Ez Az ügynök elismerésének hónapja itt Inmanban. Csatlakozzon hozzánk, hogy megünnepeljük mindazt, amit az ügynökök tesznek, egész hónapon keresztül. Teljes hozzáférésre vágysz? Használja ki Ügynöki Értékesítési Akciónkat, és előfizet az Inman Selectre csak $ 99.
Ezt a történetet január 13-án, pénteken frissítették.
Azt mondani, hogy a COVID-19 világjárvány viharos ingatlanpiacot hozott létre, alábecsülés lenne.
Az ügynökök országszerte a hirtelen leállástól való félelemtől, a távoli bemutatóktól és az autós bezárásoktól a csak állóhelyiségben nyitva tartó nyitvatartásokig, az országok közötti áthelyezésekig és a nem látott ajánlatokig terjedtek. Vad volt.
A jelenlegi lassulás, bár nem ideális, szükség volt rá. A vásárlók egy kicsit megnyugodtak, és úgy tűnik, az eladók – végre – olvassák a szobát. Nyilvánvaló, hogy a Fed a kamatlábakon van, és alaposan figyel minket.
Ez a bizonytalanság, amely megpróbálja az ügynökök adatbázisait. Azok a forró nyomok felforrósodtak, és hirtelen nehezebb üzletet kötni. És az ajánlások értékesebbek, mint valaha.
Érthető, hogy az ügynökök élen járnak, mivel 2023 határozott előrejelzés nélkül beköszönt. A meteorológiai megfelelője a „nyugtalan időjárás” lenne. Eshet eső vagy jégeső. Talán csak borult. Így anélkül, hogy tudnád, mit hoz a nap, az ajánlásokra támaszkodva jutsz túl rajta.
Az alábbiakban az Inman ajánlásokról szóló kézikönyve összefoglalja a forrásokat, ötleteket, hasznos eszközöket és technológiát azon ügynökök számára, akik szeretnék felpörgetni a korábbi kapcsolatokat új üzletszerzés érdekében.
Tartalomjegyzék
Csinálj jó üzletet
Az ajánlásokat meg kell szerezni.
Bár minden üzletre igaz, az ingatlanok ebben a tekintetben egyedülállóak az üzletek szűkössége miatt. Néhány évente kapcsolatba lép az ügyfelekkel, és az a képességük, hogy emlékezzenek arra, milyen jó munkát végzett, minden nap elhalványul. Ez az oka annak, hogy egyre több olyan szoftvermegoldás létezik, amelyek állandóan összekapcsolják a lakástulajdonosokat az őket segítő ügynökkel, valamint a csepegtető kampányok, a kifinomult közösségi média marketing és a direkt mail. Mindez a kapcsolatok fenntartására és kezdeményezésére is létezik.
Ez a technológia és stratégia azonban nem vezet sehova, ha a kezdeti megállapodás nem volt jó az ügyfélnek. Bármennyire is tranzakciós az ingatlan, minden egyes ügylet szerves részét képezi karrierjének Jenga toronynak. Minél többször csúszik fel, annál kevésbé lesz stabil. Tekintse az utalást érintetlen blokknak. Ez legyen a cél minden alkalommal, amikor ügyfele beleegyezik egy listázási vagy vevőképviseleti megállapodás aláírásába.
Nem újdonság számodra, hogy az ingatlanügyletek tele vannak a kudarc kockázatával. A meglepetés szülőtől, aki két nappal a zárás előtt meg akarja nézni a házat, a túlköltekező vevőig, az üzletek pályán tartása a jutalék megszerzésének módja. Az ügynököknek sólyomszeműnek és macskagyorsnak kell lenniük, hogy minden rendben legyen. A 2022-es Zillow-tanulmány azt találta, hogy a lakásvásárlók 72 százaléka meggondolta magát a vásárlással kapcsolatban, és az elsődlegesen azt sajnálta, hogy mennyi munkára van szüksége az otthonnak.
Ez az ügynök hibája? Nem feltétlenül. De ettől függetlenül kit kereshet a vevő, hogy rátegye? Egy rossz tapasztalat egy minőségben hajlamos az egészre reflektálni.
Ezért érdemes a lehető leggyakrabban tartani a kapcsolatot, és nem csak az üzletpontokkal. Kérdezd meg az ügyfeleket, hogy mit gondolnak mindenről. Lehet-e javítani bármilyen módon? Milyen elvárások teljesülnek, és fordítva.
Inman közreműködője Jenny Usaj, a denveri Usaj Realty bróker/tulajdonosa úgy véli Az ügynököknek a lehető legelőre kell állniuk, amint lehet, arról, hogy mit nyújtanak, kik ők és hogyan bonyolítják le az üzletet.
„Fontos az ügynökök számára, hogy megegyezzenek velük ügyfél részére és lehetővé teszik számunkra, hogy zökkenőmentesen irányítsuk a lakáseladási vagy -vásárlási folyamatot az ő érdekeik szem előtt tartásával” – mondta. „Mert első vásárlók, különösen fontos megvitatni a piac jelenlegi kihívásait.”
