Cannacurio Podcast Episode 35 dengan Bryan Passman dari Hunter + Esquire | Cannabiz Media

Dalam episode terbaru Podcast Cannacurio dari Cannabiz Media, saya berbicara dengan Bryan Passman, CEO dan Pendiri Hunter + Esquire, sebuah perusahaan perekrutan eksekutif dan penasihat sumber daya manusia dengan layanan penuh dan dipertahankan yang berfokus hanya pada industri ganja dan psikedelik.

Tekan tombol Mainkan di bawah untuk mendengarkan podcast.

⇨ Ikuti Tautan ke Dengarkan Episode Sebelumnya dari Cannacurio Podcast.Kami akan kembali.

⇨ Ikuti Tautan ke daftar untuk nawala untuk mendapatkan lansiran Podcast Cannacurio.

Cannacurio Podcast Episode 35 Transkrip

Ed Keating: Ini adalah podcast Cannacurio oleh Cannabiz Media, sumber Anda untuk berita berlisensi ganja dan rami langsung dari Data Vault. Selamat datang di podcast Cannacurio yang didukung oleh Cannabiz Media. Dan aku tuan rumahmu Ed Keating. Pada acara hari ini, kami bergabung dengan Bryan Passman, CEO dan Pendiri Hunter and Esquire, firma pencarian eksekutif yang dipertahankan. Bryan, selamat datang di acaranya.

Bryan Passman: Terima kasih, Ed. Sangat senang berada di sini bersamamu. Terima kasih telah menerima saya.

Ed Keating: Luar biasa. Jadi ceritakan sedikit tentang Hunter dan Esquire dan kapan Anda memulainya dan mengapa?

Bryan Passman: Iya. Juga senang 420.

Ed Keating: Selamat 420 juga. Ya, jangan lupakan itu.

Bryan Passman: Baik. Baiklah. Hunter and Esquire, firma pencarian yang dipertahankan yang melayani industri ganja. Kami meluncurkan Q3 2017. Itu benar-benar merupakan puncak dari pekerjaan kehidupan. Merasa seperti sesuatu yang telah saya latih seumur hidup saya. 

Saya sudah berbicara sebelumnya tentang hubungan saya dengan tanaman. Saya semacam veteran konsumsi dan pastinya veteran pencarian yang dipertahankan. Dan kami punya banyak teman. Kami menjadi istri saya dan saya selama bertahun-tahun yang kami buat di industri. 

Dan pertunjukan terakhir saya, bekerja di CPG makanan dan minuman, semakin jelas bahwa ada kebutuhan yang belum terpenuhi ini. Ada banyak penyedia layanan khusus industri yang ada. Saya tahu, Anda tahu itu, Ed. Melayani kebutuhan industri ganja.

Dan pada saat kami mengumpulkan diri untuk meluncurkan, kami memahami bahwa sebenarnya tidak ada pencarian yang dipertahankan, penyedia akuisisi bakat sarung tangan putih yang melayani industri. Jadi kami memutuskan untuk memanfaatkan pengalaman bertahun-tahun untuk melayani industri, karena sangat menyenangkan menjadi bagian dari industri ini, mendukung pabrik yang sangat kami cintai. 

Dan berapa kali dalam hidup kita kita bisa menjadi bagian dari penciptaan industri baru? Setiap hari menyenangkan. Sangat menyenangkan. Dan ya, kita akan membicarakan lebih banyak tentang itu, tapi itulah mengapa kita ada di sini.

Ed Keating: Luar biasa. Luar biasa. Jadi selami sedikit tentang beberapa industri sebelumnya yang Anda layani dan bagaimana pengalaman itu berperan dalam jenis penelusuran yang mungkin Anda lakukan sekarang.

Bryan Passman: Ya, jadi saya memulai karir pencarian saya hampir 22 tahun yang lalu di sektor perangkat medis, dan saya menghabiskan waktu 15 tahun di sana. Jadi itu merekrut para pemimpin yang sangat teknis dan operasional di seluruh dunia untuk perusahaan peralatan medis kecil, menengah dan besar. Dan beberapa bioteknologi dan diagnostik in vitro bekerja. Tetapi membantu perusahaan untuk memulai, membangun tim klinis dan pengatur mereka saat mereka mencari persetujuan, atau membantu mereka membalikkan keadaan atau hanya menaikkan level bakat. 

Jadi itu bagus karena kami menghabiskan banyak waktu, tentu saja, di ruang yang diatur FDA dan benar-benar mendapat pengetahuan langsung tentang betapa pentingnya bekerja dengan pola pikir kepatuhan dan berada di atas dewan. Banyak klien kami akan menjadi klien kami setelah mereka mendapat masalah dengan FDA, baik itu surat peringatan atau lebih buruk lagi, keputusan persetujuan. Jadi, membangun tim kepatuhan perusahaan di seluruh dunia untuk perusahaan, antara lain, sangatlah menyenangkan.

Dan kemudian, saya menghabiskan waktu kurang dari tiga tahun di CPG makanan dan minuman dengan fokus besar di ruang minuman dewasa. Banyak kemiripan dengan industri kita dengan banyak perbedaan pasar antar negara dan sistem tiga tingkat serta tantangan distribusi rantai pasokan. Jadi, ternyata, itu benar-benar pujian yang bagus untuk bekerja di bidang itu. 

