Dear SaaStr: Tim Penjualan Kami Memiliki Tingkat Kemenangan 7%. Apakah Kita Gagal?

T: Tim penjualan memiliki tingkat kemenangan 7% selama 6 bulan terakhir. CEO telah menempatkan akuntabilitas pendapatan penuh pada tim pemasaran. Bagaimana caranya agar penjualan tidak gagal?

Tidak terlalu mirip Pollyanna — tetapi tingkat kemenangan 7% tidak semuanya buruk. Faktanya, jika Anda memiliki tim teknik A+, ini mungkin merupakan berita bagus.

Tingkat kemenangan 7% tentu saja berarti Anda kehilangan 93% transaksi… tetapi itu juga berarti Anda diundang ke dalam ton kesepakatan. Anda mendapatkan kesempatan. Anda mendapatkan petunjuk dan peluang. Anda tidak bisa menutupnya.

Bagian tersulit sebenarnya adalah mencapai kesepakatan. Jadi saya akan berhenti sejenak dan saat tim memikirkan bagaimana Anda bisa mencapai 10% dan kemudian, lebih tinggi:

• Apa saja 3 celah fitur teratas yang dapat Anda tutup?
• Apakah Anda memerlukan kepemimpinan penjualan yang lebih baik? Itu saja dapat meningkatkan tingkat penutupan Anda sebesar 50% pada level ini.
• Apakah Anda memelihara prospek dengan benar?
• Apakah Anda cukup aktif selama uji coba?
• Apakah Anda memberikan pelatihan yang cukup kepada tim penjualan Anda tentang FUD dan keunggulan kompetitif?
• Apakah Anda memfokuskan upaya pemasaran di bidang yang Anda menangkan? Bagaimanapun, Anda memang memenangkan beberapa kesepakatan.
• Dan yang penting — apakah setidaknya 1 repetisi jauh lebih baik? Jauh lebih baik dari 7%? Lebih lanjut tentang itu di sini.

Anda dapat meningkatkan angka 7% ini. Anda memiliki petunjuknya. Sulit untuk membuat siapa pun melihat vendor lain. Anda tidak melakukan semuanya dengan salah 🙂 terutama di sisi pemasaran (walaupun rasanya tidak seperti itu).

Dan pikirkan dampak mencapai 9% terhadap tingkat pertumbuhan Anda.

Saya tahu Anda ingin memenangkan 70% kesepakatan, bukan 7%. Tapi lakukan selangkah demi selangkah. Ini adalah tahap di mana peningkatan hanya beberapa persen saja akan mendorong peningkatan pendapatan secara besar-besaran.

(catatan: jawaban SaaStr Klasik yang diperbarui)

Sumber: https://www.saastr.com/sales-team-7-win-rate-last-6-months-ceo-put-full-revenue-accountability-marketing-team-keep-sales-failing/