrel való együttműködés segít abban, hogy a pénzforgalmi szolgáltatók gyorsan megismerjék az új piacot. Hasznos, ha a helyi pénzforgalmi szolgáltatóktól tájékozódhat a szabályozásokról és a dokumentációs követelményekről, mivel közvetlen tapasztalattal rendelkeznek az adott piacon, és megoszthatják egymással gyakorlati tudásukat.
Végül egy helyi partnerrel együtt a PSP-k akár termékeket és szolgáltatásokat is létrehozhatnak. Mivel a partner mélyebben ismeri a versenytársakat, a termék állapotát és a fogyasztókat, átfogóbb megoldást lehetne építeni.
Az új piacra lépés előtt tudnivalók listája végtelennek tűnhet, de kulcsfontosságú annak megértése, hogy melyik országban szeretne növekedni. A pénzforgalmi szolgáltatóknak erős stratégiával kell felkészülniük az új piacokra való belépéskor, különösen akkor, ha olyan nagy potenciállal rendelkező régiókba költöznek, mint az ázsiai csendes-óceáni térség. Széles körű tudással és tanulási hajlandósággal a PSP-k magabiztosan léphetnek be új piacokra a globalizált világban.