Dan sekarang, tiga setengah tahun bekerja di ruang ganja, klien kami telah memanfaatkan latar belakang industri kami dengan berbagai cara. Tentu saja kami memiliki banyak klien yang menyukai konektivitas CPG karena kesamaannya, tetapi kami memiliki beberapa klien yang sangat baik yang memanfaatkan latar belakang industri ilmu hayat kami. Klien yang sangat peka untuk patuh dan membangun organisasi yang legalisasi dan siap FDA. 

Dan kemudian kami memiliki orang lain di tim yang memiliki lebih banyak latar belakang ritel dan perhotelan dan TI karena kami memiliki klien, tentu saja, di bidang teknologi dalam ganja dan vertikal lain di dalamnya, yang saya sebut, ekonomi ganja.

Ed Keating: Sangat menarik di sisi kepatuhan dengan fokus, karena di industri lain yang diatur tempat saya bekerja, beberapa orang hanya menghitung dan berkata, "Saya akan membayar dendanya." Itu tidak terjadi pada ganja karena Anda kehilangan lisensi atau kehilangan lebih banyak lagi, jadi Anda tidak bisa bersikap santai tentangnya. Jadi fakta bahwa Anda dapat mewujudkannya saat Anda melakukan pencarian untuk klien, saya pikir harus menjadi bantuan yang sangat besar bagi mereka.

Bryan Passman: Ya. Nah, ada pepatah lama tentang, jika menurut Anda mahal untuk menjadi patuh, tunggulah sampai Anda mengetahui betapa mahalnya menjadi tidak patuh. Dan itu, menurut Anda, berlaku terutama dalam industri ini. Anda benar-benar membayar harga tertinggi, yang benar-benar keluar dari industri.

Ed Keating: Ya. Jadi ini serupa, kami memiliki ekspresi untuk perangkat lunak hukuman tinggi untuk ketidakpatuhan pada dasarnya memberikan peluang besar untuk penerbitan dan perusahaan informasi juga. Jadi sekarang salah satu hal unik lainnya tentang perusahaan Anda adalah COO dan co-founder Anda adalah pasangan Anda. Jadi seperti apa itu? Maksud saya, cukup bagus untuk dapat mendirikan perusahaan dengan pasangan Anda dan menjalankannya selama beberapa tahun dengan sukses.

Bryan Passman: Itu bagus. Jessica adalah istriku, kami sudah menikah 13 tahun sekarang. Kami memiliki dua anak bersama. Benar-benar, pasti, menantang membesarkan anak dan menjalankan bisnis di industri ini bersama-sama, tapi bagus. 

Kami senang berbicara tentang obsesi kami terhadap pekerjaan yang kami lakukan, dan kami benar-benar terobsesi. Ini adalah upaya sepanjang waktu dan saya berkendara dengan seseorang hari ini. Saya pikir itu benar, jika Anda membawa semua hasrat dan kesibukan Anda dan keluar dengan cara yang benar dan benar-benar berkembang pada tingkat yang baik dalam industri ini, itu adalah upaya keluarga. Keluarga Anda menjadi bagian darinya. Orang-orang di rumah Anda, mereka adalah bagian dari karier industri ganja Anda. Jadi benar-benar hanya memiliki istri saya secara resmi, secara resmi, sebagian membuatnya jauh lebih baik. 

Dia seorang pengacara. Sangat menyenangkan membuatnya bersandar pada kontrak dan bagian belakang rumah yang dia kelola. Aku tahu kita sudah siap di sana. Saya tidak perlu menyentuhnya. Aku benci hal itu. Itu sempurna. Tapi dia lebih dari itu. Dia terhubung di industri. Dan kami ingin berbicara tentang diagram konektivitas Venn yang kami miliki di industri ini, karena saya memiliki banyak orang di sini yang saya tahu bahwa dia tidak memiliki hubungan dengannya, dan dia memiliki orang-orangnya, tetapi selalu ada crossover itu. 

Dan menyenangkan untuk membandingkan catatan dan tidak benar-benar memiliki gangguan dalam alur kerja. Jadi apakah itu saat sarapan, makan siang, dan makan malam atau 5:00 atau larut malam atau akhir pekan, kita bisa membicarakannya. Dan saya pikir banyak orang di industri ini, sebenarnya saya mengetahuinya, ada banyak pemimpin di industri ini yang mengalami banyak hal secara teratur.

Dan mereka tidak selalu memiliki orang untuk disesali, untuk berbagi perjuangan mereka, terutama pria dan wanita di tempat-tempat yang sangat tinggi. Sebagai CEO atau apa pun, mungkin di salah satu bisnis ini, terkadang tempat yang sangat sepi dan Anda tidak dapat berbicara tentang perjuangan. Dan ketika Anda tiba di rumah, sulit untuk benar-benar membongkar semuanya dan meletakkan konteks di sekitar tantangan. Jadi memiliki pasangan Anda, jika Anda dapat mengelola melalui tantangan, karena tentu saja Anda bisa kelelahan. 

