7 kebiasaan sehari-hari dari produsen top yang akan meningkatkan bisnis Anda

Agen real estat yang paling sukses tidak melakukan hal-hal dengan cara yang persis sama, tetapi produsen papan atas berbagi kerangka kerja yang memungkinkan mereka mengembangkan bisnis mereka. Ketujuh praktik ini akan membantu Anda memanfaatkan waktu Anda untuk mengembangkan bisnis Anda seperti yang dilakukan produsen papan atas. 

1. Mereka tumbuh sendiri

Fokus produser top setiap hari untuk menumbuhkan pengetahuan mereka tentang bagaimana menjadi versi terbaik dari diri mereka sendiri. Mereka terus mencari cara baru untuk menjalankan bisnis dengan fokus untuk bekerja lebih baik dan berkembang lebih cepat. Mereka cenderung menjadi pengadopsi awal yang mengidentifikasi ide-ide inovatif dan mengujinya untuk melihat cara kerjanya. 

Agen yang mendengarkan podcast, berpartisipasi dalam pelatihan, baca buku dan tonton video YouTube tentang praktik terbaik yang mendapat manfaat dari kebijaksanaan dan pengalaman orang lain, dan produser papan atas menggunakan ide tersebut untuk mengembangkan diri secara konsisten.

Ketika segala sesuatunya mulai dibuka kembali setelah COVID, konferensi real estat akan memberikan peluang bagus untuk berjejaring dan mempelajari cara-cara baru untuk meningkatkan bisnis Anda dari agen lain. Tidak ada yang menggantikan waktu yang dihabiskan dengan agen lain yang mencari cara untuk mengembangkan bisnis mereka. Produser papan atas mencari kelompok dalang di mana ide-ide berlimpah.

Sadarilah juga bahwa akuntabilitas memainkan peran penting dalam pertumbuhan, dan agen-agen yang mencari mentor dan pelatih kemungkinan akan melihat keuntungan terbaik karena mereka telah mengelilingi diri mereka dengan orang-orang yang telah mencapai apa yang mereka harapkan untuk dilakukan sendiri.

2. Mereka menggunakan hot-sheet 

Produsen top hidup dengan hot-sheet, dan itu harus menjadi bagian penting dari aktivitas harian setiap agen. Produser papan atas memperhatikan yang baru listing datang di pasar, dan mereka juga melihat rumah yang akan pending dan data penjualan rumah yang sudah tutup. Data ini memberi mereka kesempatan untuk tetap mengikuti tren atau perubahan di pasar.

Tapi penggunaan utama dari hot-sheet adalah untuk mengirim daftar baru ke prospek yang siap untuk membeli. Produsen papan atas memberi tahu pembeli terpanas mereka tentang properti baru, perubahan harga rumah yang memenuhi kriteria pencarian mereka, dan bagaimana penjualan baru-baru ini dapat berdampak nilai-nilai rumah mereka.

Produsen top yang memanfaatkan hot-sheet untuk memberikan perincian tepat waktu tentang properti yang relevan untuk prospek mereka membangun hubungan yang lebih dalam. Ini juga memberikan kesempatan untuk satu transaksi untuk menghasilkan klien seumur hidup.

3. Mereka membuat dan memodifikasi sistem 

Waktu seringkali merupakan tantangan paling signifikan yang akan Anda hadapi dalam pekerjaan Anda, dan para agen top terus-menerus mencari cara untuk mensistematisasikan aktivitas mereka. Dengan menciptakan dan secara konsisten memodifikasi proses tersebut, produsen top memanfaatkan waktu mereka dengan lebih baik dengan mencari cara untuk melakukan lebih banyak pekerjaan dengan sedikit usaha.

Ada banyak alat yang tersedia untuk membantu kami merampingkan hal-hal seperti mengirim tulisan tangan komunikasi dan tinggal berhubungan dengan prospek utama Anda. Agen yang memanfaatkan alat tersebut kemungkinan akan melihat pertumbuhan dalam bisnis mereka sebagai hasilnya.

Jangan kewalahan dengan banyaknya sistem yang dibutuhkan bisnis Anda. Buat daftar tugas yang Anda ulangi, dan terapkan satu sistem per bulan. 

Mungkin bulan ini, ini adalah daftar periksa untuk menutup daftar. Bulan depan, mungkin Anda membuat paket pra-daftar. Mungkin pada bulan ketiga, Anda menerapkan sistem tindak lanjut klien sebelumnya secara otomatis. 

Jika Anda hanya fokus pada satu sistem per bulan, Anda akan memiliki bisnis yang lebih efisien yang siap untuk lebih banyak pertumbuhan dan lebih sedikit pekerjaan di akhir tahun.

