Mi tartozik egy startup pitch deckhez?

Tehát kifejlesztett egy játékot megváltoztató terméket, üzletet alapított egy gyilkos csapattal, felmond a munkahelyén, és piacra dobja a terméket. Az Ön vállalkozása a következő egyszarvú, és minden jó a világon. Fantasztikus. Most már csak egy dolog gátolja cége növekedését: nincs pénze.

A gyorsan növekvő startupok sok alapítója számára a bootstrapping-nek vannak korlátai. Az önfinanszírozás, valamint a körülötte lévő család és barátok révén az induló vállalkozás megállja a helyét a piacon, de a jelentős méretarányossághoz és növekedéshez gyakran külső tőkére van szükség. Míg Széllökés platformot biztosít a befektetők felkutatására és a velük való kapcsolatfelvételre, Önön múlik, hogy eladja-e őket terméke és elképzelése alapján. A legjobb eszköz ennek kommunikálására? Az Ön pályája.

Annak megértése, hogyan kell felépíteni egy pitch decket, és hogyan lehet erős hangmagasság fontos a sikeres adománygyűjtéshez, és az alapítók gyakran kérdeznek tőlünk, mit szeretnének látni a befektetők. Mielőtt felbontjuk egy jó pitch pakli tartalmát, meg kell értenie a különbséget kétféle prezentáció. Az Ön „információban gazdag” paklija, akárcsak a tiéd Szellő profil, az induló vállalkozás értékét kizárólag a diákban található tartalom révén kell demonstrálnia. A „személyes” paklinak, amelyet a pályák készítésekor használ, vizuálisan tetszetősnek kell lennie, de szövegesen ritka. A befektetőket vonzani kell te, és Önön múlik, hogy teljesíti-e. Mindkét fedélzet azonban ugyanazt az általános ívet követi:

Áttekintés

A bemutató kezdeti pillanatai kritikusak a befektetők figyelmének megragadásához és lekötéséhez – ez gyakran megköti vagy megszakíthatja az üzletet. Kezdje azzal, hogy bemutatkozik, és áttekintést nyújt a vállalkozásról: Ki vagy? Milyen problémát old meg a terméke?

Az áttekintés a kontextus megállapításáról szól. A Gust alapítója és vezérigazgatója, David S. Rose leírja mint „egy kép a kirakós játék külső oldalán”. Lehetővé teszi a befektetők számára, hogy azonnal összekapcsolják vállalkozását ismerős ágazatokkal, üzletekkel stb., miközben kiindulópontot is biztosít a hivatkozáshoz, ha a bemutatója részletesebbé válik.

Néhány alapító két diában adja át az áttekintést: probléma és megoldás. Függetlenül attól, hogyan csinálja, mutassa meg, miért érdemes megoldani a problémát, és miért van erre egyedülálló helyzetben az Ön cége.

Csapat

Ezután mutassa be csapatát. Ki vagy te? Mik a tapasztalataid? Dolgoztatok már együtt? Hogyan találkozik a tehetséged? A befektetőknek látniuk kell, hogy tudod, miről beszélsz, és hogy a csapatod képes végrehajtani az Ön feladatait üzleti terv.

A pálya középpontjában Ön valóban elad te. A befektetők nem adnak több ezer dollárt egy olyan cégnek, amelynek nincs jó vezetése. El kell hinniük, hogy a megfelelő embereket gyűjtötte össze, hogy az ötletet valóra váltsa, és ezt érzékeltesse könnyű veled dolgozni. Ez a dia formailag egyszerű, de szükséges, hogy megmutassa, hogy Ön alkalmas a feladatra.

piacára

Részletezze a belépő piacot. Mekkora a piac? Mennyit fogsz megcélozni belőle? A befektetők számára különösen fontos a teljes címezhető piac (TAM). A TAM egy adott piacon évente elköltött dollár összege, és megmutatja az Ön működésének lehetséges mértékét. Ahogy David S. Rose megjegyezte könyvében Angyal befektetés, ha a TAM csak 20-30 millió dollár, akkor nem valószínű, hogy a szolgáltatás címezhető piaca (SAM) – a TAM azon szegmense, amelyet a terméke ténylegesen elérhet – megtérülő befektetést (ROI) hoz. A befektetők jellemzően a több százmilliós, ha nem milliárdos éves bevétellel rendelkező piaci szegmenseket részesítik előnyben. Másrészt gyanakodni fognak egy olyan általános piacra is, amelyből hiányzik a meghatározás. A piacnak szűk paraméterekkel, de nagy potenciállal kell rendelkeznie.