Dan pada titik waktu tertentu, Anda hanya perlu mengatakan, lihat, tidak ada lagi pembicaraan tentang pekerjaan. Mari kita menjadi keluarga dan bersenang-senang. Tetapi membuatnya tahu apa yang saya lakukan dan mengetahui apa yang dia lakukan, itu membuat percakapan pekerjaan itu lebih mudah dan berada di dalamnya bersama untuk saling mendukung, itu sangat membantu.

Ed Keating: Itu sangat benar. Dan bagian tentang keluarga yang menjadi bagian darinya pasti bergema. Putra saya yang masih kuliah adalah penggemar berat semua barang curian Cannabiz Media, baik itu kemeja, mug, bahkan tas pinggang, yang merupakan edisi terbatas. Jadi dia sudah siap. Tapi pasti suka barang curian. 

Jadi mari kita sedikit beralih dari perusahaan dan melihat industri tempat kita berdua bekerja. Jadi, di sini kita 13 bulan memasuki pandemi, bagaimana hal ini memengaruhi perekrutan? Saya yakin sebagian besar wawancara Anda sekarang seperti ini, video sebagai lawan bertemu orang untuk minum kopi atau yang lainnya. Tapi apa lagi yang terjadi dalam 13 bulan terakhir yang memengaruhi ruang perekrutan?

Bryan Passman: Ya. Ya. Nah, wawancara pasti banyak berubah. Anda tidak memiliki banyak orang yang dipindahkan di sekitar industri untuk memulai. Jadi, hampir dua dekade pencarian di kehidupan masa lalu saya membuat orang berpindah-pindah dan termasuk penugasan bekas. 

Jadi, menjelang pandemi melanda, kami sudah dua setengah tahun mengalaminya dan telah menyesuaikan diri untuk mencari klien kami secara lebih lokal. Jadi tidak banyak masalah geografis dengan relokasi orang di sekitar, tetapi yang pasti, industri ini sangat bergantung pada hubungan dan rasa serta faktor kepercayaan. 

Dan jauh lebih mudah sebelum pandemi menjadwalkan wawancara secara langsung dan menghubungkan orang atau berkata, "Hei, Ed akan ada di pameran dagang ini." Karena kami tahu ada pertunjukan setiap hari sepanjang tahun. Ed akan hadir di acara itu. Alih-alih melakukan Zoom bersamanya dalam beberapa hari, temui saja dia di gerai dan nongkrong dengannya atau dia akan makan siang atau minum dengan Anda nanti.

Ada banyak hal seperti itu, hanya pengaturan wawancara yang mudah. Jadi beralih ke wawancara virtual, terutama untuk peran pemimpin operasi. Menarik selama pandemi, sebenarnya mengisi direktur fasilitas dan peran pemimpin operasi lainnya seperti melihat calon yang tidak terlihat, bukan pergi ke fasilitas untuk berkeliling. Tim tidak bertemu orang itu di fasilitas. Itu adalah tantangan yang pasti, tetapi penghargaan untuk klien kami yang bersedia berkreasi dengannya. 

Dan ada berbagai cara menyenangkan di mana kami meminta orang-orang melakukan Zoom di luar jam kerja normal, menuntut kamera harus menyala dan membantu orang memahami dari mana mereka bekerja dan merasakan gaya mereka. Dan terkadang, jika itu adalah percakapan akhir pekan, berkata, "Hei, saya akan membawa anak saya. Anda punya anak, silakan punya anak Anda. ” Atau kami memiliki pasangan yang bersama-sama untuk percakapan happy hour Zoom sebagai bagian dari proses wawancara. 

Sangat menantang, tapi kami menyelesaikannya. Jumlah penelusuran paruh pertama tahun lalu lebih sedikit. Jadi saya tidak akan melakukan itu semua. Itu jumlah yang wajar, tetapi kenyataannya perekrutan melambat selama waktu itu, seperti yang kita ketahui. Dan terjadi banyak penyesuaian ukuran. Tetapi menurut saya pada akhir Juli, perekrutan kembali memberikan hasil yang baik bagi kami. Dan itu sudah banyak. Dalam beberapa bulan terakhir orang-orang telah divaksinasi dan kelelahan pandemik mulai muncul dan orang-orang keluar dengan cara yang lebih aman.

Jadi kami memiliki banyak orang yang melakukan wawancara sekarang baru saja ditutup-tutupi dan beberapa kandidat meminta protokol COVID oleh perusahaan hanya untuk memastikan semuanya aman. Dan, sebagian besar, klien kami memiliki pemimpin SDM strategis yang hebat, dan mereka memiliki protokol COVID yang baik. Jadi, akhir-akhir ini menjadi jauh lebih mudah, dan untungnya, mudah, tidak seperti di masa pandemi sebelumnya, ketika sulit untuk mendapatkan beberapa masker. Semua orang bertopeng dengan mudah sekarang. Jadi kami hanya memakai topeng dan melanjutkan wawancara.

Ed Keating: Ya. Nah, ini menarik karena Anda menyentuh sesuatu yang kami perhatikan juga, dan mungkin dimulai hampir pada akhir musim panas '19 hingga musim gugur, ketika perusahaan tertentu mulai mengalami masalah di mana mereka bekerja berlebihan. Mereka mencoba membangun terlalu banyak toko, mereka mendahului peralatan ski mereka. Dan kami mulai mendengar di konferensi tentang betapa pentingnya menjadi kuat secara operasional dan yang lainnya. 

