Codie Sanchez tidak percaya pada pendapatan pasif tapi tetap saja menghasilkan jutaan dolar setahun dengan bisnis yang tidak memerlukan masukannya. Baginya, membangun bisnis bukanlah impian โtetapkan dan lupakanโ seperti yang dipikirkan sebagian besar investor, namun hal ini lebih baik daripada memiliki pekerjaan. Codie telah membangun kekayaannya dengan pembelian bisnis yang โmembosankanโ. yang kebanyakan orang abaikan. Pencucian mobil, binatu, dan penyimpanan mandiri adalah beberapa portofolio favoritnya, dan bisa membuat Anda sukses juga.
Jadi, bisnis apa yang harus kamu beli? Dalam episode hari ini, Codie membahasnya jenis bisnis yang tepat yang harus diperhatikan oleh investor real estat, apa yang harus dilakukan bahkan sebelum Anda memulai pencarian, dan bagaimana mempekerjakan orang lain untuk menjalankan bisnis jadi kamu tidak perlu melakukannya. Namun Anda mungkin berpikir, โSaya tidak punya pengalaman melakukan hal seperti ini.โ Syukurlah, Anda tidak perlu menjadi mantan CEO atau pakar investasi untuk membeli bisnis membosankan yang menguntungkan, tetapi Anda memerlukan sesuatu yang dimiliki hampir semua orang.
Dari sana, Codie mendalami rahasia โmanajemen bakatโ dan bagaimana mempertahankan karyawan yang hebat sekaligus membuat mereka kaya, ditambah lagi satu tip kemitraan yang dapat menghentikan Anda dari penipuan dan kehilangan ratusan ribu dolar (ini terjadi pada Codie). Ingin membeli bisnis dan tinggalkan jam sembilan sampai jam lima di belakang? Dengarkan!
Klik disini untuk mendengarkan di Apple Podcast.
Dengarkan Podcast Disini
Baca Transkripnya Disini
David:
Ini adalah acara Podcast BiggerPockets, 802.
kode:
Saya benci garis pendapatan pasif. Saya tahu itu adalah real estatisme. Ketika orang mengatakan mereka menginginkan penghasilan pasif, sebenarnya yang mereka katakan adalah, saya tidak ingin terikat dengan bisnis. Saya tidak ingin orang lain menguasai waktu saya. Saya tidak ingin harus bekerja dan menjauh dari keluarga saya. Namun tidak ada yang namanya passive income murni. Saya pikir ini adalah kekeliruan total dan menyeluruh. Satu-satunya cara Anda bisa mendapatkan penghasilan pasif adalah dengan melakukan pekerjaan aktif di muka.
David:
Apa yang terjadi semuanya? Ini David Greene, pembawa acara BiggerPockets Real Estate Podcast Anda? Podcast real estat terbesar, terbaik, dan terburuk di dunia, hadir hari ini bersama Rob Abasolo dari salah satu bekas kampung halamannya di Los Angeles.
Rampok:
Betul.
David:
Kami di sini di Spotify Studios secara langsung untuk rekaman.
Rampok:
Hidup. Kami siaran langsung dari studio Spotify.
David:
Anda dan saya sedang siaran langsung sekarang.
Rampok:
Itu benar. Meskipun kami sudah direkam sebelumnya-
David:
Ini tidak akan ditayangkan secara langsung. Rekaman ini datang kepada Anda dari Los Angeles di Spotify Studios tempat Rob dan saya akan mewawancarai Codie Sanchez. Kami telah menampilkan Codie sebelumnya di BiggerPockets Podcast, episode 614. Sejak itu, karier Codie benar-benar melejit saat dia mengajari orang lain cara membeli bisnis dan mengembangkan bisnis serta melakukannya sendiri. Rob, hal apa saja yang harus diwaspadai investor yang benar-benar akan membantu perjalanan mereka?
Rampok:
Sejujurnya, menurut saya hal yang benar-benar dia tekankan dalam podcast ini adalah pentingnya benar-benar memeriksa orang-orang yang Anda pekerjakan, khususnya operator atau mitra yang Anda ajak dalam bisnis apa pun karena Anda tidak ingin melakukannya. terlibat dalam kesepakatan yang buruk dengan pasangan yang buruk, tidak bisa menghindarinya. Jadi dia berbicara tentang beberapa sistem dan beberapa hal yang dia lakukan untuk melakukan referensi silang dan memeriksa beberapa orang yang memasuki bisnisnya sehingga mereka dapat menjalankannya dengan sukses dan membantunya mengembangkannya.
David:
Itu sebenarnya adalah nasihat yang bagus untuk diwaspadai orang. Apa bagian favoritmu dari pertunjukan hari ini?
Rampok:
Itu selalu merupakan salah satu dari hal-hal itu. Codie adalah pembangkit tenaga listrik di tempat ini. Dia seorang pionir. Dia membuat binatu dan pencucian mobil di bisnis yang terkesan membosankan, sangat seksi. Mereka sangat keren, karena ini menunjukkan stabilitasnya. Mereka tahan resesi, dan saya selalu menghargai kemampuannya mengartikulasikan hal itu. Dan sejujurnya, dia mengartikulasikannya dengan sangat baik sehingga ketika tiba giliran kami untuk berbicara, sepertinya itu benar. Kita harus menambahkan sesuatu yang juga terdengar bagus, tapi sulit melakukannya saat Anda berada di samping Codie.
David:
Ya. Ini adalah wawancara yang bagus. Codie melakukan pekerjaan dengan baik. Dia membuat segalanya menjadi sangat mudah. Saya pikir dia memberi banyak nilai, baik secara filosofis maupun praktis. Dia menceritakan beberapa kisah yang sangat bagus. Dia memberikan beberapa contoh bagus dari bisnisnya sendiri, dan dia sebenarnya memiliki bagian di mana dia berbicara tentang berhati-hati dari siapa Anda mendapatkan informasi.
Rampok:
Tepat, ya.
David:
Ada banyak influencer di luar sana yang memberikan gambaran yang tidak realistis dalam menjalankan bisnis, membeli bisnis, dan memiliki properti sewaan.
Rampok:
Dan kita juga berbicara tentang penipuan pendapatan pasif dan mengapa hal itu tidak terjadi, hal itu seharusnya tidak menjadi tujuan sebagian besar pemilik bisnis dan investor real estat.
David:
Jadi pastikan Anda mendengarkan sampai akhir karena wawancara ini selalu menarik. Dijamin cukup menghasilkan uang dalam karier Anda. Sebelum kita masuk ke wawancara, tip singkat hari ini sangat mirip dengan apa yang baru saja dikatakan Rob. Saat Anda mencari mitra, lihatlah apa yang telah mereka lakukan di masa lalu. Jangan berasumsi bahwa orang-orang akan melakukan sesuatu yang berbeda di masa depan dibandingkan apa yang mereka lakukan di masa lalu. Manusia cenderung menjadi dirinya sendiri. Jadi, jika mereka tidak berhasil atau tidak berpengalaman dalam melakukan hal yang Anda perlukan, mereka mungkin bukan mitra yang tepat. Baiklah.
Ayo bawa Codie. Codie Sanchez, selamat datang kembali di Podcast BiggerPockets. Anda sebelumnya ditampilkan di episode 614 serta BiggerPockets Money Podcast 416 di mana Anda berbicara tentang bisnis membosankan yang akan membuat Anda kaya. Hari ini kita akan menindaklanjuti bisnis-bisnis membosankan tersebut dan membicarakan bisnis mana yang paling cocok untuk investor real estat dan bagaimana membuat bisnis tersebut menjadi pasif. Terima kasih telah berada di sini.
kode:
Terima kasih sudah memilikinya.
David:
Anda dan Rob sedang menjalin hubungan persahabatan. Sedikit dari-
Rampok:
Kami berteman.
David:
Tadinya aku mau bilang bromance, tapi kamu bukan kawan. Jadi apakah ada nama untuknya, bagaimana kabarmu-
Rampok:
Brosisme.
David:
Brosisme. Oke. Ya.
Rampok:
Saya menciptakannya hari ini.
David:
Jadi apa yang dunia tidak ketahui tentang Rob yang perlu mereka ketahui adalah Anda mengetahuinya.
kode:
Astaga.
Rampok:
Tolong jangan beri tahu mereka.
kode:
Menurutku kamu adalah manusia asli di kehidupan nyata. Anda adalah orang yang sama.
Rampok:
Terima kasih.
kode:
Matikan layar dan hidupkan.
Rampok:
Saya mencoba yang terbaik. Saya benar-benar.
David:
Anda tidak perlu mencoba menjadi autentik. Anda membuat hal Anda sendiri terdengar sangat buruk.
Rampok:
Ya. Saya mencoba untuk menjadi nyata.
kode:
Tidak. Menurutku kamu adalah manusia yang sama persis, dan ini sebenarnya cukup langka.
Rampok:
Benar-benar? Kau pikir begitu.
kode:
Ya. Anda bertemu banyak orang dan Anda menyalakannya. Maksud saya, beberapa podcast terbesar yang pernah saya ikuti. Mereka adalah manusia yang luar biasa. Bagaimanapun juga, mereka sangat bagus, tetapi ada tombol yang-
Rampok:
Itu benar.
kode:
โฆ untuk ya.
Rampok:
Ya. Anda masuk, Codie yang sama seperti biasanya, tetapi ada sedikit untuk beberapa orang yang kadang-kadang datang, ada sedikit fokus yang mereka dapatkan, bukan dalam karakter, tetapi mereka masuk ke dalam zona. lalu itu seperti, baiklah, kita mulai dan itu sepertiโฆ
kode:
Ya.
Rampok:
Jadi itu pasti terjadi.
kode:
Sebenarnya, dan itu tidak selalu seburuk itu. Apakah kalian pernah membaca buku Winning karya Tim Grover?
Rampok:
Tim Grover?
kode:
Ya.
Rampok:
Apakah saya membacanya? Saya memilikinya.
David:
Ada lelucon bahwa Rob tidak membaca buku. Dia hanya memilih sampul yang paling bagus untuk dimasukkan ke dalam foto pendeknya.
kode:
Sebenarnya itu sangat masuk akal. Anda menempatkannya di panggung Airbnb Anda [tidak terdengar 00:04:58] konferensi.
David:
Ya. Memang itulah kenyataannya.
Rampok:
Saya akan terus menggunakan lelucon itu hari ini berkali-kali.
David:
Bekerja.
kode:
Namun alangkah baiknya jika Anda sebenarnya belum mendengarkannya. Ini juga merupakan pendengaran yang bagus. Tapi dia berbicara tentang bagaimana Kobe masuk ke dalam mentalitas Black Mamba, yang merupakan miliknya. Dan saya setuju dengan itu. Saya pikir jika Anda benar-benar ingin menjadi luar biasa dalam suatu hal, sulit untuk menjadi normal seperti orang lain. Miliki kepribadian yang sama dengan yang Anda miliki sepanjang waktu. Faktanya, Anda memang harus mengganti flip.
Kalian tahu, jika Anda hanyalah orang baik, Rob, sepanjang waktu saat Anda melakukan transaksi real estat dan ada yang tidak beres dan seseorang menipu Anda dan sesuatu yang buruk terjadi, itu mungkin tidak akan berhasil. Mereka tidak ingin mendengar tentang chipotle burrito.
Rampok:
Itu benar.
kode:
Jadi, Anda harus mengganti flip ini ke, oke, di sinilah saya memisahkannya dari paket lainnya.
David:
Mungkin bukan mamba hitam, Anda bisa menjadi sepatu sandal air berwarna coklat.
Rampok:
Ya, aku akan mengambilnya. Ya. Saat saya di TSA, saya harus mematikannya karena saya hanya ingin ngobrol dengan mereka dan kemudian mereka berkata, โKeluarkan saya dari sini.โ Dan saya seperti, "Maaf, Pak, biarkan saya melanjutkannya."
kode:
Anak-anak akan menantikannya.
Rampok:
Anda memang sedang ngobrol dengan seseorang. Pergi ke Trader Joe's, kasirnya sangat ramah. Beberapa teman terbaikku.
David:
Begitukah caramu melewati masa-masa sulit?
Rampok:
Begitulah cara saya melakukannya kawan. Joe adalah-
David:
Tidak mampu membayar terapis. Anda baru saja menemukan Trader Joe's dan Anda menjebak karyawan tersebut, tidak dapat melarikan diri.
kode:
Kasihan sekali. Mereka tidak membayar cukup.
David:
Jadi Codie, bagi orang-orang yang belum pernah mendengar episode yang telah kami buat dengan Anda, atau mereka tidak tahu tentang Anda, mungkin mereka tinggal di bawah batu, tidak punya internet, masih menggunakan internet dari ponsel-ponsel yangโฆ Saat mereka sedang berbincang, bisakah Anda berbagi sedikit tentang pengalaman Anda sebagai investor dan pemilik bisnis?
kode:
Tentu. Ya, saya sudah lama melakukan hal di Wall Street. Jadi saya adalah seorang investor di Vanguard, Goldman Sachs, State Street, sekelompok perusahaan investasi besar di luar sana. Dan kemudian saya mulai berinvestasi di perusahaan-perusahaan sampingan, usaha kecil karena saya menyadari ketika saya berinvestasi bersama dana besar dan dana pensiun ini, kesepakatannya sebenarnya tidak jauh berbeda. Meskipun kami melakukan transaksi senilai $100 juta dolar atau miliaran dolar, sebenarnya tidak jauh berbeda dengan saya melakukan transaksi sampingan sebesar lima, 10, $100,000 dolar.
