Értékesítési stratégiák és közösségek

Ma csatlakozik Vikramhoz a show-ban Scott Leese, mentor coach és vezető az induló értékesítések területén. Jelenleg ő az alapítója Szörf és értékesítés, az értékesítési konferencia alternatívája, és két bestseller könyv szerzője az Amazonon. Emellett társalapítója a Scott Lease Consulting cégnek, amely az értékesítési stratégiákban és folyamatokban segíti az embereket.

23. születésnapja után Scott elkezdett küzdeni az autoimmun betegségekkel, a fekélyes vastagbélgyulladással és a vastagbélrák rémével. Miután 27 évesen elkezdte pályafutását, Scott gyorsan feljebb lépett a ranglétrán, és ezután a vállalatok értékesítési funkcióját vezette. Hallgatás közben megismerheti Scott útját az értékesítési vezetőtől a saját cég alapításáig. Scott olyan témákat vitat meg, mint például, hogy miért van szükségük a vállalkozásoknak egy játékkönyvre, és milyen fontos az ügyfelek számára hozzáadott érték. Ezután Scott áttekinti, hogy a cégek milyen hibákat követnek el az értékesítés és a vállalkozásuk bővítése során, végül pedig megvitatja egyedi értékesítési közösségeit és azt, hogy az emberek hogyan csatlakozhatnak hozzájuk.

Az epizód finomabb részletei:

• Scott Leese betegségei

• Scott elszántsága és elkötelezettsége az értékesítés iránt

• Hogyan szeret Scott a korai szakaszban induló vállalkozásokkal dolgozni

• Miért van szükség a vállalkozásoknak játékkönyvre?

• Scott karrierhibái

• A függőség modellje az értékesítésben

• Scott szokatlan közösségei az eladásokról