Halaman harga Anda adalah peluang utama untuk mengendalikan percakapan harga dan semakin memudahkan orang untuk membeli.
Searching for a product’s price is a natural part of a customer’s buying decision. The majority of people who have made it down the funnel far enough to consider buying from you will likely look at your pricing page.
Seperti apa halaman harga yang bagus? Untuk menginspirasi Anda, kami menguraikan hal-hal yang harus dimiliki halaman harga yang baik dan membagikan contoh terbaik desain halaman harga. Lihat di bawah.
Apa yang membuat halaman harga bagus?
If your pricing page isn’t well-designed and user-friendly, you risk losing people before they click the “Buy Now” button. You’ll notice the best pricing pages have clean layouts, use simple language that speaks to the customer, and aim to inspire trust between the business and the user.
Mari kita lihat fitur-fitur yang harus dimiliki pada halaman harga berkinerja tinggi.
Tata Letak yang Ramah Pengguna
Halaman harga terbaik mudah dinavigasi oleh pengguna. Ini tidak berarti Anda perlu mendesain halaman harga dengan cara yang sama seperti yang Anda lakukan a halaman arahan, yang sering kali dikupas untuk tujuan mendapatkan pengiriman formulir.
Anda masih dapat memasukkan banyak informasi di halaman harga Anda, tetapi font, warna, link, dan tombol harus mudah diikuti oleh mata. Bahkan jika Anda memiliki banyak produk dan paket — misalnya HubSpot melakukannya — harus jelas di mana pengguna harus mengklik untuk melihat harga produk yang mereka inginkan.
Ingatlah untuk menyimpan informasi penting di atas lipatan, seperti proposisi nilai dan setidaknya satu tombol ajakan bertindak.
Hot tip: Interested in learning more about marketing terms such as “above the fold” and “call-to-action”? Check out our podcast below, and make sure to follow for more useful content.
Bahasa Sederhana
Halaman harga bisa menjadi tempat yang baik untuk memahami jargon, terutama jika Anda target pelanggan adalah seorang profesional tingkat lanjut di bidangnya. Namun setidaknya untuk satu paket, pertimbangkan untuk menjaga informasi tetap mudah diakses dan bebas jargon — sehingga seseorang yang bukan ahli di bidangnya dapat mengetahui paket mana yang paling cocok untuk tim mereka.
Anda juga dapat mempermainkan aturan ini tergantung pada paketnya. Misalnya, di halaman harga HubSpot, paket perdana untuk Marketing Hub menggunakan bahasa yang sangat sederhana. “Formulir”, “pemasaran email”, dan “obrolan langsung” mudah dipahami. Non-pemasar akan segera mengetahui apa yang akan mereka dapatkan dari langganan awal.
Namun, untuk paket profesional, ceritanya berbeda. “Alat dan otomatisasi ABM”, “pengujian A/B”, dan “otomatisasi pemasaran saluran omni” adalah istilah yang sangat terspesialisasi yang hanya dapat dipahami oleh pemasar paling berpengalaman.
Bahasa Anda akan membedakan paket Anda dan memperjelas kepada pengguna paket mana yang harus mereka pilih.
Harga Sebening Kristal
Halaman harga terbaik memiliki paket jelas yang mengakomodasi berbagai ukuran dan anggaran perusahaan. Atau, jika Anda terutama melayani perusahaan perusahaan, Anda akan memperjelas melalui bahasa Anda bahwa Anda hanya melayani segmen tersebut. Daripada menyertakan harga, misalnya, Anda dapat menyertakan tombol “Bicara dengan bagian penjualan” sehingga pembeli perusahaan bisa mendapatkan penawaran.
Pertimbangkan untuk memasukkan persyaratan berlangganan bulanan dan tahunan, khususnya jika Anda menjual produk SaaS. Jika Anda ingin mendapatkan pelanggan di luar negeri, berikan pengguna kemampuan untuk melihat harga dalam mata uang lokal mereka juga. Perubahan kecil ini akan memastikan tidak ada hambatan terhadap konversi. Ingatlah untuk Uji A/B harga Anda untuk mengetahui apa yang terbaik bagi pelanggan Anda.
Siap untuk melihat beberapa halaman harga online terbaik? Kami telah menyusun yang terbaik di bawah ini.