Az első alkalommal vásárlók különösen értékes ajánlások lehetnek, mivel Ön az ingatlanos utazásuk kezdetén dolgozik velük.
„Az elvárások megerősödhetnek a korlátozott készletpiacon, de ezt a dinamikát átláthatósággal, bizalommal és felkészültséggel kezelheti” – mondta Usaj. „Ha előre fektessen be az ügyfelek elvárásainak megfogalmazásába, sokkal valószínűbb, hogy az Ön partnersége sikeresebb, hatékonyabb és élvezetesebb lesz.”
Kezdjen minden üzletet azzal a felfogással, hogy nem ez lesz az egyetlen alkalom, amikor segít ezeknek az embereknek lakást vásárolni vagy eladni – ez a megközelítés néhány éven belül azt eredményezi, hogy nem kell annyira marketingre támaszkodnia, hogy új üzletet találjon – mert téged ajánlanak.
További források:
Online vélemények és ajánlások
Vélemények beszerzése a főbb platformokon
Ne feledje, hogy a potenciális potenciális ügyfelek első dolga, amikor az ügyfele megemlíti Önt, a Google felé fordul.
A Search Engine Roundtable szerint a Twitteren osztották meg - 2018-ban - hogy a Google felfedte, hogy kereséseinek 46 százaléka helyi szándékú. A ChatMeter pedig arról számolt be, hogy „a közelemben ma este/ma” keresések 900-ról 2016-ra 2018 százalékkal nőtt egyedül.
A Google Cégem A profilok jelentősége minden vállalkozás számára az egekbe szökött. Ez alól az ingatlanügynökök és brókerek sem kivételek. Szerencsére nagyon könnyen elkészíthetők, igazolják a legitimitást, és segítenek azoknak, akiket megkérsz, hogy sokkal magabiztosabbak legyenek a vállalkozásodban.
Aztán ott van a Yelp, amely nem csak kávézóknak és szállodáknak szól. Mindenféle szolgáltatási szakember kihasználja az online értékeléseket, hogy megerősítse hírnevét. Ez egy jó hely a kezdéshez, de nem az egyetlen játék a városban. Valójában, A Hubspot csak a 9. helyre helyezi az üzleti és termékértékelési webhelyek listáján.
Yonem kell jelen lennie minden értékelési forrásban ahhoz, hogy ajánlásokat szerezzen, de segít, ha a neved szerepel néhány a leggyakoribbak közül.
A potenciális ügyfelek azt akarják, amit "társadalmi bizonyíték.” Mások jóváhagyását keressük – ez pszichológiai. Ezért váltak hihetetlenül népszerűvé az online értékelések.
Az ajánlások kihasználása
Saját webhelye is nagyszerű hely az ügyfelek központi központjaként ajánlások. Hozzon létre egy rendszert egy egyszerű HTML űrlap segítségével, amelyet közvetlenül a bezárás után e-mailben küldhet el az ügyfeleknek JotForm vagy például a Google Forms-t.
Állítsa be a sajátjában CRM-ek e-mail ütemezőt, és figyelemmel kíséri annak kézbesítését. Visszaküldés után szerezze be a webhelyén. (Ugorjon előre ennek a kézikönyvnek a „The ask” szakaszában, ha többet szeretne megtudni az ajánláskérés folyamatának kezeléséről.)
Közösségivé válni
A Facebook manapság az online értékeléseknél is kulcsfontosságú. Lehet, hogy a gyerekek és néhány nagy hirdető elhagyta a közösségi média óriást, de olyan emberek, akik tudni akarják, kiről vagy biztos, hogy nem.
A közösségi hálózat megkönnyíti, hogy platformot adjon hozzá az Ön véleményéhez üzleti oldal. Kezdje az oldal szerkesztésével a „Beállításokban”, majd adjon hozzá egy lapot, és válassza a „vélemények” lehetőséget.
Portálértékelések megértése
Vélemények a nagy portálokon, mint például a Zillow, a Realtor.com és a Homesnap (A Homesnap Pro ügyfelei a Google Cégem szolgáltatást kapják profilszolgáltatások a fiókjuk részeként) általában az Ön hirdetési kiadásainak szintjéhez kapcsolódnak. Ha hirdet, használja ki a véleménykérési forrásaikat.
Az ügynöki és fogyasztói szolgáltatási alkalmazások létrehozására irányuló új törekvésének részeként a Zillow mostantól minden ügynök számára lehetővé teszi profiloldalak létrehozása a webhelyén. Használja ezt előnyére, hogy növelje online lábnyomát.
Az online vélemények kritikusak az ajánlási üzlet szempontjából, de nem kérheti meg ügyfeleit, hogy másolják ki és illesszák be az Önről elmondottakat minden lehetséges véleményezési webhelyre – mert vannak olyan sok közülük.
