Anda tawaran rendahan mungkin tampak menyinggung bagi sebagian besar penjual. Namun, jika diungkapkan dan diatur waktunya dengan benar, Anda akan mampu melakukannya mengunci penawaran real estat dengan harga sempurna, terkadang tanpa penjual menyadarinya. Sayangnya, sebagian besar investor real estat menghasilkan a Kesalahan BESAR ketika bernegosiasi. Terlalu sering, mereka meminta semua yang mereka inginkan ketika melakukan penawaran, tanpa mengetahui ada cara untuk mendapatkan harga yang lebih baik lagi di kemudian hari. Ingin melihat cara kerja gaya negosiasi licik ini? Tetap di sekitar!
Kami kembali dengan milik kami peserta pelatihan real estat saat mereka selangkah lebih dekat untuk membeli properti berikutnya dan membangunnya portofolio real estat impian. Pertama, kita ngobrol dengan Philip, Siapa kehilangan kesepakatan yang sempurna tapi sekarang tahu cara yang lebih baik untuk mendapatkan properti berdasarkan kontrak. Kemudian, Danny bergabung dengan kami saat dia tinggal dalam perburuan multikeluarga bernilai jutaan dolar tetapi sedang berjuang untuk menemukan properti dengan harga terjangkau di daerahnya. Akhirnya, Wendy aktif saat dia berdebat tentang rental mana yang terbaik penyewa jangka menengah potensi. Dia juga terjun ke pasar baru yang mungkin cocok untuknya arus kas yang tinggi peretasan rumah Strategi.
Kami juga mendalami pola pikir para investor perantara ini. Kami akan membicarakan mengapa hal ini sangat sulit dilakukan melepaskan banyak hal, bagaimana mensistematisasikan pembelajaran Anda sehingga Anda terus meningkatkan keterampilan Anda (bahkan di hari yang sibuk), menerobos kelumpuhan analisis, dan mengapa keyakinan Anda yang membatasi sering kali tidak benar. Jadi, jika Anda ingin membuat kesepakatan real estat berikutnya seperti Philip, Danny, dan Wendy, saksikan episode ini!
Klik disini untuk mendengarkan di Apple Podcast.
Dengarkan Podcast Disini
Baca Transkripnya Disini
David:
Ini adalah acara podcast BiggerPockets 726. Di masa depan, kuncilah, pahami kontrak dan kemungkinan Anda, minta makelar properti Anda kembali dan bernegosiasi ulang, bukan? Karena sekarang mereka sedang dalam keadaan emosional. Mereka seperti, Ooh, kami akhirnya akan menjual properti kami. Mereka memikirkan untuk apa mereka akan membelanjakan uangnya. Mereka sedang berbelanja untuk barang berikutnya. Jadi ketika Anda kembali dan berkata, saya perlu 30 hari lagi, mereka tidak akan menyuruh Anda menumbuk pasir. Itu adalah pelajaran pembelajaran yang bagus. Saya senang kami bisa melaluinya bersama. Saya minta maaf karena Anda melewatkannya, tetapi ini akan mendorong Anda untuk menulis 10 penawaran lainnya jauh di bawah harga yang diminta untuk properti lain dan melihat mana di antara orang-orang ini yang ingin bermain bola. Itulah nama permainannya.
Apakabar semuanya? Ini adalah David Greene, pembawa acara podcast BiggerPockets Real Estate Anda, podcast investasi real estat terbesar, terbaik, dan paling buruk di dunia. Di sini hari ini adalah rekan pembawa acara dan mitra kejahatan saya, Rob Abasolo. Kami punya episode fantastis untuk kalian. Dalam acara hari ini, kami menghadirkan kembali ketiga peserta didik kami dan mendapatkan perkembangan terkini mengenai kemajuan yang telah mereka capai dalam perjalanan mereka, dan kami sebenarnya memiliki beberapa hal keren untuk dibagikan. Kami mulai melihat beberapa kemajuan telah dicapai. Rob, apa pendapatmu tentang pertunjukan hari ini?
Rampok:
Itu bagus, kawan. Itu sangat bagus. Sangat menyenangkan melihat mereka semua mulai mengambil keputusan dan mereka semua mulai memikirkan apa sebenarnya yang ingin mereka lakukan dan mereka semua mulai mengambil tindakan dan Anda bisa melihat pikiran mereka terbuka. naik dan berkembang dan menjadi seperti, wow, oke. Karena banyak hal yang mereka lakukan sekarang, saya rasa sepertinya tidak terbayangkan oleh mereka seperti sebulan atau dua bulan lalu ketika kita pertama kali memulai ini, bukan? Dan sekarang mereka benar-benar melakukannya, itu lucu karena sepertinya banyak hal yang sangat sederhana, namun memiliki tujuan kecil dan mereka melakukannya setiap hari dan setiap kali mereka mencapai tujuan kecil, Anda bisa lihat saja kepercayaan diri terpancar dari mereka.
David:
Ya, itu adalah kesuksesan yang sangat besar dan kami belajar bahwa dengan para peserta didik ini Anda mempunyai tujuan besar, tempat yang ingin Anda capai, tujuan akhir, namun Anda tidak akan mencapainya dalam satu langkah. . Anda sebenarnya harus menyiapkan banyak penanda pencapaian kecil di sepanjang jalan yang memandu Anda dalam perjalanan Anda. Ini adalah salah satu hal yang saya pelajari dari Jocko Willink ketika dia berbicara tentang Navy Seal dan bagaimana mereka berhasil sepanjang hari. Saya percaya itu adalah Andy Stump yang saya dengar berbicara tentang hal ini, di mana mereka menggambarkan ketika Anda berada dalam pelatihan anjing laut, pelatihan tunas, ini sangat sulit dan daripada memikirkan tentang saya harus melewati dua minggu ini atau satu bulan ini , kata mereka, lewati saja bagian berikutnya. Dalam dua jam lagi, mereka akan memberi Anda makan dan Anda akan beristirahat sebentar. Coba pikirkan dua jam ke depan.
Jika Anda bisa mencapai titik itu, khawatirkan apa yang akan terjadi setelahnya ketika Anda sampai di sana. Dan apa yang kami lakukan di sini adalah hal yang sama, menetapkan tujuan-tujuan kecil, mengubahnya menjadi bagian-bagian kecil yang dapat dikelola, bertanya pada diri sendiri dan melakukan pembekalan di akhir pencapaian berikutnya, apa yang saya pelajari? Apa yang bisa saya lakukan dengan lebih baik? Bagaimana saya mempersiapkan diri untuk yang berikutnya? Dan kemudian mengambil langkah berikutnya dapat mengubah banyak hal dalam hal kesuksesan. Sungguh, kesuksesan hanyalah akumulasi dari semua tujuan kecil tersebut.
Sebelum kita masuk ke acara hari ini, saya punya tip singkat untuk semua orang di sini. Ketika Anda tersesat dalam lautan kemungkinan, lihatlah tugas dan bisnis Anda dan nilailah apa yang dapat Anda terapkan sebagai sistem untuk menyederhanakan atau melacak kemajuan Anda. Sangat sulit ketika Anda berkeliling dan Anda hanya berkata, apa yang harus saya lakukan selanjutnya? Dan Anda mulai bertanya kepada orang-orang, apa yang harus saya lakukan? Ketika Anda mulai melihat ke alam semesta untuk mencari suatu arah, bukan menuliskannya dan merencanakannya, saya akan melakukan ini, lalu ini, dan kemudian ini. Menghilangkan rasa bertanya-tanya tentang apa yang harus saya lakukan dan menggantinya dengan sistem yang dapat Anda gunakan dapat memberikan keajaiban bagi ketenangan pikiran Anda dan menghilangkan kecemasan. Dan hal ini juga dapat memberdayakan Anda karena Anda selalu dapat mengatakan, apa yang bisa saya lakukan dengan lebih baik dan bagaimana saya bisa melakukan yang lebih baik pada langkah berikutnya? Rob, sebelum kita membawa anak didik pertama kita, adakah yang ingin Anda katakan sebelum kita membahasnya?