Ezután azonosítsa SAM-jét és azon fogyasztók célpiacát, akik a legnagyobb valószínűséggel használják a terméket. A SAM-on belül mekkora az Ön által elérhető szolgáltatások piaca (SOM)? Ez a SAM azon része, amelyet valósághűen rögzíthet. Hogyan illeszkedik a terméked a piacon? Van piaci vontatásod? Mennyit tud reálisan megtartani a piacból? Ebben a pillanatban fontos, hogy az elvárásokat a valósággal mérsékeljük. Ez az, ahol érvényesítő rendkívül fontosak. Ha nem támasztja alá az előrejelzéseket a jogos vontatás bizonyítékával, a befektetők elvesztik érdeklődésüket.

Termékek

A befektetőknek látniuk kell, hogyan néz ki a terméke és hogyan működik. Az élő bemutató kockázatos, de készítsen képernyőképeket a termékről, vagy készítsen egy rövid konzerv bemutatót. Egy hatékony bemutató segít legitimálni pénzügyi előrejelzéseit azáltal, hogy gyorsan és egyértelműen megkülönbözteti termékét a versenytársaktól.

Miután bemutatta, hogy a terméke hogyan oldja meg ügyfelei problémáit vagy teljesíti vágyait, a befektetőknek azt is meg kell érteniük, hogyan jut el az ügyfelekhez, és hogyan válik pénzzé. Mi az Ön üzleti modellje? Hogyan működik ez egységenkénti alapon? Hogyan szerezz ügyfeleket? A befektetők látni szeretnék az Ön értékesítési csatornáit. Nem várhatja el, hogy zökkenőmentesen bővítse működését – vagy kapjon ehhez finanszírozást – anélkül, hogy pontosan tudná, hogyan szerzi be a vállalata az egyes fogyasztókat, és hogyan lép kapcsolatba velük.

Ahhoz, hogy terméke életképességét bizonyíthassa a befektetők számára, egyértelműen közölnie kell, miért és hogyan áll jól az Ön konkrét üzleti modellje ahhoz, hogy egy adott vásárlói vágyra vagy problémára adott megoldást bevételre fordítsa. A befektetők előnyben részesítik azokat a vállalkozásokat, amelyek megoldanak egy problémát, mint azokat, amelyek egyszerűen javítanak egy meglévő megoldáson. Ismét a piaci érvényesítés határozza meg legjobban terméke hatékonyságát és további potenciálját, és végső soron ez a legegyszerűbb módja annak, hogy felhívja a befektetők figyelmét.

Verseny

Még ha versenyben is állsz valaminek a „régi módszerével”, akkor sem lehet egyedi terméked anélkül, hogy tudnád, mivel állsz szemben. Ha azt állítja, hogy „nincs versenytársa”, ez óriási piros zászló a befektetők számára. Írja le, hogy kivel vagy mivel versenyez. Hogyan oldják meg az ügyfelek a problémát ma? Miben különbözik az Ön terméke a meglévő megoldásoktól? Hogyan illeszkedik az Ön vállalkozása a piacon? Legyen reális a terméke előnyeit illetően a versenytársakkal szemben. Ennek vizuális megjelenítésére példát talál, nézze meg ezt a reprodukciót Az AirBnB eredeti pitch fedélzete.

A befektetők szkeptikusak lesznek a könnyen reprodukálható termékekkel szemben. Magyarázza el, mi akadályozza meg a versenytársat abban, hogy holnap piacra dobja és bevegye az Ön piaci részesedését. Az Ön cége szellemi tulajdonjogokkal rendelkezik? Feltétlenül írjon le minden szabadalmaztatott technológiát, és azt, hogy ezek miként biztosítják vállalatának versenyelőnyt.

