The Extended Reality Revolution For Industrial Marketing

Újra kiadta Platón

Követő: 0

A Bővített valóság (AR) és a virtuális valóság (VR) jelentősen megugrott az elmúlt két évben, és 70-re elérheti a 2025 milliárd dollárt. Bár a COVID-világjárvány nem tette szükségessé ezt a forradalmat, nagyon kulcsszerepet játszott annak felgyorsításában. A gyártók a járvány által bevezetett korlátozások miatt nem tudtak könnyen üzletelni és hálózatokat kiépíteni. Ez viszont meghozta az igényt egy hatékonyabb tájékoztatási stratégiára, és a szervezetek gyorsan megmászták az XR sávját, hogy kihasználják ennek az izgalmas technológiának a rengeteg előnyét. Íme 5 módszer, amellyel az AR és a VR forradalmasítja az ipari marketing szektort.

Próbálja ki, mielőtt vásárol

Ez a stratégia különösen jól működött a B2C és a kiskereskedelmi szektorban, és óriási lehetőségeket rejt magában az ipari marketing szektorban is. A B2B értékesítés során a szervezetek különösen fáradtak, mivel nincsenek tisztában a termék méretével, formájával, illeszkedésével és funkcionalitásával. Ha lehetővé teszi az embereknek, hogy 3D-s vizualizáción és animációkon keresztül megtapasztalják a terméket, az segít a szervezetben érdekelt feleknek egyértelmű vásárlási döntés meghozatalában.

Például, ha egy szervezet egy új típusú felszerelést próbál eladni egy autóipari vállalatnak, a szervezetnek egy virtuális bemutató bemutatása nagyobb hatást vált ki, mint egy egyszerű brosúra elküldése.

AR alapú túrák és segítségnyújtás

Ha egy nagy szervezet nagy értékű vagy nagy volumenű vásárlást kíván végrehajtani, akkor bőséges információval kell rendelkeznie az eladóról, mielőtt felveszi a vásárlást. Az AR-alapú virtuális túrák létrehozása gyárakban és ipari terekben nagymértékben hozzájárul a szervezet megszilárdításához a többi B2B-ügyfél tudatában. Ezen túlmenően a virtuális üzembejárások kínálata segít megérteni a szervezet gyártási folyamatait és műveleteit. Segít abban is, hogy a potenciális ügyfelek finoman megértsék a szervezet képességeit, és segít nekik elérni a szervezetet, ha olyan termékre vagy szolgáltatásra van szükségük, amely a hatálya alá tartozik, de jelenleg nem kínálják.

Testreszabási és modularitási lehetőségek

A testreszabott megoldások kínálata a B2B szervezeteknek, például az eredeti berendezésgyártóknak (OEM-ek) előnyt jelent más szervezetekkel szemben. Az Extended Reality megoldások segítségével ezek a szervezetek testreszabási lehetőségek repertoárját kínálják.

Például, ha egy festékszállító különböző színválasztékot kíván biztosítani a különböző autógyártók számára, előfordulhat, hogy fémmintákkal való ellátásuk nem járható út. Ilyen forgatókönyv esetén az autógyártó érdeklődésének felkeltésében segít a szervezeteknek, hogy különböző színekben és világításban jelenítsék meg autóikat.

Dinamikus prezentációk dinamikus szervezetek számára

Elmúltak azok az idők, amikor az emberek unalmas brosúrákon és szórólapokon bonyolítottak le üzletet. A mai világban még a sima PowerPoint vagy Prezi prezentációk is múlékonyak. A szervezeteknek fel kell vonzaniuk a közönségüket és fel kell kelteniük érdeklődésüket. A dinamikus prezentáció vágott animációkkal, amelyek részletezik az összetevők apróságait, segít megragadni a vevő érdeklődését. Ezenkívül segít a szervezeteknek a termék megjelenítésében a műhelyükön vagy az összeszerelésükön, és ezáltal segít a tájékozott vásárlási döntés meghozatalában.

Közvetett marketing a végfelhasználó felé

A folyamatos megrendelések és a hatékony marketing biztosításának egyik módja a B2B szervezetekben az, hogy a végtermék (amely a B2B szervezetek termékét használja) jó fogadókészséggel rendelkezzen az ügyfelek körében. Az AR és a VR használata ennek eléréséhez nagyszerű ötlet az ügyfelek érdeklődésének felkeltésére. Például, ha egy szervezet érintőképernyőket ad el mobiltelefon-gyártóknak, az adott termék előnyeinek kivetítése arra késztetheti az ügyfeleket, hogy észrevegyék és megvásárolják a végterméket, ami viszont sikeres marketinget eredményez a szervezet számára.

Mit vezet a B2B ipari marketing a kiterjesztett valóságból?

2022-re a B2B ipari marketingre szánt VR-élmények száma az összes digitális élmény több mint 40%-át teszi ki.

Ez a VR-kompatibilis digitális marketing ereje. Ahogy a szervezetek egyre inkább tudatában vannak követelményeiknek, úgy akarnak majd kapcsolatba lépni azokkal a beszállítókkal, akik jobban megfelelnek az igényeiknek. Az AR- és VR-alapú élmények kínálata, amelyek lehetővé teszik a potenciális ügyfelek számára, hogy valós időben vizualizálják a terméket, segít a szervezeteknek elképzelni a terméket vagy a szolgáltatást, nem pedig elképzelni. Ez jelentősen növeli a termékbe vetett hitüket, és ösztönzi a marketinget.

Az AR és a VR vizuális történetmesélési eszközökként működnek, és segítik a szervezeteket, hogy a történetüket és a termékük történetét előrevetítsék ügyfeleiknek. Több mint 25%-kal lerövidíti az értékesítési ciklust, és enyhíti a marketing és értékesítési személyzet terheit.

Ha még nem száll fel az AR/VR Bandwagonra, mire vársz?

Referenciák:

1. https://mbryonic.com/best-ar-marketing/

2. https://www.b2bmarketing.net/en-gb/free-downloadable-guides/6-great-examples-vr-and-ar-b2b-marketing

3. https://www.google.com/amp/s/arpost.co/2020/08/25/is-virtual-reality-the-next-big-break-for-b2b/amp/

4. https://www.iverbinden.com/digital-marketing-2020-harnessing-the-power-of-arvr-in-b2b-marketing.html