Melaksanakan Integrasi untuk Hasil Maksimal

20 Persyaratan Penting untuk Sukses 
oleh Mark Herndon, Ketua Dewan Kepemimpinan M&A 

Kami sudah mengatakannya, Anda sudah mengatakannya, kami semua sudah mengatakannya. Mari kita ucapkan bersama-sama sekali lagi: “TIDAK ada pendekatan formulais yang “cookie-cutter” untuk keberhasilan integrasi M&A.”  There are, however, MANY fundamentally important and essential requirements for success that stand-out as guideposts. These guideposts serve as predictive indicators of success. If you know them – if you apply them. If you are good at them — your personal and organizational prospects for success go WAY up.

Itulah tujuan dari program pelatihan Dewan Kepemimpinan M&A, Seni M&A® Melaksanakan Integrasi untuk Hasil Maksimal. Untuk memberi Anda dan organisasi Anda sudut pandang praktik terbaik yang bonafid tentang apa yang diperlukan untuk secara konsisten menghasilkan hasil bisnis yang unggul melalui integrasi. Kursus 10.5 jam ini dikemas dengan wawasan praktis, praktik terbaik, sampel, dan contoh kasus. Selain itu, kami akan berbagi banyak kisah perang, pembelajaran, dan penerapan yang dapat diterapkan di setiap fase M&A. Agar singkatnya, kami tidak akan membahas seluruh 20 persyaratan penting dalam artikel ini. Kami yakin Anda akan setuju bahwa terdapat begitu banyak konten dan nilai di sini yang akan memberikan perbedaan nyata dalam cara organisasi Anda berpikir dan melakukan integrasi. Lebih penting lagi – pembelajaran ini dapat membantu Anda meningkatkan kemampuan Anda dalam menjalankan integrasi untuk hasil bisnis yang maksimal.

Jangan hanya percaya kata-kataku begitu saja. Berikut adalah apa yang dikatakan oleh beberapa peserta baru-baru ini dari program pelatihan online yang sama dalam evaluasi kursus mereka pada tahun 2020:

“Luar biasa, saya senang mendengar semua cerita Anda, praktik terbaik, dll. Benar-benar terkesan dengan program ini dan menghargai semua yang saya pelajari.”

“This was the most knowledgeable group of presenters that I have come across yet in the field of M&A. Their expertise and ability to present in an understandable and engaging manner is highly appreciated!”

Untuk saat ini, izinkan saya memberikan sorotan singkat 10 dari 20 persyaratan penting kami akan membahas secara detail selama Seni M&A® Melaksanakan Integrasi untuk Hasil Maksimal:

1.  Tetapkan kemampuan M&A internal Anda sebagai “proses bisnis untuk pertumbuhan” vs. pendekatan transaksi. Yang mengejutkan, bahkan banyak pengakuisisi yang sangat berpengalaman tidak pernah mendokumentasikan proses bisnis dasar dari M&A end-to-end mulai dari strategi dan penargetan hingga penciptaan nilai jangka panjang dan segala sesuatu di antaranya. Jangan khawatir; lokakarya ini akan memberikan model enam fase umum yang telah digunakan untuk melatih ribuan eksekutif. Dalam Kerangka Siklus Hidup M&A tersebut, kita akan membahas komponen kemampuan fundamental penting lainnya, termasuk sumber daya, tata kelola, apa saja yang harus disertakan dalam pedoman Anda, penggunaan solusi perangkat lunak M&A yang dibuat khusus, dan tentu saja, pendidikan dan pelatihan keterampilan untuk sumber daya internal Anda.

2.  Pergeseran integrasi ke “kiri” dengan melibatkan pemimpin integrasi dan manajer program yang berdedikasi dalam peran uji tuntas yang bermakna. Jika pemimpin integrasi Anda tidak terlibat sampai uji tuntas selesai – Anda tidak akan pernah bisa mengejar ketinggalan. Ada tiga peran penting yang kami rekomendasikan untuk pemimpin integrasi Anda: 

• Mendukung atau menjalankan Diligence Management Office (DMO).
• Menyelesaikan penilaian uji tuntas yang spesifik terhadap model operasi TargetCo dan kekuatan yang melekat – terkadang disebut “saus rahasia”.
• Menangkap semua masalah, risiko, dan keputusan penting terkait integrasi yang diperlukan sebagai peluncuran cepat dan jembatan menuju integrasi.

3.  Lakukan pemindaian budaya yang bermakna. Mari jujur. Budaya MASIH merupakan salah satu dari lima faktor utama kegagalan M&A. Dari semua pembicaraan mengenai budaya, hanya ada sedikit TINDAKAN yang bermakna, praktis, dan dapat diterapkan mengenai budaya. Kami akan membantu Anda mengubahnya.

4.  Mengembangkan “Kerangka Strategi Integrasi” yang komprehensif SEBELUM Anda mengumumkan dan menutup kesepakatan. Dalam semua penelitian dan keterlibatan klien kami selama 20 tahun terakhir, praktik terbaik ini adalah praktik yang paling “tidak ada dalam tindakan”. Ini juga merupakan praktik terbaik yang paling berperan dalam menghasilkan hasil bisnis yang unggul. Kami akan membahas kapan Anda harus membuat Kerangka Strategi Integrasi (ISF), siapa yang harus terlibat, dan apa saja isi dari Kerangka Strategi Integrasi tersebut. Kami akan melihat bagaimana dan kapan harus melibatkan tim eksekutif TargetCo Anda dalam diskusi ini. Yang paling penting, kita akan membahas apa yang kita sebut “Konsep Integrasi,” yang memberikan panduan strategis khusus mengenai puluhan keputusan integrasi utama untuk memastikan hubungan yang erat dan keselarasan antara tesis kesepakatan akuisisi Anda dan rencana integrasi aktual serta detail pelaksanaannya.

