Atrium meraih modal baru untuk membantu tim penjualan memenuhi kuota mereka

Dengan tim penjualan yang kini beroperasi dari jarak jauh, semakin sulit untuk memantau seberapa baik kinerja mereka. Atrium ingin memastikan manajer penjualan, manajer pengembangan penjualan, dan pemimpin kesuksesan pelanggan memiliki wawasan berbasis data untuk dapat melakukan hal tersebut.

Perusahaan teknologi manajemen penjualan ini mendapatkan pendanaan Seri A senilai $20 juta untuk terus mengembangkan alatnya yang secara otomatis memantau indikator kinerja utama perusahaan yang paling penting, mendapatkan wawasan tentang kinerja untuk mengevaluasi apa yang berhasil dan apa yang tidak, serta cara melatih tim secara proaktif. untuk meningkatkan produktivitas dan pendapatan.

Putaran pendanaan terakhir datang hampir setahun setelah Atrium bangkit Pendanaan awal $ 13.5 juta. Seri A dipimpin oleh Craft Ventures dan mencakup investor lama Bonfire Ventures, BullPen Capital, dan CRV. Perusahaan kini telah mengumpulkan total pendanaan sebesar $33 juta.

Jason Heidema, salah satu pendiri dan CEO Atrium, mengatakan investasi baru ini sedikit lebih awal dari rencana awal perusahaan, namun setelah bertemu dengan Mike Marg, kepala sekolah di Craft Ventures, Heidema merasa bahwa Marg adalah pakar dalam go-to-market dan memahami bagaimana membantu Atrium membangun kategori baru manajemen penjualan.

Perusahaan kecil tidak memiliki sumber daya yang dimiliki organisasi besar untuk manajemen penjualan, kata Heidema. Pada saat yang sama, orang-orang harus melakukan banyak analisis kinerja secara manual ketika perangkat lunak dapat digunakan untuk menyelesaikan masalah tersebut.

Heidema percaya bahwa manajemen penjualan sedang mengalami “momen Money Ball” karena dengan peralihan ke pekerjaan jarak jauh, diperlukan metrik yang menjadi mata dan telinga agar organisasi penjualan dapat berjalan dengan baik dan meningkatkan kualitas penjualan.

“Fokusnya adalah bagaimana kami melibatkan manajer penjualan dan melakukan pemantauan langsung terhadap setiap metrik yang penting bagi organisasi dan mengingatkan mereka apa yang berhasil, apa yang tidak, dan apa yang harus dilakukan untuk mengatasinya,” tambahnya. “Kami sedang mengerjakan pengembangan produk untuk mendapatkan lebih banyak wawasan berbasis data, dan dari perspektif masuk ke pasar, kami terus memperluas jangkauan kami ke lebih banyak perusahaan dan wilayah.”

Terakhir kali kami berbicara dengan Atrium pada tahun 2021, perusahaan ini bekerja dengan lebih dari 100 pelanggan, dan saat ini, perusahaan telah menggandakan basis pelanggannya dan juga meningkatkan pendapatannya tiga kali lipat pada waktu yang sama. Retensi pendapatan bersihnya mencapai 150%, yang menurut Heidema memberi tahu perusahaan bahwa mereka telah menemukan formulanya dan sekarang dapat membangun tim untuk mengelola pertumbuhan.

Seperti disebutkan, pendanaan baru ini akan digunakan untuk pengembangan produk dan perluasan pasar sekaligus menambah tenaga kerja perusahaan saat ini yang berjumlah 50 orang. Dia mengharapkan untuk menggandakan ukuran perusahaannya dalam 12 bulan ke depan.

Sementara itu, Marg mengatakan dia optimis terhadap teknologi penjualan secara umum, yang telah mengalami beberapa “penurunan yang luar biasa” karena semakin banyak perusahaan memahami bahwa penjualan antar bisnis adalah jalan menuju “model bisnis yang luar biasa.”

Tesis besar Craft Ventures adalah model bisnis SaaS, dan ada banyak teknologi masuk ke pasar yang dapat diakses oleh tim penjualan. Namun, dia yakin tim penjualan hanya bisa melangkah sejauh ini tanpa memiliki sesuatu seperti Atrium.

Saat berbicara dengan pelanggan tentang apa yang dilakukan tenaga penjualan mereka terhadap produktivitas, dia menemukan bahwa kebutuhan spesifik terbesar mereka adalah memprediksi kinerja mereka.

“Itulah yang dilakukan Atrium,” tambahnya. “Ada ratusan cara berbeda untuk membagi data, namun Atrium hadir dengan wawasan yang biasanya Anda lewatkan atau lihat data tren dan sebutkan sehingga Anda dapat mengatasinya bersama tim Anda. Manajer penjualan selalu memadamkan api, namun kini ada lebih banyak lagi.”

Catatan editor, 26 Januari, 6:08 pagi PST: Karena perubahan yang dilakukan oleh perusahaan, daftar investor untuk putaran tersebut diperbarui dan dipimpin oleh Craft Ventures dan termasuk investor yang sudah ada Bonfire Ventures, BullPen Capital, dan Charles River Ventures.

Sumber: https://techcrunch.com/2022/01/26/atrium-grabs-fresh-capital-to-help-sales-teams-meet-their-quota/