David:
Maaf memotongnya, ketika Anda mengatakan kami tidak jauh berbeda, apakah Anda mengatakan dasar-dasar analisis laporan laba rugi dan bagan organisasi aliran pendapatan dan Anda melihat semuanya?
kode:
Tepat. Tidak jauh berbeda antara membeli kondominium dan membeli rumah mewah, atau membeli kondominium. Dan bahkan, Anda mungkin bisa mengatakan membeli banyak keluarga.
David:
Hanya menandatangani formulir yang sama, ya.
kode:
Benar. Ya. Ada banyak sajak.
Rampok:
Tanda tangani dokumen yang sama yang tidak Anda baca, semua itu.
kode:
Ya. Ya, dunia kita bukanlah ide yang bagus. Real estat lebih normal. Jadi saya melakukan hal tersebut selama beberapa tahun dan akhirnya, saya memperoleh penghasilan yang cukup sehingga saya dapat menghasilkan lebih banyak uang dengan melakukan hal tersebut dibandingkan saat saya bekerja di perusahaan. Jadi saya keluar dan menjadi mitra di sebuah perusahaan ekuitas swasta. Dan di sana saya segera menyadari juga, saya tidak menyukai model itu. Saya sebenarnya hanya ingin memiliki perusahaan sendiri. Saya ingin memilikinya selamanya. Saya tidak ingin membangunnya, menghilangkan sebagian biaya finansial dan kemudian menjualnya.
David:
Klip mereka. Ya.
kode:
Jadi saya berpikir, bagaimana jika kita melakukan model Warren Buffet? Kami memiliki HoldCo, kami memiliki barang-barang ini selamanya. Mereka menghasilkan uang untuk kita. Kami membangun komunitas kami. Dan saya mulai melakukan itu. Dan kemudian saya bosan dengan COVID pada tahun 2020, dan saya mulai membicarakannya di internet dan tidak menyadari bahwa orang-orang mengira binatu, pencucian mobil, semua musik jazz itu sangat menarik.
Rampok:
Ya. Jadi Anda bekerja di Goldman Sachs melakukan semua hal ini. Apakah Anda bersekolah untuk hal ini dalam hal-hal seperti keuangan? Karena saya tahu kalau di kehidupan sebelumnya kamu juga seperti jurnalis juga kan?
kode:
Ya. Saya adalah seorang jurnalis perdagangan manusia dan penyelundupan narkoba ketika saya masih kuliah. Saya lulus setahun lebih awal dari Harvard yang termasyhur di barat, tepatnya di Arizona State, dan pada dasarnya, saya mulai menanjak di bidang keuangan dan saya tidak bersekolah untuk itu. Saya mengambil beberapa jurusan. Itu seperti jurnalisme bisnis, hubungan masyarakat untuk mahasiswa.
Rampok:
Hanya tiga jurusan.
kode:
Arizona State jauh lebih terkenal dengan tempat tong dan pestanya daripada gelar sarjana. Jadi saya melakukan itu dan kemudian saya menyadari bahwa saya tidak cukup tahu tentang keuangan, meskipun saya bekerja di bidang itu, saya ingin gelar sarjana karena saya merasa itulah yang sebenarnya Anda pelajari saat itu. Jadi saya akhirnya pergi ke Georgetown dan mendapatkan gelar MBA dari Georgetown, dan saat itulah saya membangun bisnis di Amerika Latin.
Namun sebagai permulaan, menurut saya seorang jurnalis memiliki latar belakang yang luar biasa di bidang keuangan karena yang Anda lakukan hanyalah belajar bagaimana mengajukan pertanyaan yang sangat bagus. Dan kalian tahu ketika Anda pergi dan melihat sebuah rumah di bidang real estat dan melakukan inspeksi, Anda cukup mengikuti semua dokumennya. Namun jika Anda mengajukan pertanyaan yang tepat kepada penjual, Anda mungkin bisa mendapatkan harga atau persyaratan yang lebih baik jika Anda benar-benar memahami apa yang mereka inginkan. Jika Anda mengajukan pertanyaan yang tepat selama pemeriksaan, Anda sebenarnya dapat memastikan bahwa Anda tidak pusing lagi. Dan jika Anda mengajukan pertanyaan yang tepat kepada investor, Anda dapat mengetahui bagaimana Anda dapat membuat mereka memberikan uangnya kepada Anda. Jadi komponen jurnalisme itu masuk melalui keuangan, tapi saya tidak pernah ahli dalam Excel.
Rampok:
Begitu fundamentalnya bisnis, pertanyaan apa saja yang perlu ditanyakan? Saya pikir itulah cara Anda benar-benar mulai meletakkanโฆ Saat saya membangun bisnis apa pun yang saya lakukan, yang kami lakukan hanyalah mengajukan pertanyaan dan menuliskannya karena itulah cara Anda mengetahui apa yang sebenarnya tidak Anda lakukan. tahu.
kode:
Itu benar.
Rampok:
Sebelum kita masuk ke konten, bagi orang-orang yang mendengarkan, saya terjun ke real estat untuk mendapatkan penghasilan secara pasif, tetapi saya tidak ingin memulai bisnis, apa yang akan Anda katakan kepada mereka?
kode:
Aku benci kalimat itu. Saya benci garis pendapatan pasif. Saya tahu itu adalah real estatisme. Saya selalu mengatakan Anda tidak menginginkan penghasilan pasif. Anda menginginkan kerajaan. Anda tidak ingin hanya uang. Anda tidak ingin menjadi kaya, Anda ingin bebas. Jadi ketika orang mengatakan mereka menginginkan penghasilan pasif, sebenarnya yang mereka katakan adalah, saya tidak ingin terikat dengan bisnis. Saya tidak ingin orang lain menguasai waktu saya. Saya tidak ingin harus bekerja dan menjauh dari keluarga saya.
Namun tidak ada yang namanya passive income murni. Saya pikir ini adalah kekeliruan total dan menyeluruh. Satu-satunya cara Anda bisa mendapatkan penghasilan pasif adalah dengan melakukan pekerjaan aktif di muka. Dan saya pikir kita semua harus jujur โโmengenai hal itu.
Rampok:
Ya, benar-benar.
kode:
Karena bagaimana kita melakukan transaksi pasif? Kami melakukan kesepakatan pendapatan pasif setelah kami meluangkan waktu 10 tahun atau ribuan jam untuk memahami seperti apa kesepakatan yang baik dan buruk, dan benar-benar melakukan uji tuntas untuk menyelesaikannya.
Jadi ketika saya masih muda, saya juga berpikir, saya akan menyukai penghasilan pasif. Itulah fokusnya. Tapi satu hal, menurut saya itu membuat Anda kekurangan. Saya telah mengambil cuti panjang dan liburan empat minggu dan enam minggu dan 12 minggu, dan pada akhirnya, Anda hanya dapat membaca begitu banyak buku di pantai sambil menyeruput Mai Tai. Jadi saya pikir kami sebenarnya ingin ikut serta dalam permainan ini. Kami ingin berada di arena. Anda hanya tidak ingin melakukannya dengan orang yang tidak Anda sukai, melakukan hal-hal yang tidak ingin Anda lakukan, mengerjakan hal-hal yang tidak penting di tempat yang tidak Anda sukai.
Rampok:
Jadi, apakah Anda mengatakan meskipun saat ini Anda berinvestasi dalam sindikasi yang sepenuhnya pasif, apakah Anda mengatakan bahwa sindikasi tersebut tidak benar-benar pasif karena bertahun-tahun kerja yang diperlukan untuk mengumpulkan uang untuk melakukannya?
kode:
Saya pikir ada dua sisi mata uang. Pertama, jika Anda melakukannya dengan cara itu, Anda harus punya uang untuk menghasilkan uang, bukan?
Rampok:
Ya.
kode:
Jadi jika Anda ingin berinvestasi di sindikat, bagaimana Anda mendapatkannya? Mereka tidak memberikannya kepada Anda, jadi pasti membutuhkan ratusan jam atau ribuan jam untuk mendapatkan uang tunai. Tapi di sisi kedua, ada banyak sindikat di luar sana. Mana yang bagus? Yang mana yang buruk? Kita tidak dilahirkan dengan pengetahuan itu. Anda harus mengetahui perbedaan keduanya. Dan satu-satunya cara untuk mencapainya adalah dengan melakukan pekerjaan awal.
Jadi menurut saya apa yang sebenarnya diinginkan orang adalah apa yang mereka inginkan, permainan apa yang jika saya menghabiskan banyak waktu, menjadi ahli dalam suatu bidang selama sisa hidup saya, saya dapat bersandar pada hal itu dan saya dapat memperoleh penghasilan horizontal , Uang AK yang tidak terikat dengan waktu saya seperti yang dibicarakan David Osborne, tetapi belum tentu pasif. Saya harus mengajukan K-1 setiap tahun. Saya harus mengawasi portofolio yang saya miliki dari sekelompok sindikat yang berbeda.
Namun akhir-akhir ini saya merasa kesal bukan karena kru yang melakukan hal tersebut di parit, tetapi saya merasa kesal ketika orang-orang di internet berkata, โKamu bisa melakukan ini secara pasif di pantai, sepanjang waktu-โ
David:
Jadi, mari kita bahas lebih dalam, menurut Anda mengapa hal tersebut merupakan perspektif yang populer khususnya mengenai real estat, dan bisnis secara umum? Dari mana asalnya?
kode:
Maksud saya, jika kita melihat angka-angkanya, sayangnya, kebanyakan orang di masyarakat modern tidak bahagia, kelebihan berat badan, lajang, jarang melakukan hubungan seks dibandingkan sebelumnya, menikah pada usia yang lebih tua dibandingkan sebelumnya, dan lebih jarang melakukan hubungan seks. anak-anak, tidak puas dengan pekerjaan mereka. Saat ini kita sedang mengalami masa-masa yang tidak menyenangkan, meskipun pada saat yang sama kita mempunyai tingkat kemiskinan yang lebih rendah dibandingkan sebelumnya. Kita memiliki rentang kesehatan yang lebih panjang dibandingkan sebelumnya.
Jadi saya pikir orang-orang bereaksi terhadap ketidaknyamanan masyarakat secara keseluruhan dan mereka berkata, Saya ingin keluar dan saya ingin keluar hari ini. Jadi mereka tertarik pada benda berkilau di sini. Dan menurut saya juga dengan internet, orang-orang yang benar-benar karismatik bisa naik ke puncak dengan membawa informasi. Dan di masa lalu, hal tersebut tidak terjadi. Anda tidak menemui seorang guru hanya karena dia adalah pembicara terbaik. Anda pergi ke seorang guru karena mereka sangat pandai dalam suatu mata pelajaran. Dan saat ini sangat sulit untuk mengetahui siapa yang asli dan siapa yang tidak.
David:
Itu 1,000% benar. Jadi maksud Anda, karena kita cenderung mendapatkan informasi dari orang yang paling karismatik, bukan dari orang yang paling bijaksana, kita mudah dipengaruhi dan mereka bisa berkata, โCari penghasilan pasif karena itu sangat menarik.โ
kode:
Saya pikir itu benar.
David:
Anda mengatakan hal lain yang memicu pemikiran saya ketika saya memikirkan tentang penghasilan pasif, karena pada suatu saat saya dijual atas mimpi itu. Banyak dari kita telah terjual pada mimpi itu. Kemudian Anda berada di dalamnya cukup lama dan Anda berpikir Anda melakukan sesuatu yang salah dan Anda menyadari tidak ada yang berhasil secara pasif. Anda bekerja sangat keras, Anda membangun sesuatu, lalu Anda tidak memperhatikannya. Itu berantakan. Nah, pekerjakan orang lain, tempatkan mereka sebagai penanggung jawab, Anda tidak memperhatikan mereka, semuanya akan berantakan.
Itu juga terjadi pada semua hal lain yang Anda katakan. Dalam hubunganmu, kamu tidak bisa hanya bekerja keras, mencari seseorang untuk dinikahi, kamu menikah. Aku seperti, tidak, aku sudah selesai. Saya tidak perlu melakukan apa pun. Yang terjadi adalah Anda akhirnya menjadi lajang lagi. Anda akhirnya melakukan lebih sedikit hubungan seks. Apa yang terjadi jika Anda berada dalam kondisi yang sangat baik dan Anda berkata, โSaya tidak memiliki kebugaran pasif. Saya tidak ingin pergi ke gym lagi.โ Itu berantakan.
Rampok:
Itu benar. Ya.
David:
Anda menyebutkan semua hal yang sedang dihadapi orang-orang, dan saya bertanya-tanya apakah intisarinya adalah keyakinan bahwa kita menginginkannya menjadi pasif dan kita menolak fakta bahwa ritme alam, cara dunia bekerja, adalah Anda. Anda mungkin tidak harus bekerja keras untuk tetap bugar seperti yang Anda lakukan untuk menjadi bugar, namun Anda masih perlu melakukan beberapa pekerjaan-
Rampok:
Pemeliharaan.
David:
โฆdan itu seperti, ya, kebencian kami terhadap hal itu, saya ingin percaya bahwa saya bisa mendapatkan uang gratis karena saya sudah melakukan pekerjaannya. Saya bisa saja memiliki pasangan yang jatuh cinta dengan saya tanpa terus bekerja. Semua bidang berbeda ini, bukan itu yang menyebabkan masalah ini.
kode:
Menurutku itu diucapkan dengan indah. Maksud saya, saya kembali ke banyak ilmu fisika, yaitu segala sesuatu menurun seiring waktu, terus menerus.