Rampok:
Tidak, saya hanya ingin bertanya apakah ada hal gila atau hal aneh yang terjadi pada portofolio real estat Anda akhir-akhir ini?
David:
Ya, saat ini saya sedang “tenggelam” dalam masalah. Saya baru saja [tidak terdengar 00:03:42] kemarin. Salah satu persewaan jangka pendek saya, memang dari 18 properti yang saya beli, ini satu-satunya… Maaf, dari 8 yang sedang direhabilitasi, hanya ini yang tidak ada masalah. . Saya sangat berterima kasih untuk itu. Saya berpikir Tuhan setiap hari bahwa properti ini baik-baik saja. Dan saya bangun kemarin dan mengetahui bahwa ketika garasi diubah menjadi ruang tamu, unit utama telah terendam air setinggi dua setengah kaki selama seminggu terakhir, dan kami mengira ada pipa pecah di dapur dan mulai terbakar. membanjiri rumah dan tidak ada yang tahu, dan air telah membangun dan membangun dan membangun untuk waktu yang sangat lama.
Jadi ketika saya mengirim kontraktor saya ke sana untuk mengambil video bagian dalam properti sehingga saya bisa mengirimkannya ke desainer, mengambil satu halaman dari buku Anda untuk mencoba membuat properti itu terlihat lebih baik, dia tidak bisa mendapatkan pintunya. terbuka karena airnya sangat tinggi. Ternyata seluruh lantai, seluruh lantai bawah, semua stopkontak, semua perabotan, semua yang berada dua setengah kaki ke bawah di properti itu seluruhnya hancur, termasuk ruang bawah tanah di bawahnya dan banyak lagi. Jadi itulah salah satu hal dalam investasi real estat yang tidak Anda harapkan untuk didengar.
Rampok:
Nah, tahukah Anda apa yang lebih baik dari bak mandi air panas, Dave? Bak mandi rumah. Saya katakan, balikkan, buatlah limun dari lemon. Mari kita siapkan pemanas di sana dan buat bak rumah pertama dengan ukuran ini.
David:
Seluruh bencana ini mungkin ada gunanya jika Anda memikirkannya. Mengapa harus membeli bak mandi air panas jika Anda bisa mendapatkan bak mandi rumah?
Rampok:
Ya, saya baru saja menerima tamu yang mencoba membatalkan penginapan Airbnb-nya di salah satu properti saya sekitar satu atau dua minggu yang lalu karena tingkat wifi saya terlalu tinggi. Dia bilang hal itu mengganggunya saat tidur, jadi saya harus mengatasinya dengan Airbnb.
David:
Itu lucu. Jadi Anda harus mengirim router yang lebih buruk ke sana karena apakah dengungan yang dia dengar membuat dia tidak bisa tidur?
Rampok:
Ya ampun, tidak. Cuma dia, di bawah ada lemari dan aku tahu itu penuh dengan peralatan dan itu menggangguku ketika aku tidur, aku ingin membatalkannya. Dan saya, itu bukan apa-apa, kawan.
David:
Ada topi kertas timah dan meja samping tempat tidur di sebelahmu, pakai saja.
Rampok:
Tepat. Dengan sedikit biaya.
David:
Ya. Baiklah. Ya, itu terjadi pada kita yang terbaik. Bukan berarti saya memiliki yang terbaik di antara kita, tapi itu terjadi pada kita semua. Muncul masalah yang tidak Anda duga. Ini semua tentang bagaimana Anda melakukan pivot dan mencoba belajar dari kesalahan itu. Jadi dalam acara hari ini, kalian akan belajar tentang masalah yang dihadapi peserta kami serta saran yang Rob dan saya berikan kepada mereka untuk mengatasinya. Saya pikir Anda akan menyukainya.
Baiklah, Philip Hernandez, terakhir kali kita berbicara, Anda akan membangun jaringan dengan agen yang berpengalaman dalam transaksi tanah dan kemudian menganalisis potensi jebakan properti sumber air panas gurun. Pandu kami melalui pembaruan Anda.
Philip:
Ya. Jadi saya melakukan percakapan yang menyenangkan dengan agen, khususnya saya berhubungan dengan agen yang berspesialisasi di bidang pertanahan. Dia mulai mengirimi saya beberapa daftarnya. Saya rasa ini adalah hubungan yang baru saja dimulai, namun sungguh menyenangkan bisa berbicara dengan seseorang sehingga saya tidak perlu menjelaskan beberapa hal yang selalu saya cari di bidang tanah seperti sumur, akses, dan zonasi. Jadi sungguh menyegarkan bisa terhubung dengan agen itu.
Dan ya, saya juga seorang musisi. Saya memainkan acara Malam Tahun Baru di pusat retret seluas 40 hektar yang kebetulan sedang dijual, dan saya mengembangkan hubungan dengan pemiliknya dan saya telah mengadakan beberapa pertemuan, pertemuan selama tiga jam antara dia dan saya hanya melalui telepon benar-benar membaca bukunya dan mencoba mencari tahu apa yang sebenarnya dihasilkannya dan apakah ini akan berhasil untuk rencana bisnis kita? Dan ya, mencoba mencari tahu apakah itu sesuatu yang ingin saya coba sudah ada di benak saya selama beberapa minggu terakhir.
David:
Oke, keren. Anda juga telah melalui beberapa perjuangan, jadi beri tahu kami apa perjuangan Anda minggu ini?
Philip:
Ya, perjuangan terbesar saya adalah menemukan properti yang saya kunjungi yang berada di lokasi impian saya, bukan hanya untuk pusat retret, tapi sebenarnya di suatu tempat yang ingin saya tinggali dan memiliki banyak koneksi dengan saya. Dan kami melakukan negosiasi. Saya mengajukan penawaran, saya mendapat tawaran balasan, dan itu adalah tawaran balasan yang sepenuhnya sesuai anggaran saya. Saya rasa saya terlalu percaya diri karena ini adalah pasar pembeli, Anda bisa bertanya apa pun yang Anda inginkan. Dan saya meminta jangka waktu uji tuntas yang tidak sesuai dengan keinginan penjual dan mereka pergi dengan pembeli lain dan saya pasti masih merasa kecewa dengan hal itu dan diam-diam berharap mereka putus kontrak. Tapi ya, itu sangat sulit pada tingkat emosional.
David:
Jadi kekecewaan semacam itu adalah sesuatu yang harus dihadapi oleh banyak orang di dunia real estat, kehilangan ini, sesuatu yang kecil yang membuat Anda merasa seperti saya akan tetap berpegang pada pendirian saya dan tidak akan berhenti dari situ. Dan kemudian Anda berpikir, mengapa saya mati di bukit itu? Bagaimana Anda bisa maju dengan pengetahuan baru ini alih-alih mengetahui apa yang ingin Anda lakukan secara berbeda dan membingkainya secara berbeda?
Philip:
Saya pikir hal terbesar yang bisa saya ambil adalah daripada mencoba memainkan permainan ini di mana saya memenangkan setiap keuntungan yang bisa saya peroleh dalam transaksi real estat, hanya mencari nomor berapa, nomor berapa yang cocok untuk rencana bisnis saya itu Saya akan merasa nyaman, dan kemudian melanjutkan dengan angka itu dan tidak memainkan permainan pikiran seperti bisakah saya menghemat 5 ribu di sini, 10 ribu di sana?
David:
Ya, itu poin yang bagus. Sangat mudah untuk mengukur hal-hal yang salah ketika kita mencoba untuk menang dalam investasi real estat. Jadi Anda bisa menang dalam hal-hal yang terkadang tidak memiliki nilai obyektif bagi Anda atau hal-hal tersebut memiliki sedikit nilai, tetapi Anda berusaha keras untuk mencapainya. Dan hal-hal lain yang memiliki banyak nilai mungkin Anda abaikan. Jadi jangan menyalahkan diri sendiri tentang hal itu karena ini adalah hal yang kita semua pelajari. Beginilah sistem saya atau sistem Rob, terserah, orang punya sistem kita sendiri. Biasanya seperangkat nilai itulah yang kita maksud ketika kita berbicara tentang suatu sistem. Mereka berkembang terutama melalui rasa frustrasi yang Anda alami. Bisakah Anda memberi kami sedikit detail tentang apa yang diinginkan penjual dan apa yang Anda cari, serta apa yang Anda lewatkan?
