Pembeli membutuhkan jaminan karena mobil bekas menjadi lebih tua dan lebih mahal

Dealer mobil bekas perlu memberikan jaminan tingkat tinggi kepada pembeli yang 'rentan' karena mobil bekas menjadi lebih tua dan lebih mahal pada tahun 2023.

Dealer sekarang perlu bersiap menghadapi kondisi pasar yang lebih sulit untuk mempertahankan profitabilitas tahun depan, saran Jaringan Dealer RAC.

Analisis pasar terbaru dari eBay Motors menunjukkan hal itu harga rata-rata mobil bekas yang diiklankan naik 2% menjadi £17,610 di bulan November dengan kendaraan yang sulit didapat berusia di bawah dua tahun mendorong peningkatan sebesar 3% menjadi £35,425.

Sean Kent (foto), direktur otomotif Eropa di Assurant, yang bermitra dengan RAC di sektor garansi dan purna jual, mengatakan: “Kami yakin bahwa terus mencapai keuntungan yang besar pasti akan tetap mungkin bagi dealer dalam 12 bulan mendatang. Masyarakat akan terus membutuhkan mobil dan van bekas, dan mereka akan terus membelinya. Namun, hampir pasti akan ada perubahan dalam proposisi dealer.

“Sebagai kelanjutan dari tren yang telah kita lihat sejak pandemi ini, kekurangan stok akan terus berlanjut dan, sebagai akibatnya, konsumen harus membayar lebih banyak uang untuk membeli mobil tua.

“Ini akan menjadi pertanyaan yang sulit. Pembeli yang merasa cukup rentan dalam hal situasi keuangan mereka akan mendapati diri mereka ditawari kendaraan yang berpotensi lebih rentan terhadap kerusakan dan perbaikan karena usia mereka.

“Mereka memerlukan tingkat kepastian yang tinggi untuk berkomitmen melakukan pembelian, dan kami percaya bahwa dealer yang memahami pola pikir ini adalah mereka yang kemungkinan besar akan mendapatkan kinerja terbaik.”

Jaringan Dealer RAC bekerja sama dengan lebih dari 1,200 anggotanya untuk mencari cara agar proposisi dapat ditingkatkan untuk tahun depan.

Kent menambahkan: “Dalam pandangan kami, jaminan adalah inti dari penyelesaian masalah ini dan kami memperkirakan akan ada pergerakan menuju jaminan yang lebih lama dan lebih komprehensif baik sebagai standar pembelian kendaraan dan sebagai bagian dari jalur peningkatan potensial. Garansi menyeluruh dari merek ternama sangat berarti bagi calon pembeli mobil.”

Dealer juga disarankan untuk mengambil langkah-langkah seperti inspeksi persiapan kendaraan terstruktur yang dapat ditunjukkan kepada pelanggan, dengan menyoroti sifat komprehensif dari riwayat servis, dan melakukan pemeriksaan riwayat kendaraan.

“Semua ini membantu menghasilkan tingkat kepercayaan yang lebih tinggi bagi konsumen, namun keahliannya terletak pada menciptakan proposisi keseluruhan untuk kebutuhan masing-masing dealer, jenis kendaraan yang mereka jual, dan basis pelanggan mereka. Tidak ada solusi yang bisa diterapkan untuk semua orang,” kata Kent.

Nilai mobil bekas tetap 45% lebih tinggi dari “norma” pra-pandemi selama bulan November, menurut data terbaru dari Auto Trader.

Nilai rata-rata mobil bekas yang diiklankan untuk dijual di platform tersebut mencapai £17,801 bulan lalu, turun dibandingkan bulan sebelumnya dalam tren yang dikatakan “sejalan dengan tren musiman” dan naik 4.7% tahun-ke-tahun.

• Konten Bertenaga SEO & Distribusi PR. Dapatkan Amplifikasi Hari Ini.
• Platoblockchain. Intelijen Metaverse Web3. Pengetahuan Diperkuat. Akses Di Sini.
• Sumber: https://www.am-online.com/news/used-cars/2022/12/19/buyers-will-need-reassurance-in-2023-as-used-cars-become-older-and-more-expensive