Meg kell találnia az egyensúlyt aközött, hogy az ügyfelek hol helyezik el őket, és hol tesznek érte. Tedd a lehető legegyszerűbbé, és tudd, hogy többször kell kérdezned.
Ha technológiai támogatást keres, hogy online véleményeket szerezhessen, nézze meg Pódium, Feefo, Valóban elégedett és a RateMyAgent.
Legyen óvatos a technológiai platformokkal és a fogyasztókat szem előtt tartó szolgáltatási rangsoroló oldalakkal, mint pl HomeLight, Hazai kapitány és mások, akik díj ellenében kinyomják az Ön nevét és arcát. Ez valójában nem utalás vagy rangsorolás; ez reklám. Ezek fizetett leadek.
További források:
Befolyási övezet marketing (CRM)
Az ajánlási üzletszerzés sokrétű dolog, és gondoskodni kell arról, hogy szakmai köre tudja, hogy Ön az még mindig az üzletben ennek kritikus része.
Ha még nem tette meg, biztos lehet benne, hogy eljön a nap, amikor azon kapja magát, hogy egy ismerősét, régi barátját vagy üzleti kapcsolatát nézi egy otthon közelében, anélkül, hogy Ön mellettük lenne.
A mentségük? „Nem tudtam, hogy még mindig a szakmában dolgozol”, többek között.
Ne adj magadba senkit adatbázis lehetőséget, hogy elmondjam ezt neked. Maradj magad előtt befolyási kör.
Szerencsére a CRM-szoftver ezt megkönnyíti.
Ha még nem tette meg, hozzon létre egy külön listát azokról a névjegyekről, amelyekről tudja, hogy jó kapcsolatban vannak, és valamilyen módon befolyásosak. Tartalmazza azokat az ügyvédeket, akikkel együtt dolgozott, és azokat a hitelezőket, akikkel az évek során szerződéseket kötött.
A hatékony e-mail marketing kulcsa a szegmentálás. Ne feltételezze, hogy mindenki ugyanazt az üzenetet akarja hallani.
Amikor felkeresi az új „ajánlólistát”, tudja, hogy az üzenetküldés egyszerű lehet. Ne kezelje őket ólomként; kezelje őket üzleti egyenlőként.
Ossza meg magasabb szintű tartalmakat, amelyekhez a tapasztalt szakemberek is kapcsolódhatnak, és hagyja a tavaszi dekorációról és a cuki ünnepi kívánságokról szóló listákat a hosszú távú ápolási listákra.
Ne féljen minden e-mailben láblécet feltüntetni arról, hogy mennyire értékeli a munkájáról alkotott véleményüket, és hogyan kezelné úgy az ügyfeleit, mint ők.
Az emberek másokra akarnak hivatkozni, akikben megbízhatnak, ezért keményen dolgozzanak azért, hogy a befolyási övezetükön belül legyenek.
A technológiához képest tudnia kell, hogy egyes CRM-rendszerek nem tartalmaznak leadgenerálást. Valójában az ügyfélkapcsolat-kezelés koncepciója az üzleti életben hagyományosan nem foglalkozik az új leadekkel; közelebb áll a belső értékesítéshez, a számlavezetéshez és az ügyfélszolgálathoz.
kitöltő, PureAgent, vezetéknév, Buffini Referral Maker, MoxiEngage és a kvCORE csak néhány olyan funkció, amelynek célja, hogy olyan emberek előtt maradhasson, akiknek szava vezérelheti vállalkozását.
További források:
A kérdezés
Az egyik legsikeresebb (kereskedelmi) ingatlanügynök, akit ismerek, egyszer azt mondta nekem: „Ha nem kérsz, nem kapsz.”
Ha ajánlásokról van szó, soha nem árt, ha egyszerűen csak kéri.
Azok az ügynökök, akik a fizetett vagy megszerzett potenciális ügyfelekről az ajánlásokra szeretnének áttérni, jó lenne, ha minden nap néhány percet telefonálnának ügyfeleikkel és kollégáikkal. Emlékeztesd őket, hogy még mindig az üzlettel foglalkozol, és ha tudnak valakiről, szívesen fogadják a hívását.
Ez nem lehet kellemetlen beszélgetés. Hiszen Ön már kiérdemelte az illető vállalkozását.
Ha azonban a brókercégnek van forrása a szkriptekhez, nézze meg, mit kínál az ajánlási kérésekhez.
És mint minden professzionális forgatókönyvek, legtöbbjüket vázlatként használja. Az emberek már a telefon felvétele előtt megérezhetik a túlságosan felírt hívások szagát, különösen a mai spam hívások arányát tekintve. Borsozzon a saját hangnemében és kifejezéseiben, és ne erőltesse a beszélgetést arra, hogy megkapja azokat a válaszokat, amelyek a forgatókönyv szerint szükségesek a sikerhez. A célod egyszerűen az, hogy tudatd az emberekkel, hogy jó munkát fogsz végezni az általuk ismert emberekért.
