Mantra untuk Startup SaaS Tahap Awal

Pendiri SaaS tahap awal harus menghabiskan lebih banyak waktu untuk mengeksekusi daripada menyusun strategi. Kunci untuk melakukan hal ini terletak pada mantra: Jalankan Terlebih Dahulu; Optimalkan Nanti.

Urgensi untuk mengeksekusi terutama berlaku dalam pengambilan keputusan pendanaan. Pada Ibukota Bigfoot, kami mendanai perusahaan SaaS tahap awal. Setelah berbicara dengan 250+ Pendiri selama setahun terakhir, ada beberapa pola berbeda yang kami lihat.

Pola-pola ini berkisar pada hal yang mengejutkan kurangnya:

1. Komitmen untuk memperoleh modal.
2. Urgensi untuk mencapai kesepakatan dan mendatangkan modal.
3. Pemahaman tentang proses peningkatan modal.

Banyak Pendiri yang terus-menerus menempatkan bisnisnya pada posisi kekurangan modal sehingga tidak mampu memanfaatkan peluang pertumbuhan. Temuan ini membuat kita bertanya-tanya,

“Apakah para Pendiri mengoptimalkan hasil yang salah dan menempatkan perusahaan mereka pada risiko yang tidak semestinya dengan melakukan hal tersebut?”

Jika Anda seorang Pendiri dan ingin menghindari risiko yang tidak semestinya terkait dengan kurangnya modal, inilah mantra yang harus Anda patuhi.

Modal hadir dalam berbagai bentuk dan ukuran

Alat tersedia dalam berbagai bentuk dan ukuran.

Jika Anda merakit kursi, Anda mungkin perlu menggunakan berbagai jenis obeng untuk menyelesaikan pekerjaannya. Ada sedikit variasi tetapi fungsinya sama. Mereka membantu Anda membangun.

Konsep ini berlaku untuk bisnis dan khususnya relevan dengan modal. Pada akhirnya, modal adalah alat untuk menghilangkan kendala dan membuka peluang. Modal dalam berbagai bentuk sepanjang jalan dan pada akhirnya terwujud sebagai uang tunai untuk digunakan dalam bisnis Anda.

Pendanaan dari Kartu kredit berubah menjadi uang tunai dari teman dan keluarga dan kemudian dari investor malaikat. Diikuti oleh ekuitas institusi pertama (seed) dan inisial utang institusi, ini mungkin saja berubah menjadi tahap pertumbuhan modal ventura atau ekuitas swasta. Dari sini, lebih banyak modal utang diambil dan pada akhirnya terjadi peristiwa M&A atau IPO yang menghasilkan arus kas perusahaan yang Anda miliki.

Satu hal yang perlu diingat adalah bentuk (dan biaya) modal berubah seiring dengan tahapan bisnis Anda.

Manfaatkan alat tersebut (uang tunai), dan manfaatkan untuk bisnis Anda. Hal ini memungkinkan Anda membuat keputusan apakah Anda memerlukan lebih banyak uang untuk menyempurnakan bangunan yang sedang Anda bangun. 

Intinya? Modal untuk startup SaaS Anda adalah sarana untuk melakukannya mempercepat pertumbuhan dan satu-satunya cara Anda melakukannya adalah dengan memanfaatkan alat ini. Jalankan dulu, optimalkan nanti.

Pengoptimalan dini berlaku untuk berbagai aspek bisnis

Konsep yang sama berlaku untuk penjualan dan pemasaran, perekrutan, dan pengembangan produk. Prinsipnya di sini adalah, dalam bahasa Facebook, “Selesai lebih baik daripada sempurna.”

Untuk Penjualan dan Pemasaran, masuk ke pasar dan mulailah mempelajari apa yang mungkin berhasil. Mendapatkan pelanggan, bekerja untuk meningkatkan perekonomian, namun jangan menutup peluang karena mereka tidak bekerja sesuai dengan anggapan kesempurnaan. Berikan waktu pada metrik untuk meningkatkannya.

In Mempekerjakan, menjalankan proses, membuat keputusan, dan bergerak maju. Jika itu bencana, selesaikanlah. Saat Anda tumbuh, Anda akan mendapatkan orang-orang yang lebih baik.

Dengan Pengembangan Produk, kirim produk sekarang, refactor nanti.