David:
Ini seperti hukum kedua termo-
kode:
Ya. Termodinamika.
David:
Anda mempelajarinya di Arizona State ketika Anda melakukan tarian tong. Itu mengesankan.
Rampok:
Kalian juga membaca buku Newton.
kode:
Ya, tepat sekali.
Rampok:
Ya. Itu salah satu bagian favorit saya.
David:
Saya melihatnya di Robs Airbnb. Saya berada di Rob's Airbnb. Saya perlu mengambil sesuatu untuk pergi ke kamar mandi dan buku itu ada di sana.
Rampok:
Saya mengunduh Blinkist.
kode:
Nah, menurut saya itulah sebabnya akhir-akhir ini, yang menarik adalah beberapa pemikir favorit saya adalah mantan, seperti Lex Fridman, bukan?
David:
Ya.
kode:
Dia seorang ilmuwan. Dia sangat pandai dalam mengambil sesuatu, sama seperti Anda. Saya mengatakan sesuatu dan saya memberikan kerangka lebar dan Anda berkata, "Apakah yang Anda katakan ini, kerangka yang lebih sempit ini?" Dan kemudian Anda membingkainya lebih jauh lagi, dan jika Anda dapat menyebutkan namanya, itu akan lebih baik lagi. Jadi, sebenarnya apa yang Anda katakan adalah hukum kedua termodinamika, yang pada dasarnya berbicara tentang panas dalam contoh tertentu, tetapi pada dasarnya berbicara tentang bagaimana sesuatu akan segera mendingin-
David:
Atau waktu akan berantakan.
kode:
Tepat. Dan bagaimana alam semesta cenderung menuju kekacauan.
David:
Dan itu adalah upaya untuk mencegahnya terjadi seperti itu.
kode:
Tepat. Maksud saya, aturannya sama saja, tapi memikirkan tentang hukum bersama, bukan?
David:
Ya.
kode:
Yang menurut saya sangat relevan dengan real estat. Jika tidak ada orang yang memiliki sesuatu dan setiap orang memiliki sesuatu dan berbeda dengan seseorang, satu orang memiliki sesuatu, apa perbedaan antara ketiga variabel tersebut? Nah, ketika semua orang memiliki sesuatu, sebenarnya tidak ada seorang pun yang memilikinya karena tidak ada garis tanggung jawab individu dan keselarasan insentif. Dan karena itu, kami memiliki hal-hal yang terdengar bagus, seperti-
David:
Sosialisme.
kode:
Sosialisme, perumahan rakyat, komunisme. Dan kenyataannya mereka tidak bagus karena kepemilikan individu sangat penting, itu-
David:
Tidak ada yang mengurus sepeda kota.
kode:
Tepat. Atau saat ini, pikirkan tentang skuter. Jika Anda memiliki skuter seharga $3,000 dan itu milik Anda, skuter itu tidak akan dihajar dan dibuang di tengah jalan.
David:
Benar.
kode:
Sehingga tanggung jawab individu sangatlah penting. Dan menurut saya Anda benar, Anda mengerjakannya sedikit setiap hari. Namun yang saya harap orang-orang sadari adalah, alih-alih sekadar penghasilan pasif, bagaimana jika kita bisa menjadi sehat, bugar, kaya, dan bahagia? Itu sebenarnya mungkin. Dan mereka sebenarnya hanya mengambil kebaikan yang konsisten, bahkan bukan kehebatan yang konsisten. Dan itulah pesan yang harus kami sampaikan, namun jauh lebih tidak seksi dibandingkan lima cara mendapatkan penghasilan pasif dalam 30 hari untuk menggantikan gaji Anda dari jam 9:00 hingga 5:00, yang kedengarannya jauh lebih baik.
Rampok:
Ya itu benar.
David:
Menurut saya ini penting karena orang yang mendengarkan ini juga mendengarkan TikToker yang karismatik. Mereka juga mendengarkan influencer yang sangat tampan di Instagram yang mereka suka ikuti. Dan mereka mendengar pesan yang berbeda. Mereka mendengar saya berkata, โAnda harus bekerja sangat keras untuk melakukan hal tersebut.โ Mereka mendengar Anda berkata, "Anda harus benar-benar pintar dan pandai mengatur waktu." Namun kemudian mereka mendengar orang lain berkata, โSaya tidak melakukan apa pun. Saya hanya membuat video ini dan mengumpulkan uang dan memberikannya kepada orang lain dan saya menghasilkan banyak uang.โ Atau mereka mendengar orang lain berkata, โAnda membeli real estat, Anda tidak perlu menyentuhnya lagi.โ Mereka tidak tahu siapa yang harus dipercaya.
Itu sebabnya undang-undang ini bagi saya penting karena jika Anda tidak melihat hal lain di dunia ini berjalan seperti ini, jangan berpikir bahwa hal ini akan berjalan seperti itu di sini. Ketika Anda melihat pola di seluruh alam semesta bahwa segala sesuatunya cenderung menyimpang ke arah ini, itulah yang seharusnya Anda harapkan dalam bisnis dan real estate serta hubungan dan segala hal lainnya.
kode:
Ini sangat benar.
Rampok:
Sudah bisa lihat judulnya sekarang, passive income itu scam. Itu akan menjadi thumbnail Anda di sana.
David:
Itu judulmu?
Rampok:
Itu judulku, ya. Jadi menurut saya ini cukup lucu karena saya akan berbincang denganโฆ Saya sebenarnya pernah berbicara dengan Pace dan saya mengeluarkan ponsel saya untuk menjawab pesan Airbnb dan dia berkata, โKamu masih melakukan itu? โDan saya seperti, โYa.โ Dan dia bertanya, โMengapa?โ Dan saya seperti, "Yah, buat saya tetap tajam." Dan menurut saya sebenarnya ketika Anda sampai pada bagian yang pasif, menurut saya itu sedikit merugikan ketajaman bisnis Anda, karena Anda lupa.
Saya menyewa seorang asisten, manajer properti untuk membantu menjalankan properti saya. Dan untuk sementara waktu, rasanya luar biasa selama sebulan setiap kali saya benar-benar merasa seperti saya meninggalkannya dan dia siap dan melakukannya. Tapi kemudian setelah sebulan saya berpikir, "Sial, bagaimana cara melakukan ini lagi?" Jadi itu sebabnya saya masih mendapatkan segalanya dalam bisnis saya karena apakah saya harus merespons atau tidak, saya hanya ingin mengetahui bahwa saya masih mendapatkannya.
David:
Suamimu, Chris, baru saja berbicara kepadaku tentang ju-jitsu. Ada perbedaan yang sangat besar antara instruktur yang masih melatih dan mengajari Anda, dan instruktur yang hanya memiliki gym, yang menjalankannya. Ju-jitsu mereka sendiri bersifat pasif. Pada satu titik mereka pandai dalam hal itu, mereka tidak melakukannya lagi. Mereka tidak ingin berkeringat dan hanya ingin menggonggong pada orang lain. Saya pikir kita semua sudah tahu apa itu pelatih yang tidak lagi terlibat dalam olahraga ini, dan ini adalah pengalaman yang berbeda dari pengalaman yang mengingat bagaimana rasanya lelah dan mengingat bagaimana rasanya menjadi frustrasi. Nasihat mereka disesuaikan dengan apa yang dialami orang tersebut.
kode:
Tidak, itu benar sekali. Maksud saya, ayah saya mempunyai kutipan luar biasa yang sering saya ingat, yaitu, โPada titik tertentu dalam perjalanan Anda menjadi seorang wirausaha, Anda tahu bahwa Anda berhasil ketika Anda duduk di rumah sendirian dalam kegelapan, di tengah malam, di sofa, berpegangan tangan, bertanya-tanya apa yang harus dilakukan selanjutnya.โ Dan saya pikir setiap pengusaha pernah merasakan hal ini, โKami dituntut. Mereka baru saja pergi. Saya tidak tahu apa yang harus saya lakukan dalam bisnis ini. Kami tidak punya cukup uang tunai.โ
Dan menurut saya jika orang-orang mendengarkan, ada dua hal yang sangat berharga di sini, yang pertama, kembali ke hukum fisika, yang sulit dilanggar dan dapat menunjukkan banyak hal dalam dunia bisnis. Kedua, Anda akan mengetahuinya ketika Anda mendengarkan para influencer karismatik itu, dan kedengarannya terlalu bagus untuk menjadi kenyataan. Kamu tahu itu. Dan jauh di lubuk hati Anda, Anda bisa merasakannya.
Dan ketika Anda mendengar saya menceritakan cerita tentang duduk dalam kegelapan dengan kepala di tangan, Anda juga merasakannya. Setiap pengusaha merasakan hal itu. Mereka seperti, ya, saya pernah mengalami momen itu. Jadi bagian woo woo dari diri saya yang tinggal di Austin suka berpikir bahwa Anda kembali ke intuisi itu. Karena menurut saya ada juga dua tipe orang. Kebanyakan orang saat ini adalah pemikir deduktif, yang berarti apa yang terjadi di sekitar saya, saya bereaksi terhadapnya, dan pada dasarnya saya melihat situasi saya dan saya menyimpulkan berdasarkan hal-hal di sekitar saya, apa yang terjadi.
Lalu ada pemikir intuitif yang berpikir, bagaimana jika kita melakukan ini? Dan mungkin kita bisa memanipulasinya. Dan mereka berwawasan ke depan dan berbasis naluri. Dan menurut saya kebanyakan dari kita dilatih untuk menjadi deduktif, X, Y, Z, dan membuat pola. Dan apa yang juga ingin Anda kembalikan adalah isi perut Anda. Dan saya pikir kita memberikan banyak kekuatan kita karena kita lupa bahwa hal ini sebenarnya sering kali kita ketahui.
David:
Karena itu memberi tahu Anda bahwa tidak mungkin itu berhasil. Tapi bagian dari diri Anda yang malas memang seperti itu, tapi saya sangat ingin percaya bahwa itu akan terjadi.
kode:
Sebuah 100%.
David:
Tapi bukankah hal itu juga terjadi dalam hubungan?
kode:
Ya.
David:
Menurutku orang ini tidak benar-benar mencintaiku, tapi mereka punya banyak uang dan akan sangat menyenangkan jika berpikir mereka punya uang. Sangat mudah untuk tidak mendengarkan isi hati Anda, seperti apa yang Anda katakan.
kode:
Ya. Ya, dan menurutku hal itu akan dihilangkan dari kita. Saya memikirkan tentang dekade saya yang lebih di bidang keuangan, dan itu semua adalah rasionalitas. Mari kita lihat spreadsheetnya. Mari kita lihat angkanya. Tapi salah satu kesepakatan yang saya lakukan mungkin dua tahun lalu dan untungnya kami membatalkannya, saya bermitra dengan pria ini, pria super pintar. Pergi ke Stanford, juga, apakah dia mantan ilmu roket, memiliki latar belakang sains. Saya tidak ingat apa yang mungkin terjadi. Dia mungkin mengambil jurusan fisika.
Dan saya ingat kami akan membeli sebuah perusahaan kedokteran gigi, dan itu adalah kesepakatan yang cukup besar dan mereka keluar dari Chicago. Jadi saya berkata, โIni angkanya. Gali lebih dalam. Kumpulkan fakta dan proyeksinya, lalu mari kita lihat.โ Jadi saya melihat modelnya dan dia berkata, โKita harus melakukannya. Inilah yang saya lihat. Ini sangat menarik. Model yang sangat rumit.โ Saya benar-benar sibuk dan dia benar-benar menyelesaikan kesepakatan itu. Jadi menurutku, baiklah, kita akan pergi ke sana. Kami akan melihat uji tuntasnya secara langsung. Modelnya menarik. Saya tidak menggali terlalu dalam asumsi mengapa model tersebut keluar dengan cara X, Y, Z.
Kami sampai di sana dan pendiri perusahaan yang mencoba menjualnya kepada kami duduk di hadapan kami dan kami menggali angka-angkanya dan saya berkata, โSaya minta maaf. Saya sebenarnya tidak mengerti. Di mana kamu mendapatkan ini? Mengapa hal ini tidak dicocokkan dengan laporan pajak dengan P&L,โ dan kami tidak dapat mencapainya. Dan saya akhirnya berpikir, โBerapa banyak uang yang Anda hasilkan dari pengembalian pajak tahun lalu?โ Dan dia berkata, "Kami kehilangan uang tahun lalu." Saya seperti, โDan tahun sebelumnya?โ Dia seperti, โKehilangan uang tahun lalu.โ
Dan saya menoleh ke orang yang membuat kesepakatan dengan saya. Saya pikir, Anda tidak dapat memproyeksikan jalan Anda ke dalam kesepakatan bisnis. Jadi semua kerumitan yang Anda tambahkan pada bisnis ini adalah alasan Anda akan gagal. Daripada Anda bersikap super rasional, kembalilah ke akal sehat itu. Bicaralah dengan pria itu. Oke, Anda kehilangan uang tahun lalu. Anda kehilangan uang tahun sebelumnya. Mengapa Anda tidak akan kehilangan uang tahun depan? Itu tidak masuk akal di sini. Oke. Persetan dengan modelnya, aku bahkan tidak memerlukannya untuk melihat kesepakatan. Jadi pembuat kesepakatan terbaik yang saya kenal bisa membatalkan kesepakatan, meminta orang lain menjelaskan kerumitannya dalam format empat kali empat. Dan jika tidak mampu, mereka berjalan kaki. Dan jika mereka bisa, Anda bisa melakukan yang rumit.
