Crisp Raises Another $20M To Bring First-Party Retail Data Directly To Brands

Diterbitkan Ulang Oleh Plato

Followers: 0

Meskipun perusahaan CPG dan mitra ritel mereka telah memahami pentingnya data, masih terdapat kesenjangan antara jumlah merek di bidang CPG yang memiliki gambaran lengkap tentang inventaris data mereka dan jumlah pengecer yang memiliki kemampuan yang sama dengan pengecer. cenderung sangat kaya data tetapi miskin wawasan. Menjembatani kesenjangan ini dan memupuk kolaborasi akan menghasilkan hasil yang lebih baik bagi keduanya. Garing adalah platform wawasan dan konektivitas data yang menghubungkan merek dan distributor CPG dengan POS real-time dan data inventaris dari 40+ pengecer terkemuka. Alih-alih memperlakukan data ritel seperti taman bertembok, platform ini memungkinkan merek dan pengecer mengambil pendekatan kolaboratif untuk mendorong penjualan, meningkatkan upaya pemasaran, memungkinkan perkiraan yang lebih akurat, mengoptimalkan harga dan manajemen inventaris, serta mengurangi limbah. Crisp saat ini bekerja dengan 700 merek ritel terkemuka termasuk Mars, Hormel, Kraft Heinz, Sanofi, dan Carbone yang menyediakan data pihak pertama dari pengecer seperti Target, Whole Foods, Walgreens, dan Amazon.

gangWatch bertemu dengan CEO dan Pendiri Crisp Apakah Traasdahl untuk mempelajari lebih lanjut tentang inspirasi bisnis ini, rencana strategis perusahaan, putaran pendanaan terbaru, yang menjadikan total pendanaan ekuitas mencapai $80 juta, dan masih banyak lagi…

Siapa investor Anda dan berapa yang Anda kumpulkan?

Crisp mengumpulkan total $50 juta modal baru melalui putaran perpanjangan Seri B senilai $20 juta dan pembiayaan utang hingga $30 juta. Investor yang ada termasuk Blue Cloud Ventures, FirstMark Capital, Spring Capital, dan 3L berpartisipasi dalam putaran ekuitas. TriplePoint Capital LLC menyediakan utang untuk membiayai kembali utang senior yang ada dan untuk mendanai aktivitas operasi dan akuisisi lanjutan.

Beritahu kami tentang produk atau layanan yang ditawarkan Crisp.

Crisp menghubungkan CPG ke POS real-time dan data inventaris dari 40+ pengecer dan distributor, memberikan wawasan dan analisis yang dapat ditindaklanjuti di tingkat toko melalui alat BI, platform cloud, dasbor interaktif, dan banyak lagi. Hampir 1,000 CPG mengandalkan platform data ritel Crisp untuk penjualan yang dapat ditindaklanjuti dan wawasan rantai pasokan guna meningkatkan penjualan dan menyederhanakan operasi. Misi Crisp adalah mengurangi limbah di seluruh rantai pasokan sekaligus memberikan data harian dan wawasan harian yang dibutuhkan merek dan pengecer untuk mengembangkan bisnis mereka.

Apa yang menginspirasi dimulainya Crisp?

Saya telah mendirikan dan membangun perusahaan selama lebih dari 20 tahun. Sebelum Crisp saya mendirikan Tapad, yang membantu memimpin transformasi terprogram dalam industri periklanan. Pada tahun 2016, saya beruntung bisa menjual Tapad dan menghabiskan satu tahun berkeliling dunia bersama keluarga saya, mengunjungi lebih dari 30 negara. Selama perjalanan kami, saya menyaksikan secara langsung ketidakseimbangan sistem pangan yang mengejutkan. Setelah ratusan jam melakukan penelitian dan pertemuan dengan para ahli di industri ini, saya menyadari bahwa akar penyebab pemborosan dan inefisiensi dalam rantai pasokan adalah data yang bergerak lambat dan tidak akurat. Menjadi jelas bahwa industri ritel sudah siap untuk melakukan transformasi terprogram seperti yang telah kami bantu pimpin dalam industri periklanan di Tapad. Dan saat itulah kami mendirikan Crisp.

