A személyiség ereje a teremben | Betekintések Darryl Spareytől, a Hard Numbers alapítójától

Pénzt gyűjteni induló vállalkozásához vagy üzleti ötletéhez nem könnyű feladat. A pitch deck megalkotásától kezdve, a mondanivaló megtervezésén, az idegek kezelésén és az egész életen át tartó kihallgatáson át (vagy amihez hasonló) – sok minden miatt aggódniuk kell az alapítóknak. És amikor nehéz gazdasági idők járnak, és a befektetők zsebei egy kicsit szorosabbra szorulnak, a tét még nagyobb. 

A briliáns üzleti ötlet mellett a befektetők egyre nagyobb érdeklődést mutatnak maguk az alapító/innovátor iránt is. A káprázatos személyiség valójában mindent megváltoztathat. 

Valójában egyre inkább az a felfogás, hogy a befektetők a csapatot nézik, pontosabban az alapítót a termék előtt. Egyes befektetők szerint ez különösen igaz a korai szakaszban induló vállalkozásokra, ahol a hangsúly az alapító által vezetett csapat azon képességén van, hogy megvalósítsák az ötletet. Végül is egy alapítónak megfelelő személyiséggel kell rendelkeznie ahhoz, hogy sikerre vezesse a csapatot. Rugalmasságot kell mutatniuk, bizalmat kell kelteniük, és be kell mutatniuk, hogy megvan, ami kell. 

Darryl Sparey, az alapítója Hard Numbers, úgy véli, hogy a személyes márka és a személyiség számít a pitch roomban – és ebben teljesen egyetértünk. Ezért úgy döntöttünk, hogy csevegünk vele, hogy megbeszéljük a továbbiakat. Beszélgettünk a személyes márkaépítésről, arról, hogy ez hogyan jelent kereskedelmi sikert, és különösen, hogyan befolyásolja az adománygyűjtést. Darryl emellett megosztotta meglátásait az alapító/vezérigazgató személyes márkája és az általa vezetett vállalat márkája közötti kapcsolatról, valamint tanácsokat adott a startup alapítóknak személyes márkájuk kialakításához a kezdetektől fogva.

Hogyan definiálná a „személyes márkát”? Mitől lesz egy nagyszerű „személyes márka”?

A személyes márka végső soron arról szól, hogy egyértelműen meghatározzon egy szakterületet magának, mint magánszemélynek és egy vállalkozás kulcsemberének, majd ezt a szakértelmet hatékonyan népszerűsítse külsőleg az Ön számára elérhető csatornákon keresztül. 

Úgy gondolom, hogy az első rész a személyes márkaépítés kulcsfontosságú része – mi az, amit igazán jól értesz, majd megoszthatod a tudásodat és szakértelmedet másokkal úgy, hogy szakértőnek tekintsék ezen a területen. Az egyik kedvenc könyvem a személyes márkaépítésről Mark Schaefer „Ismert” című könyve. Ebben a világ különböző szektoraiban magas profillal rendelkező embereket vizsgál, és ez kulcsfontosságú lépés az erős személyes márka felépítésében. 

Végső soron egy nagyszerű személyes márka az, amit „mentális Google” tesztnek nevezhetnék. Amikor a „fitneszszakértőre” gondolok, rögtön Joe Wickes jut eszembe. Amikor a „neobank alapítójára” gondolok, Anne Boden jut eszembe. Amikor a „kézműves sörfőzőre” gondolok, James Wattra gondolok. Mindezek az emberek olyan erős személyes márkát építettek fel, hogy szakterületük szerint „első helyen” állnak a „mentális Google-ban”.    

Hogyan jelenik meg a személyes márka kereskedelmi eredményekben? Megosztanál néhány tanulmányt/számot ezzel kapcsolatban?

Legfrissebb Coverage to Capital jelentésünk azt mutatja, hogy azok a startup unikornisok, amelyek alapítói a legtöbb LinkedIn-követővel rendelkeznek, átlagosan több mint 763 millió GBP összbefektetést biztosítottak. Ez több mint 20%-kal több, mint az Egyesült Királyság teljes unikornis kohorszának átlagos gyűjtése – 632 millió GBP. Ez azt bizonyítja, hogy a közösségi médiában való jelenlét ápolása nemcsak abban segíti a vállalatvezetőket, hogy megosszák elképzeléseiket és értékeiket, hanem hideg, kemény kereskedelmi eredményt is hoznak.

Ugyanez a tendencia érvényesült a keresett médiában is. Azt találtuk, hogy a 20 brit unikornis közül a legnagyobb médiavisszhanggal 15-nek volt olyan vezérigazgatója vagy alapítója, akik a legkiemelkedőbbek voltak a megérdemelt médiában. A Boohoo-s John Lyttle volt a legprofibb vezérigazgató a nyomtatott és az online csatornákon, összesen 718 említéssel, és 59 millió GBP összegű forrást gyűjtött össze.