David:
Ya. Itu melindungi Anda dari keseluruhan, kami mengejar pangsa pasar dan ketika kami mencapai pangsa pasar, kami akan memiliki kecepatan keluar. Dan lihatlah angka yang sangat besar ini sehingga Andaโฆ Anda terpesona oleh pemikiran tentang apa yang mungkin terjadi atau, ada contoh lain yang saya pikirkan tentang hal itu hanya dalam bisnis, grafik dan diagramnya dan mereka menarik hati sanubari dan mereka hanya menipu otakmu dengan berpikir ini akan berjalan baik dan lupakan saja, berapa banyak uang yang kamu hasilkan? Mengapa saat ini tidak banyak orang yang membelinya? Menurut Anda mengapa mereka akan membelinya nanti? Anda tidak akan tertipu. Hal yang juga Anda lihat dalam hubungan.
Ya, ketika saya menjalin suatu hubungan, saya akhirnya akan mengatasi kecanduan alkohol saya atau saya akhirnya akan mengubah sesuatu tentang diri saya yang tidak saya lakukan saat ini, dan biasanya hal itu tidak terjadi. Jadi maksud saya, ini adalah nasihat hidup yang bagus, bagaimana agar tidak tertipu oleh hal-hal cemerlang dan orang-orang yang ingin membodohi Anda demi kepentingan terbaik mereka. Orang yang mencoba mengumpulkan modal agar Anda berinvestasi dalam bisnisnya tidak ingin memberi tahu Anda bahwa bisnisnya telah kehilangan uang selama tiga tahun terakhir. [tidak terdengar 00:24:16].
Rampok:
Itu selalu menjadi pertanyaan pertama kami. Ketika saya dan mitra saya menanggung kesepakatan apa pun yang diberikan seseorang kepada kami, kami semua, ada yang menjual, mereka berkata, saya menjual ini. Saya berharap saya bisa lebih optimis. Tapi kami selalu berpikir, โMengapa mereka menjual ini?โ
kode:
Tentu saja.
Rampok:
Selalu ada alasan. Bukan berarti mereka kehilangan uang itu buruk, tapi sembilan dari 10, kita berhasil mengatasinya dan mereka merasa, mereka kehilangan uang.
David:
Ya. Tidak ada yang menjual mobil yang dimilikinya, atau sangat jarang yang menjualnya dalam keadaan baik dan tidak ada masalah. Dan saat Anda mendengar suara aneh itu, Anda seperti, "Oh, tidak."
Rampok:
Anda seperti, "Saya mau balik ke sini," dan mereka seperti, "Tidak, jangan lakukan itu." Dan kemudian Anda seperti, berkedip. Saya seperti, โApa itu tadi?โ
David:
Namun saat Anda membeli mobil, Anda memiliki kacamata berwarna merah jambu, misalnya, mereka mungkin hanya ingin meningkatkannya atau mungkin ingin keluarga baru memiliki mobil itu untuk membesarkan anak-anak mereka. Lalu Anda tertipu, bukan?
kode:
Ya.
David:
Jadi Codie, Anda melakukan wawancara, itu adalah wawancara uang, dan ada momen luar biasa di mana Anda berkata, โAlasan mengapa ada begitu banyak uang yang bisa dihasilkan dari membeli usaha kecil adalah karena tidak hanya ada satu jalur. Jalannya adalah, seberapa kreatif Anda dalam penataan Anda? Seberapa kreatif Anda dalam menyusun struktur dengan operator Anda?โ
Mari kita bahas secara spesifik bagaimana Anda menyusun struktur dengan operator tersebut. Bagaimana Anda menyusun bisnis baru sehingga Anda tidak lagi diperbudak pada jam 9:00 hingga 5:00, dan Anda melayaninya, bukannya melayani Anda?
kode:
Ada banyak cara untuk melakukan ini. Saya pikir cara terbaik untuk menjelaskannya mungkin adalah studi kasus yang spesifik. Jadi ketika saya ingin membeli bisnis baru, saya selalu melakukannya, langkah pertama adalah selalu, saya biasanya mencari operatornya terlebih dahulu. Saya selalu memulai dengan siapa pria atau wanita yang akan menjalankan hal ini untuk saya? Lalu saya memeriksanya seperti kita berbicara tentang manusia, pemeriksaan latar belakang, referensi, pekerjaan masa lalu.
Dan setelah saya menemukan manusia itu, lalu saya mencari operator dan saya cocok. Jadi bukan hanya secara budaya, bagaimana kita bisa bersama? Itu seperti, dengan uang yang saya miliki dan sumber daya yang saya miliki serta keahlian yang dimiliki orang ini dan sumber daya yang dia miliki, bisnis apa yang baik untuk kita berdua lakukan bersama? Dan akhirnya, saya mungkin berpikir, bisnis apa yang dapat kita beli sehingga orang ini dapat mengoperasikannya dan sesuai dengan diagram Venn kita?
Dan ada banyak cara untuk menyusunnya. Menurut saya, bagian terpenting bagi Anda yang baru belajar adalah menyadari bahwa jika Anda tidak ingin menjalankan bisnis, Anda harus mencari manusianya terlebih dahulu sebelum menemukan bisnis tersebut. Kebanyakan orang pergi dan mencoba mencari bisnis dan berharap bahwa orang tersebut ada dalam bisnis tersebut, atau mereka berpikir bahwa mereka dapat mencapai tingkat yang lebih tinggi dalam bisnis tersebut. Dan Anda bisa melakukan semua hal itu. Itu sulit.
Kita semua pernah merekrut sebelumnya. Mempekerjakan orang-orang hebat sangatlah sulit. Mempekerjakan orang lain untuk menjalankan bisnis Anda dan impian Anda bukan impian mereka juga sangat sulit. Jadi saya mulai dengan manusia dan kemudian beralih ke bisnis. Kemudian Anda bisa melanjutkan ke penataan. Apakah kita akan segera memberikan ekuitasnya? Apa itu tebing? Berapa banyak uang yang kita bayarkan kepada mereka? Berapa persentase pendapatan atau keuntungan? Yang mana Anda dapat lagi membagi 57 cara mulai hari Minggu.
David:
Dan menurut Anda banyak orang melewatkan elemen manusia, mereka hanya melihat pada hal mendasar dan berasumsi bahwa bagian manusia akan berhasil?
kode:
Sebuah 100%.
David:
Jadi itulah perencanaan pernikahan Anda, ingin mengetahui semua detailnya, dan saya ingin tinggal di rumah ini, di lingkungan ini, namun Anda belum benar-benar menemukan pasangan yang dapat mewujudkan hal itu.
kode:
Saya pikir itu benar sekali. Dan menurut saya untuk kesepakatan pertama Anda, Anda mungkin harus benar-benar terlibat dalam bisnis ini. Anda tidak harus mengoperasikannya, tapi saya akan sangat terlibat dalam bisnis ini, dan kebanyakan orang melewatkannya.
Rampok:
Ya. Apa yang ingin saya tanyakan dari sudut pandang komitmen waktu, apakah Anda berharap untuk memberikan banyak waktu di awal dibandingkan ketika bisnis sudah mencapai kecepatan? Apakah Anda datang dari belakang? Apakah Anda berselisih dengan operator Anda? Apakah Anda melatih operator Anda? Apakah Anda berharap mereka melatih Anda? Apa skenario ideal untuk Anda?
kode:
Menurut saya, ada tiga tingkatan operator. Ada operator yang terbukti dan dikenal, yang berarti mereka telah melakukan hal yang akan mereka lakukan kali ini dan Anda mengenal mereka. Jadi mereka adalah komoditas yang dikenal. Lalu ada operator yang belum terbukti dan tidak dikenal, yang pada dasarnya mereka belum pernah melakukan hal khusus ini sebelumnya dan Anda tidak mengenal mereka secara pribadi. Dan kemudian ada yang ketiga, yang merupakan karakteristik kebalikannya. Mungkin Anda mengetahuinya, namun tidak terbukti sebaliknya.
Jadi, jika Anda memiliki operator yang terbukti dan dikenal, maka biasanya saya akan menyingkir dari mereka. Saya seperti, ini uang tunainya. Saya suka struktur pelaporan pada hari Jumat ini. Saya ingin Anda menyalurkan ke semua spreadsheet Excel kami. Saya ingin memiliki akses backend ke situs web, dan semua tumpukan teknologi dan rekening bank sehingga saya dapat melacak dan memastikan bahwa uang mengalir sebagaimana mestinya.
Namun sebaliknya, Anda lari lalu datang dan memberi tahu saya apa yang Anda butuhkan. Dan itu biasanya merupakan panggilan mingguan. Atau sekarang saya memiliki seseorang di bawah saya yang menjalankan portofolio kami, itu seperti panggilan bulanan, dan saya melakukan panggilan mingguan dengan orang yang menjalankan semua perusahaan portofolio. Jadi itulah kondisi ideal Anda. Jadi, Anda tahu bahwa Anda memikirkannya seperti, jika Anda memikirkan tentang bisnis Anda, sehingga Anda tahu apa yang Anda lakukan saat ini, mungkin ada orang-orang di wilayah Anda, di ruang kemudi Anda. Anda seperti, Tuhan, pria itu sangat baik. Dia seorang penjual. Saya membayarnya. Dan dia melakukannya setiap saat, tepat waktu, melebihi ekspektasi. Dia luar biasa.
Apa yang biasanya saya lakukan adalah ketika saya menemukan orang-orang itu, saya mendatangi mereka dan berpikir, โMenarik sekali apa yang Anda lakukan sekarang. Saya pikir kita bisa memperluasnya lebih jauh lagi. Mengapa Anda tidak mengizinkan saya berinvestasi dalam bisnis itu? Saya tidak akan membeli semuanya, tapi saya akan membeli sebagian besar, dan mari kita membangunnya bersama-sama. Anda akan menggunakan modal saya dan mungkin beberapa strategi, koneksi, jaringan, dan lain-lain untuk melakukannya.โ Jadi saya suka melakukan kesepakatan itu untuk memulai jika Anda bisa.
David:
Jadi inilah mengapa Anda lebih suka membeli bisnis dibandingkan membangunnya dari awal?
kode:
Ya. Ya, saya menyukainya karena dua alasan. Pertama, saya tidak begitu kreatif. Jadi saya tidak punya ide untuk Spotify berikutnya, saya tidak punya. Jadi saya membutuhkan bisnis untuk eksis di dunia dalam beberapa cara, bentuk atau bentuk. Dan saya juga menyukai bisnis yang menghasilkan keuntungan. Maksud saya, saya menjalankan semua bisnis saya dengan margin minimal 40%. Jadi jika saya ingin memulai bisnis, saya akan mendapat margin negatif untuk waktu yang lama dan saya harus mendanainya. Dan tidak apa-apa. Saya hanya tidak suka melakukan itu. Saya melakukan itu 10 hingga 20% dari waktu, 80% dari waktu saya menginginkannya menguntungkan pada hari pertama.
David:
Nah, Anda membuat saya berpikir ketika sebuah bisnis pertama kali dimulai, hanya bisnis AI, bukan hanya bisnis Anda, yang ada adalah proses pemeriksaan kegagalan. Banyak dari mereka tidak pernah berhasil. Jadi, jika vendor ini melakukan pekerjaannya dengan baik, berarti mereka telah menyelesaikan 90% jalur menuju bisnis yang sukses. Mereka memiliki operator yang tepat. Mereka mempunyai gagasan tentang bagaimana menjadi menguntungkan. Mereka memiliki layanan pelanggan yang baik, mereka memiliki sistem yang baik, namun mereka tidak memiliki sistem yang bagus. Anda menghindari semuanya, saya tidak tahu, begitu banyak anak anjing di tandu yang tidak akan berhasil atau semacamnya. Anda sudah mendapatkan yang bisa menangani bensin, Anda akan menuangkan apinya.
Sedangkan jika Anda mengambil salah satu dari hal itu yang belum terbukti, mungkin ada potensi di sana dan Anda membuang semua ketelitian yang Anda miliki dan hal itu, hal itu akan langsung menemui hambatan. Anda tidak tahu kemana perginya. Jadi sangat masuk akal jika Anda mencari orang yang sudah lebih sukses dari 90% pesaingnya. Dan Anda mengatakan bahwa Anda mungkin telah mencapai batas, atau setidaknya Anda mungkin mengalami pertumbuhan linier. Kami dapat memberi Anda eksponensial dengan sumber daya yang Anda bawa.
kode:
Benar sekali.
Rampok:
Ya, dan dapat diandalkan, bukan?
kode:
Ya.
Rampok:
Menurutku, orang yang dapat diandalkan adalah orang yang paling sulit ditemukan. Jadi, apakah Anda bekerja dengan vendor dan jika mereka adalah operator yang baik, Anda sepertinya adalah bisnis yang Anda minati karena Anda telah menemukan potongan puzzle terbesar untuk menyelesaikan seluruh masalah di sana?
kode:
Pada waktu tertentu, saya memiliki lima atau enam orang yang ada dalam pikiran saya dan saya berpikir, saya ingin meluncurkan bisnis online dengan orang ini. Dia sudah memiliki ini. Kita bisa mengupasnya dan melakukannya di sini. Saya akan berbicara dengan orang ini karena dia mengelola beberapa properti kami. Dia memiliki bisnis manajemen properti. Saya mungkin harus berinvestasi sebagian darinya, satu setengahnya.