Philip:
Ya, jadi properti ini terdaftar seharga satu juta dolar. Itu ada di pasaran selama hampir 10 bulan. Saya telah diberitahu oleh agen pencatatan, kontraknya telah habis beberapa kali. Jadi saya merasa berada dalam posisi yang sangat percaya diri untuk meminta banyak. Jadi penawaran awal saya lebih dari 200 K di bawah permintaan, dan kemudian kami mendapat counter yang hanya 50 K dari yang saya minta dan benar-benar sesuai dengan jumlah kami. Kami sedikit khawatir karena kami melihat lahan dan benda-benda yang belum tentu memiliki bangunan permanen, jadi kami menginginkan periode uji tuntas yang lebih lama. Bagi mereka, mereka muak dengan properti ini, mereka siap menyelesaikannya, dan mereka seperti uji tuntas selama 30 hari. Saya memutuskan untuk meminta uji tuntas selama 60 hari, yang meminta jauh lebih banyak daripada yang siap mereka lakukan, dan di situlah saya tersandung dan, ya, orang lain datang dan berkata, ya, 30 hari itu bagus.
David:
Apakah ini properti yang saya katakan, Hei, tulis tawaran agresif dan lihat bagaimana mereka melawan Anda?
Philip:
Sebenarnya propertinya sangat mirip. Sebenarnya properti itu, saya tidak mendapat tawaran balasan. Penjual itu berkata, Anda boleh pergi mendaki, tapi strateginya sama persis dengan yang kita bicarakan untuk itu.
David:
Baiklah, jadi itu pelajaran bagus yang Anda sadari. Anda mengejar dua properti. Ini tidak bisa berjalan lebih baik lagi. Salah satu dari mereka menyuruhmu untuk menumbuk pasir, yang lain membalasmu dengan agresif. Lalu Anda seperti, oh, orang-orang ini ingin bermain bola. Jadi Anda sudah sangat dekat dan itu adalah pelajaran yang baik bagi semua orang yang mendengarkan untuk belajar dari apa yang Philip lakukan dengan membuat lubang di properti yang berbeda, Anda melihat properti mana yang memiliki kelemahan. Jari Anda menembus kertas tempat mereka membalas Anda dengan agresif.
Saran yang akan saya berikan kepada Anda jika hal itu terjadi lagi adalah ketika Anda merasa, oh, mereka benar-benar ingin 30 hari, saya sangat ingin 60 hari, tetapi harga ini sangat bagus dan angkanya berfungsi, terima tawarannya, mulai jatuh tempo Anda ketekunan dan ketika Anda sampai pada titik di mana 30 hari telah berlalu dan Anda… ini khusus untuk California, dan Anda harus mengesampingkan kemungkinan pemeriksaan Anda, yang berarti deposit Anda berisiko, tawarkan mereka 5 ribu atau mungkin 10 ribu lagi untuk memperpanjang Anda 30 hari lagi.
Anda tidak perlu mengeluarkan uang dari deposit Anda karena itulah uang yang akan hilang jika Anda tidak membelinya. Tapi Anda bisa saja seperti, Anda tahu, saya akan membayar Anda dengan harga X. Bagaimana jika kita menyesuaikannya kembali dan saya akan memberi Anda $5,000 lagi jika Anda memberi saya waktu 30 hari lagi? Pada saat itu, pot mereka rusak. Mereka seperti, kami tidak ingin kehilangan pembeli ini. Kami kehilangan pembeli kami yang lain yang berjalan karena kami pergi bersama Phil. Namun, Anda mencoba menegosiasikan tambahan 30 hari ketika mereka memiliki leverage karena mereka memiliki pembeli lain.
Tujuannya sebagai pembeli adalah mengunci barang itu, menyingkirkan semua pesaing Anda, oke, keluarkan gadis itu dari pasar, dia milik Anda. Anda tidak ingin khawatir, dia ingin pergi ke Forbes Steakhouse, tapi saya ingin membawanya ke Applebee's ketika dia punya peluang lain dari pria lain yang akan mengajaknya keluar. Setelah Anda menetapkan tanggal dan mendapatkan properti itu dalam kontrak, Anda memiliki lebih banyak ruang gerak untuk bernegosiasi guna memberi dirinya waktu tambahan. Jadi itu hanya sedikit pengalaman untuk kalian kedepannya. Hanya karena Anda mengatakan saya ingin 30 hari, bukan 60 hari, bukan berarti Anda tidak akan mendapatkan 60 hari.
Rampok:
Itu sangat bagus. Sejujurnya, Anda tidak pernah berhenti membuat saya takjub, David, dengan kemampuan negosiasi Anda, namun memang sulit untuk bernegosiasi pada saat ini karena ketegangan selalu tinggi, tetapi begitu Anda mencapai kesepakatan dan Anda menunjukkan kepada mereka bahwa Anda setuju. pembeli yang serius dan Anda benar-benar menginginkannya, meminta perpanjangan dua minggu dan perpanjangan dua minggu lagi selalu jauh lebih mudah karena semua taruhannya tinggi untuk semua orang. Kita semua setuju. Tidak seorang pun ingin kesepakatan itu gagal lagi, sehingga Anda mempunyai pengaruh yang lebih besar di sisi belakang.
Saya ingin mengatakan, Philip, saya tidak ingin Anda terlalu kecewa dengan hal ini karena uji tuntas selama 30 hari pada proyek semacam ini tidaklah cukup. Secara pribadi, menurut saya Anda membutuhkan 60 hari. Minimal, untuk hal semacam ini, saya selalu mencari lebih dari 90 hari. Jadi saya tidak ingin Anda terlalu menyalahkan diri sendiri mengenai hal ini karena menurut saya 30 hari bukanlah hal yang masuk akal, namun dengan menggunakan taktik David, itulah cara Anda mencapai kesepakatan seperti ini.
Philip:
Ya, itu nasihat yang bagus. Dan, ya, kami secara kebetulan memiliki properti yang sangat mirip yang sedang kami negosiasikan, dan hal yang sama yang membuat kami kehilangan properti tersebut adalah yang mereka inginkan… dalam hal ini, mereka menginginkan periode uji tuntas selama 19 hari dan kami seperti 19 hari, ini sama sekali tidak masuk akal untuk apa yang ingin kami lakukan. Tapi kalau dipikir-pikir, karena saya mengikuti bagaimana kontraknya, orang-orang yang mendapatkannya berdasarkan kontrak dan mereka meminta dua perpanjangan karena ditutup sepenuhnya 40 hari setelah mereka mendapatkannya berdasarkan kontrak.
David:
Saya sedih mendengar hal ini terjadi pada Anda, namun saya tidak terkejut. Itu hanya pengalaman yang saya alami dalam situasi ini, mewakili klien. Sejujurnya, inilah sebabnya memiliki agen yang baik membuat perbedaan besar, bukan? Saat Rob dan saya melakukan kesepakatan bersama, dia bisa melihat cara kerja otak saya dan cara berpikir saya, namun kami juga memiliki agen yang dapat menerapkan strategi saya dengan baik. Ada beberapa agen yang tidak bisa melakukannya. Jadi, Anda mempunyai ide yang tepat, dan itulah poin yang ingin kami soroti di sini. Hanya saja eksekusinya bisa ditingkatkan dan Anda bisa mengharapkannya. Tidak ada yang menginjak sesuatu dan menghancurkannya pada saat pertama. Apa yang baru saja saya katakan, sebagian besar orang yang mendengarkan mungkin berpikir, saya bahkan tidak tahu Anda bisa melakukan itu. Dan tidak ada yang tahu Anda bisa melakukan itu kecuali mereka sudah sering melakukannya
Rampok:
Hei, ini seperti ketika pembeli atau penjual menginginkan, saya menjual rumah ini apa adanya, tanpa perbaikan, dan Anda, oke, tentu. Dan kemudian pemeriksaan kembali dan Anda melakukannya, tetapi saya ingin Anda memperbaiki 1000 hal ini. Itulah yang sedang Anda jalani.