Fokus pada Modal

Evolusi dalam jenis modal yang Anda gunakan dalam bisnis Anda tidak bisa dihindari. Perubahan ini terjadi seiring berjalannya waktu dan bergantung pada bagaimana fundamental dan potensi perusahaan Anda saat Anda pergi ke pasar modal untuk mendapatkan pendanaan.

Ada keseimbangan antara bersikap strategis dan mengoptimalkan diri Anda dalam mencapai kesepakatan. Jangan biasakan melakukan hal terakhir, apalagi pada tahap awal. Proses peningkatan modal pada dasarnya panjang dan sulit.

Mungkin diperlukan waktu sembilan bulan bagi Anda untuk berpikir “Saya bisa menggunakan sejumlah modal” hingga benar-benar mewujudkannya. Jadi, Anda harus menguasai prosesnya dan selalu mendorongnya ke depan dengan cara yang fokus. Pada tingkat tinggi, tampilannya seperti:

1. Memutuskan berapa banyak modal yang Anda perlukan dan bagaimana Anda ingin menggunakannya untuk mencapai suatu tujuan (yaitu, mencapai tonggak sejarah)
2. Mengidentifikasi jenis modal apa yang sebenarnya tersedia untuk bisnis Anda pada tahap ini dan membangun daftar Anda agar bisa tampil di hadapan para pemain
3. Mendapatkan dan menegosiasikan term sheet (atau mudah-mudahan beberapa). Gerbang BESAR dalam peningkatan modal apa pun. Kecuali Anda memiliki term sheet, Anda sebenarnya tidak punya apa-apa.
4. Melayani lembar semester pasca. Peringatan klise: Waktu membunuh kesepakatan. Jadi, pastikan Anda dan tim Anda sangat responsif dan terorganisir. Anda bukan satu-satunya kesepakatan yang sedang dikerjakan oleh penyedia modal, jadi ini akan membantu Anda menonjol dan akan membuat penyedia modal merasa lebih baik dan lebih baik lagi tentang kesepakatan tersebut.
5. Terakhir, SELESAIKAN KEJADIANNYA dan KEMBALI BEKERJA!

Setelah Anda memperoleh modal yang diperlukan, mulailah menjalankan bisnis Anda selama 12-24 bulan ke depan, lalu munculkan kembali, bilas, dan ulangi.

Saat Anda memunculkan kembali pembicaraan tentang modal, semoga Anda benar-benar mencapai tonggak sejarah Anda, membuktikan diri Anda sebagai pengelola modal yang baik, dan dapat mencapai pembiayaan sukses lainnya dengan persyaratan yang lebih baik, sekarang Anda berada dalam posisi untuk melakukan sedikit optimasi . Namun aturan yang sama juga berlaku, jangan terlalu bijak dan bodoh.

Mari kita Rekap

Kunci untuk menjalankan mantra “eksekusi dulu, optimalkan nanti” sederhana saja: luangkan lebih banyak waktu untuk melakukan daripada merencanakan (setidaknya untuk memulai).

Pada tahap awal, Anda tidak memiliki sumber daya yang cukup untuk merencanakan, merencanakan, merencanakan. Campuran ini mungkin akan bergeser ke perusahaan-perusahaan tahap selanjutnya yang memiliki lebih banyak ruang untuk bernapas. Bagi mereka yang baru saja memulai:

• Ulangi dan optimalkan nanti
• Bergerak cepat dan tetap fokus
• Buatlah keputusan sekarang dan berkomitmenlah
• Kenali dan manfaatkan alat yang Anda inginkan
• Jika ternyata keputusan Anda salah, tentu saja benar

Bersabarlah dan berikan waktu untuk menyelesaikan masalah, dan “biarkan semuanya mengendap” jika Anda mau. Jika setelah beberapa waktu Anda mendapati perusahaan Anda kekurangan sumber daya untuk menyelesaikan pekerjaan yang teridentifikasi, dapatkan alat tersebut (modal).

Pada akhirnya, kecepatan dan kepastian adalah hal yang paling penting mengamankan modal untuk perusahaan SaaS Anda. Pastikan untuk “eksekusi dulu, optimalkan nanti.”

Sumber: https://baremetrics.com/blog/a-mantra-for-early-stage-saas-startups