Jadi perampingan dan kontraksi yang Anda bicarakan, telah terjadi bahkan sebelum kita mencapai Maret lalu. Jadi dalam beberapa hal itu mempersiapkan kita untuk itu, sedikit, dalam hal-hal yang berbeda. Maksud saya, bisnis kami pasti semakin menarik. Itu adalah pertunjukan MJBiz terakhir yang kami semua kunjungi di mana ada 35,000 orang, tapi itu mungkin puncak sebelum lembah yang terbenam. Tapi senang mendengar bahwa semuanya telah kembali.

Bryan Passman: Ya. Terima kasih. Dan penghargaan untuk kalian, dan aku akan menepuk punggung kami juga. Saya tahu tim Cannabiz beroperasi dengan lean. Anda tidak perlu banyak overhead dan kantor mewah untuk memikat atau membuat kagum pelanggan Anda. Sama seperti kita. 

Menjadi perekrut melalui resesi '08, ketika 70% dari pesaing saya gulung tikar, memberi saya pelajaran yang baik. Dan saat kami meluncurkan ini, saya hanya berkata, lihat, kami tidak memerlukan kantor mewah di Pantai Miami. Jika orang datang mengunjungi kami di sini, kami akan menghabisi mereka. Atau Anda menyewa tempat. Jadi tidak banyak biaya tambahan dan itu membantu. 

Kami tahu banyak bisnis ganja menghabiskan banyak uang untuk kantor mewah dan perabot kantor dan real estat terbaik. Hanya untuk mengatakan, lihat kami di New York City atau Pantai Hollywood, atau apa pun yang Anda miliki. Dan saya yakin itu terbayar di sana-sini, tetapi bagi kami, itu tidak sepadan. Dan penghargaan untuk kalian karena telah menempuh jalur itu juga dan hanya berfokus pada mempekerjakan orang-orang yang baik.

Ed Keating: Ya. Terima kasih. Tidak, saya menghargai itu. Sekarang, dalam hal jenis peran yang Anda isi, Anda telah menyinggung hal ini sedikit sebelumnya, tetapi saya ingin tahu tentang dinamika orang-orang yang datang dari luar industri ini. Saya membayangkan dengan peran seperti akuntansi dan beberapa operasi, mereka mungkin tidak terlalu melayani industri. Atau CPG di mana kami melihat branding. Peran apa yang diisi lebih banyak oleh di luar, katakanlah, daripada di dalam, jika itu masuk akal?

Bryan Passman: Ya. Ya. Nah, tentu saja lebih banyak peran Anda yang diisi secara internal menyentuh tanaman. Jadi akan selalu ada tempat bagi penanam dan pemangkas warisan Anda dan semua orang yang menyentuh tanaman yang menjadi tumpuan industri ini. Tapi, setelah itu, dan benar-benar termasuk itu, karena Anda bisa mempekerjakan bakat pertanian dan hortikultura yang hebat dari arus utama hingga peran itu juga. 

Ini benar-benar lebih merupakan preferensi perusahaan, menurut saya. Kami memiliki klien, MSO, dan lainnya, yang sangat berorientasi pada pengobatan dan mereka senang melihat banyak bakat dari bidang ilmu kehidupan. Dan itu lebih dari klien pantai timur Anda biasanya. Dan mempekerjakan perusahaan di barat yang lebih fokus pada penggunaan orang dewasa. Kami akan memanfaatkan lebih banyak konektivitas kami dalam makanan dan minuman dewasa.

Dan ada segala sesuatu di antaranya. Anda memiliki banyak industri dengan regulasi ketat lainnya seperti game. Kami telah mendatangkan bakat dari ruang game. Jadi menurut saya ini adalah pola pikir kepatuhan dan hasrat untuk masuk ke industri, dan kemudian hanya rangkaian pengalaman fungsional terdalam yang mungkin dalam peran tersebut. 

Jadi jika pengontrol Anda mendapatkan pengalaman akuntansi sebanyak mungkin, atau kepala pemasaran Anda dan sebagainya. Dan kemudian benar-benar hanya menemukan kontributor budaya yang tepat, siapa yang akan cocok dengan budaya apa pun yang Anda bangun atau sedang dibangun di perusahaan Anda dan akan menambahkannya dengan cara yang benar. Jadi mengukur sangat pas, tidak hanya mencocokkan kertas dengan deskripsi peran.

Ed Keating: Lalu bagaimana dengan drivernya? Apa yang membawa orang ke dalam industri ini? Kami memulainya pada 2015, Anda memulainya pada 2017. Saya pikir dinamikanya sangat berbeda saat itu karena masih sangat awal dan beberapa orang sudah berjalan jauh sebelum kami. Seperti tahun 2010, menurut saya, adalah pertunjukan MJBiz pertama di Vegas, atau mungkin Colorado pada tahun pertama itu. Jadi, pengadopsi awal yang berbeda masuk, tetapi apa yang membawa orang-orang ke industri sekarang? Apakah itu hanya sesuatu yang keren? Karena menurut saya demam hijau, mengutip tanda kutip, mungkin telah berlalu.