5.  Saat pengumuman – “visualisasikan, mobilisasi, dan stabilisasi” untuk hasil maksimal. Jika Anda menginginkan hasil integrasi yang maksimal, rencanakan dan laksanakan hari pengumuman yang lebih strategis. Tolak pablum perusahaan tradisional dan “sandwich udara”. Sebaliknya, terapkan tiga persyaratan utama kami untuk kesuksesan hari pengumuman. Kami ingin mengatakan Anda harus “memvisualisasikan, memobilisasi, dan menstabilkan.” Sebagian besar organisasi berhenti pada tahap visualisasi – yang berarti mengkomunikasikan inti dari kesepakatan tersebut. Untuk mendorong hasil, Anda harus segera memobilisasi proses integrasi dan pemimpin Anda. Anda harus menstabilkan tim karyawan, vendor, dan mitra. Apakah ini berhasil jika Anda menutup dan mengumumkan kesepakatan secara bersamaan? Ya, dan kita akan membicarakan caranya. Apakah pendekatan ini sepenuhnya mematuhi undang-undang anti-monopoli dan pelompat senjata sebelum penutupan? Ya, dan kami akan menunjukkan kepada Anda apa yang bisa dan tidak bisa Anda lakukan sebelum penutupan.​

6.  Meluncurkan perencanaan integrasi untuk memaksimalkan hasil bisnis. Tahukah Anda bahwa cara Anda meluncurkan inisiatif perencanaan integrasi bersama memiliki kaitan langsung dengan hasil bisnis? Kami akan menunjukkan caranya. Penelitian kami – dan pengalaman lapangan selama 20 tahun – menunjukkan perencanaan yang lebih baik, integrasi yang lebih cepat; dan yang terpenting, hasil bisnis jauh lebih baik JIKA Anda mengikuti pendekatan ini untuk meluncurkan perencanaan integrasi bersama.

7.  Melakukan Penemuan Integrasi. Kebanyakan organisasi membuat kesalahan besar dengan langsung beralih dari uji tuntas dan pengumuman ke perencanaan integrasi yang terperinci. Sejujurnya, organisasi Anda dan TargetCo belum memahami model operasi mitranya. Betapapun efektifnya uji tuntas yang Anda lakukan, pada tahap proses ini, tidak akan ada wawasan yang cukup mengenai sistem, proses, data, aplikasi, organisasi, budaya, bakat, dan kemampuan khusus – yang semuanya diperlukan untuk memulai uji tuntas yang efektif. perencanaan integrasi. Kami akan berbagi cara melakukan penemuan penting ini.

8.  Jalani Hari ke-1 dengan Benar. Bolehkah saya berbagi nasihat ramah? Anda harus menjalani Hari 1 dengan benar. Benar sekali. Bukan sekadar oke, Bukan sekadar “tidak ada kesalahan”. Terlalu banyak organisasi yang “gagal mencapai garis gawang” dengan melakukan pertemuan Balai Kota standar tanpa memberikan hasil bisnis yang maksimal. Anda harus menunjukkan proposisi nilai dari kesepakatan tersebut kepada pelanggan dan prospek utama. Anda harus melibatkan karyawan dengan cara yang bermakna yang mendorong pengalaman, orientasi, dan kolaborasi karyawan yang memungkinkan efektivitas bisnis yang sesungguhnya. Kami akan menunjukkan caranya.

9.  Fokuskan integrasi pada hasil bisnis dan penciptaan nilai yang sesungguhnya, bukan sekadar pencapaian integrasi. Pada tahun 2020, Harvard Business Review menyatakan bahwa meskipun lebih dari $2 triliun dihabiskan untuk akuisisi setiap tahunnya, antara 70-90% gagal mencapai hasil strategis atau finansial yang diharapkan. Kami akan membantu Anda memfokuskan semua aspek integrasi, dari awal hingga akhir, dalam mengidentifikasi dan melaksanakan hasil bisnis yang Anda inginkan. Petunjuk: proses utama yang akan kami rekomendasikan – Dasbor Penggerak Nilai, yang merupakan solusi sederhana yang mengarahkan organisasi pasca-penutupan secara langsung menuju tujuan tesis kesepakatan Anda dengan kejelasan, akuntabilitas, dan fokus.

10.  Selesaikan dengan kuat. Ini adalah salah satu fase terpenting dan persyaratan penting untuk memaksimalkan hasil integrasi. Ada fase terakhir dalam integrasi yang diabaikan oleh banyak organisasi. Mereka lupa, teralihkan, atau lelah, dan akibatnya, mereka gagal pada saat yang paling penting. Sejujurnya, ada banyak persyaratan integrasi jangka panjang yang mendasar untuk mencapai kesuksesan yang mungkin memerlukan waktu 12-24 bulan – atau lebih lama, tergantung pada ukuran dan kompleksitas kesepakatan. Untuk menangkap nilai tersebut dan melaksanakan persyaratan jangka panjang pada dasarnya memerlukan “pencadangan ulang, peluncuran ulang, dan sumber daya ulang” integrasi Anda. Kami akan menunjukkan kepada Anda praktik terbaik untuk sukses.

Apakah Anda memiliki pertanyaan spesifik tentang potensi kesesuaian atau penerapannya untuk Anda atau organisasi Anda? Mari kita bicara! Kirimi saya email dan kami akan terhubung di [email dilindungi].

Kami berharap dapat membagikan sumber daya ini dan 20 Persyaratan Penting lainnya di Seni M&A® Melaksanakan Integrasi untuk Hasil Maksimal. Kami harap Anda mau bergabung dengan kami.

Sumber: https://www.macouncil.org/blog/2021/02/08/executing-integration-maximum-results