Jadi mereka berputar-putar di kepala saya dan sebenarnya saya dan suami, yang menjalankan portofolio kami, Chris, sekarang kami menyimpan daftar operator potensial yang kami sukai adalah manusia yang merupakan pelaksana yang sangat baik. Dan sekali lagi, ini adalah level permainan 4.0. Dalam skenario sebaliknya, jika Anda berada di level 1.0, Anda ingin berada di daftar itu. Anda ingin mendengarkan semua ini dan berpikir, oke, saya tidak punya uang untuk berinvestasi. Saya tidak punya keahlian, tapi mungkin saya punya waktu. Jadi bagaimana saya bisa menjadi salah satu dari orang-orang tersebut, orang-orang dengan banyak uang dan banyak keahlian, yang dianggap layak untuk dijadikan mitra ekuitas. Dan itulah yang saya harap telah saya lakukan sebelumnya. Sebaliknya, saya hanya menukar waktu saya dengan uang untuk waktu yang sangat lama.
Rampok:
Ya. Seringkali, kapan pun orang ingin bermitra, khususnya di bidang real estat, saya selalu menyebutnya, saya akan mendanainya, Anda yang menjalankannya atau Anda yang menjadi otaknya, sayalah bankrollnya. Dan jelas itu tidak berarti bahwa saya hanya berinvestasi untuk bermunculan, tetapi sebagian besar, ya, saya menginginkannya. Saya ingin seseorang yang bisa masuk, memberikan waktu mereka untuk itu, dan kemudian saya ada di sana untuk sisi strateginya.
Jadi Anda berbicara tentang memiliki daftar operator ini. Bagi kita yang hanya mencoba mendapatkan satu operator untuk bisnis apa pun, bagaimana cara mencari dan mencari operator?
kode:
Ya. Saya pikir itu adalah jaringan langsung Anda. Jadi saya menyebutnya efek COI, yang pada dasarnya Anda mencari pusat pengaruh, tetapi Andalah pusat pengaruhnya. Jadi kalau dipikir-pikir, saat ini misalnya, saya punya Laura. Laura adalah manajer properti saya, dan dia menjalankan kru yang membersihkan rumah saya di Austin, misalnya. Dia luar biasa. Jadi kami pergi ke luar kota selama empat minggu dan kami harus menyelesaikan semua proyek ini di rumah.
Jadi saya pikir, saya perlu pagarnya diwarnai. Aku perlu terasnya diperbaiki. Saya ingin Anda membeli beberapa tanaman ini. Aku ingin kamu melakukan ini. Saya ingin Anda membawa mobil saya ke X, Y, dan Z. Dan saya hanya berkata, โLakukan semua itu. Tagih saya sesuai keinginan Anda.โ Dan itu adalah proyek mikro. Dan pada akhir empat minggu, dia telah melakukan semuanya. Dia telah melakukan semua yang saya ingin dia lakukan, dan dia menghemat banyak uang dengan tidak membawanya ke satu dealer dan membawanya ke dealer lain.
Jadi ketika dia melakukan itu, pada dasarnya saya bersamanya setelah itu dan berpikir, Anda mengambil 50% dari uang yang Anda simpan untuk saya, karena ketika Anda menghemat uang saya, Anda akan menghasilkan uang. Suka itu. Dan pada dasarnya saya berkata, "Anda benar-benar kompeten dalam hal ini, jadi bagaimana jika kami menjadikan Anda manajer kantor dan manajer properti kami?" Jadi saya meningkatkannya dengan sedikit layanan. Dan akhirnya saya melihat dia menjadi orang yang bisa mengatur. Dia mungkin bisa mengelola beberapa Airbnb saya dan memiliki sebagian dari perusahaan itu.
Jadi Anda bisa memikirkannya dalam skala paling mikro. Setiap orang mungkin memiliki penjaga pintu di gedung Anda yang selalu luar biasa, atau pria, pelayan yang memarkir mobil Anda setiap saat dan dia luar biasa. Dan jika level Anda sedikit lebih tinggi, Anda mungkin memiliki orang yang bekerja di perusahaan Anda yang Anda tahu tidak akan dapat mempertahankan posisi itu selamanya. Namun jika Anda mendanai mereka untuk hal lain, mereka akan menghancurkannya.
Jadi menurut saya inilah rahasia manajemen bakat dan retensi bakat. Kami dulu berpikir tentang hal ini, bagaimana cara mempertahankan orang-orang di perusahaan untuk waktu yang lama? Dan menurut saya cara abad ke-21 untuk melakukannya adalah dengan memikirkan bagaimana cara agar manusia tetap berada di ekosistem saya untuk waktu yang sangat lama? Dan jika Anda bisa melakukan itu, Anda bisa membuat orang-orang bekerja untuk Anda selama 20 tahun, namun mereka juga bisa menjadi pemilik di samping Anda.
Rampok:
Apakah ada elemen dalam proses perekrutan Anda ketika Anda merekrut seorang karyawan sehingga mereka mungkin memiliki kemampuan untuk menjadi operator atau apakah cukup sulit untuk menemukan seorang karyawan, sehingga bagian operator di dalamnya tidak terlalu penting?
kode:
Tidak, maksud saya, ya, ada dua pertanyaan yang saya ajukan untuk setiap wawancara. Dan saya berdoa kepada Tuhan, jika saya melakukan satu hal yang berbeda ketika saya masih muda, yaitu belajar lebih banyak tentang kepemimpinan, budaya, dan perekrutan sejak dini. Jika kami membuat video sekarang dan itu adalah cara agar Airbnb pertama Anda mencapai 10,000, kami bisa menjadi viral dengan video tersebut. Jika kami melakukan wawancara seperti, bagaimana cara merekrut agar perusahaan Anda menghasilkan $100 juta dan kami mendapatkan 50 penayangan. Karena manusia tidak menyadari kekuatan manusia. Itu jauh lebih ampuh jika Anda benar-benar dapat memahami cara memotivasi dan menemukan serta mempertahankan manusia-manusia hebat, menurut saya itu adalah kode curang untuk mendapatkan uang.
Jadi jika Anda mendengarkan dan berpikir untuk tidak mendengarkan sedetik pun, saya tidak akan mendengarkannya. Namun ada dua pertanyaan yang saya tanyakan setiap kali saya merekrut. Saya bertanya, jika Anda datang ke perusahaan saya, apa yang dilakukan orang luar biasa lainnya yang dapat Anda ajak? Dan saya akan segera memberitahu Anda, apakah mereka seorang pemimpin? Adakah yang akan mengikuti mereka? Dan apakah mereka memikirkan tentang bakat? Jadi saya akan segera tahu, terutama untuk posisi manajemen, jika mereka tidak memiliki seseorang yang mereka sebutkan, maka mereka mungkin bukan pemimpin atau manajer yang hebat.
Dan pertanyaan kedua yang saya ajukan kepada mereka setiap saat adalah, apa satu hal yang Anda lakukan dengan tim Anda atau dengan orang-orang yang melapor kepada Anda yang Anda harap dilakukan oleh bos lain? Dan biasanya mereka tidak punya jawaban untuk itu. Ini harus bersifat taktis dan harus benar-benar spesifik. Dan mereka mungkin mengatakan sesuatu seperti, Saya melakukan satu lawan satu setiap minggu. Dan itu cukup luas sehingga orang bisa berbohong kepada Anda tentang hal itu. Jadi saya biasanya mengetuk dua kali dan berkata, โItu luar biasa. Bisakah Anda menunjukkan kepada saya sebuah contoh? Tarik sekarang juga di Zoom. Saya ingin melihat contoh dokumen tatap muka yang Anda gunakan untuk menangani orang-orang setiap minggunya.โ Dan mereka akan berkata, โKami melakukannya secara lisan saja.โ Dan kemudian Anda berkata, โSudahlah. Oke. Berikutnya." Karena menurutku cara Anda melakukan sesuatu adalah cara Anda melakukan segalanya. Dan jika Anda tidak mendokumentasikan dan mensistematisasikannya sejak dini, Anda tidak akan pernah bisa menjalankan perusahaan.
David:
Artinya, mereka tidak ditantang. Jika mereka tidak membutuhkan sebuah sistem dan Anda bisa mengatasinya, Anda tidak perlu memaksakan diri sebanyak yang Anda bisa. Bisnis ini tidak terlalu menantang Anda. Saat Anda kewalahan dan berpikir, โSaya membutuhkan sebuah sistem. Saya butuh proses. Saya perlu cara untuk melakukan ini.โ Ya. Maksud saya, ini mirip dengan angkat beban. Jika Anda bertanya kepada seseorang, โApa yang Anda lakukan ketika Anda mencapai titik tertinggi? Bagaimana caramu mengatasinya?โ Dan mereka berkata, โSaya tidak pernah benar-benar mencapai titik tertinggi. Jadi saya hanya berolahraga sampai saya merasa lelah dan kemudian saya berhenti.โ Oke, itu bukan rekan latihan saya. Saya bukan orang yang ingin menjalankannya.
kode:
Benar. Itu poin yang bagus. Pelatih saya beberapa hari yang lalu mengatakan sesuatu yang sangat baik kepada saya. Dia seperti, ya, saya mencoba fokus pada kebugaran. Aku belum pernah benar-benar melakukannya seumur hidupku. Saya selalu berolahraga, berada dalam kondisi yang relatif bugar, namun saya tidak pernah berkata, โBagaimana jika saya berusaha menjadi yang paling bugar dalam waktu 120 hari?โ Jadi saya sedang melaluinya sekarang. Dan dia mengatakan sesuatu yang sangat jelas tetapi kalimatnya sangat bagus, dan itu adalah, "Yah, kamu pasti tidak akan bersandar secara tidak sengaja." Dan menurut saya hal yang sama juga terjadi pada uang, kekayaan, hubungan. Anda tidak akan menjadi kaya secara kebetulan. Anda tidak akan menjadi bugar secara kebetulan. Jadi jika Anda tidak memiliki sistem dan proses dan Anda tidak memilikinya, maka apa yang diukur akan dikelola, maka Anda mungkin tidak akan mencapai tujuan Anda.
David:
Ketika saya bekerja sebagai petugas polisi, saya membeli properti sewaan di luar negara bagian, dan Anda tidak punya banyak waktu untuk menganalisis kesepakatan sesuai keinginan otak Anda. Anda tidak bisa duduk di sana selama enam jam dan hanya memikirkan semua bagaimana jika ini. Anda tidak dapat berbicara dengan agen Anda selama satu jam melalui telepon kapan saja. Saya memiliki waktu tiga menit di mana saya menunggu seseorang datang membantu saya ketika saya tidak melakukan apa-apa.
Jadi saya telah melatih agen real estat saya, dengar, saya akan mengirimi Anda SMS dan saya ingin Anda bermain dengan emoji jempol ke atas atau jempol ke bawah. Hanya itu yang saya inginkan. Dan inilah pertanyaan yang akan saya tanyakan. Saya akan memberi Anda alamatnya dan saya ingin Anda mencari ini, ini, dan ini. Lalu saya akan melakukan hal yang sama kepada manajer properti dan mereka akan memberi tahu saya ini, ini, dan ini. Dan saya ingin kedua belah pihak sepakat. Dan kemudian saya akan melanjutkan penandatanganan kontrak, dan kemudian saya akan melakukan uji tuntas setelah saya mencapai titik itu.
Semua orang bertanya, "Bagaimana Anda membeli semua properti ini sementara Anda melakukan pekerjaan Anda sebagai polisi?" Saya pikir, karena saya punya waktu 12 detik di mana saya bisa mengeluarkan ponsel saya, mengirim SMS ke alamat, menyalinnya, mengirimkannya ke manajer properti. Satu jam kemudian ketika tidak terjadi apa-apa, saya bisa melihatnya. Anda melakukan hal yang sama. Anda hanya membuka bawang atau Instagram dan Anda hanya menelusuri hal-hal alih-alih memiliki tujuan dengan waktu itu. Tapi saya membuat sistem itu karena saya tidak punya waktu.
Di situlah ketika Anda memaksakan diri, di situlah Anda membutuhkan struktur. Di situlah Anda mendapatkan ide-ide ini. Ketika Anda merasa nyaman dan santai, itu bukan apa-apa. Saya menyukai apa yang Anda gambarkan karena yang Anda lakukan adalah menguji stres orang-orang ini, karena Anda tidak dapat menempatkan mereka pada posisi tersebut dan benar-benar melihat apakah kinerja mereka. Jadi Anda hanya memeriksa untuk melihat, "Apakah Anda pernah tampil sebelumnya?" Karena kalau sudah pasti sudah paham dengan hal-hal seperti ini. Saya yakin pelatih pribadi Anda, ketika mereka mengatakan bahwa Anda tidak bisa bersandar secara tidak sengaja, adalah karena mereka telah melakukan ini dengan orang lain. Mereka sudah mencoba berkali-kali. Orang-orang mendatangi mereka dan berkata, โSaya ingin menjadi bugar.โ Dan mereka telah melihat siapa yang berhasil dan siapa yang tidak, serta apa pola pikir mereka.
kode:
Ya. Apakah Anda memberi nama kerangka kerja Anda?
David:
Itu adalah hal yang bagus. Saya tidak tahu apakah sayaโฆ Itu sebabnya saya tidak pandai pemasaran.
Rampok:
Anda akan gagal dalam wawancara itu.
kode:
Dia akan melakukannya.