Bryan Passman: Ya. Ya ampun, ada banyak alasan yang tepat untuk ingin memasuki industri ini. Saya mengatakan sebenarnya ada daftar yang sangat pendek hanya alasan yang salah, seperti juga, saya hanya berpikir itu akan menyenangkan atau keren hanya untuk berkeliaran di sekitar gulma sepanjang hari. 

Ini bukan industri yang mudah untuk berkembang dan kami mendengar semuanya, saya adalah pasien medis atau anggota keluarga saya adalah pasien medis, atau membantu orang yang saya cintai di hari-hari terakhir mereka melawan kanker, hanya untuk menemukan sedikit kenyamanan dan pergi dengan mudah. Untuk peluang bisnis atau kegembiraan menjadi bagian dari membangun industri baru. 

Banyak kandidat yang kami bawa ke dalam industri sekarang adalah investor lama yang telah menghasilkan banyak uang dari sebagian investasi mereka. Dan mereka berkata, wow, oke. Saya ingin bekerja di salah satu perusahaan ini dan memiliki banyak ekuitas di perusahaan tempat saya bekerja. Jadi sebenarnya alasan menjalankan keseluruhan. 

Dan sekarang, kami banyak menempatkan apa yang kami sebut kandidat unicorn, yaitu orang-orang yang sudah masuk bertahun-tahun lalu dari CPG mainstream atau ilmu hayat atau karier industri lainnya. Dan banyak bisnis ganja yang mempekerjakan sekarang menginginkan semua pengalaman perusahaan blue chip, semua kepemimpinan yang mendalam dan pengalaman fungsional, tetapi pengalaman industri ganja baru-baru ini, karena ada banyak keunikan dalam industri ini. 

Jika tidak ada yang lain, itu hanya, Anda mempekerjakan seseorang yang sudah tahu apa yang mereka hadapi, mata mereka terbuka lebar dan memahami bahwa ya, semua orang bekerja keras. Ini Amerika. Kami semua bekerja keras. Namun saya yakin bahwa perusahaan di bidang ini yang berkembang di tingkat tinggi.

Saya pikir para pria dan wanita itu bekerja lebih keras daripada rekan-rekan mereka di industri lain. Hanya saja, tantangannya sangat unik. Jadi Anda mengerti. Plus, jika itu adalah peran keuangan, Anda mendapatkan 280E atau akuntansi penyerapan seperti MSO dan keterampilan khusus lainnya. Dan hanya pengetahuan tentang lanskap, hanya mengetahui apa itu MSO versus SSO. 

Dan memiliki beberapa konektivitas untuk dimanfaatkan. Jika Anda seorang pembangun merek, jika Anda bekerja di luar angkasa, semoga memiliki koneksi di Cannabiz atau MJBiz atau NCIA, hanya untuk membangun merek dan menjadi bagian dari panel di semua acara virtual yang kami miliki sekarang juga.

Ed Keating: Ya. Ya. Aku tahu. Ini menarik karena siapa pun yang mendengarkan podcast Cannacurio telah mendengar kami berbicara tentang beberapa segmentasi pasar yang kami lihat. Gegabah, orang-orang yang ada di industri ini dan hanya di industri ini, seperti kita. Aneh, orang-orang yang ingin masuk, atau mungkin mereka berpikir bahwa mereka dapat mengambil bisnis mereka, katakanlah, memberi label dan hanya membawanya ke dalam bisnis. Dan akhirnya Cannaclueless, orang yang tidak tahu apa yang tidak mereka ketahui. Maksudku, itu bukan ketukan. Hanya saja, mereka cuek karena belum cukup belajar. 

Dan saya pikir itu mungkin, dengan menggunakan diagram Venn itu lagi di atas kandidat, beberapa mungkin muat di masing-masing keranjang itu. Tapi yang Cannaserious mungkin yang bagus untuk didapatkan jika Anda bisa menemukannya.

Bryan Passman: Ya. Ya. Aku pikir begitu. Ada banyak hal yang bisa dikatakan tentang hubungan dengan tanaman. Jika Anda benar-benar memiliki hubungan pribadi dan mungkin apresiasi yang lebih dalam untuk tanaman tersebut, maka itu mungkin membantu Anda lebih banyak pada hari-hari yang sangat sulit di industri ini, yang sering terjadi. 

Karena di luar itu untuk peluang bisnis, yang menurut saya adalah alasan yang sepenuhnya valid, saya tidak akan mengatakan Anda dirugikan, tetapi tanpa hubungan dengan pabrik, saya pikir minat intrinsik untuk berkembang di industri ini untuk alasan bisnis lainnya harus sangat kuat, untuk melawan semua tantangan, yang saya tahu banyak orang di ruang yang memimpin dengan sangat baik dan mengatasi semua stres dan sukses. Dan mereka tidak pernah mengonsumsinya. Dan mereka bukan orang jahat.

 Saya pikir sangat bagus bahwa mereka ingin bekerja di industri ini meskipun bukan konsumen. Saya pikir mereka mungkin memiliki waktu yang lebih mudah, mungkin, jika mereka memiliki hubungan dengan tanaman, tetapi saya tidak memberikan penilaian.

