Dear SaaStr: Why are pricing tiers so effective?
I’m no pricing psychologist, but a few thoughts:
- Buyers like a >few< choices. Not too many, but 2 or 3. It empowers them. In product marketing and sales, always give a buyer that is interested, but dragging their feet … choices. One cheaper but still good and fair. One premium. It really helps to make buyers feel empowered.
- Tiers are understood. Buying is a confusing process. Your job is to take friction out of it (generally speaking). Tiers have been established for decades and are a well-understood process for bemutató options where pricing can be at least semi-transparent. 3 Series, 5 Series, 7 Series BMW. Etc. etc. We’ve been trained to expect tiers, and they make us comfortable. Give buyers a well-understood buying process, and the sales process is simply easier.
- Buyers think they know which tier to choose, and quickly self-align to them. This is important, and profoundly helpful. When we added an Enterprise tier back in the day, our F500 companies immediately understood that was the product for them. They didn’t try to buy the single-seat Pro version. And they didn’t complain about multiple editions. This is especially critical to vendors that sell to very different-sized customers (small, medium, enterprise). Tiers help prospects self-segment into the right funnel.
My advice: innovate on product. But generally, don’t innovate so much on pricing per se. Use patterns buyers are already comfortable with. Especially these days. When everyone’s bought 100+ SaaS products already.
Even at little team SaaStr, we “know” we are too big for Salesforce Essentials ($25) and too small for Enterprise. Professional is the “right” edition for us. And indeed, it is what we pay for … with little protest or drama … even though it is hardly cheap.
Az eredeti kérdés megtekintése a quora-n
Közzétéve: 27. október 2021
Source: https://www.saastr.com/why-are-pricing-tiers-so-effective/
Még több Saastr
Kedves SaaStr! Milyen órákban dolgoznak a SaaS értékesítési képviselők? | SaaStr
Forrás csomópont: 2330021
Időbélyeg: 15. október 2023.
Hogyan ösztönzi a pénzügyi számvitel különleges és furcsa világa a technológiai beszerzéseket és befektetéseket | SaaStr
Forrás csomópont: 2271798
Időbélyeg: 14. szeptember 2023.
Saját alkalmazáskészlet: Miguel Carranza, a RevenueCat | műszaki igazgatója SaaStr
Forrás csomópont: 2212077
Időbélyeg: 13. augusztus 2023.
A tőkehatékonyság visszatért a divatba. De… Még mindig növekedned kell. Valószínűleg legalább 70%+ 10 millió dolláros ARR-nél.
Forrás csomópont: 1862410
Időbélyeg: 2. január 2023.
Mi a teendő, ha nincsenek természetes felvásárlók (az Ön vállalatának)?
Forrás csomópont: 1883014
Időbélyeg: 13. január 2022.
Hogyan vehetek rá a podcastra – és valószínűleg más elfoglalt emberek is | SaaStr
Forrás csomópont: 2237361
Időbélyeg: 26. augusztus 2023.
A hatékony méretezés mögött rejlő adatok leleplezése az ICONIQ növekedési partnerével, Doug Pepperrel, valamint Christine Edmonds partnerével és elemzési vezetőjével (Pod 637 + videó)
Forrás csomópont: 1976377
Időbélyeg: 24. február 2023.
Kedves SaaStr! Miért mond ki sok startup vezérigazgató cége felvásárlása után? | SaaStr
Forrás csomópont: 2331484
Időbélyeg: 16. október 2023.
Egyre versenyképesebb vagy kevésbé versenyképes? A terv teljesítése nem biztos, hogy elég | SaaStr
Forrás csomópont: 2301014
Időbélyeg: 30. szeptember 2023.
Még azt is megengedhetjük magunknak, hogy kis- és középvállalkozásokat értékesítsünk az Egyesült Államokban? | SaaStr
Forrás csomópont: 2279841
Időbélyeg: 19. szeptember 2023.
5 nagyszerű marketingmunka a SaaStr éves 2021-től a Datadog, a G2, a BlackLine, a Marqeta és Dave Kellogg közös piacvezetőivel
Forrás csomópont: 1271908
Időbélyeg: 26. október 2021.
Kedves SaaStr! Alkalmazottként hogyan tárgyalhatom a kompenzációmat egy akvizíció során? | SaaStr
Forrás csomópont: 2233956
Időbélyeg: 25. augusztus 2023.