Állítson be minden hónapban egyetlen hetet, amelyben minden nap öt ajánlóhívást kezdeményez. Még akkor is, ha minden hívás hangposta, péntek délutánig 25 ismerősének a neve lesz az első helyen, ha ingatlanról van szó.
Tegye meg ugyanezt egy e-mailben. ReferMe IQ egy intelligens, egyszerű eszköz az automatikus hivatkozáskérés-kampányokhoz.
Míg a SOI (befolyási övezet) kampányok a hosszú távú párbeszéd kialakításáról szólnak, az ajánláskéréseknek közvetlenebbnek kell lenniük.
Pat Hiban, korábban ügynök, most pedig podcast műsorvezető és tanácsadó, 2019-ben írt az ajánlásokról Inman rovatában:
„Ahelyett, hogy egyszerűen megkérdezné a kapcsolattartóit, ismernek-e valakit, aki ingatlant szeretne vásárolni vagy eladni, programozza be őket, hogy gondoljanak Önre, amikor egy ingatlannal kapcsolatos beszélgetés kerül szóba.
„Ehhez gondolja át, hogy ezek a beszélgetések valószínűleg miből fognak állni, és figyelembe veszik, hogy mi történik akkor. Szabja testre hívásait, SMS-eit és leveleit, hogy a kapcsolattartói azonnal gondoljanak Önre, ha a megfelelő beszélgetés előkerül.”
Szerint Ingatlanközvetítők Országos Szövetségének 2022. évi profilja a lakásvásárlókról és -eladókrólA vásárlók 38%-a olyan ügynököt használt, akit egy barátja, szomszédja vagy rokona utalt nekik, 12%-a olyan ügynököt használt, akivel korábban együtt dolgozott lakásvásárláshoz vagy eladáshoz, és 10%-uk akkor talált meg ügynököt, amikor érdeklődni az interneten talált konkrét ingatlanról.”
Ha a levelezőlistáján szerepelnek a számok, ha követi Hiban tanácsát a havonta történő hívások kezdeményezésére, akár 150 embert is felfegyverzhet, hogy kirúgja a nevét, amint valaki a környezetében ingatlant hoz fel (a részletekért olvassa el a teljes cikket).
Ne feledje, ez nem csak arról szól, hogy megkérdezze azokat, akikkel korábban dolgozott, hanem más ügynököket is.
Forduljon bárkihez, akit esetleg ismer egy másik piacon. Ebből a célból, ha nincs listája az ország minden részéről érkező kollégáiról, indítson egyet.
Más ügynökökkel való kapcsolatfelvétel nagyszerű módja annak, hogy megértse a piac egészét, kreatív marketingbetekintést nyerjen, ügyleti tippeket és igen, ajánlásokat szerezzen.
Egy Inman Coast-to-Coast Facebook-szál, több közvetlenül hivatkozott tagra Inman Connect események, mint a hivatkozott üzlet értékes forrásai.
Andrea Geller a következőket írta: „Annak, amiért olyan elfoglalt voltam a Covid alatt, nagy része az ajánlási üzlet. Az évek során az olyan konferenciákon keresztül kialakított kapcsolatok, mint az Inman Connect, a márkák, amelyekkel kapcsolatban álltam, és az ingatlanközvetítői egyesülettel folytatott munkám, folyamatosan hozták az üzletet. Ez most különösen igaz.”
Gellért visszhangozta Nicki Beauchamp, aki a más ügynökök megszólításának hatását említette.
„Jelenleg a legnagyobb eszközöm a telefonom – az utóbbi időben sokkal több zoomot használtam más ügynökökkel, megható alapon –, hallva a piacukon tapasztalható trendekről” – mondta. „Kapcsolódás Facebookon, Instagramon, LinkedInen és Twitteren. Az adatbázisom címkékkel van rendszerezve, hogy feljegyezzem, honnan ismerem az embereket, honnan és hol dolgoznak, így könnyen megtalálhatóak.”
További források:
Brókerhálózatok
A hivatkozási jog az egyik első néhány kérdés, amelyet az ügynök feltesz a leendő bróker. Különben miért adnád oda a bevételed egy részét?
Egyes márkák jobbak ebben, mint mások, és egyes ügynökök jobban kihasználják, mint mások.
Az Iránytű az országos együttműködést az üzleti terv központi részévé teszi, belső technológiák és kapcsolatfelvétel segítségével ösztönzi az ügynököket az együttműködésre. Az Privát ügyfélhálózatpéldául a luxusingatlanokra összpontosít országszerte.
A Keller Williams hálózati erőfeszítései egyre bővülnek, nagyrészt a technológiai termékei által lehetővé tett kapcsolódási lehetőségeknek köszönhetően. 1 első negyedévében a - jelentette a cég „16,569 4.5 élő ajánlást küldtek a Keller Cloudon belül, ami XNUMX milliárd dollár értékesítési volument jelent.”
„Erős belső hálózatom is van, amelyet a közvetítői munkahelyi hálózatunkon keresztül ápolunk” – mondta Renee Funk. A Funk kollekció, egy eXp iroda Orlandóban. „Minden kapcsolatomat a CRM-em kezeli, beleértve az ajánlópartnereimet is.”