Ed Keating: Jadi saya memikirkan beberapa dinamika yang sering Anda lihat dengan bakat HR. Beberapa industri, Anda mengalami banyak peralihan pekerjaan atau melalui M & As Anda menjalankan aqui-hiring ini. Apakah Anda melihat tren semacam itu, yang kita lihat di industri lain, terjadi di sini dan saat ini, atau apakah itu sesuatu yang mungkin terjadi seiring pertumbuhan industri dan ekonomi kembali online?

Bryan Passman: Ya. Saya katakan, mengakuisisi perekrutan pasti sedang tren. Ada banyak operator dan merek yang tidak bertahan dengan baik, dari krisis modal tahun 2019, berubah menjadi pandemi. Dan teman-teman saya yang memiliki pre-roll, edibles, apa saja. Small mom and pop, salah satu dari dua operasi toko yang tertelan, tetapi mengamankan tempat dengan perusahaan. 

Dan saya pikir itu tren yang bagus karena Anda tidak ingin otak Anda terkuras. Anda memiliki banyak pengetahuan mendalam yang menyertai operasi atau merek itu. Dan idealnya Anda dapat mempertahankan orang yang melahirkan itu dan membawanya ke tempat tertentu, dan mempertahankan orang baik itu, semua pengetahuannya, sebagai bagian dari operasi Anda. Jadi ini sama-sama menguntungkan. 

Tidak ideal bagi sebagian dari orang-orang itu untuk menjual sebagian dari bisnis mereka ketika mereka tidak menginginkannya, tetapi lebih baik daripada alternatifnya. Dan saya pikir ini adalah tren yang bagus dan cara yang baik untuk menjaga industri ini tetap berjalan tanpa berubah menjadi hanya yang bertahan dengan modal yang sangat baik.

Ed Keating: Benar, benar. Sekarang, bergerak ke sisi strategi itu. Saya selalu bertanya kepada tamu kami, bagaimana mereka menyegmentasikan pasar? Seperti yang Anda lihat, apa segmentasi standar Anda dalam kaitannya dengan cara Anda memandang ruang? Apakah MSO, SSO, dan lainnya, atau geografis? Bagaimana Anda melakukannya?

Bryan Passman: Jadi, sekali lagi, saya berbicara tentang ekonomi ganja dan tidak, kami tidak melihatnya secara geografis. Kami membantu, permisi, kami membantu klien di seluruh Amerika dan kami telah menyelesaikan pekerjaan di Eropa juga. Kami hampir melakukan beberapa pekerjaan di Timur Tengah, yang akan menyenangkan, tetapi tidak. 

Jadi menurut saya, pada level yang tinggi, kami memisahkannya berdasarkan operator, merek, dan pendukung. Jadi penyedia layanan Anda, organisasi pilihan dan sekop Anda. Dan kemudian hanya menetes di sana, kami dapat membuat subset merek menjadi lebih berorientasi pada pasien Anda dibandingkan dengan lebih berorientasi pada penggunaan orang dewasa dan operator Anda. 

Jadi kami melakukan segmen MSO, SSO, atau produsen massal. Kami hanya memiliki beberapa produsen besar yang melayani pasar grosir dan kemudian tambahan, yang merupakan segalanya. Jadi itulah penyedia teknologi dan layanan lainnya.

Jadi sungguh, Anda memiliki banyak vertikal berbeda di ruang ganja. Dan itulah mengapa ketika orang menulis kepada kami dan berkata, "Nah, apakah latar belakang saya terlihat cocok untuk industri ini?" Jawabannya selalu, ya. Tidak peduli apa yang telah Anda lakukan sebelumnya. Tidak peduli keahlian Anda, industri, tempat Anda tinggal. Ya, ada tempat untuk Anda di industri ini. Triknya adalah menemukan peran yang tepat dengan kelompok yang tepat dan melakukannya pada waktu yang tepat, yang tentunya sulit. Tapi ya, ada sesuatu untuk semua orang.

Ed Keating: Poin bagus dan panduan bagus. Sekarang bagaimana dengan rami dan ruang CBD? Apa yang kami lihat, dari sudut pandang perizinan, adalah perizinan yang berkembang pesat pada tahun 2017, 2018. Semua orang mencoba menghasilkan uang darinya. Dan kemudian tumbuh berlebihan, material masih berada di lumbung, mengering dari beberapa tahun yang lalu. 

Lisensi telah ditolak karena orang-orang berkata, "Ya, saya tidak ingin melakukannya lagi." Tapi saya penasaran dari sudut pandang perekrutan, apakah Anda melihatnya karena saya perhatikan beberapa MSO memiliki merek CBD selain, katakanlah, merek THC?

Bryan Passman: Jadi, di masa lalu, kami memang melayani beberapa produsen khusus CBD di ruang yang kurang jenuh. Dan kami melayani beberapa nama besar di masa kejayaan mereka sebelum benar-benar jenuh. Saat ini kami tidak memiliki klien yang hanya untuk CBD. 

Kami tentu memiliki merek dan operator yang hanya memproduksi CBD, atau produk yang dominan CBD, pastinya. Dan mereka memproduksi bahan CBD untuk grosir ke ilmu hayat dan CPG serta industri lainnya, yang sangat menyenangkan untuk membantu mereka tumbuh dengan cara itu. Tapi mereka juga menanam ganja THC. 