David:
Ya, itu aturan yang saya pelajari, tidak ada yang namanya jual beli. Bahkan tidak seorang pun boleh mengatakannya. Ketika mereka mengatakan apa adanya, itu tidak berarti apa-apa. Jika ada pemeriksaan darurat, tidak ada yang namanya penjualan karena Anda hanya akan berkata, oke, saya tidak menginginkan rumah Anda. Apa maksudnya kamu harus membelinya? Tidak, saya akan keluar dengan deposit saya. Yah, aku tidak ingin kamu pergi. Oke, perbaiki semua ini dan Anda akan segera kembali ke posisi semula.
Namun jangan melakukan perlawanan itu di awal ketika mereka sudah memiliki pengaruh karena mereka masih bisa berkencan dengan orang lain. Mereka masih berbelanja properti itu. Setelah berada di escrow, Anda telah mengambil leverage. Dan hal sebaliknya terjadi pada penjual. Jika saya mewakili Anda sebagai penjual, saya, tidak, kami tidak akan membuat kontrak dengan pembeli ini sampai mereka menunjukkan bahwa mereka dapat menyelesaikan uji tuntas dalam 30 hari atau kami menyusunnya sehingga Anda kehilangan 10 ribu jika Anda mau untuk mundur. Kami mendapatkan sesuatu jika Anda keluar dari kesepakatan ini. Tapi kebanyakan agen tidak secerdas itu, kawan. Mereka hanya mengikuti jalan yang hambatannya paling sedikit.
Jadi di masa depan, kuncilah, pahami kontrak atau kemungkinan Anda, mintalah makelar barang tak bergerak Anda kembali dan melakukan negosiasi ulang, bukan? Karena sekarang mereka sedang dalam keadaan emosional. Mereka seperti, Ooh, kami akhirnya akan menjual properti kami. Mereka memikirkan untuk apa mereka akan membelanjakan uangnya. Mereka sedang berbelanja untuk barang berikutnya. Jadi ketika Anda kembali dan berkata, saya perlu 30 hari lagi, mereka tidak akan menyuruh Anda menumbuk pasir. Tidak ada orang lain yang bisa menerima kesepakatan itu. Itu telah ditayangkan tertunda di MLS selama 30 hari terakhir. Mereka telah kehilangan semua pengaruhnya. Sekarang, mereka tidak menyukainya, namun mereka harus menyetujuinya, dan jika Anda ingin mempermanis kesepakatan tersebut, beri mereka beberapa ribu dolar tambahan dari harga pembelian.
Jadi itu adalah pelajaran pembelajaran yang bagus. Saya senang kami bisa melaluinya bersama. Saya minta maaf karena Anda melewatkannya, tetapi ini akan mendorong Anda untuk menulis 10 penawaran lainnya jauh di bawah harga yang diminta untuk properti lain dan melihat mana di antara orang-orang ini yang ingin bermain bola. Itulah nama permainannya. Satu pertanyaan yang Anda ajukan minggu ini adalah tentang sistem dan Anda menanyakan apakah ada cara untuk menyederhanakan uji tuntas dalam menganalisis properti. Saya berasumsi itu karena Anda berpikir, bagaimana saya bisa menyelesaikan ini dalam 30 hari? Apa saja pertanyaan yang Anda miliki tentang topik itu?
Philip:
Itu pasti salah satu bagiannya. Saya juga, sebagai catatan tambahan, baru kemarin, yang sangat menarik, saya mendapatkan 22 unit di Cleveland berdasarkan kontrak dengan beberapa mitra. Jadi sekarang jauh berbeda karena ini properti komersil, tidak ada lahan yang saya analisis uji tuntasnya, tapi kami pasti tepat waktu dengan uji tuntas kami untuk 22 unit ini. Jadi benar-benar fokus dan benar-benar memiliki daftar periksa terbaik yang dapat saya bayangkan untuk menjalani hal ini adalah hal utama yang ada dalam pikiran saya.
David:
Baiklah, Rob, dari sudut pandangnya, karena ini adalah urusan Anda, adakah hal khusus yang bisa Anda berikan saran kepada Philip dalam hal menyederhanakan uji tuntas?
Rampok:
Ya. Jadi menurut saya ini adalah hal yang sangat sulit karena dalam hal uji tuntas terhadap jenis transaksi tanah ini, Anda perlu memahami semua peran berbeda di departemen untuk semua negara berbeda yang akan Anda hubungi. . Jadi akan ada perbedaan antara pemeriksa rencana dan pejabat bangunan dan keselamatan lalu departemen kesehatan lingkungan dan komisi zonasi.
Jadi pada dasarnya Anda harus mempelajari bahasa semua orang yang berbeda ini dan menelepon mereka serta menanyakan pertanyaan yang sama. Jadi salah satu hal yang saya pelajari melakukan ini berkali-kali dengan sifat berbeda adalah saya cenderung menelepon berulang kali, dan terkadang saya menjadi orang yang berbeda. Saya hanya ingin mendengar semua regurgitasi yang berbeda karena meskipun kodenya selalu sama, interpretasi orang terhadap kode tersebut selalu sangat berbeda.
Jadi saya ingin menelepon semua pejabat kota dan pada dasarnya memahami dasar mereka mengapa mereka mempercayai apa yang mereka yakini, mengapa mereka memiliki kode tertentu mulai dari tangki septik hingga seberapa besar tangki septik tersebut hingga prosedur di luar jaringan listrik, bisakah Anda menggunakan toilet kompos dan sejenisnya, bukan? Saya sedang membahas seluk beluknya di sini, tetapi alasan saya mengatakan semua ini adalah karena saya cenderung menuliskan semua pertanyaan yang akan saya tanyakan sebelumnya karena Anda tidak ingin terdengar seperti Anda hanya bertele-tele. entah dari mana saat Anda sedang menelepon. Anda ingin memiliki serangkaian pertanyaan yang sangat ringkas dan bermakna untuk semua orang, lalu Anda ingin mempelajari nama-nama orang di departemen berbeda tersebut dan meminta rujukan tentang siapa yang dapat Anda ajak bicara selanjutnya.
Jadi, hei, terima kasih banyak atas waktunya. Saya tahu Anda tidak tahu banyak tentang toilet off-grid yang diperbolehkan di sini. Apakah ada orang di departemen Anda yang dapat Anda tunjuk kepada saya? Jadi menurut saya, buatlah daftar pertanyaan yang sangat panjang seperti itu, dan pastikan juga Anda menyebutkan dengan siapa Anda berbicara. Dengan begitu, jika Anda berbicara dengan mereka lagi, mereka bukan orang yang menelepon dua hari yang lalu, bukan? Dan kemudian kamu, tidak. Jadi saya telah melakukan ini berkali-kali ketika saya menelepon daerah yang sama berulang kali, dan pada titik tertentu ketika hal itu terjadi pada Anda dan mereka, Anda baru saja menelepon dua hari yang lalu, penyamaran Anda seperti terbongkar, dan kemudian mereka tidak akan memberi Anda waktu, bukan?
Jadi, pastikan Anda mencatat dengan tepat siapa yang Anda ajak bicara, apa posisi mereka, apa yang mereka lakukan, dan kemudian tuliskan semua pertanyaan Anda terlebih dahulu sehingga Anda dapat membuat percakapan tersebut sesingkat mungkin. Karena sebagian besar orang tidak ingin berbicara dengan Anda di telepon selama satu jam. Saya tidak tahu apakah Anda sudah mencobanya, tetapi mereka ingin Anda segera menutup telepon.