Függetlenül attól, hogy hol lóg a jogosítványa, jó eséllyel nem tesz annyit, amennyit csak tud a cégén belül. Szóval csinálj többet. Vegyen kezdeményezést.
Állítson össze egy előadási önéletrajzot, és vigye más irodák kezébe. Keresse meg az áthelyezési mintákat, és tegye ezeket a származási helyeket az első célpontnak.
A Lake Tahoe régió például egy a sok közül hegyvidéki üdülőövezetek, ahol a városiak beáramlása fellendült. Aspen, Colorado, egy másik.
Nicole Blair bróker és tulajdonosa Blair Tahoe csapat, a Compass iroda Tahoe Cityben, Kaliforniában.
„Azt mondanám, hogy jelenleg üzletünk legalább 40 százaléka ajánlásokból származik” – mondta egy SMS-ben. „Az elmúlt 24 órában [július 9-én] hét ügynöki ajánlást kaptunk” – mondta nekem.
(A következő szövege egy felrobbanó fejű emoji volt.)
A hasonló piacokon működő ügynököknek ugyanolyan gyakran kell telefonon beszélniük ügynöktársaikkal, mint korábbi ügyfeleikkel, akik ajánlásokat kérnek. Kezdje el a tárcsázást.
A független márka alá tartozó ügynökök semmi esetre sincsenek kizárva ebből a hálózati előnyből. Végtére is, az ügynökök nem küldenek ügyfelet olyan ügynökhöz, akiben nem bíznak, hovatartozástól függetlenül. Legyen az a név, amelyhez társítani kívánják őket. És ismét kérdezze meg az üzletüket, mutassa meg nekik, hogyan köt üzleteket.
A fent említett Coast-to-Coast szálban Emmary Simpson a Better Homes and Gardens Real Estate-től, Steinborn & Associates, azt mondta, hogy üzletének nagy része a piacon kívüli ügynököktől származik.
„Amikor Tucsonban éltem, a vállalkozásom 75 százaléka egy arizonai FB [Facebook] csoport Phoenix ügynökeitől származott.”
Végső soron mindig az a legjobb, ha megvan az ügynök bizalma, aki a hivatkozott vezetővel dolgozott. Az ő ajánlásuk értékesebb a vevő és az Ön számára.
Udvarolt egy olyan alkalmazás, amely lehetővé teszi az ügynökök számára, hogy a regionális MLS-ekből gyűjtött részletes teljesítményadatok alapján kapcsolódjanak egymással. Tekintsd úgy, mint egy ingatlanspecifikus LinkedIn-t. Érdemes megnézni, és az ajánlásokra és a toborzásra összpontosít.
És bár az Egyesült Államok nagy hely, nem ez az egyetlen ország, ahonnan új ügyfelek érkeznek.
Ha történetesen vannak nemzetközi kollégái, tudassa velük, hogy Ön a megfelelő személy az áttelepülő, bevándorló barátaik és ügyfeleik számára. Érthető, hogy a világjárvány és a kormány intézkedései nagyobb kihívást jelentenek a legális bevándorlásban. Ez azonban azt jelenti, hogy több ideje van hírnevének építésére.
A Covid-19 gazdasága egyes vállalatoknál nemzeti normává tette az otthoni munkavégzést. McKinsey tanácsadó cég új rugalmas munkavégzési modelleket tanulmányozott, azt találta, hogy a megkérdezettek 58 százalékának van lehetősége otthonról dolgozni legalább heti egy napon.
Mivel azonban a távmunka ma már mindennapos, a drága városi piacokon dolgozó technológiai dolgozók csendesebb, megfizethetőbb életmódra vágynak. Felvette már a kapcsolatot a cégeikkel, hogy megkérdezze a HR-t, hogy tud-e segíteni?
Az Amazontól az Uberig a nagy technológiai szolgáltatók számos kedvezményt és marketingpartnerséget biztosítanak a szomszédos kávézóktól és a nemzeti szállodamárkáktól. Semmi ok, amiért az Ön neve nem szerepelhet ezen a listán.
További források:
Piaci célzás
Földrajzi gazdálkodás ajánlóknál is működik.
Ahogyan a hálózati hivatkozásokat közvetítené, ne féljen felvenni a piacán kívüli városokat a potenciális ügyfelek körébe.
Határozott előnyt jelenthet, ha a közeli piacok megcélzásakor a piac egy adott környékére összpontosít.
Ez segíthet megszilárdítani szakértői pozícióját, és korlátozhatja a versenyt, de különösen előnyös az elméjűvé válásban. Lényegében a potenciális potenciális ügyfeleknek és az Önre hivatkozóknak kevésbé kell emlékezniük Önről.
Technológiai eszközök, mint pl Kilátások Plusz, RealtyPilotés Zip a szórólap, gyors, kreatív módszerek az ügynökök és szolgáltató szakemberek közvetlen megcélzására más piacokon.