Contoh Halaman Harga
1. Hubspot
Platform HubSpot CRM terdiri dari lima produk: Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, CMS Hub, dan Operations Hub. Namun, halaman harga membuatnya tetap sederhana dengan menawarkan masing-masing secara individual, memberikan pengguna kesempatan untuk memilih salah satu yang paling sesuai dengan kebutuhan mereka. Jika pengguna tertarik dengan suatu paket, mereka dapat mengaktifkan tab di bagian atas untuk mendapatkan harga paket.
Perhatikan juga perbedaan tombol ajakan bertindak. Setiap orang dapat segera mulai berlangganan Pemula melalui tombol layanan mandiri “Beli sekarang”. Namun jika Anda tertarik dengan rangkaian yang lebih canggih, halaman tersebut akan meminta pengguna untuk “Bicara dengan bagian penjualan” sebagai gantinya.
Ini adalah contoh yang bagus untuk ditiru jika Anda menjual banyak produk dalam satu rangkaian produk, dan terutama jika Anda melayani banyak pelanggan, mulai dari pekerja lepas hingga perusahaan korporat. Ajakan bertindak harus berbeda untuk masing-masing tindakan.
2. Kotak
Box’s pricing page is informative, intuitive, and actionable — starting with the heading right at the top of the page, which prompts users to “choose the best plan” for their business. One thing they did really well was allowing users to choose their buyer persona by offering two call-to-action buttons at the top: “Individuals and Teams” and “Business Plans.” This makes the user experience far simpler. After all, if you’re thinking about buying Box for your business, there’s really no reason you’d need to see the personal pricing plans (and vice versa).
Another thing they do well is highlight the most cost-effective option on the page — not only by labeling it “Most Popular,” but also by designing that option to pop out. That’s a great way to generate more click-throughs on that package.
3. Zendesk
The first thing you see when you arrive at Zendesk’s pricing page is the header text: “Everything you need for best in class service.” Pricing pages can sometimes make users a little uncomfortable, and it’s reassuring copy like this that builds trust between a business and its prospects.
We love that the pricing page is divided among several sections: “Plans for everyone,” “Plans for enterprises,” and “Frequently asked questions, answered.” Providing a lot of information like this on your pricing page is really helpful for your users, but it can be hard to do it in a way that doesn’t confuse people or create clutter on the webpage. Dividing the information into clearly marked tabs and sections is a great way to make the information manageable for your users.
Finally, if you scroll down a little on Zendesk’s pricing page, you can find a prompt to see the plans compared. We love how they show the full list of features and what you get with each plan — all without the user navigating away from the page. This sort of transparency help your salespeople sell the right product to the right customers, which ultimately helps satisfy customers long-term and reduce churn.
4. Deteksi
Detectify’s pricing page design is a little out of the ordinary, but it makes for a really cool user experience. Users can choose between two simple options, depending on their use case. Users can either buy a security subscription for websites they’re hosting, or for applications they’re building. This works really well for a single product with a price that only changes depending on what you’re using it for.
Plus, we’re suckers for simple calls-to-action. Both of the buttons prompt the user to start a free trial, making it simple for visitors to understand what they need to do.
5. Wistia
Like any page on your website, design is just as important as the information you provide. Wistia has one of the most visually pleasing pricing pages we’ve seen thanks to a nice, clean, and colorful layout, and whimsical lines that align with their playful brand.
They also use language that makes it easy for visitors to find a pricing plan that suits their needs. Under each option, they provide a short description of the ideal customer for that option. For example, the Pro version is “For businesses investing in marketing with videos and podcasts.”
Finally, we love that the amount of videos you can create is included in the feature comparison. Why? Because it clearly states the value of each subscription; there’s no guessing. Wistia successfully speaks their customers’ language.
6. Casper
Thanks to minimal copy and great use of negative space (i.e. the blank space surrounding objects in design), this page is both well-designed and easy to follow. But what we really love on this page is their well-worded refund policy: “After you buy your mattress online, we’ll ship it for free. If you’re not in love, we have a 100-night trial. We’ll pick it up and give you a full refund after the 30-Night Adjustment Period. “
The fact that the company will go to a dissatisfied customer’s house and pick up the mattress for no charge, along with giving a full refund, is a great testimonial to their dedication to customer service. This serves as a way to build trust with prospects before they even buy, and is sure to help create advocates down the road.