Apa bedanya Crisp?

Meskipun ada solusi titik lain di pasar yang berfokus pada pengecer tertentu atau bagian dari rantai pasokan, Crisp adalah satu-satunya platform agnostik yang menyerap, menormalkan, menganalisis, dan mendistribusikan data terlepas dari sumber atau tujuannya. Dengan pendekatan perdagangan kolaboratif, industri ritel dapat mewujudkan rantai pasokan tanpa limbah. Ketika data dibagikan secara lancar antara pengecer, pemasok, dan distributor, semua pihak dapat berkolaborasi untuk memenuhi permintaan secara efisien, mengurangi limbah, dan tumbuh secara menguntungkan.

Pasar apa yang dibidik Crisp dan seberapa besarnya?

Target pasar kami adalah merek CPG dan mitra ritelnya. Kami memperkirakan pasarnya sebesar $3 miliar-$5 miliar.

Apa model bisnis Anda?

Crisp adalah bisnis SaaS. Kami mengenakan biaya berdasarkan POD (titik distribusi) yang sama dengan jumlah rata-rata produk bulanan (SKU) dikalikan dengan jumlah toko.

Bagaimana Anda mempersiapkan potensi perlambatan ekonomi?

Kami terus berinvestasi pada produk dan pemasaran kami serta akan terus mengelola pembelanjaan kami dengan hati-hati.

Seperti apa proses pendanaannya?

Kami memiliki kelompok investor yang sangat mendukung dari kenaikan gaji Seri A dan B kami yang percaya pada peluang jangka panjang Crisp. Melalui kelompok tersebut, kami melihat partisipasi seluruh pihak dalam perpanjangan Seri B kami, yang mencerminkan kepercayaan mereka terhadap perusahaan.

Apa tantangan terbesar yang Anda hadapi saat meningkatkan modal?

Pasar penggalangan modal tentu berbeda dibandingkan pada tahun 2021-2. Namun, investor kami diyakinkan oleh kemajuan yang telah kami capai dan ROI nyata yang dirasakan pelanggan kami dari platform ini.

Faktor apa dalam bisnis Anda yang membuat investor Anda menulis cek?

Kami telah berhasil membuat pergerakan yang kuat di pasar dengan fokus pada merek CPG/perusahaan terbesar. Kami memiliki 700 merek di platform ini, termasuk beberapa merek terbesar di dunia termasuk Hormel, Kraft Heinz, dan Sanofi.
Kami juga terus merasakan kesuksesan dalam menawarkan produk kami kepada mitra pengecer dan distributor yang kini dapat dengan mudah berbagi data dengan pemasok mereka.

Pencapaian apa yang ingin Anda capai dalam enam bulan ke depan?

Kami terus berinvestasi pada platform kami dan akan meluncurkan platform pelaporan dan analisis yang didesain ulang sepenuhnya.
Kami telah sepenuhnya mengintegrasikan teknologi dan tim dari kami akuisisi Atlas. Sekarang kami akan fokus pada pertumbuhan kami di Northwest Arkansas, rumah bagi Walmart dan ribuan pemasoknya.

Saran apa yang dapat Anda tawarkan kepada perusahaan di New York yang tidak memiliki suntikan modal segar di bank?

Ini adalah pasar penggalangan dana dengan ekspektasi lebih tinggi dibandingkan periode sebelumnya. Investor perlu melihat hasil nyata yang menunjukkan kinerja perusahaan relatif terhadap tahapan perusahaan.

Apa tujuan musim dingin favorit Anda di dalam dan sekitar kota?

Saya harus mengatakan Desa Jepang di Brooklyn.