Rampok:
Maaf, kawan, kamu tidak bekerja untuk Codie.
David:
Ini terbilang dalam investasi jarak jauh. Tapi tidak, saya tidak menemukan nama untuk itu.
kode:
Saya rasa saya baru-baru ini menemukan bahwa memberi nama pada proses yang Anda lakukan sangat membantu, tentu saja untuk pemasaran, tetapi juga hanya karena itu merupakan pemicu bagi tim Anda. Jadi pada dasarnya hampir semua hal yang kita lakukan di Contrarian Thinking, saya mencoba untuk berhenti dan berhenti sejenak ketika kita memiliki sesuatu yang ingin kita lakukan yang memiliki lebih dari tiga langkah, yang kita lakukan lebih dari tiga kali dan itu didokumentasikan. Dan saya mempelajarinya dari salah satu mentor saya.
Namun tahap kedua adalah mencoba menyebutkan sebanyak mungkin hal tersebut. Jadi kami mencuri dari suami saya di militer, sesuatu yang disebut metode CCE, yang pada dasarnya adalah cara untuk memprioritaskan tugas. Biar kalian tahu, pikirkan saja dalam anggaran pribadi kalian. Katakanlah Anda adalah seorang suami dan istri dan suami Anda ingin membeli sesuatu atau istri Anda ingin membeli sesuatu, dan selalu ada ketegangan.
Anda selalu dapat membeli lebih banyak barang. Anda selalu membutuhkan lebih banyak hal, tetapi mungkin tidak ada cukup uang untuk melakukannya. Nah, dalam bisnis, hal yang sama juga terjadi. Tim Anda selalu menginginkan lebih dari Anda, saya butuh karyawan lain. Kami membutuhkan gedung perkantoran yang lebih besar, apa pun itu. Jadi kami latih mereka untuk mengatakan, apakah itu dianggap kritis, AKA. Kalau kita sedang mengendarai mobil dan mobil kehabisan bahan bakar, kita hampir kehabisan bahan bakar, itu kritis. Sebaiknya kita memperbaikinya. Dan jika tidak, kita tidak dapat melanjutkan perjalanan darat versus sepanjang jalan di bawah, yang pada dasarnya memungkinkan adalah jika kita sedang mengendarai mobil dan ingin mencapai suatu tujuan, tetapi kita ingin sampai. disana lebih cepat, tentu saja, kita bisa memasang turbocharger di atasnya. Namun kami masih bisa mencapainya jika kami tidak memiliki turbocharger.
Jadi saya mencoba membuat karyawan saya menggunakan kerangka kerja ini untuk mengatakan, apakah kita sedang membicarakan hal kritis? Apakah kita sedang membicarakan tentang pemberdayaan dan apa perbedaan antara keduanya? Dan menurut saya ini juga sangat membantu dalam hubungan karena, apakah ini penting bagi hubungan kita, bagi kebahagiaan Anda, bagi anak kita? Jadi, semakin banyak Anda dapat membingkainya, menurut saya semakin baik.
David:
Itu sangat bagus. Kami memiliki beberapa hal yang kami sebut sebagai tugas penting dalam tim David Greene dan One Brokerage. Seperti yang Anda ketahui, saat Anda menjalankan bisnis, sangat sedikit masalah yang hanya terjadi jika Anda mengambil satu keputusan dan semuanya selesai. Sepertinya orang ini membutuhkan informasi, namun sebelum mereka mendapatkannya, pemegang buku harus mempertimbangkannya dan CPA harus menyetujuinya, dan mereka harus menyampaikannya kepada COO, lalu orang tersebut harus mendelegasikannya kepada orang-orang tersebut. Jadi, ada sembilan langkah sebelum Anda dapat memperbaikinya. Dan di situlah mereka tersesat. Dalam sembilan langkah itulah seseorang tidak memaksakannya.
Jadi, ketika kami menyebutnya sebagai tugas yang sangat penting, itu berarti orang berikutnya tidak dapat melakukan pekerjaannya sampai Anda melakukan tugas Anda. Jadi ini menjadi prioritas. Anda perlu memberi mereka sesuatu, dan barang itu mungkin tidak akan kembali kepada Anda selama tiga hari ketika barang itu naik ke rantai. Anda dapat mengerjakan hal-hal yang sedang Anda lakukan. Namun jika Anda menunggu hingga penghujung hari sebelum mengirimkannya, maka orang tersebut akan mendapatkannya. Dan kemudian jika mereka menunggu sampai akhir hari, itulah cara Anda membutuhkan waktu 25 hari untuk menyelesaikan sesuatu yang bisa diselesaikan dalam empat jam jika orang mau melakukannya.
Jadi kerangka kerja tersebut sangat masuk akal karena karyawan Anda tidak secara intuitif memahami mengapa hal itu penting. Dan itu adalah kesalahan yang sering saya lakukan. Saya hanya suka, โMengapa kamu tidak berpikir seperti itu?โ Namun mereka perlu memberi tahu mereka cara berpikir seperti itu.
Rampok:
Ya. Jadi anak-anakku, ketika mereka mulai merasa kesal atau menangis, aku bertanya-tanya, apakah ini masalah kecil atau masalah besar?
kode:
Imut.
Rampok:
Dan seringkali mereka berpikir, itu adalah masalah kecil. Jadi itulah sistem yang saya buat dengan anak-anak saya. Sedikit tip untuk semua orang di rumah. Codie, pertanyaan provokatif lainnya yang Anda ajukan dalam wawancara Money Podcast adalah, seberapa kreatif Anda dalam menyelaraskan bisnis yang mungkin memiliki keuntungan tidak adil bagi Anda? Jadi, keterampilan apa saja yang sudah dimiliki sebagian besar investor real estat yang mungkin bisa memberi mereka keuntungan?
kode:
Ya. Pertama, kalian biasanya sangat pandai dalam penjualan. Anda penipu. Kebanyakan orang real estat yang saya temui, mereka akan melakukan banyak panggilan telepon. Mereka akan melakukan banyak ketukan. Setidaknya yang bagus yang harus saya katakan. Jadi menurut saya segala sesuatu yang melibatkan pemasaran atau penjualan mungkin cukup menarik bagi investor real estat. Karena saya berasumsi sebagian besar investor real estat berasal dari agen real estat. Benarkah itu?
David:
Tidak, menurutku itu mungkin jarang terjadi.
Rampok:
Belum tentu.
David:
Ya.
kode:
Menarik. Jadi dari mana sebagian besar investor real estat berasal? Apa yang Anda lakukan sebelum menjadi investor real estat? Karena Anda harus punya uang untuk memulai?
Rampok:
Ya. Mungkin suatu bentuk seperti jam 9:00 hingga 5:00, menurut saya.
David:
Ya. Dan banyak dari mereka menurut saya membeli rumah. Rumah itu naik dan mereka berkata, โYa Tuhan, saya menghasilkan semua uang ini dari rumah saya. Bagaimana cara melakukannya lagi?โ Sebagian uang mereka berasal dari ekuitas properti pertama itu.
kode:
Menarik. Oke.
Rampok:
Ya. Atau mereka akan memiliki rumah itu dan kemudian mereka hanya ingin pindah ke rumah berikutnya-
David:
Dan mereka menjadikannya properti sewaan.
Rampok:
โฆdan mereka hanya menjadikannya sebagai properti sewaan. Ya.
kode:
Jadi keahlian apa yang biasanya Anda pikirkan tentang agen real estat, atau maaf, yang dimiliki investor real estat?
David:
Mereka sangat analitis.
kode:
Menarik.
David:
Mereka memiliki visi untuk melihat bagaimana sesuatu dapat digunakan. Dan mereka bersedia melakukan banyak pekerjaan, seperti menelepon, membuat daftar. Mereka biasanya mencari inefisiensi di pasar, dan mencoba mencari peluang di luar pasar.
Rampok:
Saya juga mengatakan mereka juga mempunyai visi ke arah positif.
kode:
Apakah mereka harus berorientasi pada detail karena Anda tidak memiliki banyak margin pada setiap transaksi?
David:
Anda harus berorientasi pada detail hanya untuk menikmati banyaknya analisis yang harus Anda lakukan untuk memutuskan apakah ini akan berhasil atau tidak. Mereka lebih seperti pemegang buku daripada tenaga penjualan.
kode:
Menarik. Nah, kalau begituโฆ Saya sebenarnya mengalami hal ini dengan teman saya yang lain beberapa hari yang lalu karena dia mencoba memikirkan apa yang ingin dia lakukan selanjutnya. Dan kalian pasti tahu kerangka SWOT yaitu kekuatan, kelemahan, peluang, ancaman. Ya, kita bermain-main dengan sesuatu yang menjadi kekuatan, kelemahan, keinginan, hal-hal yang ingin Anda lakukan, dan kemudian peluang. Jadi menurut saya itu S-W-W-O, atau bisa juga disebut SOWW.
Rampok:
SWWOT.
kode:
Tidak.
Rampok:
Tidak T.SWWO. Oke. Maaf.
kode:
MENABUR. Oke. Pokoknya, TABUR. Dan idenya adalah, jika saat ini kalian mencoba mencari tahu apa keuntungan tidak adil yang kalian miliki, menurut saya ini sangat individual sehingga saya takut untuk mengatakan kepada investor real estate secara umum, kalian harus melakukan ini karena saya bukan investor real estate. . Tapi yang akan saya lakukan adalah menuliskan kekuatan Anda. Saya akan menuliskan kelemahan Anda, lalu saya akan menuliskan keinginan Anda, dan kemudian saya akan menuliskan peluang yang Anda lihat di sekitar Anda.
Dan pada dasarnya apa yang akan Anda coba lakukan adalah mencoba mencocokkannya. Hanya karena Anda ahli dalam suatu hal, bukan berarti Anda harus melakukan hal itu. Seharusnya tidak harus berarti keinginan. Jadi, menurut saya, yang sering saya lihat dengan orang-orang yang saya kenal sebagai investor adalah jika Anda ingin memasukkan uang ke dalam kesepakatan, akan sulit untuk segera mendapatkan uangnya kembali.
Anda terlibat dalam kesepakatan untuk sementara waktu. Ini adalah komitmen satu sampai tiga, sampai lima sampai 10 tahun. Jadi saya sangat berhati-hati dengan kesepakatan yang saya buat. Jadi saya akan memastikan apa pun kekuatan Anda, bahwa itu sesuai dengan keinginan Anda. Karena perbedaan antara properti sewa dan bisnis adalah bisnisnya seperti bayi. Anda tidak bisa membiarkannya atau dia akan mati.
Jadi biasanya saat pertama kali Anda membuat kesepakatan, Anda harus berasumsi bahwa bayi itu akan menjadi sesuatu yang harus Anda waspadai. Namun saat menjawab pertanyaan Anda, maksud saya, sepertinya mereka cukup pandai menganalisis bisnis secara menyeluruh. Kedengarannya mereka mungkin cukup baik dalam bisnis yang sebagian besar bersifat numerik, jadi mungkin bisnis yang berhubungan dengan real estat, binatu, pencucian mobil, perusahaan manajemen properti. Jika mereka dapat menangani banyaknya orang yang harus Anda kelola. Saya berasumsi juga bisnis real estat besar seperti hotel, hal-hal semacam itu sangat berdekatan sehingga sangat mirip.
Rampok:
Ya. Itu masuk akal. Kendala apa saja yang harus Anda waspadai saat memikirkan bisnis yang dapat memanfaatkan keterampilan tersebut?
kode:
Ya, banyak. Pertama, saya hanya membeli bisnis yang menguntungkan, jadi saya tidak membeli bisnis yang menghasilkan uang. Itu saya pribadi. Anda dapat melakukan apa yang disebut perubahan haluan, namun saya ingin memastikan bahwa bisnis saya menghasilkan uang pada hari pertama. Kedua, untuk sebagian besar bisnis ini, Anda tidak ingin rumit. Kompleksitas mematikan dalam kesepakatan. Jadi anda memang sedang mencari bisnis apa yang saya pahami. Menurut saya, hanya ada tiga pertanyaan untuk membeli bisnis jika Anda benar-benar menyederhanakannya.
Dan pertanyaan pertama adalah, seberapa yakinkah saya bahwa saya mendapatkan apa yang saya kira akan saya dapatkan? Jadi, apakah perusahaan tersebut benar-benar menghasilkan uang seperti yang dikatakannya? Apakah saya benar-benar percaya pada keuangan? Seberapa baik uji tuntas saya? Pertanyaan kedua adalah, apa sebenarnya yang dilakukan bisnis tersebut? Dan apakah saya sepenuhnya memahami hal itu. Jika ini adalah bisnis perawatan kesehatan, mungkin akan lebih sulit bagi saya untuk memahaminya. Apa pun yang merupakan hak milik, mungkin tidak. Dan yang ketiga adalah, apakah saya benar-benar ingin melakukan hal-hal yang diwajibkan oleh bisnis saya? Jadi, seberapa nyata bisnis ini? Apa sebenarnya yang dilakukan bisnis ini? Apakah saya memahaminya sepenuhnya? Apakah saya ingin melakukan apa yang diperlukan untuk menjalankan bisnis ini?
Dan jika Anda menganalisis ketiga hal tersebut, maka tidak ada kesepakatan yang buruk. Itu tidak ada. Hanya saja, apakah ini buruk bagi Anda? Dan apakah Anda mendapatkan kesepakatan dengan harga yang buruk? Itu akan menjadi jawaban saya.