Vegye fontolóra egy költöztetési esemény közös házigazdáját is bármely olyan piacon, amelyről ismert, hogy az Ön területére költözik. Lépjen kapcsolatba egy befolyásos vezető gyártóval – remélhetőleg valakivel, akit ismer – egy ingyenes szemináriumról, amely arról szól, milyen érzés áttelepülni az Ön piacára.
A formátum egyszerű: A helyszíni ügynök a saját listáját használja, és Ön kezeli a prezentációt. Tárgyaljon egy érdemes felosztást, és kezdje el a munkát.
Ha bármilyen internetes hirdetést folytat, fontolja meg egy kampányt a megcélzott területen. Keresse meg a megfelelő irányítószámokat vagy demográfiai azonosítókat, és fejlessze márka- és áthelyezési szakértelmét. Adwerx, OutboundEngineés Ylopo néhány bevált eszköz az emberek és a hivatkozási források eléréséhez.
Bár a szájról szájra történő hivatkozások technikailag nem „fizetett leadek”, Ön az idejével és erőfeszítésével fizet értük. A fizetett digitális kampányok és postázások valóban zsebből jönnek. Az ajánlási üzletágban nem minden ingyenes, de legalább nem próbál meg közvetlenül túllicitálni másokat a potenciális ügyfelekért.
Nehezen találna olyan Amerika városokat, ahol hiányzik a szervezett gazdaságfejlesztési szervezet (pl ezt or ezt). Az ő feladatuk, hogy segítsenek az embereknek és a vállalkozásoknak letelepedni és növekedni. Az Ön feladata, hogy az emberek és a vállalkozások elé kerüljön.
A legtöbb ilyen pozícióban dolgozó szakember semleges marad, de kit viccelünk? Kérdéseket küldenek az általuk ismert ügynökökhöz. Tehát legyen az a személy.
Ha kell, vigye el a megfelelő embereket ebédelni, vagy tartson nekik bemutatót. Mondja el nekik, miért jobb, mint az általuk javasolt ügynök. Legalább kérjen egy esélyt.
A városon kívülről érkezők felkeresnek majd az interneten, ami ismét bizonyítja, mennyire fontos, hogy az online vélemények és a Google Cégem-profil sértetlenek és naprakészek legyenek.
Ismétlem, az ajánlásokat nem könnyű megszerezni vagy fenntartani.
De soha nem fog rájuk támaszkodni, ha nem tesz olyan szándékos marketing tevékenységet, mint az új üzlet létrehozása vagy a jelenlegi tranzakciók kiszolgálása.
További források:
Technikai eszközök:
Van olyan technológiai terméke, amelyről szeretne beszélni? E-mailt Craig Rowe-nak
Craig C. Rowe a dot-com boom hajnalán kezdett a kereskedelmi ingatlanokkal foglalkozni, és segített egy sor kereskedelmi ingatlantársaságnak megerősíteni online jelenlétét és elemezni a belső szoftveres döntéseket. Most az Inman szoftvereinek és technológiájának áttekintésével segíti az ügynököket a technológiai döntésekben és a marketingben.
- SEO által támogatott tartalom és PR terjesztés. Erősödjön még ma.
- Platoblockchain. Web3 metaverzum intelligencia. Felerősített tudás. Hozzáférés itt.
- Forrás: https://www.inman.com/2023/01/13/the-inman-handbook-on-ramping-up-referral-business-2/
- 2016
- 2019
- 2020
- 2022
- 2023
- 9
- a
- képesség
- Rólunk
- hozzáférés
- megvalósítható
- Fiók
- számlavezetés
- át
- cselekvések
- Előny
- Hirdet
- hirdetők
- Hirdetés
- tanács
- megfizethető
- Után
- Ügynök
- szerek
- Megállapodás
- előre
- igazított
- Minden termék
- lehetővé teszi, hogy
- kizárólag
- már
- mindig
- amazon
- Amerika
- között
- összeg
- elemez
- és a
- Másik
- válaszok
- bárki
- app
- méltányol
- felértékelődés
- megközelítés
- jóváhagyás
- alkalmazások
- TERÜLET
- területek
- arizona
- fegyveres
- körül
- Sor
- cikkben
- társult
- Egyesület
- Automatizált
- vissza
- Rossz
- Egyenleg
- bázis
- alapján
- mert
- válik
- válik
- egyre
- előtt
- hogy
- előnyös
- haszon
- BEST
- Jobb
- között