Philip:
Karena ketika Anda melakukan hal itu dan berbicara dengan pejabat daerah, apakah Anda akan mendapatkan hal-hal yang muncul dan seperti, oke, ini adalah tanda bahaya, ini berarti saya tidak boleh mengejar peluang ini?
Rampok:
Belum tentu tidak, tapi saya bertanya kepada mereka, hal apa yang mungkin terjadi sehingga menghentikan proyek ini untuk maju? Seringkali mereka akan berkata, oh, sebenarnya tidak ada sesuatu yang bisa menghentikannya, tapi Anda harus berhati-hati terhadap hal ini. Namun apa yang ingin saya lakukan dalam tahap uji tuntas ini adalah mengetahui bahwa proyek saya layak secara teknis dan kemudian saya menutup properti tersebut dan kemudian kita dapat melakukan perizinan yang sebenarnya, tetapi tidak ada cara bagi Anda untuk melakukan uji tuntas secara penuh di 60 hari dan mengetahui setiap jawaban. Anda bisa mendapatkan ide yang cukup bagus, dan itulah yang ingin Anda ketahui, bukan?
Anda mencoba memeriksa kelayakan proyek Anda sehingga Anda memiliki kepercayaan diri untuk menutup properti Anda karena yang tidak ingin Anda lakukan adalah menutup properti Anda dengan semua pertanyaan yang belum terjawab ini dan kemudian mengetahui bahwa Anda sebenarnya tidak bisa. kembangkan proyek Anda, bukan?
Philip:
Itu nasihat yang bagus. Terima kasih banyak.
David:
Baiklah, Philip, terima kasih banyak atas waktunya. Hargai Anda dan selamat atas kesepakatan Cleveland itu. Mari kita dengar lebih banyak tentang hal itu pada pembicaraan kita berikutnya.
Philip:
Kedengarannya bagus. Terima kasih banyak teman-teman. Sangat menghargai itu.
David:
Danny, terakhir kali kita berbicara, Anda sedang mencari broker untuk diajak bekerja sama dan Anda akan berupaya membangun kemampuan Anda untuk menjadi lebih terbuka dan melakukan percakapan dengan cara yang lebih lancar. Kami telah menyentuhnya daripada hanya menyerangnya secara langsung, kerjakan beberapa area lain dalam hidup Anda yang membuat Anda merasa tidak nyaman untuk sekadar mendapatkan momentum, kemudian ambil momentum itu setelah momentum itu dibangun dan terapkan pada masalah yang Anda alami ini. sedang kamu miliki sekarang. Jadi bagaimana hasilnya?
Dani:
Ya, hei, seperti kata John Foley, saya senang berada di sini. Saat memikirkan tentang introvert, saya melakukannya dan mengerjakannya sedikit setiap hari seperti yang Anda semua sarankan. Karena itu menjadi perhatian utama setelah podcast terakhir, saya dapat memikirkannya dalam berbagai situasi ketika saya berbicara dengan orang baru dan mungkin menurut saya Anda menyebut kasir di toko kelontong di restoran, hanya sekedar mendapatkan sebuah sedikit lebih banyak percakapan setiap hari dan ini menjadi jauh lebih alami seperti halnya berolahraga dan hanya mengangkat beban lebih banyak setiap hari dan beberapa beban lagi. Jadi ini berjalan cukup baik.
David:
Oke. Saya harus mengatakan, hal itu benar-benar muncul dalam percakapan ini. Anda sedikit lebih terbuka dan mungkin bukan kata yang tepat, tapi kata itu sedikit lebih longgar. Apakah saya benar-benar membayangkannya atau apakah Anda merasa lebih bisa mengalir?
Dani:
Ya tentu. Saya pasti merasa jauh lebih nyaman. Aku pikir sebagian dari itu juga karena kami sudah melakukan beberapa di antaranya, ini adalah rekaman ketiga, jadi aku tidak terlalu memikirkan apa yang perlu aku bicarakan dan melakukan persiapan berlebihan dan benar-benar khawatir tentang bagian itu. itu dan saya bisa menjadi sedikit lebih nyaman.
David:
Tapi ada hikmahnya juga, yaitu beberapa kali pertama Anda melakukan sesuatu, AFnya canggung, sulit. Dan semakin Anda mematuhinya, semakin alami jadinya, dan itu tidak berbeda ketika menganalisis kesepakatan atau berbicara dengan orang atau menghadiri acara atau seperti dengan tamu terakhir kita, Philip berbicara tentang dia menulis tawaran, dia mendapat tawaran balasan yang sangat bagus, dia hanya gagal ketika sampai pada titik itu. Tapi lain kali dia mencapai titik itu, dia tidak akan gagal. Anda tidak dapat berharap untuk berhasil pada tembakan pertama Anda. Jadi, dukung Anda untuk tetap berpegang pada hal itu dan menyadari bahwa prosesnya akan menjadi lebih mudah seiring berjalannya waktu. Sekarang, Anda telah menyebutkan perjuangan Anda minggu ini adalah masalah berkelanjutan karena harus menyeimbangkan pekerjaan investasi real estat Anda dengan pekerjaan penuh waktu Anda. Bagaimana Anda tetap termotivasi dalam hal itu?
Dani:
Ya, kami juga memiliki tipe seperti Rob, saya juga memiliki tantangan seputar kehidupan keluarga dan memastikan bahwa saya meluangkan cukup waktu di sana. Jadi bagi saya, saya pikir saya harus menyadari bahwa saya harus menerima kekacauan ini agar keadaan tidak berubah. Saya suka pekerjaan saya. Saya berencana mengerahkan seluruh energi saya saat berada di sana. Ketika saya di rumah, saya berencana untuk mengerahkan seluruh energi saya untuk keluarga, jadi bagaimana saya menggabungkannya dan menjadikannya bagian dari kehidupan saya sehari-hari dan juga membuat kemajuan bertahap, yang bukan hanya sekedar peristiwa besar setiap hari Minggu, menghabiskan sepanjang hari dan berusaha keras dan mencoba menyelesaikan semua daftar periksa ini?
Namun hal itu telah memotivasi saya, hanya kesadaran itu, yang membuat saya tetap fokus pada gambaran yang lebih besar. Mengapa aku melakukan ini? Jadi, pastikan hal itu selalu menjadi perhatian utama. Dan hal penting tentang kepemilikan ekstrem ini, seperti mengatakan bahwa saya bertanggung jawab atas hasilnya, jadi jika saya tidak melakukan apa pun, tidak akan terjadi apa-apa. Jadi saya selalu menggunakan hal-hal itu untuk terus mendorong diri saya sendiri dan memiliki pola pikir yang benar saat saya terus menjalaninya.
David:
Ya benar, kesuksesan kita lebih ditentukan oleh siapa kita daripada apa yang kita lakukan. Banyak orang yang terjun dalam investasi real estat berpikir, jika saya melakukan hal-hal ini, saya akan mendapatkan hasil ini. Bukan itu masalahnya. Itu siapa Anda. Sekarang melakukan sesuatu akan berdampak pada diri Anda yang akan datang. Itulah kuncinya. Saat karakter ini dibangun, Anda akan menemukan peluang yang tepat, orang yang tepat. Bahkan mungkin kelas asetnya benar-benar berbeda dari apa yang Anda bayangkan, namun hal ini akan diketahui semakin lama Anda bertahan dalam perjalanan tersebut. Jadi begini jalannya Danny, tetaplah di jalan.
Dani:
Ya, saya menyukainya dan hanya sedikit kemajuan setiap hari, itu luar biasa.
David:
Begitu menyentuh sistem, Anda menyebutkan bahwa Anda menyukai cara untuk mensistematisasikan cara Anda mencoba mendidik diri sendiri. Mari kita bicarakan hal itu sebentar. Bagaimana kabarnya?