Pénzügyi áttekintés

A befektetőknek meg kell érteniük, hogyan működik az Ön vállalkozása. Mennyi az égési arányod? Milyen múlttal rendelkezik a céged? Mennyibe kerül az Ön ügyfélszerzési költsége? Részletezze cége kiadásait és bevételeit, valamint azt, hogy ezek hogyan fognak méretezni.

A korai szakaszban lévő befektetők különösen érdeklődnek rövid távú bevételi előrejelzések. Milyen bevételre számít a következő 3-5 évben? Egy angyalbefektetés átlagos tartási ideje kilenc év. Ebben az ablakban az angyalok támogatják a sikertelen befektetéseket azokkal a kevéssel, amelyek nagy megtérülést hoznak (ideális esetben 25-30%). Ezért az előrejelzéseinek reális megtérülést kell mutatniuk öt éven belül. A befektetők rájönnek, hogy előrejelzései nem lesznek 100%-ban pontosak. Nem ez a lényeg. Azt akarják látni, hogyan fog növekedni a cége, és hogy Ön időt áldozott átvilágítási tervez rá.

Az Ask

Dobpergés kérem… Ez a prezentációjának sarkalatos pillanata, amikor elmondja a befektetőknek, hogy mekkora tőkét keres, és milyen értékelés mellett. Tudni akarják az Ön tőkeszerkezetét, azt, hogy ki fektetett már be a cégébe, és hogy a jövőben további finanszírozási köröket keres-e. A befektetők szemében az Ön értékelése egy kockázat/nyereség elemzés eredménye. Ha cége nagyobb kockázatot mutat, akkor az értékelése alacsonyabb lesz (és fordítva). Az eddigi előadásod célja? Mérsékelje ennek a befektetésnek a feltételezett kockázatát.

Vállalkozása életére úgy tekintsen, mint egy lépcsőzetes pályára. Mi a következő lépés a cége számára? Konkrétan mik a pénzügyi és értékesítési céljai, és mi számít sikernek? Fejtse le vállalata hosszú távú jövőképét meghatározott, mérhető mérföldkövek segítségével. Ezután írja le a befektetőknek, hogy mire fogják felhasználni a pénzüket, és hogyan segít elérni a következő mérföldkövet. Ők majd eldönti hogy az Ön által felajánlott százalékos részesedés „megéri-e” nekik egy után kijárat.

Következtetés

Az utolsó dia összefoglalja a hangmagasság fontos pontjait. Haza kell vezetnie, hogy miért éri meg vállalkozása (és Ön) a befektetést. Ügyeljen arra, hogy kapcsolatfelvételi adataihoz mellékelje a CTA-t (call to action). A „személyes” előadás során ez legyen a csúcspont, nem pedig egy unalmas összefoglaló. Így fognak emlékezni rád.

A pitch deck elkészítésekor folyamatosan gondoljon a következő három kérdésre:

1. Miért érdemes ezt a problémát megoldani?
2. Miért Ön és csapata a megfelelő emberek a megoldásra?
3. Milyen előzetes érvényesítésre van szüksége annak bizonyítására, hogy vállalkozása növekedhet és bővülhet?

Ne feledje: a pakli tartalma valójában csak a fele az egyenletnek. Pont annyit adsz el magadról, mint a termékedről. Az a magabiztosság és karizma, hogy birtokolja a pályáját, és lenyűgözze a befektetőket, ez a pálya legfontosabb – és legnagyobb kihívást jelentő – része. Végül is ez nem egy egyszerű tranzakció; ez az első lépés egy kapcsolatban.

Ha többet szeretne megtudni arról, hogyan készítsen nagyszerű prezentációt a befektetőknek, nézze meg David S. Rose TED-előadását: "Hogyan hangoljunk VC-re. "

Forrás: http://blog.gust.com/startup-pitch-deck/