Az edző szeretet-gyűlölet útmutatója a jövedelmezőséghez 2023-ban

Hamarosan virrad az új év, itt az ideje, hogy szintre lépj. Az évet azzal zárjuk, hogy egy hónapig az ingatlanos edzőkre és a folyamatos képzés értékére összpontosítunk. Az Inman's során tanácsokat, örökzöld képzési forrásokat és még sok mást várhat a legjobb ingatlanszakértőktől Edzői és edzési hónap.

Mert a legtöbb üzleti tervek csak a számokra koncentrálj, azok nem különösebben motiválnak. Ahhoz, hogy 2023-ban maximalizálja jövedelmezőségét, foglalkoznia kell azzal is, hogy meggyőződései, attitűdjei és érzései hogyan támogatják vagy aláássák a sikert eredményező cselekvések képességét.

Ha azt nézzük, hogy hány hívást kell indítania, vagy hány tranzakciót szeretne lezárni, az nem különösebben motiválja az agyát. Ami motiválja az agyát, az azok a személyes előnyök, amelyeket Ön és/vagy családja kap ezekből a cselekvésekből. Íme a lépésről lépésre követendő folyamat, hogy maximalizálja jövedelmezőség A 2023.

Állítsa be az értékelési mátrixot

Kezdje azzal, hogy egy papírlapot négy különálló részre oszt, és minden sarkot felcímkéz: 

• „Szeretni csinálni és jövedelmező” (bal felső sarok)
• „Utálom csinálni, de nyereséges” (jobb felső sarok)
• „Szeretek csinálni, de nem jövedelmező” (bal alsó sarok)
• „Utálom csinálni és nem jövedelmező” (jobb alsó sarok).

Határozza meg személyes legjobbjait

Sorolja fel az összes tranzakciók az elmúlt 12 hónapban bezárt. Minden tranzakció mellett jegyezze fel a potenciális ügyfél eredetét. (Ez lehet a lejárt adatlapokkal végzett munka, a földrajzi gazdálkodás, a nyitott napok, a fizetett potenciális ügyfelek, a költöztető vásárlók, a közösségi médiában történő keresés stb.) A potenciális ügyfelek generálása során azonosítsa azt a felső 50 százalékot, amely a legjövedelmezőbb volt az Ön számára 2022. 

Most sorolja ezeket a tevékenységeket további két csoportba: „szeretni csinálni és nyereséges” és „utálom csinálni, de nyereséges”.

Helyezze el a „szeretet tenni és nyereséges” kifejezést a mátrix bal felső sarkába. Ezek azok az elsődleges területek, amelyekre 2023-ban vállalkozását építheti. A siker kulcsa, hogy arra összpontosítson, amit szeret. Ne pazarolja az idejét azzal, hogy azt csinálja, amit nem csinál jól.

Nem szórakoztató, de pénzt keres

Helyezze a fennmaradó tevékenységeket a legjövedelmezőbb felső 50 százalékból a jobb felső sarokba („utálom csinálni, de nyereséges”). Fontolgat delegáló ezeket a tevékenységeket.

Például, ha utál vevőkkel dolgozni, alakítson ki partnerséget valakivel, aki szeret vevőkkel dolgozni. Ha utálja a papírmunkát, béreljen fel tranzakciókoordinátort. Ha az erősségeire összpontosít, és átruházza gyengeségeit, akkor nemcsak nyereségesebb lesz, hanem ügyfelei számára is jobb szolgáltatást fog nyújtani.

Szüntesd meg azt, ami nem jövedelmező

Ebben a modellben a legnehezebb negyed a „szeretni csinálni, de nem jövedelmező”. Ha megnézi azokat a tevékenységeket, amelyek lezárt üzletet eredményeztek, vegye észre, hogy mit csinál, ami nem hozott létre üzletet.

Például továbbra is olyan területre küld leveleket, ahol az elmúlt 12 hónapban nem kapott bejegyzést? Rendszeresen tartott nyílt napokat, és nem generált lezárt tranzakciót ebből a tevékenységből? Ha egy tevékenység nem hozott nyereséget az Ön számára, bölcs dolog abbahagyni. A legkönnyebb kezdeni azzal, hogy „utálom csinálni és nem jövedelmező”.

2023-ban a 2022-ben veszteséges tevékenységekre fordított időt, pénzt és energiát fordítsa azokra a területekre, amelyek nyereségesek voltak.

Állítsa be bevételi és lezárt tranzakciós céljait

Tételezzük fel, hogy 20-ben 2022 tranzakciót zárt le. Ha megduplázza azt az időt, amit a legjövedelmezőbb ingatlantevékenységeibe fordít (azaz azáltal, hogy kiiktatja azt, ami nem nyereséges), a legtöbb ügynök könnyedén megnöveli lezárt tranzakcióit legalább 50 százalékkal.

Használja a 3-2-1 megközelítést naponta 

Miután létrehozta a saját üzleti terv, tegye fel a következő kérdéseket minden nap elején:

• Mi az a három üzleti tevékenység, amelyet feltétlenül el kell végeznem ma? Először végezze el ezt a három tevékenységet, mielőtt bármi mást tenne.
• Milyen két öngondoskodási tevékenységet választok ma, hogy egyensúlyban tartsam lelkileg, lelkileg, érzelmileg és fizikailag?
• Milyen tevékenységet végezhetek el ma, és ez segít nekem holnap?

A legtöbb ingatlanközvetítő számára az a kihívás, hogy lehetővé teszik, hogy a kevésbé fontos tevékenységek behatoljanak a három legfontosabb elemükbe. Az öngondoskodás és az új üzletek létrehozása érdekében ezeket a találkozókat ugyanolyan prioritásként kezelje, mint egy listás találkozót.

Használja a „4-3-2-1” megközelítést minden hónapban

Használja ezt a megközelítést a szabadidő ütemezéséhez – kezelje ugyanolyan prioritásként, mint egy listás találkozót. Menetrend:

• Minden hónapban legalább négy teljes szabadnap.
• Hetente legalább három olyan este, amikor a családdal vagy szeretteivel vacsorázol
• Havi két nap, amikor egy teljes napot barátaival és/vagy családjával tölt.
• Legalább egy teljes napot az Ön számára, ahol golfozol, masszázst kapsz, vagy bármit megteszel, amire szükséged van, hogy feltöltődj.

Kövesse nyomon a haladást

Kísérletezzen ezzel a megközelítéssel egy hónapig, majd értékelje előrehaladását. Ha az eladásai növekszenek, maradjon ezen az úton. Ha nem, nézze meg, mit lehetne változtatni az eladások javítása érdekében.

A siker igazi titka

Naponta legalább kétszer tekintse át üzleti tervét, beleértve a bevételi és tranzakciós céljait. A célok elérésének titka az, hogy folyamatosan előtted tartsd a céljaidat. 

Ha követi a fenti irányelveket, miközben úgy képzeli el magát, hogy megvalósítja mind üzleti, mind személyes céljait, vállalkozása 2023-ban még soha nem látott szárnyalni fog.