Menilai Proposisi Nilai Startup

Ada banyak alasan mengapa seorang investor memilih berinvestasi di startup. Perusahaan tersebut mungkin memiliki model bisnis yang menarik, beroperasi di pasar yang sedang berkembang, atau memiliki produk yang sangat keren. Meskipun hal-hal tersebut dapat menjadi alasan kuat untuk berinvestasi, proposisi nilai (atau kekurangan) sebuah startup dapat memberi tahu investor banyak hal tentang perusahaan tersebut sebagai peluang investasi potensial.

Apa itu proposisi nilai?

Proposisi nilai sebuah startup menggambarkan apa yang dilakukan oleh startup tersebut, mengapa startup tersebut ada, siapa target pelanggannya, dan mengapa startup tersebut memiliki kualifikasi unik untuk memecahkan masalah yang ingin diselesaikannya dengan cara yang jelas dan ringkas. Memiliki proposisi nilai yang solid dan dipikirkan dengan matang adalah penting karena beberapa alasan.

Fondasi untuk dibangun

Alasan paling penting mengapa proposisi nilai yang terdefinisi dengan baik sangat diperlukan adalah segala sesuatu yang dibangun berdasarkan proposisi nilai tersebut. Upaya penjualan dan pemasaran yang berdampak bergantung pada pengetahuan tentang perbedaan perusahaan dibandingkan pesaing, siapa target audiensnya, dan cara terbaik untuk terhubung dengan mereka. Tanpa proposisi nilai yang jelas dan akurat, landasan bagi kegiatan-kegiatan penting ini akan goyah. 

Kredibilitas

Mengembangkan proposisi nilai yang sederhana, jelas, dan menarik memerlukan banyak usaha dan eksplorasi, hal ini tidak terjadi begitu saja. Dibutuhkan waktu yang cukup lama bagi sebuah startup untuk benar-benar menemukan identitasnya, memahami pelanggannya, dan mengartikulasikan visinya secara akurat. Startup yang mampu mencapai tingkat penemuan dan kesadaran diri ini dapat menunjukkan bahwa mereka kredibel dalam upayanya memberikan solusi untuk target audiens yang tepat.

Visi yang jelas

Saat sebuah perusahaan pertama kali berdiri, tidak ada tim yang mampu menyelesaikan semuanya secara langsung. Seringkali, banyak startup, terutama yang bergerak di bidang teknologi kompleks, mungkin mengalami kesulitan dalam menyaring produk dan tujuannya menjadi sebuah proposisi nilai yang sederhana. Perusahaan yang benar-benar mengenal diri mereka sendiri dan memiliki visi yang jelas cenderung lebih mudah mengkomunikasikan tujuan mereka dan apa yang membuat mereka unik dengan cara yang ringkas dan menarik.

Mengevaluasi proposisi nilai

Jika dirinci, proposisi nilai yang tepat dan dilakukan dengan baik harus mengkomunikasikan hal-hal berikut dengan jelas:

• Apa yang dimaksud dengan “mengapa” perusahaan? – Mereka mungkin telah membangun sesuatu yang keren dan belum pernah dilihat sebelumnya, tapi apa tujuan dan alasan keberadaan mereka?
• Solusi apa yang diberikan produk Anda?– Masalah apa yang ingin dipecahkan oleh perusahaan, dan apakah masalah tersebut cukup besar?
• Siapa target pelanggan mereka? – Apakah target pelanggan masuk akal? Apakah target audiensnya cukup besar sehingga memungkinkan bisnis tumbuh dan berkembang di masa depan?
• Apa yang menjadi kendala audiens target? – Apa yang tidak diperoleh audiens target dengan solusi yang mereka gunakan saat ini, dan bagaimana perusahaan memberikan solusi terhadap permasalahan tersebut?
• Apa yang mereka lakukan secara berbeda dari kompetisi? – Bagaimana perusahaan dibandingkan dengan pesaingnya, apa keunggulannya? Demikian pula, apakah perusahaan tersebut tampaknya mengetahui persaingannya dengan baik? Jika sebuah perusahaan mengaku tidak memiliki persaingan, bersikaplah skeptis.

Pesan terakhir

Menciptakan proposisi nilai tidaklah mudah, sulit, dan membutuhkan waktu untuk berkembang dengan baik. Startup yang mampu melakukan hal ini dengan baik sejak awal perjalanannya menunjukkan pemikiran kritis, organisasi, dan wawasan yang penting bagi keberhasilan jangka panjang dari setiap usaha bisnis.

*****

Informasi yang disajikan di sini hanya untuk tujuan informasi umum dan tidak dimaksudkan untuk menjadi, atau seharusnya ditafsirkan atau digunakan sebagai, dokumentasi penawaran komprehensif untuk keamanan, investasi, pajak atau nasihat hukum, rekomendasi, atau penawaran untuk menjual, atau permintaan penawaran untuk membeli, minat, langsung atau tidak langsung, di perusahaan mana pun. Berinvestasi pada perusahaan tahap awal dan tahap akhir memiliki tingkat risiko yang tinggi. Hilangnya seluruh investasi investor adalah mungkin, dan tidak ada laba yang dapat direalisasikan. Investor harus menyadari bahwa jenis investasi ini tidak likuid dan harus mengantisipasi penahanan hingga keluar.

Sumber: https://microventures.com/assessing-startup-value-proposition?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=assessing-startup-value-proposition