Jika Anda memiliki kebijakan pengembalian dana, pastikan untuk menyertakannya di halaman harga untuk meyakinkan pengguna yang mungkin ragu untuk membeli.
7. Squarespace
Like Zendesk, Squarespace employs strong header copy: “Set up your site, pick a plan later.” Right away, they’re reassuring users that they don’t have to pay just to try it out; visitors can immediately try the platform by clicking the “Get Started” button.
Kami juga senang karena mereka menyertakan pertanyaan umum tepat di halaman yang sama dengan matriks harga. Dengan begitu, pengguna bisa mendapatkan jawaban atas banyak pertanyaan mereka tanpa harus mencari jawaban.
8. Lompatan Tiket
Here’s another take on header copy from Ticketleap that captures users’ attention right away. When you arrive at their pricing page, the first thing you see are the words “Simple, Straightforward Pricing.” This phrasing aims to make users feel like Tickleap is on their side — they won’t get secretly up-charged once they sign up on the platform.
Di bagian bawah halaman, pengguna dapat menghitung berapa banyak mereka akan membayar untuk Ticketleap dan mendapatkan harga sederhana yang dijanjikan di bagian atas halaman.
9. Kendur
Slack’s pricing page is another example of great page design. The pricing options are within a simple, easy-to-scan table that is pleasing to the eye, and their feature comparison is easy to skim. Notice that their Enterprise Grid subscription prompts users to “Contact Sales.” This is a great way to prompt high-caliber customers to get an account manager and work out a custom solution.
Terakhir, meskipun salinan headernya sederhana, namun dengan mudah menyampaikan proposisi nilai Slack. Aplikasi ini akan membantu perusahaan Anda “membuat kerja tim lebih produktif” — dan tim yang lebih produktif menghasilkan peningkatan ROI.
10. Bom Bom
The folks at BombBomb took a different approach than most. The very first thing you see when you land on their pricing page is a large header saying “Find the video messaging plan that’s right for you,” along with a simple three-column chart on the packages that are available. Only when you scroll down do you see the individual features for each subscription.
Ini adalah contoh bagus tentang bisnis yang merancang halaman penetapan harga berdasarkan tujuan tertentu. Jika tujuan Anda adalah untuk membuatnya tetap sederhana sambil meningkatkan jumlah pendaftaran, ini adalah salah satu cara untuk membantu tujuan Anda. Perhatikan juga salinan subjudul yang meyakinkan: “Bergabunglah dengan 50,000+ profesional bisnis yang menggunakan pesan video BombBomb untuk memanusiakan kembali komunikasi mereka.” Dari situ, Anda tahu bahwa orang lain juga mendapat manfaat dari penggunaan produk ini.
11. penggoda halaman
Trust elements are great additions to any pricing page. Pagevamp took the cue and placed their trial policy right at the beginning of the page, which says that “Every plan starts off with a 14-day free trial.” Copy like this might prime a user to look at the price packages and think to themselves, Hei, jika saya tidak menyukai produknya, saya tidak perlu berkomitmen.
Meskipun tidak ada seorang pun yang ingin pelanggannya berhenti berlangganan, Anda meningkatkan nilai produk Anda dengan memberikan uji coba gratis. Jika Anda memaksa pelanggan untuk menandatangani kontrak tahunan tanpa uji coba, pada dasarnya Anda mengatakan, “Aku tahu kamu pasti ingin keluar, jadi aku mengurungmu selama satu tahun.” Ini adalah kebijakan buruk yang mungkin menghasilkan pendapatan jangka pendek namun membuat pelanggan tidak puas dan promosi dari mulut ke mulut menjadi buruk.
12. Akuia
The simpler your business’ pricing page, the better user experience you’ll offer — but this gets harder the more complex your product and pricing model. Acquia is one such company, but they do a great job in this example. When you land on the page, you don’t see the product’s pricing. Instead, you get information on choosing the right self-service option for you.
Anda juga mempunyai pilihan untuk menghubungi Acquia secara langsung dan meminta agen untuk membantu Anda memilih produk yang tepat. Hal ini penting jika Anda menawarkan produk kompleks yang mungkin membingungkan para profesional yang tidak berspesialisasi dalam bidang Anda.