Rampok:
Itu sangat bagus. Nah, sebelum kita selesaikan, ini hanyalah podcast berisi nugget emas. Adakah satu hal aneh yang kini Anda ketahui dari salah satu bisnis yang Anda geluti?
David:
Apakah Anda membeli binatu dan menyadari bahwa ada banyak cara berbeda untuk mencuci pakaian yang tidak akan pernah Anda ketahui jika Anda tidak membelinya?
kode:
Ya. Ya, saya menyadari betapa banyak hal aneh yang Anda temukan di binatu ketika Anda memilikinya. Saya yakin kalian juga sama dengan Airbnb. Anda tahu, hal terbesar yang saya pelajari adalah berhati-hatilah dengan siapa Anda bermitra. Saya benar-benar mengacaukan manusia, bukan analisis bisnis. Dan menurut saya orang-orang tidak membicarakan hal itu.
David:
Itulah tema hampir setiap rekaman podcast saat ini.
kode:
Benarkah?
David:
Orang adalah masalahmu.
kode:
Menarik. Ya itu benar. Maksudku, nanti ada dua teman kita yang datang ke sini, dan dia ditipu oleh seorang pria seharga 100K dan hampir membuat dia gulung tikar. Saya ditipu oleh seorang pria yang saya gendong bayinya. Dia datang ke rumah kami seperti-
David:
Wow.
kode:
Kami adalah teman terbaik. Dia sangat dekat dengan Chris, sekitar 200 ribu.
Rampok:
Kurasa aku akan mengembalikannya padamu.
kode:
Suatu hari nanti.
Rampok:
Suatu hari nanti.
kode:
Ya. Tetaplah seperti anak-anak Anda.
David:
Tidak. Maksudku, itu poin yang sangat bagus. Tadi malam kami terjaga hingga larut malam tentang beberapa masalah saya. 100% di antaranya berasal dari manusia. Orang yang saya percayai yang seharusnya tidak saya percayai. Orang yang memberi saya nasihat buruk. Ini sangat rumit. Kita cenderung memandang bisnis seperti angka-angka di halaman dan fundamentalnya, namun keduanya merupakan komponen sumber daya manusia yang penting.
Saya bertanya-tanya apakah Anda pernah membeli sebuah bisnis dengan seseorang, mereka mendapat sejumlah uang di muka dan kemudian mereka kehilangan motivasi untuk benar-benar menjalankannya karena sekarang mereka menyadari, saya harus membagi keuntungannya dengan orang lain. Itu tidak layak. Dan sekarang bisnis yang Anda beli kepada operator yang dapat melakukan pekerjaan itu tidak termotivasi. Apakah itu masalah yang Anda alami sebelumnya?
kode:
Tidak. Saya tidak pernah mengalami masalah itu, karena cara Anda menyusun kesepakatan di awal sangatlah penting.
David:
Pada dasarnya Anda tidak memberi mereka imbalan besar segera setelah mereka masuk?
kode:
Tak pernah.
Rampok:
Ya. Anda menyebutkan investasi, bukan?
kode:
Ya. Setiap kesepakatan yang saya lakukan, semua orang terikat padanya, dan itu biasanya rompi tiga sampai lima tahun, dan biasanya ada jurang seperti satu tahun. Jadi jika Anda mempelajari satu hal dan Anda akan melakukan kesepakatan dan Anda masih muda dan Anda mendengarkan ini dan Anda melakukannya dengan pasangan pertama Anda, pastikan Anda berdua bisa melakukan hal tertentu. jumlah modal dan dapatkan persentase ekuitas untuk modal, uang, dolar yang Anda masukkan. Tapi keringat ekuitas, Anda hanya mendapatkan seiring berjalannya waktu. Dan menurut saya jangka waktunya biasanya tiga tahun, dan Anda harus membaginya.
David:
Baiklah. Terima kasih, Codie. Ini luar biasa. Jika orang ingin mengetahui lebih banyak tentang Anda, ke mana mereka bisa pergi?
kode:
Codie Sanchez di semua media sosial pada dasarnya. Dan contrarianthinking.co. Menurut saya, buletin kami sedikit bias, tetapi menurut saya ini adalah salah satu buletin terbaik dalam membeli, memulai, dan membangun bisnis.
Rampok:
Ini baik. Saya mendapatkan email harian dan membacanya. Saya mungkin tidak membaca buku, tetapi saya membaca email setiap hari.
kode:
Apakah aku ada di rakmu?
Rampok:
Belum.
kode:
Baik.
Rampok:
Namun ketika Anda menulis buku pertama Anda, bolehkah saya menulis pengesahan atau penerusannya?
kode:
Ya. Tentu saja. Ya.
Rampok:
Anda mendengarnya di sini dulu.
David:
Dia memiliki rekam jejak yang buruk dalam menulis ke depan dan kemudian melewatkan tenggat waktu.
Rampok:
Benar, ya. Tidak, aku tidak akan melakukannya. Saya akan memperbaiki diri saya sendiri.
David:
Codie layak, tapi Tony tidak?
kode:
Prediktor terbaik untuk perilaku masa depan, perilaku masa lalu.
David:
Wow. Bagaimana Anda [tidak terdengar 00:51:36] adalah cara Anda melakukan segalanya.
Rampok:
Saya kira kami berdua gagal dipekerjakan oleh Codie.
kode:
Bukankah itu kalimat terburuk yang pernah ada? Itu benar sekali. Menyakitkan.
David:
Baiklah. Terima kasih Codie. Kami menghargai Anda berada di sini. Kami akan melepaskanmu. Ini David Greene untuk Rob, hanya menilai buku dari sampulnya Abasolo, sambil menandatangani.
Tonton Episodenya Disini
Bantu Kami!
Bantu kami menjangkau pendengar baru di iTunes dengan memberi kami peringkat dan ulasan! Hanya butuh 30 detik dan instruksi dapat ditemukan di sini. Terima kasih! Kami sangat menghargainya!
Dalam Episode Ini Kami Meliputi:
- Cara membeli bisnis yang โmembosankanโ. itu akan membangun kekayaan untukmu
- Grafik pendapatan pasif penipuan dan mengapa uang yang Anda hasilkan memerlukan biaya
- Mempekerjakan bisnis Anda sehingga Anda dapat menghabiskan waktu melakukan apa yang Anda inginkan
- Grafik manajemen bakat โrahasiaโ dan bagaimana mempertahankan karyawan terbaik selama beberapa dekade
- Grafik bisnis yang harus dipertimbangkan oleh investor real estat untuk dibeli
- Aturan praktis Codie yang dia ikuti saat membeli jenis bisnis APAPUN
- Dan So Lebih banyak!
Tautan dari Pertunjukan
Buku yang Disebutkan dalam Pertunjukan:
Terhubung dengan Codie:
Tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang sponsor hari ini atau menjadi mitra BiggerPockets sendiri? Surel [email dilindungi].
Direkam di Spotify Studios LA.
Catatan Oleh BiggerPockets: Ini adalah opini yang ditulis oleh penulis dan tidak selalu mewakili opini BiggerPockets.
- Konten Bertenaga SEO & Distribusi PR. Dapatkan Amplifikasi Hari Ini.
- PlatoData.Jaringan Vertikal Generatif Ai. Berdayakan Diri Anda. Akses Di Sini.
- PlatoAiStream. Intelijen Web3. Pengetahuan Diperkuat. Akses Di Sini.
- PlatoESG. Otomotif / EV, Karbon, teknologi bersih, energi, Lingkungan Hidup, Tenaga surya, Penanganan limbah. Akses Di Sini.
- BlockOffset. Modernisasi Kepemilikan Offset Lingkungan. Akses Di Sini.
- Sumber: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-802
- :memiliki
- :adalah
- :bukan
- :Di mana
- $ 100 juta
- $3
- $NAIK
- 000
- 1
- 10
- 100k
- 12
- 16
- 20
- 20 tahun
- 2020
- 21st
- 24
- 25
- 30
- 36
- 50
- 51
- 9
- a
- kemampuan
- Sanggup
- Tentang Kami
- tentang itu
- mengakses
- kecelakaan
- Akun
- Mengumpulkan
- di seluruh
- aktif
- sebenarnya
- ketajaman
- menambahkan
- menambahkan
- alamat
- berdekatan
- Keuntungan
- nasihat
- mampu
- Setelah
- setelah itu
- lagi
- usia
- Agen
- agen
- Abad
- silam
- Persetujuan
- AI
- Airbnb
- yang sejalan
- Semua
- sendirian
- di samping
- sudah
- juga
- Meskipun
- selalu
- am
- menakjubkan
- Amerika
- jumlah
- an
- analisis
- Analytical
- menganalisa
- dianalisis
- menganalisis
- dan
- Angeles
- Lain
- menjawab
- Apa pun
- lagi
- apa saja
- toh
- selain
- menarik
- Apple
- menghargai
- dihargai
- ADALAH
- daerah
- Arena
- arizona
- sekitar
- pandai berbicara
- AS
- bertanya
- Asisten
- menganggap
- asumsi
- At
- perhatian
- austin
- Asli
- penulis
- menghindari
- jauh
- Bayi
- kembali
- Backend
- latar belakang
- Buruk
- Bank
- akun bank
- uang kertas
- berdasarkan
- Pada dasarnya
- BE
- Pantai
- indah
- menjadi
- karena
- menjadi
- menjadi
- menjadi
- menjadi
- sebelum
- mulai
- laku
- perilaku
- makhluk
- keyakinan
- Percaya
- TERBAIK
- Teman terbaik
- Lebih baik
- antara
- bias
- Besar
- lebih besar
- Terbesar
- Milyar
- Bit
- Black
- papan
- Book
- Buku-buku
- batas
- Bosan
- Membosankan
- lahir
- bos
- kedua
- Kedua sisi
- Bawah
- membeli
- Otak
- otak
- Istirahat
- membawa
- Membawa
- Membawa
- perdagangan perantara
- anggaran belanja
- prasmanan
- membangun
- Bangunan
- dibangun di
- ikat
- bisnis
- pemilik bisnis
- pemilik usaha
- bisnis
- sibuk
- tapi
- membeli
- Pembelian
- by
- panggilan
- bernama
- Panggilan
- datang
- CAN
- Bisa Dapatkan
- modal
- mobil
- yang
- Lowongan Kerja
- hati-hati
- kasus
- studi kasus
- Uang tunai
- lepas
- menyebabkan
- pusat
- Pusat
- Abad
- ceo
- tertentu
- rantai
- tertantang
- menantang
- perubahan
- Kekacauan
- karakter
- ciri
- biaya
- karismatik
- Grafik
- Charts
- memeriksa
- Cek
- Chicago
- chris
- Pendakian
- Penyelesaian
- rapat
- penutupan
- CO
- pelatih
- kode
- Koin
- diciptakan
- Perguruan tinggi
- bagaimana
- datang
- nyaman
- kedatangan
- komitmen
- komoditi
- Umum
- pikiran praktis
- Ruang makan besar
- komunisme
- Masyarakat
- Perusahaan
- perusahaan
- kompeten
- kompetisi
- lengkap
- Lengkap
- sama sekali
- kompleks
- kompleksitas
- komponen
- Konferensi
- koneksi
- dianggap
- konsisten
- Konten
- terus
- terus-menerus
- terus menerus
- kontrak
- percakapan
- mendekut
- dingin
- Core
- Timeline
- Biaya
- bisa
- sepasang
- Tentu saja
- menutupi
- meliputi
- Jelas
- dibuat
- Kreatif
- kritis
- menangis
- secara budaya
- budaya
- pelanggan
- Layanan Pelanggan
- Memotong
- Ayah
- harian
- menari
- gelap
- David
- hari
- Hari
- transaksi
- Penawaran
- dasawarsa
- memutuskan
- keputusan
- mendalam
- pastinya
- ditipu
- Derajat
- Meskipun
- tujuan
- rinci
- rincian
- MELAKUKAN
- Mati
- perbedaan
- berbeda
- DIG
- ketekunan
- arah
- Display
- jarak
- do
- dokumen
- didokumentasikan
- dokumen
- tidak
- Tidak
- melakukan
- Dolar
- dolar
- dilakukan
- Dont
- Oleh
- dua kali lipat
- turun
- mimpi
- penggerak
- Menjatuhkan
- obat
- dua
- bodoh
- membuang
- selama
- E&T
- setiap
- Terdahulu
- Awal
- Mudah
- ekosistem
- efek
- antara
- elemen
- lain
- Emoji
- Kekaisaran
- Karyawan
- karyawan
- memungkinkan
- akhir
- menikmati
- cukup
- cukup uang
- Seluruh
- Pengusaha
- episode
- Episode
- keadilan
- melarikan diri
- terutama
- perkebunan
- Eter (ETH)
- Bahkan
- pERNAH
- Setiap
- setiap hari
- semua orang
- semua orang
- semua orang
- segala sesuatu
- persis