Dani:
Ya, tentu saja sejak saya menemukan real estat dan memutuskan ingin mendalaminya, podcast ini telah menjadi sumber informasi utama yang besar selain semua buku dan semua cara belajar lainnya. Saya menemukan karena saya melakukan banyak penggalian di Sacramento, ada banyak waktu berkendara, jadi saya melipatgandakan waktu daripada mendengarkan radio, saya memastikan bahwa saya membaca beberapa podcast atau semacamnya buku audio di sana. Memberi banyak waktu. Sehubungan dengan kehidupan keluarga saya, mengajak putri saya berlatih dan hal-hal seperti itu, ada celah di mana Anda dapat pergi dan menyelesaikan beberapa hal atau menyelesaikan hal-hal kecil. Kerjakan modul atau baca, dengarkan sebagian podcast, lakukan panggilan telepon atau email, dan temukan celahnya. Bahkan di tempat kerja, jalan-jalan, urus beberapa panggilan telepon. Saya pikir hal-hal semacam itu sangat membantu untuk mengenali semua waktu ekstra yang ada di siang hari dan mampu memprioritaskan hal-hal ini.
David:
Sudahkah Anda mencoba mendaftar ke fitur YouTube Premium sehingga Anda dapat mendengarkannya meskipun aplikasi ditutup?
Dani:
Aku belum.
David:
Itu bagus 15 dolar sebulan atau berapa pun itu. Itu salah satu hal favorit yang saya lakukan. Jadi saya berinvestasi di beberapa AirPods dan YouTube Premium. Karena sebagian besar podcast akan memutar kontennya di YouTube. Kalau tidak ada di YouTube, kalau sekedar mendengarkan podcast tentu bisa juga. Tapi kapan pun saya melakukan sesuatu, saya akan lari. Saya sedang berolahraga di gym, saya pergi ke toko kelontong untuk membeli makanan, menyiapkan makanan, mencuci mobil, memotong rumput, apa pun yang Anda lakukan, Anda dapat melakukan hal-hal ini di dalam latar belakang. Tidak harus membiarkan saya meluangkan waktu satu jam dalam sehari untuk duduk di kamar, di sofa, dan hanya mendengarkan. Benar?
Anda bisa menjadi sesuatu yang Anda lakukan saat hal produktif lainnya terjadi. Jadi jika Anda mencoba mencari cara untuk mendapatkan lebih banyak waktu, salah satu caranya adalah Anda dapat menemukan cara untuk mendidik diri sendiri sambil melakukan hal-hal lain yang harus kita lakukan, bukan? Seperti Rob yang harus menjemput anak-anaknya, dia juga harus menghadapi situasi bersama mereka. Anda bisa mendidik diri sendiri di tengah-tengah hal itu. Jadi mungkin ada beberapa cara untuk menggabungkan sinergi di sini untuk menghemat waktu. Mengenai rencana tindakan Anda untuk langkah selanjutnya, beri tahu saya apa yang Anda pikirkan dan bagaimana kami dapat membantu Anda dalam hal tersebut.
Dani:
Ya, jadi saya sudah bicara dengan beberapa broker, beberapa orang di Sacramento. Menurutku, aku cukup nyaman dengan satu orang. Saya akan mulai sekarang mulai melakukan evaluasi dan mempelajari lebih dekat kesepakatan-kesepakatan ini dengan tujuan untuk membuat penawaran agresif di sana. Jadi, langkah selanjutnya bagi saya adalah masuk dan… Saya sudah ke sana beberapa kali. Saya melihat beberapa properti menarik. Sekarang saatnya untuk mencapai titik dimana karet menyentuh jalan dan benar-benar menggali lebih dalam.
Saya pikir ini akan menarik bagi saya dalam hal penawaran agresif dan ketika kita memikirkan tentang 10 hingga 20 unit properti, ada banyak uang. Untuk harga yang saya lihat sekitar 2 sampai 4 jutaan. Masih banyak hal di luar sana yang harganya terlalu mahal berdasarkan apa yang saya tahu. Jadi penawaran agresif mungkin lebih murah 600, 700 ribu. Jadi apakah ini pasar yang tepat? Saya merasa akan ada peluang dan itu mungkin hanya sekedar berjalan dan terus melakukannya. Ini akan menjadi salah satu hal yang terus diusahakan. Ini bukan pertama kalinya saya lolos dan mereka akan menerima tawaran itu. Tapi apakah itu masuk akal, potongan 600, 700 K dari harga listing atau apakah saya sedang terburu-buru sehingga harus memikirkan ulang?
David:
Setiap orang yang mendengarkan perlu melakukan apa yang Anda katakan saat ini? Ini adalah strategi yang saya rekomendasikan untuk semua orang di pasar ini. Ketika Rob meminta nasihat saya, saya memberinya nasihat ini. Saat saya membeli properti saya sendiri, saya melakukannya. Hilangkan kebiasaan menjalankan analisis Anda dengan kalkulator BiggerPockets pada daftar harga dari Zillow. Hentikan itu. Berhentilah menganalisisnya berdasarkan daftar dan mengatakan tidak ada yang berhasil, lalu katakan saja, saya tidak bisa membeli real estat. Temukan areanya, jenis aset yang Anda inginkan, kriterianya jelas. Sepertinya Anda tahu, barangnya berkisar antara 2 hingga 4 juta, lebih dari 20 unit di area ini. Ketahuilah itu, ketahui nomor yang membuat kesepakatan itu berhasil dan tulis saja penawaran di nomor itu.
Dan Anda tidak mencoba untuk membuatnya diterima, Anda mencoba untuk mendapatkan tawaran balasan. Anda mencoba mencari penjual yang seperti, saya terdaftar di 4. Anda menulisnya di 3.4. Bagaimana dengan 3.55? Oke, sekarang mereka sudah sangat dekat dengan tujuan yang Anda inginkan dan Anda dapat mencari strategi kreatif untuk menyusunnya. Mungkin mereka memberi Anda catatan dan posisi kedua sehingga uang muka Anda sedikit berkurang. Mungkin mereka mendanai Anda sejumlah uang dengan bunga 0% yang dapat Anda gunakan untuk rehabilitasi. Anda melakukan sesuatu setelah Anda benar-benar mendekatinya.
Oleh karena itu, tindakan ini perlu diambil secara agresif. Lebih banyak penawaran harus ditulis, tetapi jangan menulisnya di… Jangan hanya, A, melihat banyak barang di daftar harga dan berkata, tidak ada yang berhasil. Inilah yang dilakukan semua orang. Danny, pesaing Anda sedang menganalisis barang sesuai daftar harga. Tidak masalah. Jika barang tersebut sudah ada di sana selama beberapa waktu, penjual akan mendengarkan beritanya. Mereka melihat suku bunga tidak mengalami perubahan. Perlahan-lahan mereka mulai menyadari bahwa mereka harus menjualnya, dan jika mereka ingin menjualnya, mereka akan menerima tawaran apa pun yang mereka dapatkan, bukan sesuai keinginan mereka. Masuk akal?
Dani:
Ya, tentu saja. Saya rasa saya telah belajar dari Anda, ini bukan tentang daftar harga, ini tentang harga di tempat kerja yang cocok untuk Anda. Dan saya pasti memiliki pola pikir seperti itu.
David:
Jadi saya benar-benar punya spreadsheet, ada tab, penawaran tertulis dan kemudian penawaran diterima, lalu turun ke properti yang saya miliki, barang-barang di rehabilitasi, bla, bla, bla. Saat saya menulis penawaran untuk sebuah properti, penawaran itu masuk ke tab itu karena saya akan menindaklanjutinya dalam dua minggu dan menulis penawaran lain. Mungkin mereka mengatakan tidak pada 3.4 Anda, tidak apa-apa. Dalam dua minggu Anda menulisnya lagi. Mereka mengatakan tidak lagi. Enam minggu kemudian, mungkin penghitung 355 itu kembali. Oke. Begitulah cara kami menang di pasar ini, Anda hanya menyodok, menyodok, menyodok, mencari bagian lunaknya. Berhentilah menunggu penjual tiba di sana sendiri dan putuskan saja untuk menurunkan harga, kejar dan temukan mereka sebelum mereka melakukan penurunan harga sehingga Andalah yang menguncinya.