- Nagy
- Billió
- Blokk
- bumm
- márka
- márka
- hoz
- Bring
- bróker
- ügynöki jutalék
- brókercég
- épít
- üzleti
- üzleti terv
- vállalkozások
- megvesz
- vásárlók
- Kalifornia
- hívás
- hívott
- kéri
- Kampány
- Kampányok
- Kapacitás
- Karrier
- ünnepelni
- központú
- központi
- kihívások
- kihívást
- esély
- ellenőrizze
- Kör
- idézett
- városok
- Város
- vásárló
- ügyfél részére
- közel
- zárt
- szorosan
- közelebb
- záró
- felhő
- Kávé
- munkatársai
- Colorado
- COM
- hogyan
- érkező
- kereskedelmi
- kereskedelmi ingatlan
- jutalék
- Közös
- Companies
- vállalat
- Iránytű
- verseny
- koncepció
- Magatartás
- konferenciák
- bizalom
- magabiztos
- Csatlakozás
- Connectivity
- Fontolja
- figyelembe véve
- szaktanácsadó
- tanácsadó
- fogyasztó
- kapcsolat
- Kapcsolatok
- tartalmaz
- tartalom
- folyamatosan
- hozzájáruló
- Beszélgetés
- beszélgetések
- együttműködés
- tudott
- ország
- Covidien
- Covid-19
- covid-19 gazdaság
- COVID-19 járvány
- Craig
- teremt
- készítette
- Kreatív
- kritikai
- CRM
- kritikus
- Jelenlegi
- vevő
- ügyfélkapcsolat-menedzsment
- Vevőszolgálat
- Ügyfelek
- dátum
- adatbázis
- adatbázisok
- találka
- nap
- Nap
- üzlet
- Ajánlatok
- határozatok
- elszánt
- végleges
- kézbesítés
- demográfiai
- bizonyítani
- Fejlesztés
- DID
- digitális
- közvetlen
- közvetlenül
- kedvezmények
- megvitatni
- vita
- különböző
- Nem
- Ennek
- ne
- hajtás
- alatt
- dinamikus
- minden
- pénzt keres
- szerzett
- Gazdasági
- Gazdasági fejlődés
- gazdaság
- él
- Hatékony
- erőfeszítés
- erőfeszítések
- e-mail marketing
- Emoji
- felhatalmazza
- ösztönzése
- Motor
- élvezetes
- Egyenlő
- Egyenértékű
- különösen
- lényeg
- létrehozó
- birtok
- Eter (ETH)
- Még
- esemény
- események
- EVER
- minden nap
- mindenki
- minden
- fejlődik
- példa
- kivétel
- kizárt
- létezik
- Bontsa
- bővülő
- várakozások
- tapasztalat
- tapasztal
- szakértő
- szakvélemény
- Arc
- elhalványul
- Kudarc
- GYORS
- FB
- félelem
- Fed
- díj
- fickó
- kevés
- Végül
- Találjon
- megtalálása
- természet
- Cég
- vezetéknév
- rugalmas
- Összpontosít
- koncentrál
- követ
- Lábnyom
- Kényszer
- Előrejelzés
- forma
- formátum
- formák
- talált
- Ingyenes
- Péntek
- barát
- barátok
- ból ből
- front
- Tele
- funkciók
- Nyereség
- játék
- Gardens
- generáló
- generáció
- kap
- szerzés
- óriás
- Ad
- adott
- cél
- Goes
- megy
- jó
- jó munkát
- Kormány
- nagy
- legnagyobb
- Csoport
- Nő
- Növekvő
- útmutató
- fogantyú
- kezek
- történik
- Kemény
- tekintettel
- fej
- hallás
- segít
- segített
- hasznos
- segít
- segít
- itt
- tart
- Ünnep
- Kezdőlap
- Homes
- remélhetőleg
- vendéglátó
- FORRÓ
- szálloda
- szállás
- NYITVATARTÁS
- Ház
- házak
- Hogyan
- How To
- hr
- HTML
- HTTPS
- Kerékagy
- HubSpot
- ideális
- ötletek
- bevándorlás
- fontosság
- fontos
- javul
- in
- Más
- mélyreható
- tartalmaz
- Beleértve
- Jövedelem
- hihetetlenül
- független
- befolyás
- Befolyásos
- kezdetben
- kezdeményez
- Kezdeményezés
- Insight
- szerves
- A szándék
- kölcsönhatásba
- kamat
- KAMATLÁB
- érdekek
- belső
- Nemzetközi
- Internet
- leltár
- IT
- január
- Munka
- csatlakozik
- Csatlakozz hozzánk
- utazás
- július
- ugrás
- Tart
- tartás
- Kulcs
- gyerekek
- Ismer
- Ismerve
- ismert
- tó
- nagy
- nagymértékben
- keresztnév
- vezet
- vezetékek
- Szabadság
- Jogi
- törvényesség
- hitelezők
- szint
- Tőkeáttétel
- erőfölény
- Engedély
- életmód
- Valószínű
- LIMIT
- Korlátozott
- LINK
- Lista
- felsorolás
- listák
- kis
- él
- helyi
- Hosszú
- hosszú lejáratú
- néz
- keres
- ebéd
- Luxus
- készült
- fenntartása
- fontos
- csinál
- KÉSZÍT
- Gyártás
