Di masa “dulu”, ada aturan kasar bahwa segera setelah Anda menghasilkan lebih dari 1–2 repetisi dalam seperempat, Anda perlu menyewa seorang direktur operasi penjualan.
Bahwa pada saat itu, setidaknya, akan ada terlalu banyak pekerjaan administratif yang harus ditangani sendiri oleh VP Penjualan Anda.
Itu mungkin masih merupakan aturan yang bagus. Mungkin bukan kebetulan, dulu juga ada aturan kapan harus merekrut kepala perekrutan penuh waktu. Terlalu banyak waktu yang terbuang jika VP Anda mengelola penjualan atau perekrutan proses pada saat itu).
Namun waktu terus berjalan dan kita semua belajar bahwa semakin banyak spesialisasi dalam penjualan, semakin baik. Kami menginginkan pembukaan pembuka, penutupan penutup, peningkatan penjualan, manajer sukses fokus pada kesuksesan, dll. Pada akhirnya, hal ini menghasilkan pendapatan yang lebih efisien dan dengan demikian lebih banyak pendapatan.
Sebagai bagian dari hal tersebut, kami menyadari bahwa mempekerjakan tenaga penjualan profesional sedini mungkin biasanya merupakan investasi dengan ROI yang tinggi. Jadi:
- Jika modal memungkinkan, saya akan merekrutnya segera setelah Anda memiliki satu manajer + 4 orang lainnya di tim penjualan. Tim itu akan segera berlipat ganda. Anda ingin bantuan operasi penjualan ditingkatkan dan membantu sebelum hal itu terjadi. Minimal, saya akan melakukan perekrutan setelah Anda memiliki 8 tenaga penjualan.
- Jika modal terbatas, setidaknya lakukan operasi penjualan pada saat Anda dibagi menjadi beberapa tim, yaitu memiliki 8 repetisi. Satu manajer hanya dapat mengelola 8 AE. Jadi pada saat Wakil Presiden Penjualan Anda mempromosikan atau mengangkat Direktur Penjualan, memiliki seseorang dalam operasi penjualan yang membuat semuanya lebih efisien akan sangat bermanfaat.
(catatan: jawaban SaaStr Klasik yang diperbarui)