Dani:
Benar. Terima kasih.
Rampok:
Satu hal lagi, Danny, apakah kamu sudah mengajukan tawaran yang menyinggung?
Dani:
Belum. Tidak. Aku hanya-
Rampok:
Baiklah, ya, kamu harus melakukannya, kawan. Saya pikir Anda mungkin sangat takut. Anda seperti, ya ampun, jika saya melakukan ini, hidup orang itu akan hancur. Semuanya akan runtuh. Semua orang akan membicarakan saya selama bertahun-tahun yang akan datang, dan tidak ada yang akan… kawan, tidak ada yang peduli. Lakukan saja dan harapkan jawaban tidak. Suruh mereka menyuruh Anda menumbuk pasir, pada dasarnya, dan kemudian, baiklah, wah. Penolakan pertama terasa menyenangkan, ayo lakukan 10 kali lagi. Sejujurnya, setiap “tawaran buruk” yang pernah saya buat, rasanya menyenangkan untuk mendapatkan penawaran pertama karena, baiklah, saya tahu mereka tidak akan menyetujuinya, tapi sekarang mari kita cari tawaran lain.
Jadi menurut saya, untuk menghilangkan kegelisahan, ajukan penawaran. Ajukan tawaran gila-gilaan pada sesuatu yang Anda sukai, eh, saya sebenarnya tidak menginginkan yang ini, tetapi jika saya mendapatkannya dengan harga satu juta dolar lebih murah, saya rasa saya akan menerimanya. Dan Anda bisa mengajukan penawaran. Mereka akan mengatakan tidak, terserahlah, lanjutkan saja. Tapi menurut saya, Anda harus menghilangkan kegelisahan itu, dan kemudian Anda bisa menjadikannya kebiasaan yang berulang.
David:
Itu pekerjaan rumahmu.
Dani:
Ya.
David:
Baiklah, saya ingin Anda kembali lagi nanti saat kita membicarakan beberapa metode O ganda Rob, tawaran yang menyinggung.
Dani:
Baiklah, cukup.
David:
Ya. Dan ingat, tujuannya bukan untuk diterima, tujuannya adalah untuk mendapatkan counter. Jadi Anda bisa bermain-main dengan itu. Anda bisa memulai dengan tingkat pelanggaran, dan kemudian, kawan, saya tidak suka itu. Mungkin muncul sedikit dan setidaknya akan terjadi percakapan, dan itulah yang sebenarnya Anda inginkan. Anda ingin agen mereka kembali dan berkata, tidak mungkin. Dan agen Anda berkata, apa yang perlu dilakukan? Nah, bagaimana dengan ini? Sekarang Anda setidaknya sedang membangun momentum. Anda tidak hanya melemparkan spageti ke dinding dan berharap spageti itu menempel.
Dani:
Ya, aku menyukainya. Saya pasti akan melakukan itu.
David:
Baiklah. Terima kasih, Danny.
Dani:
Baiklah. Terima kasih.
David:
Baiklah, itu Danny. Selanjutnya kita memiliki Wendy. Wendy, kamu punya nama favorit Rob Abasolo di dunia. Dia senang menyebutkannya setiap kali kami berbicara dengan Anda. Bagaimana kabarmu?
Wendy:
Ah, itu bagus. Terima kasih. Ya, aku juga suka namaku. Saya rasa saya akan menyimpannya.
David:
Terakhir kali kita berbicara, Anda sedang menilai potensi properti Anda yang ada sebagai persewaan jangka menengah atau persewaan jangka pendek. Saya memahami bahwa mereka belum tentu berada di area yang memungkinkan hal tersebut berhasil, namun Anda akan melakukan semacam stress test hanya untuk melihat apa yang perlu dilakukan. Pandu kami melalui seperti apa proses itu.
Wendy:
Ya. Baiklah. Pertama-tama, ini adalah pengalaman yang luar biasa. Saya melanjutkan dan menganalisis semua properti berbeda yang saya miliki di lingkungan kelas C, dan inilah fakta menariknya. Orang-orang masih menggunakan Airbnb dan persewaan jangka pendek di lingkungan seperti ini, dan saya terkejut. Secara keseluruhan, sebagian besar yang saya punya, yang ada di Indiana, stabil. Saat ini, kinerjanya sedang dalam jangka panjang, dan saya belum siap untuk langsung melakukan hal-hal tersebut untuk membuat para pengguna Apple kecewa.
Baltimore, menurut saya, bisa menjadi pasar sewa jangka menengah yang sangat bagus. Namun, sekali lagi, ketika saya melihat area-area tersebut, mereka masih sedikit transisi, jika Anda mau. Jadi saya mungkin ingin menunggu satu tahun. Saya memiliki penyewa bagian 8 di tiga dari empat penyewa. Yang keempat menurut saya cocok untuk sewa jangka menengah atau pendek, tapi saya akan menunggu tahun ini untuk melihat pendekatan apa yang tepat untuk mereka dalam setahun.
Namun saya akan mengambil kesempatan terbaik saya, yaitu di Ocala, Florida. Sekarang, ini adalah dua properti yang telah saya keluarkan uangnya yang tertunda setahun, dan saya frustrasi, ya, tetapi itu seharusnya selesai pada bulan April, dan saya akan mengambil salah satu dari keduanya. itu. Saat saya melakukan analisis, dengan tingkat suku bunga seperti sekarang, yang terjadi hanyalah titik impas ketika properti ini dipasarkan. Jadi menurut saya peluang bagi saya adalah mengubah salah satu jalur tersebut, yang merupakan jalur yang paling tidak berisiko, menjadi persewaan jangka menengah. Saya tidak bisa melakukan persewaan jangka pendek di komunitas itu, tapi saya bisa melakukan persewaan jangka menengah. Dan, apa yang akan dilakukan adalah membuat arus kas saya dari titik impas menjadi sekitar $600 per bulan. Setidaknya analisis saya menunjukkan bahwa itulah yang seharusnya diperoleh pasar. Jadi di situlah hal itu mengakhiri saya.
David:
Jadi, Anda mendapatkan beberapa hal positif yang dihasilkan dari uji stres kecil atau eksperimen tiruan di sini untuk melihat seperti apa jadinya jika Anda memindahkan sebagian inventaris yang ada ke persewaan jangka menengah.
Wendy:
Ya.
David:
Oke. Itu membawa kita kembali ke pertanyaan awal Anda, seperti pasar, haruskah saya berinvestasi? Saya yakin itu adalah Las Vegas, apakah itu yang kita bicarakan? Apakah itu benar?
Wendy:
Ya.
David:
Oke. Jadi apa pendapat Anda tentang hal itu setelah percakapan terakhir kita?
Wendy:
Oke, jadi sejak terakhir kali kita bicara, saya punya pemberi pinjaman, saya punya makelar barang tak bergerak, dan saya memilih pemberi pinjaman berdasarkan data nyata yang telah melakukan banyak pekerjaan di Vegas selama 20 tahun, yang memiliki kriteria yang sangat jelas mengenai apa yang mereka lakukan. akan merekomendasikan investor atau orang-orang untuk membeli di bagian kota tertentu. Jadi mereka melihatnya seperti huruf L ini, jika Anda tahu Las Vegas, dan Anda menjauh dari area yang dekat dengan strip tersebut. Ironisnya, di situlah semua persewaan jangka pendek berada, yang saya tidak tahu, saya yakin Anda sudah familiar dengan pasar persewaan jangka pendek yang sedang bergejolak saat ini karena mereka telah menerapkan peraturan yang ketat. peraturan pada tempatnya.