Jadi tidak, bagi kami, kami tidak sengaja menghindarinya, tetapi saya setuju bahwa ya, ruang CBD sangat jenuh. Jadi saya tidak tahu apakah itu, bagi kami… Saya tidak bisa mengatakan bahwa kami akan sangat bersemangat untuk melayani kelompok di ruang yang tidak memiliki rencana strategis untuk berkembang lebih luas.

Dan kami belum melakukan pekerjaan apa pun dengan rami, bukan karena kurang berusaha. Saya akan mengatakan kami berusaha seminimal mungkin untuk bekerja di ruang rami. Hanya untuk semua variasi regulasi negara bagian yang berbeda yang dihadapi oleh perusahaan ganja, sebenarnya aturannya masih kabur di ruang rami, benar-benar kabur. Dan itu merupakan perjuangan bagi kami dan beberapa perusahaan yang kami ajak bicara yang belum yakin benar-benar investasi apa yang ingin mereka buat ke dalam bisnis mereka, karena menurut saya masa depan masih belum jelas bagi mereka. Jadi itu ...

Ed Keating: Dan kemudian dinamika yang kita lihat, hanya dengan melihat datanya, adalah budidaya yang luar biasa berat. Maksud saya, di situlah semua lisensi berada. Di situlah semua aktivitas tampaknya. Anda tidak harus memiliki perpindahan linier yang sama dari tumbuh ke manufaktur dan pemrosesan ke toko. 

Maksud saya, beberapa tempat yang Anda lakukan, seperti di Florida di mana mereka memiliki 5,000 toko yang terdaftar untuk menjual CBD, tapi menurut saya tidak berjalan mulus karena diatur dengan cara yang berbeda. Jadi itu masuk akal. 

Jadi hanya ingin menanyakan pertanyaan industri-ish terakhir. Mengingat semua koneksi Anda di industri dan yang lainnya, apakah Anda pernah bertemu dengan pelanggan Cannabiz Media, dan saya ingin tahu apa yang Anda dengar dari mereka?

Bryan Passman: Iya. Sepanjang waktu. Saya terkejut jika saya berbicara dengan seseorang yang bukan pelanggan Cannabiz, jujur ​​saja. Lihat, kalian memberikan layanan yang bagus. Sembilan dari 10 kali, “Ya, kami adalah pelanggan Cannabiz dan kami tidak dapat hidup tanpa langganan Cannabiz kami.” 

Ada beberapa, saya tidak akan menyebutkan nama, tetapi ada beberapa penyedia pick and shovel di luar sana yang tidak berlangganan Cannabiz, dan orang-orang yang menghasilkan pendapatan membencinya. Mereka tidak dapat memahaminya seumur hidup mereka, karena jumlah waktu yang mereka habiskan untuk membangun rencana serangan mereka, itu sia-sia. Maksud saya, kalian memberikan layanan yang luar biasa, jadi ya. Dan senang berteman dengan kalian karena Anda melakukan hal-hal baik untuk industri ini.

Ed Keating: Mengagumkan. Bagus. Baik terima kasih. Saya menghargai itu karena Anda jelas orang yang memiliki banyak koneksi dan memiliki banyak orang di industri. Sekarang, akhirnya, melihat ke depan, yang merupakan sesuatu yang sering kami lakukan dan memperluas tentang apa yang akan terjadi. Pasar baru dan berkembang. Semua orang bersemangat, seperti New York, New Jersey, Arizona, New Mexico. Ini akan menjadi besar, mari berharap. 

Apa artinya bagi Anda dan kapan? Oke, jadi Anda punya beberapa dari negara bagian ini yang akan datang. Apakah itu kesempatan untuk Anda? Atau apakah itu membutuhkan waktu, karena orang-orang mencoba mencari tahu tim seperti apa yang akan mereka buat di sana?

Bryan Passman: Ya. Bagi kami di sini di Hunter Esquire, kami beruntung memiliki hubungan yang sangat kuat dengan beberapa pemain mapan yang telah berpartisipasi dalam beberapa pasar khusus medis yang berkembang dan memiliki modal yang cukup untuk mencoba maju terus. pasar baru. 

Jadi kami telah sibuk dengan banyak perkembangan pasar ini di mana itu - oke, ini akan menjadi nyata. Kami pergi dari empat toko menjadi delapan di New York, atau kami memperluas dengan cara ini di Arizona, bantu kami mendapatkan pemimpin yang memiliki lebih banyak tenaga kuda di belakang mereka. Atau kita hanya membuat peran baru ini karena kita tahu pembuatan peran di industri ini sangat cepat dan dahsyat. Dan ya, kami sibuk karena itu, untungnya. 

Ini adalah pendekatan yang lebih diperhitungkan dan metodis, yang bekerja dengan baik untuk kami. Kami bukan hanya pabrik resume. Jadi kami sangat metodis mencari kecocokan. Jadi, bukan karena hiruk pikuk perekrutan dari tahun lalu. Tetapi ada banyak aktivitas perekrutan yang terjadi di pasar baru tersebut. 