Saat Anda menggulir ke bawah, Anda kemudian dapat melihat harga tergantung pada wilayah tempat Anda berada. Untuk masing-masing opsi, Anda mendapatkan dua opsi: opsi layanan mandiri “Pribadi” atau opsi layanan mandiri “Kecil”. Bisnis perusahaan juga memiliki kemampuan untuk menghubungi tim penjualan. Hal ini memudahkan untuk memilih paket tergantung pada latar belakang dan kepribadian pembeli Anda; sekali lagi, tidak perlu menebak-nebak.
Desain Halaman Harga yang Tepat Akan Meningkatkan Konversi
Luangkan waktu Anda untuk membuat halaman harga — ini adalah salah satu faktor terpenting dalam keputusan pembelian pelanggan. Uji berulang kali, ubah elemen dan warna, dan jaga agar desain tetap ramah pengguna dan bersih. Dalam waktu singkat, perusahaan Anda akan melihat lebih banyak prospek masuk melalui halaman harga, meningkatkan konversi, dan meningkatkan pendapatan Anda.
Catatan editor: Posting ini awalnya diterbitkan pada Desember 2015 dan telah diperbarui untuk kelengkapan.
Sumber: https://blog.hubspot.com/marketing/pricing-page-examples
- "
- 77
- Tentang Kami
- Akun
- Semua
- Membiarkan
- Meskipun
- antara
- aplikasi
- aplikasi
- Otomatisasi
- tersedia
- hambatan
- Awal
- TERBAIK
- Blog
- meningkatkan
- Kotak
- membangun
- Bangunan
- Bundel
- bisnis
- bisnis
- membeli
- Pembelian
- Bisa Dapatkan
- Menyebabkan
- perubahan
- biaya
- kekacauan
- kode
- warna-warni
- Komunikasi
- Perusahaan
- perusahaan
- kompleks
- Konten
- kontrak
- Percakapan
- Konversi
- CRM
- Currency
- Layanan Pelanggan
- pelanggan
- Mendesain
- merancang
- MELAKUKAN
- berbeda
- Tidak
- turun
- Enterprise
- terutama
- contoh
- pengalaman
- mata
- faktor
- Fitur
- Fitur
- Pertama
- mengikuti
- bentuk
- Gratis
- penuh
- menghasilkan
- mendapatkan
- Pemberian
- Anda
- baik
- besar
- kisi
- memiliki
- membantu
- membantu
- Menyoroti
- homepage
- tuan
- Rumah
- Seterpercayaapakah Olymp Trade? Kesimpulan
- HTTPS
- Hubspot
- segera
- penting
- termasuk
- Termasuk
- Meningkatkan
- Pada meningkat
- sendiri-sendiri
- informasi
- intuitif
- investasi
- IT
- Pekerjaan
- pemeliharaan
- pelabelan
- halaman arahan
- bahasa
- besar
- pengetahuan
- baris
- Daftar
- lokal
- cinta
- Mayoritas
- Membuat
- pemasar
- Marketing
- Matriks
- pesan
- model
- lebih
- paling
- Paling Populer
- menawarkan
- menawarkan
- secara online
- Operasi
- Kesempatan
- pilihan
- Opsi
- Lainnya
- Membayar
- Konsultan Ahli
- pribadi
- Platform
- Cukup
- podcast
- Podcast
- kebijaksanaan
- miskin
- Populer
- harga pompa cor beton mini
- di harga
- per
- Produk
- Produk
- profesional
- memberikan
- jarak
- RE
- menurunkan
- pendapatan
- Risiko
- ROI
- SaaS
- penjualan
- keamanan
- Swalayan
- menjual
- set
- Share
- Pendek
- Sederhana
- kendur
- kecil
- So
- Seseorang
- Space
- Bicara
- khusus
- awal
- mulai
- Negara
- Cerita
- kuat
- berlangganan
- berhasil
- uji
- pengujian
- Pikir
- Melalui
- waktu
- alat
- puncak
- mainan
- Transparansi
- percobaan
- Kepercayaan
- Pengguna
- nilai
- versi
- Video
- Video
- jaringan
- Situs Web
- situs web
- Apa
- SIAPA
- dalam
- tanpa
- kata
- Kerja
- bekerja
- bekerja
- akan
- tahun
- Zendesk