A siker első számú titka, amelyet minden ingatlanügynöknek tudnia kell

Ha választanom kellene egy Ami minden másnál több leadhez, több üzlethez és több sikerhez vezetett ebben az iparágban, ez a személyes márkaépítés.

Az Ön „márkája” az, amiről ismert; Ez az Ön digitális lábnyomának, megjelenésének, munkamoráljának, készségeinek, kapcsolatainak, szenvedélyeinek, személyiségének összessége – mindazok az egyedi ajánlatok, amelyek azzá tesznek, aki vagy. Ez az oka annak, hogy az ügyfél TÉD választja – és ezért volt az első számú sikertitkom a személyes márka kialakítása.

Bárki – karrierje bármely szakaszában – elkezdheti a márka építését. Soha nincs túl korán vagy túl késő. Íme egy három lépésből álló rendszer, amelyet követnie kell a márka meghatározásához, és karrierje új sikerszintre emeléséhez (az ingatlanügyekben vagy bármilyen területen):

1. lépés: Határozza meg alapvető identitását.

Mindenekelőtt döntse el, hogyan szeretné, hogy a világ megismerjen, és alkosson világos stratégiát ehhez a jövőképhez. Az alapvető identitásnak tartalmaznia kell mind azt, amit elad és a valami, amiről ezen kívül ismertek – amit én „és”-nek hívok. Íme egy példa:

Lehet, hogy ön egy motivált, okos és szorgalmas ügynök, aki hajlandó mindent megtenni, hogy 50 millió dolláros kastélyt adjon el. Lehet, hogy te is lelkes pék vagy, akit barátai és családtagjai a csodálatos, házi készítésű pitéiről ismernek. A luxusingatlan az Öné elad, és a házi piték a tiéd és a– mindkét dolognak az alapvető identitásod részét kell képeznie. Miért? Mert az „és” nélkül csak az értékesítésről van szó – ami azt jelenti, hogy az Ön személyazonossága nem tűnik ki a többi értékesítő közül. Ne feledje: Az emberek nem szeretik, ha eladják őket, de szeretnek a barátokkal vásárolni – engedje meg a világnak, hogy lássa, ki vagy az eladásain túl, és az emberek szívesen mennek veled „vásárolni”. Ha az „és”-edet belefoglalod az alapvető identitásodba, akkor kiemelkedsz. Médiajelenlétem – legyen az egy tévéműsor, YouTube-csatornám vagy online tanfolyamaim – az én „és”. Ingatlanértékesítő vagyok, de olyan ember is vagyok, aki a tévében szerepel, és saját médiát készítek. A márkám mindkettőt tartalmazza.

2. lépés: Hozzon létre következetes tartalmat.

A potenciális ügyfelek számára értéknövelő tartalom létrehozása – és annak rendszeres létrehozása (erről később) – az egyik leghatékonyabb eszköz a márkaépítéshez és a hálózat bővítéséhez. Ha már szerepel a közösségi médiában, ellenőrizze, hogy mit tesz közzé:

• Az Ön tartalma összhangban van az alapvető identitásával?

• Informatív, időszerű és hasznos, amit közzétesz?

• Elindul eredmények, mint például a kedvelések, megjegyzések, megosztások és (végső soron) leadek?

•Eléggé kiemeli az Ön „és”-ét?

• Minden nap tesz közzé bejegyzéseket, csúcsidőben a megfelelő platformokon?

A fentiek közül rendszeres postázás a legfontosabb; Íme, miért: A tartalom célja nem csak a márka meghatározása, hanem az is, hogy a megcélzott ügyfelek elé kerüljön, és előtte maradjon. Ingatlanügyekben az átlagos amerikai csak 13 évente vásárol vagy ad el lakást; Ez azt jelenti, hogy az élen kell maradnia 13 évekre átlagosan azelőtt, hogy készen állnának arra, hogy igénybe vegyék a szolgáltatásait. Ha havonta csak egyszer tesz közzé bejegyzést, akkor elveszíti a közönségét és a potenciális ügyfeleket.

Azt javaslom, hogy a lehető leggyakrabban válasszon két közösségi platformot és egy hírlevelet, hogy összpontosítson erőfeszítéseire. Talán ez az Instagram és a LinkedIn, plusz egy havi hírlevél. Válassza ki azokat a közösségi média platformokat, ahol megcélzott ügyfelei vannak, és összpontosítsa az erőfeszítéseit ezekre – legyen szó a TikTokról, a Clubhouse-ról, a Twitterről vagy másról. A legfontosabb dolog az, hogy rendszeresen tegyen közzé bejegyzéseket, hogy a potenciális ügyfelek zárva maradjanak.

3. lépés: Kiáltsa sikereit a hegytetőről.

Ez a sikeres márkaépítés utolsó pillére. Ez nem egy külön lépés, mint inkább egy átfogó, folyamatos stratégia a folyamatban. A márka meghatározása, a vonzó közösségi média jelenlét megteremtése és a rendszeres tartalom közzététele felerősíti márkaüzenetét, és távol tartja a potenciális ügyfelek előtt. Potenciális ügyfeleket generál, segít az ügyletek megkötésében, és még több ügyfelet eredményez – és ez a siker felhasználható még több.

Minden teljesítményt, minden új projektet, minden lezárt üzletet a hegytetőről kell kiáltani. Kezdetben, amikor bezárja első bérletét, kiáltsa a hegytetőről. Tegyen közzé néhány gyönyörű fotót a bejegyzésről a közösségi médiában, és gratuláljon ügyfelének – aki természetesen most kapta meg záróajándékként az egyik híres pitét. Karrierje későbbi szakaszában ez egy 50 millió dolláros, imént felsorolt ​​kastély konyhájáról készült fénykép közzétételévé válik, ahol a sütőből frissen kivett híres pite egyike a pulton (és készen áll a kóstolásra a közelgő nyílt napon). Ez a következetes márkaépítésről, a gyakori bejegyzésekről és a sikerek kiabálásáról szól – minden lépésnél. A ciklus folytatódik, márkája emelkedik, és Ön idővel továbbra is új szintre lép a sikerben.

Ígérem, ha időt szán ennek a tanácsnak a végrehajtására, és ezekkel a módszerekkel építi fel márkáját, látni fogja az eredményeket.

Forrás: https://www.forbes.com/sites/ryanserhant/2021/10/07/the-1-success-secret-every-real-estate-agent-should-know/