Tapi saya akan mengatakan itu lebih dari para pemain mapan yang bermodal besar, yang tidak murni merekrut apa adanya, tetapi apa yang mereka ketahui dan dapat semacam memprediksi kemana arahnya. Ini bukan lusinan dan ratusan karyawan. Ini lebih merupakan peningkatan level kepemimpinan. Kami membutuhkan keuangan atau operasi yang lebih kuat atau daging lainnya, atau mereka telah membuat vertikal pemimpin ritel regional karena jumlah etalase akan meningkat pesat. Jadi, menambahkan peran baru telah menjadi perkembangan yang menyenangkan bagi kami.

Ed Keating: Ya. Itu sangat masuk akal. Saya pikir orang-orang harus melihatnya secara strategis. Dan juga, karena kita telah banyak membicarakan tentang MSO di podcast sebelumnya, adalah bahwa perusahaan-perusahaan ini memiliki modal yang bagus, seperti yang telah Anda tunjukkan. Dan mereka cenderung pandai dalam apa yang dilakukan perusahaan internasional lama di masa lalu. Mereka dapat mengekspor kompetensi, merek, dan orang lintas batas. Dan begitulah cara mereka melakukan pekerjaan dengan baik di negara bagian selanjutnya. 

Dan sekarang, saat kita mulai melihat ke depan, memiliki bakat yang dapat menjalankan suatu wilayah, katakanlah. Bahkan jika tanaman tidak dapat melewati batas, orang dapat melakukannya. Dan memiliki seseorang yang bertanggung jawab atas hal itu, menurut saya, akan menjadi kemenangan besar bagi beberapa perusahaan ini karena mereka dapat melakukan banyak hal, seperti yang Anda dan saya katakan, secara lebih strategis. Jadi dengan pemikiran tersebut, ke depan, apakah ada tren yang harus kita semua perhatikan yang Anda lihat dapat Anda bagikan dengan pendengar kita?

Bryan Passman: Pastinya. Jadi, ada banyak pemimpin SDM yang lebih strategis dalam merekrut pemimpin di industri ini. Kabar baik untuk semuanya. Mungkin akan mengejutkan banyak pendengar Anda untuk mengetahui berapa banyak perusahaan publik yang cukup besar di bidang ini yang tidak memiliki siapa pun atau satu orang mungkin, paling banter, dalam organisasi sumber daya manusia mereka. Peran pemimpin SDM yang lebih strategis yang sedang dibuat adalah tren yang besar, kuat, dan positif. 

Saya akan menyebut mereka tren dengan peringatan, saya harap mereka menjadi tren selamanya. Keberagaman yang kuat, kesetaraan, fokus inklusi, fokus CSR yang kuat, tanggung jawab sosial perusahaan yang sangat baik, hal-hal yang terjadi di industri. Saya pikir yang sedang hangat saat ini adalah dorongan untuk menjadi lebih hijau dan benar-benar melihat bagaimana budidaya dan pengemasan limbah dan semua yang dilakukan industri ini sebenarnya sangat buruk bagi lingkungan. 

Jadi ini tren. Dan kemudian perekrutan yang lebih baik, lagi. Hanya perekrutan yang lebih cerdas, pemimpin yang lebih berprestasi memasuki industri ini dari waktu ke waktu. Dan dengan itu, Anda mendapatkan praktik perekrutan yang lebih baik, pemahaman yang lebih baik bahwa perputaran itu mahal dalam segala hal, dan hanya mempekerjakan lebih cerdas. 

Dan bukan teman dan keluarga atau orang yang saya percayai karena mereka keren untuk diajak bergaul di acara ini. Ini bukan kontes popularitas. Ini adalah kontes keterampilan, atribut, fit untuk membuat karyawan yang tepat. Dan itu menjadi tren untuk sementara waktu sekarang. Dan itu hanya menjadi lebih baik. 

Jadi, dengan itu, industri akan profesional lebih efektif dan kita semua akan menjadi lebih baik karena kita akan segera resmi. Dan kami hanya, tidak tahun ini, pasti. Tidak membuat prediksi seperti itu, tapi kami bergerak ke arah itu. Dan kita perlu memiliki sebanyak mungkin pemimpin yang bekerja secara efektif dengan orang-orang industri ganja warisan, pastinya. Kami menginginkan keseimbangan itu.

Tapi semakin profesional industri yang kita dapatkan, semakin mudah menarik bakat karena orang-orang menonton. Mereka mengkonsumsi, mereka berinvestasi, mereka mengawasi, mereka menginginkan pekerjaan di luar angkasa. Dan peran serta risiko karier mereka masuk di bawah larangan federal, tetapi mereka ingin melakukannya dengan tingkat kepercayaan yang tinggi. Ya. 

Ed Keating: Nah, poin bagus untuk mengakhiri ini. Bryan, terima kasih banyak telah bergabung dengan kami hari ini.

Bryan Passman: Terima kasih sudah menerima saya. Anda membuat 420 saya istimewa. Terima kasih, Ed.

Ed Keating: Luar biasa. Jadi saya pembawa acara Anda Ed Keating, nantikan pembaruan lainnya dari Data Vault.

Sumber: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-35-with-bryan-passman-of-hunter-esquire