- kezelése
- sikerült
- vezetés
- sok
- piacára
- Marketing
- piacok
- Mérkőzés
- max-width
- McKinsey
- eszközök
- Média
- Partnerek
- megemlíti
- üzenet
- üzenetküldés
- esetleg
- bánja
- Gondolkodásmód
- jegyzőkönyv
- pillanat
- monitor
- Hónap
- több
- a legtöbb
- sokrétű
- többszörös
- név
- nemzeti
- Országos
- szükségszerűen
- Szükség
- szükséges
- hálózat
- hálózatba
- Semleges
- Új
- hír
- következő
- számok
- Ajánlatok
- Office
- irodák
- ONE
- online
- nyitva
- Vélemény
- Alkalom
- opció
- szervezet
- Szervezett
- Eredet
- Orlando
- Más
- Egyéb
- vázlat
- megkereső
- kívül
- saját
- tulajdonos
- fizetett
- járvány
- rész
- partnerek
- Létrehozása
- partnerségek
- múlt
- minták
- fizet
- ország
- Emberek (People)
- százalék
- teljesítmény
- person
- főnix
- telefon
- vedd
- Hely
- Helyek
- terv
- emelvény
- Platformok
- Plató
- Platón adatintelligencia
- PlatoData
- podcast
- pódium
- pont
- medence
- Népszerű
- Portál
- pozíciók
- lehetséges
- potenciális
- hatalom
- jelenlét
- bemutatás
- korábban
- elsődleges
- per
- folyamat
- termelő
- Termékek
- Termékek
- szakmai
- tehetséges alkalmazottal
- profil
- Profilok
- Program
- ingatlan
- kilátás
- igazolt
- ad
- feltéve,
- szolgáltatók
- Vásárlás
- Nyomja
- Q1
- Kérdések
- RAIN
- Rámpa
- rámpa
- hatótávolság
- Ranking
- Arány
- értékelés
- Olvasás
- igazi
- ingatlan
- ingatlanpiac
- ingatlanügynök
- ok
- Ajánlást
- ajánlott
- ajánló
- toborzás
- Ajánlói
- áttétel
- említett
- tükröznie
- Tekintet nélkül
- vidék
- regionális
- Sajnálattal
- összefüggő
- kapcsolat
- Kapcsolatok
- marad
- megmaradó
- eszébe jut
- távoli
- távoli munka
- Számolt
- képviselet
- képviselő
- hírnév
- kérni
- kéri
- kötelező
- Resort
- forrás
- Tudástár
- REST
- eredményez
- folytatás
- Revealed
- Kritika
- felülvizsgálata
- Vélemények
- Kockázat
- Szoba
- Mondott
- eladás
- értékesítés
- Értékesítési volumen
- azonos
- Hiány
- szkriptek
- zökkenőmentes
- Keresés
- kereső
- Második
- Rész
- Keresnek
- keres
- szegmentáció
- elad
- Sellers
- szeminárium
- szolgáltatás
- Szolgáltatások
- beállítás
- hét
- számos
- megosztott
- üzletek
- kellene
- előadás
- BEMUTATKOZÁSOK
- <p></p>
- hasonló
- Egyszerű
- egyszerűen
- egyetlen
- weboldal
- Webhely (ek)
- Lassíts
- okos
- Szag
- So
- Közösség
- Közösségi média
- szociális háló
- szoftver
- kérelmezés
- Megoldások
- néhány
- Valaki
- Nemsokára
- kifinomult
- Források
- spam
- különleges
- költ
- osztott
- tavasz
- stabil
- kezdet
- kezdődött
- Államok
- tartózkodás
- Még mindig
- Történet
- Stratégia
- sztrájk
- erős
- sikeres
- ilyen
- hirtelen
- támogatás
- meglepetés
- megkérdezett
- rendszer
- Systems
- Vesz
- tart
- cél
- célzott
- célzás
- tech
- technikai
- Technologies
- Technológia
- feltételek
- A
- a Fed
- azok
- dolog
- Keresztül
- idő
- alkalommal
- tippek
- nak nek
- mai
- együtt
- TONE
- is
- szerszám
- szerszámok
- felső
- Végösszeg
- érintse
- megható
- Tower
- vágány
- hagyományosan
- ügyleti
- Tranzakciók
- átmenet
- Átláthatóság
- kezelésére
- Trends
- igaz
- Bízzon
- turbulens
- Uber
- Bizonytalanság
- alatt
- megért
- Érthetően
- egyedi
- Egyesült
- Egyesült Államok
- frissítve
- városi
- us
- használ
- Értékes
- érték
- keresztül
- kötet
- hiányzó
- őrzés
- módon
- időjárás
- háló
- weboldal
- hét
- fogadtatás
- Mit
- ami
- míg
- WHO
- Vadon
- lesz
- BÖLCS
- kívánságait
- belül
- nélkül
- szó
- Munka
- otthonról dolgozni
- együtt dolgozni
- dolgozott
- dolgozók
- dolgozó
- Munkahely
- művek
- érdemes
- érdemes
- lenne
- év
- Ugat
- A te
- magad
- zephyrnet
- Zillow
- Postai irányítószám