4. Mereka mengirimkan CMA

Produser top mengirimkan CMA setiap hari untuk berbagai orang: klien masa lalu, prospek daftar, orang-orang dalam lingkup pengaruh mereka atau orang-orang dalam database mereka. Secara khusus, CMA video memungkinkan Anda untuk tetap berhubungan dengan prospek teratas Anda dan memberi mereka informasi tentang nilai rumah mereka di pasar saat ini.

Setiap video berdurasi 5 hingga 10 menit membutuhkan waktu sekitar 30 menit untuk dibuat saat Anda memandu prospek melalui aktivitas terbaru, rumah yang sebanding di daerah mereka, dan perkiraan biaya penutupan untuk membantu mereka benar-benar memahami potensi nilai jual rumah mereka. 

Agen yang mengirim salah satu dari ini setiap hari akan tetap menjadi perhatian utama untuk prospek mereka. Dan ketika pemilik tersebut memutuskan untuk menjual, mereka akan memiliki kesempatan untuk mendaftarkan properti ini.

5. Mereka melakukan panggilan keluar

Real estat berputar di sekitar percakapan, jadi meskipun Anda dapat menggunakan teks, email, atau bentuk penjangkauan lainnya, harus ada percakapan telepon sebelum transaksi terjadi.

Produsen top tidak menunggu hal-hal datang kepada mereka. Sebaliknya, mereka memulai percakapan dengan klien masa lalu, orang-orang di lingkup pengaruh mereka dan prospek mereka saat ini. Mereka juga menggunakan teknik seperti pencarian lingkaran, untuk terhubung dengan orang-orang di daerah mereka bertani. Tidak peduli siapa yang mereka hubungi, yakinlah bahwa produsen top memiliki percakapan terkait real estat setiap hari.

Pelajarannya adalah jika Anda ingin memiliki lebih banyak penutupan, cukup lakukan lebih banyak percakapan real estat.

6. Mereka menambahkan ke database mereka

Basis data Anda adalah sumber kehidupan bisnis real estat Anda. Kemampuan Anda untuk menambahkannya dan kemudian berkomunikasi secara efektif dengan orang-orang di dalamnya akan menentukan kesuksesan masa depan Anda. 

Produsen top menambahkan baru orang ke database mereka setiap hari, tetapi memiliki database yang luas bukanlah satu-satunya fokus mereka. Mereka juga sengaja berkomunikasi dengan database mereka untuk membangun hubungan dengan orang-orang di dalamnya.

Produsen top menambahkan orang ke database mereka melalui beberapa strategi, termasuk peserta open house, usaha pertanian, lingkari percakapan pencarian calon pelanggan, ketukan pintu, pembuatan prospek online, atau sekadar bertemu orang-orang di komunitas. Apa pun strategi yang Anda gunakan, menambahkan basis data secara konsisten adalah praktik sehari-hari bagi produsen papan atas.

Setelah Anda menambahkan orang ke daftar, gunakan komunikasi mingguan untuk membantu mereka mulai mengenal, menyukai, dan mempercayai Anda secara lebih mendalam. Semakin personal jangkauan Anda, semakin besar kemungkinan Anda untuk membangun hubungan dengan database Anda.

Kuncinya adalah mensistematisasikan penjangkauan sehingga Anda secara konsisten terhubung dan memberikan nilai, yang akan menghasilkan lebih banyak bisnis.

7. Mereka menggunakan daftar tugas

Produsen papan atas tetap bertanggung jawab atas hari mereka dengan memastikan bahwa mereka terlibat dalam aktivitas yang benar alih-alih melakukan hal-hal yang tidak akan mengembangkan bisnis mereka. 

Mereka membuat daftar tugas sebelum meninggalkan kantor setiap hari atau sebelum tidur setiap malam. Mereka bangun di pagi hari dengan rencana bagaimana mereka akan mengembangkan bisnis mereka hari itu.

Untuk mengembangkan bisnis Anda, terapkan praktik yang digunakan produsen papan atas untuk memaksimalkan waktu mereka dan memaksimalkan upaya mereka. Daftar ini memiliki tujuh aktivitas untuk memudahkan Anda menerapkan satu hari selama minggu depan ke dalam bisnis Anda. Dengan demikian, bisnis Anda akan semakin terlihat seperti produsen terkemuka di real estat, dan segera setelah itu, hasil Anda juga.

Jimmy Burgess adalah Chief Growth Officer untuk Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties of Florida di Northwest Florida. Terhubung dengan dia di Facebook or Instagram.

Sumber: http://feedproxy.google.com/~r/inmannews/~3/9SYymkZmsr0/