- contoh
- contoh
- melebihi
- Excel
- luar biasa
- ada
- mengharapkan
- harapan
- pengalaman
- ahli
- keahlian
- Menjelaskan
- eksponensial
- mata
- fakta
- GAGAL
- Gagal
- Kegagalan
- Jatuh
- Air terjun
- keluarga
- fantastis
- lebih cepat
- Favorit
- Favorit
- fitur
- merasa
- beberapa
- sedikit
- Angka
- File
- Akhirnya
- keuangan
- keuangan
- keuangan
- Menemukan
- Kebakaran
- Perusahaan
- perusahaan
- Pertama
- pertama kali
- cocok
- kebugaran
- lima
- Memperbaiki
- tetap
- Penerjunan
- Mengalir
- Fokus
- mengikuti
- berikut
- berikut
- Untuk
- selama-lamanya
- bentuk
- Bekas
- mantan CEO
- bentuk
- Depan
- berwawasan ke depan
- ditemukan
- pendiri
- empat
- FRAME
- Kerangka
- Gratis
- Jumat
- teman
- ramah
- teman
- Persahabatan
- dari
- depan
- frustrasi
- sepenuhnya
- dana
- mendasar
- Fundamental
- yg disimpan
- dana-dana
- lucu
- lebih lanjut
- masa depan
- permainan
- GAS
- bensin
- memberikan
- Umum
- mendapatkan
- mendapatkan
- Gadis
- Memberikan
- diberikan
- memberikan
- kacamata
- Go
- tujuan
- Anda
- Tuhan
- Pergi
- akan
- Keemasan
- goldman
- Goldman Sachs
- baik
- pekerjaan yang baik
- merebut
- grafik
- besar
- Tanah
- Tumbuh
- Pertumbuhan
- terjamin
- Cowok
- ruang olahraga
- memiliki
- Setengah
- dipalu
- menangani
- tangan
- terjadi
- terjadi
- Kejadian
- Terjadi
- senang
- Sulit
- sulit
- berbahaya
- harvard
- Memiliki
- memiliki
- he
- kepala
- Kesehatan
- kesehatan
- sehat
- mendengar
- mendengar
- pendengaran
- berat
- Dimiliki
- membantu
- bermanfaat
- dia
- di sini
- Tersembunyi
- High
- lebih tinggi
- sangat
- dia
- menyewa
- Mempekerjakan
- -nya
- Memukul
- Beranda
- Secara jujur
- berharap
- berharap
- Horisontal
- tuan rumah
- hotel
- jam
- JAM
- Rumah
- perumahan
- Seterpercayaapakah Olymp Trade? Kesimpulan
- How To
- HTTPS
- besar
- manusia
- Elemen Manusia
- Manusia
- Ratusan
- i
- SAYA AKAN
- ide
- ideal
- ide-ide
- if
- Segera
- segera
- pentingnya
- penting
- impresif
- in
- Insentif
- Pendapatan
- luar biasa
- sendiri-sendiri
- mempengaruhi
- untuk mempengaruhi
- influencer
- informasi
- dalam
- contoh
- sebagai gantinya
- instruksi
- bunga
- tertarik
- menarik
- Internet
- Wawancara
- ke
- intuisi
- intuitif
- Menginvestasikan
- investasi
- investasi
- perusahaan investasi
- investor
- Investor
- terlibat
- melibatkan
- masalah
- IT
- NYA
- Diri
- iTunes
- Pekerjaan
- jurnalisme
- wartawan
- perjalanan
- jpg
- hanya
- hanya satu
- Menjaga
- Anak
- anak
- Membunuh
- Jenis
- ketukan
- Tahu
- Mengetahui
- pengetahuan
- dikenal
- la
- label
- Terakhir
- Tahun lalu
- Terlambat
- kemudian
- Latin
- Amerika Latin
- jalankan
- Hukum
- Hukum
- pemimpin
- Kepemimpinan
- BELAJAR
- belajar
- pengetahuan
- paling sedikit
- Meninggalkan
- meninggalkan
- meninggalkan
- LEND
- kurang
- membiarkan
- Tingkat
- adalah ide yang bagus
- Leverage
- LG
- berbohong
- Hidup
- 'like'
- 'like
- MEMBATASI
- baris
- baris
- Daftar
- Listening
- daftar
- sedikit
- hidup
- hidup
- hidup
- Panjang
- lama
- lagi
- melihat
- tampak
- mencari
- TERLIHAT
- itu
- Los Angeles
- kehilangan
- kehilangan
- lepas
- kalah
- Lot
- cinta
- mencintai
- menurunkan
- terbuat
- utama
- Majors
- membuat
- menghasilkan uang
- Pembuat
- MEMBUAT
- Membuat
- pria
- mengelola
- berhasil
- pengelolaan
- manajer
- rumah besar
- banyak
- Margin
- Pasar
- peluang pasar
- pangsa pasar
- Marketing
- Cocok
- hal
- Mungkin..
- mungkin
- MBA
- me
- berarti
- cara
- diukur
- Pelajari
- menyebut
- tersebut
- pesan
- bertemu
- metode
- mikro
- Tengah
- mungkin
- Militer
- juta
- Jutaan dolar
- jutaan
- keberatan
- Mindset
- hilang
- kesalahan
- model
- modern
- saat
- uang
- Bulan
- bulanan
- lebih
- paling
- kebanyakan
- termotivasi
- Motivasi
- pindah
- maju kedepan
- banyak
- harus
- my
- nama
- penamaan
- Alam
- perlu
- membutuhkan
- Perlu
- dibutuhkan
- kebutuhan
- negatif
- jaringan
- tak pernah
- New
- Buletin
- berikutnya
- bagus
- malam
- tidak
- Kebisingan
- None
- normal
- tidak ada
- sekarang
- jumlah
- nomor
- obyek
- Jelas
- of
- lepas
- Office
- Petugas
- sering
- sering
- Oke
- on
- sekali
- ONE
- yang
- secara online
- Bisnis Online
- hanya
- Buka
- beroperasi
- operator
- operator
- Pendapat
- Pendapat
- Peluang
- menentang
- Optimis
- or
- semula
- Lainnya
- jika tidak
- kami
- di luar
- lebih
- secara keseluruhan
- mengawasi
- kewalahan
- sendiri
- pemilik
- pemilik
- kepemilikan
- memiliki
- Perdamaian
- pak
- halaman
- menyakitkan
- cat
- dokumen
- taman
- bagian
- pasangan
- bermitra
- bermitra
- rekan
- Kemitraan
- pasif
- pendapatan pasif
- lalu
- path
- pola
- berhenti sebentar
- Membayar
- pembayaran
- Wisma
- Konsultan Ahli
- persen
- persentase
- melakukan
- dilakukan
- mungkin
- periode
- orang
- pribadi
- Kepribadian
- Sendiri
- perspektif
- secara filosofis
- telepon
- panggilan telepon
- ponsel
- Fisika
- terpilih
- Pilihan
- gambar
- Film
- bagian
- pelopor
- sangat penting
- Tempat
- planet
- perencanaan
- tanaman
- plato
- Kecerdasan Data Plato
- Data Plato
- Bermain
- dimainkan
- pemain
- plus
- podcast
- Podcast
- Titik
- Polisi
- Populer
- portofolio
- portofolio
- posisi
- mungkin
- mungkin
- potensi
- Kemiskinan
- kekuasaan
- kuat
- praktis
- Predictor
- menyajikan
- cukup
- sebelumnya
- sebelumnya
- harga pompa cor beton mini
- Prioritaskan
- prioritas
- swasta
- Ekuitas Pribadi
- mungkin
- Masalah
- masalah
- proses
- proses
- Keuntungan
- menguntungkan
- proyek
- proyeksi
- memprojeksikan
- bukti
- properties
- milik
- manajemen properti
- hak milik
- terlindung
- terbukti
- publik
- Hubungan masyarakat
- menarik
- murni
- Dorong
- Mendorong
- menempatkan
- teka-teki
- pertanyaan
- Pertanyaan
- Cepat
- segera
- mengutip
- menaikkan
- LANGKA
- jarang
- penilaian
- Rasional
- rasionalitas
- mencapai
- Bereaksi
- Baca
- siap
- nyata
- real estate
- kehidupan nyata
- realistis
- menyadari
- menyadari
- benar-benar
- dunia
- alasan
- alasan
- baru-baru ini
- resesi
- catatan
- rekaman
- referensi
- hubungan
- hubungan
- Hubungan
- relatif
- relatif
- relevan
- dapat diandalkan
- ingat
- Sewa Villa
- menggantikan
- melaporkan
- Pelaporan
- mewakili
- membutuhkan
- Beresonansi
- sumber
- Sumber
- Menanggapi
- tanggung jawab
- ISTIRAHAT
- menahan
- penyimpanan
- kembali
- Pengembalian
- pendapatan
- membalikkan
- Kaya
- benar
- Naik
- jalan
- merampok
- batu
- roket
- ilmu roket
- ROSE
- bulat
- Aturan
- aturan
- Run
- berjalan
- berjalan
- Sachs
- Tersebut
- gaji
- penjualan
- Pramuniaga
- sama
- puas
- puas dengan
- Save
- melihat
- mengatakan
- mengatakan
- mengatakan
- Skala
- Scam
- takut
- skenario
- Sekolah
- Ilmu
- ilmuwan
- skuter
- Layar
- bergulir
- Pencarian
- Kedua
- detik
- Rahasia
- bagian
- melihat
- tampak
- terlihat
- menjual
- Penjualan
- Menjual
- mengirim
- rasa
- terpisah
- layanan
- Layanan
- porsi
- set
- Seks
- Bentuknya
- Share
- tajam
- dia
- Rak
- Pendek
- harus
- Menunjukkan
- Pertunjukkan
- sisi
- Sisi
- penandatanganan
- mirip
- menyederhanakan
- sejak
- tunggal
- tuan
- duduk
- Duduk
- situasi
- ENAM
- condong
- ketrampilan
- keterampilan
- Iris
- kecil
- usaha kecil
- pintar
- So
- acara sosial
- Masyarakat
- terjual
- MEMECAHKAN
- beberapa
- Seseorang
- sesuatu
- di suatu tempat
- Segera
- Suara
- sumber
- Space
- rentang
- Pembicara
- tertentu
- Secara khusus
- kecepatan
- menghabiskan
- membagi
- Sponsor
- Olahraga
- Spotify
- Spreadsheet
- Stabilitas
- tumpukan
- Tahap
- dicap
- sudut
- berdiri
- Stanford
- awal
- mulai
- Mulai
- dimulai
- Negara
- State Street
- Pernyataan
- tinggal
- Langkah
- Tangga
- Masih
- mencuri
- berhenti
- cerita
- Cerita
- Penyelarasan
- aliran
- jalan
- kekuatan
- tekanan
- Menelanjangi
- struktur
- penataan
- Berjuang
- studio
- studio
- Belajar
- subyek
- sukses
- sukses
- berhasil
- seperti itu
- menggugat
- besar
- yakin
- KERINGAT
- Beralih
- sindikat
- sindikat
- Sindikasi
- sistem
- sistem
- T
- taktis
- disesuaikan
- Mengambil
- diambil
- Dibutuhkan
- pengambilan
- Bakat
- Berbicara
- pembicaraan
- Pembicaraan
- Tap
- tugas
- tugas
- pajak
- spt
- guru
- tim
- tech
- mengatakan
- mengatakan
- istilah
- pengujian
- dari
- terima kasih
- Terima kasih
- bahwa
- Grafik
- Ibukota
- Masa depan
- hukum
- Barat
- Dunia
- mereka
- Mereka
- tema
- diri
- kemudian
- dokter
- Sana.
- Ini
- mereka
- hal
- hal
- Berpikir
- pemikir
- Pikir
- Ketiga
- ini
- itu
- meskipun?
- pikir
- ribuan
- ancaman
- tiga
- Melalui
- di seluruh
- kuku ibu jari
- Terjalin
- untuk
- Tim
- waktu
- kali
- ujung
- lelah
- Judul
- untuk
- hari ini
- hari ini
- bersama
- ton
- Tony
- terlalu
- mengambil
- puncak
- SAMA SEKALI
- menyentuh
- terhadap
- jalur
- rekam jejak
- diperdagangkan
- pedagang
- trafficking
- terlatih
- Pelatihan
- kereta
- .
- Salinan
- Tren
- mencoba
- memicu
- dipicu
- perjalanan
- Rangkap tiga
- benar
- benar-benar
- Terpercaya
- mencoba
- MENGHIDUPKAN
- Berbalik
- dua
- mengetik
- jenis
- khas
- bawah
- memahami
- penjaminan
- tidak adil
- Alam semesta
- tidak dikenal
- sampai
- meningkatkan
- upside
- us
- menggunakan
- bekas
- menggunakan
- biasanya
- Berharga
- nilai
- Pelopor
- variabel
- Kecepatan
- penjaja
- Lawan
- sangat
- VET
- wakil
- Video
- Video
- 'view'
- virus
- penglihatan
- menunggu
- Menunggu
- berjalan
- Dinding
- wall Street
- ingin
- ingin
- menginginkan
- ingin
- warren
- Warren Buffet
- adalah
- Menonton
- air
- Cara..
- cara
- we
- kelemahan
- Kekayaan
- Situs Web
- pernikahan
- minggu
- mingguan
- minggu
- Menimbang
- selamat datang
- BAIK
- pergi
- adalah
- Barat
- Apa
- Apa itu
- apa pun
- ketika
- kapan saja
- apakah
- yang
- sementara
- SIAPA
- seluruh
- mengapa
- lebar
- istri
- akan
- rela
- kemenangan
- dengan
- dalam
- tanpa
- tanya
- woo
- Kerja
- bekerja
- bekerja
- kerja
- latihan
- bekerja
- dunia
- dunia
- terburuk
- bernilai
- akan
- membungkus
- menulis
- penulisan
- tertulis
- Salah
- X
- tahun
- tahun
- iya nih
- namun
- kamu
- muda
- Lebih muda
- Anda
- diri
- Youtube
- zephyrnet.dll
- zoom