A leginkább médiában jártas vezérigazgatók a vállalati tudósítások közel negyedében jelentek meg. A legfelső szintű egyszarvúak vezetői – azaz átlagosan 1.4 milliárd fontot gyűjtöttek – a cégük sajtóvisszhangjának átlagosan 23%-ában szerepeltek, míg a középkategóriás egyszarvúak vezetőinek mindössze 13%-a – ami átlagosan £-t hozott. 350.9 millió – és az alacsony szintű egyszarvúak mindössze 14%-a –, ami átlagosan 130.8 millió fontot gyűjtött.

Láttunk olyan eseteket, amikor az alapító személyes élete/tevékenységei negatívan befolyásolták cége márkáját/imázsát. Mi a véleményed arról, hogyan lehet a személyes márkát beépíteni/integrálni a cég márkájába, vagy elszigetelni tőle a céget? 

Ez kihívást jelent, mivel kutatásunkból azt láttuk, hogy az alapító profilja és a vállalkozás profilja szorosan összefügg egymással, különösen a legsikeresebb induló vállalkozások esetében. 

A vállalatok valóban profitálhatnak abból, ha fejlődésük és növekedésük korai szakaszában beépítenek egy erős alapítói történetet és személyes márkát. Ha van egy alapítója erős személyes márkával, és egy nagyszerű hiteles történetet arról, „miért” hozták létre a vállalkozást, az nagyon erős lehet. 

De ahogy a vállalkozások érnek, és egyre szélesebb körű kihívásokkal és érdekelt felekkel – szabályozási, civil szervezetek, jótékonysági szervezetek, nyomásgyakorlási csoportok stb. – szembesülnek, az alapító képességei és az egyedüli alapítói történetre való támaszkodás megváltozik. 

Ha egy vállalkozás elért egy bizonyos léptéket, a külső előadók körének kiszélesítése nagyszerű módja lehet az üzlet növekedésének és a szakértelem mélységének bemutatására, valamint a „kulcsfontosságú személyek kockázatának” némelyikével szembeni szigetelésre is. . 

Milyen tanácsot tud adni a személyes márka felépítéséhez a kezdetektől – különösen azoknak, akik még a kezdeti szakaszban vannak?

Néhány tanácsot adok azoknak az alapítóknak, akik a kezdetektől fogva személyes márkájukat szeretnék építeni. Először is gondolja át a használni kívánt platformokat, és ne válasszon túl sokat! Ha B2B közönséget céloz meg, akkor valószínűleg a LinkedIn és a Twitter az alapvető platformok; a B2C esetében valószínűleg a TikTok vagy az Instagram. A vállalatalapítók számára, bármilyen ágazatban is működjenek, kutatásunk azt mutatta, hogy a LinkedIn volt az a platform, amelyet a legnagyobb valószínűséggel használnak. Még mindig nagyszerű organikus elérést kínál, különösen akkor, ha időt fordít arra, hogy megértse, mi működik jól az algoritmus számára, és melyik nap és hét a legjobb időszak a közzétételre. Ez is rendkívül hatásos lehet.  

A megosztott tartalom tekintetében próbálja meg a saját hangnemét használni, és legyen hiteles önmagához és márkájához. A LinkedIn-en például jól teljesíthet az eredeti fotózás, amelyen az alapító szerepel, és egy releváns bejegyzést is kísérnek. Különösen a korai szakaszban működő vállalkozások esetében, ha nyitottak és őszinték a vállalkozás növekedésének kihívásaival kapcsolatban, az valóban visszhangra találhat másoknál, ezért ne féljen megosztani a furcsa kudarcot és az abból tanultakat. 

Ami a megszerzett médiaprofilt illeti, valóban a legjobb, ha ehhez valamilyen speciális külső támogatásba fektet be. Bár úgy tűnhet, mintha a saját könyvemről beszélnék, ennek nem kell ügynökségnek lennie, lehet szabadúszó is. Van egy briliáns PR szabadúszó adatbázis, a PR Cavalry, amelyet érdemes megnézni a nagyon korai szakaszban lévő vállalkozások számára. 

Apropó: Ha Ön egy korai szakaszban induló startup, aki szeretné ötletét egy szakértő befektetői testület elé tárni, miért ne jelentkezhet Pitch verseny az idei évben EU-Startups csúcstalálkozó? Már megnyíltak a jelentkezések, és egy fantasztikus nyereménycsomagot is meg lehet nyerni!

- Reklám -

• SEO által támogatott tartalom és PR terjesztés. Erősödjön még ma.
• Platoblockchain. Web3 metaverzum intelligencia. Felerősített tudás. Hozzáférés itt.
• Forrás: https://www.eu-startups.com/2023/01/the-power-of-personality-in-the-pitch-room-insights-from-darryl-sparey-founder-of-hard-numbers/