Jadi itulah satu-satunya kelemahan Vegas, mungkin pasarnya B minus atau B untuk saya masuki. Ini memiliki peluang besar, dan bahkan untuk persewaan jangka menengah dan bahkan untuk persewaan jangka pendek, jika Anda bisa mendapatkan kontrak dan Anda tinggal di properti tersebut, mereka memiliki beberapa aturan yang aneh. Namun potensinya sedikit jenuh karena semua hotel yang ada di sana karena semua persewaan jangka pendek lainnya mungkin akan dimasukkan ke dalam ruang persewaan jangka menengah.
Tapi tadi malam saya sempat mengobrol dengan Jesse Vasquez, yang merupakan petugas sewa paruh waktu, dan itu luar biasa. Dia memberi saya beberapa wawasan dan harapan. Dia berkata, ini bukan pasar yang buruk, ini bukan pasar terbaik, tapi hal itu pasti bisa dilakukan di sana sejauh menyangkut persewaan jangka menengah.
David:
Oke. Jadi apa pendapat Anda tentang strategi itu? Saya pikir Anda sedang berbicara tentang kemungkinan pindah ke sana untuk meretas rumah. Apakah menurut Anda persewaan jangka menengah adalah pilihan yang tepat?
Wendy:
Ya, jadi inilah pendekatan aman saya karena saya memiliki Hukum Murphy dalam investasi real estat, apa yang salah akan salah. Jadi saya cukup konservatif dalam melakukan sesuatu, meskipun saya juga sedikit nomaden, jadi saya bebas melakukan apa pun yang terbaik bagi saya secara finansial. Jadi saya berpikir bahwa dengan putaran pertama saya di Vegas, saya ingin membeli rumah, mungkin rumah dengan empat, lima kamar tidur dengan setidaknya tiga kamar mandi, mungkin empat sebanyak yang saya bisa, dan peretasan rumah bahwa sebagai orang yang tinggal di rumah itu, dan kemudian juga menyewakan kamar tersebut kepada orang lain, mungkin beberapa persewaan jangka menengah. Jika saya bisa mendapatkan izin sewa jangka pendek, saya mungkin bisa menggunakan salah satu kamar tersebut untuk izin sewa jangka pendek. Tapi sewakan kamar lain kepada perawat keliling atau pengembara digital, atau bahkan hanya orang yang saya temukan di pasar yang sedang mencari sesuatu.
Pasar tampaknya mampu menanggung minimal $1,200 per bulan untuk tempat yang sangat bagus. Sekarang, ada semacam yang low-end, tidak terlihat bagus dengan harga 800, 900, 1000, tapi jika Anda ingin tinggal di suatu tempat di mana Anda merasa nyaman dan aman, cerah, dan menyenangkan, saya rasa Anda bisa mengajak orang-orang untuk tinggal di sana. membayar pasti lebih dari $1,200. Jadi saya berpikir jika saya bisa mengisi tiga kamar dengan harga itu, saya bisa menutupi hipotek dan hipotek saya dan setidaknya mencapai titik impas dengan peretasan rumah di Vegas.
David:
Aku menyukainya. Ini adalah berita yang menggembirakan, jauh lebih baik dibandingkan ketika kami pertama kali memulainya, dan sepertinya setiap potensi mempunyai semacam hambatan. Jadi jika orang ingin mendengar lebih banyak tentang Jesse Vasquez, dia adalah teman Rob, dan ternyata dia juga mengenal banyak teman saya, jadi kami mungkin akan menjadi teman. Anda dapat mendengarnya di episode 728. Ini akan menjadi episode berikutnya yang mengudara setelah episode ini, dan Anda akan terpesona seperti Wendy. Sekarang, Wendy, dalam kabar terbarumu minggu lalu, kamu menyebutkan bahwa kamu sedang berjuang dengan keyakinan yang membatasi. Mari kita bicarakan hal itu. Di mana kami dapat membantu Anda dalam hal tersebut?
Wendy:
Oh ya. Jadi saya rasa ini adalah pola bagi saya. Saya berada di antara keseimbangan dalam menganalisis peluang dan hal-hal baru serta kelumpuhan analisis yang menghentikan saya untuk mengambil tindakan. Dan kadang-kadang itu karena alasan yang benar, tapi di lain waktu saya merasa saya seharusnya melakukan itu. Saya melihat ke belakang enam atau delapan bulan kemudian dan saya berpikir, lihat, ada orang lain yang mewujudkannya, mengapa bukan saya? Jadi saya mencoba mencari alasan untuk mengatakan, tidak, itu tidak akan berhasil, dan saya akan melanjutkan. Bahkan saat aku hendak berbicara dengan Jesse tadi malam, aku baru saja akan menelepon mereka, dan dia berkata, Aku mempunyai pemikiran yang sangat spesifik tentang Vegas, dan yang terpikir olehku hanyalah, ah, dia akan memberitahuku untuk tidak melakukan Vegas.
Dan sebagian dari diriku yang muak mendengar hal ini, merasa lega karena aku bisa mengatakan tidak, dan kemudian aku bisa beralih ke ide baru lainnya. Tapi setidaknya saya menyadari hal itu dalam diri saya dan saya berkata, astaga, jangan lakukan itu pada diri Anda sendiri.
Rampok:
Pada dasarnya, Anda merasa lega bahwa hal itu tidak akan berhasil karena hal itu akan memungkinkan Anda untuk tetap berada dalam tahap penelitian yang mungkin akan membawa Anda ke hal berikutnya.
Wendy:
Ya, ini seperti ramalan kegagalan yang terwujud dengan sendirinya. Jadi mungkin langkah pertama adalah menyadarinya dalam diri Anda sendiri. Dan untungnya, ketika saya berbicara dengan Jesse, dia tidak mengatakan itu sama sekali. Jadi saya pikir saya akan mencoba mengambil langkah mundur dan berkata, baiklah, menyadari bahwa saya mempunyai ide-ide yang terwujud dengan sendirinya tentang apa yang akan berhasil dan apa yang tidak, seperti yang kalian katakan, sering kali, apa pun akan berhasil di pasar mana pun jika Anda berupaya ke arah yang benar. Tidak apa-apa, tapi sebagian besar permainan real estat bisa berhasil. Anda hanya perlu berusaha untuk melakukannya.
Saya tidak takut berusaha, saya hanya takut gagal. Itu adalah tabungan hidup saya, dan itulah yang membuat saya bertahan. Dan saat ini di Las Vegas atau bahkan di seluruh dunia, saya rasa semua orang bertanya-tanya apa yang sebenarnya terjadi dengan pasar. Itu telah menurun. Apakah akan terus turun? Saya tahu saya tidak dapat mengantisipasi bahwa saya akan membeli di pasar paling bawah, namun saya ingin setidaknya tahu bahwa saya tidak membeli sesuatu yang akan turun seratus ribu dolar segera setelah saya membeli. ke dalamnya. Jadi ketakutan yang saya miliki.
Rampok:
Tentu. Pertama-tama, menurut saya mengenalinya itu sangat besar. Aku juga begitu ya, aku hanya seperti, baiklah, tidak akan berhasil, ayo cari yang lain. Tapi saya pikir setelah melakukan ini selama beberapa minggu, apa yang mungkin Anda perjuangkan dari apa yang saya perjuangkan, yaitu sindrom objek berkilau pada real estat, bagus, ada banyak hal di luar sana, dan saya hanya ingin melakukan semuanya. Dan saya selalu, saya tidak menutup pintu, saya tidak membuka pintu. Jadi bagi saya, itu selalu menjadi masalah karena semuanya adalah pilihan. Dan ketika segala sesuatu menjadi sebuah pilihan, maka sangat sulit untuk membuat keputusan akhir apa pun. Jadi menurut saya seperti apa episode khusus ini, pada momen hidup Anda saat ini, kami telah menemukan strateginya. Anda ingin peretasan rumah di Vegas, Anda terbuka untuk itu.
Saya pikir ini saatnya untuk berkomitmen pada hal itu. Saya pikir inilah saatnya untuk berkomitmen pada strategi spesifik tersebut, pada keputusan spesifik tersebut. Apakah itu sesuatu yang akan Anda lakukan? Kalau iya, saya siap melakukannya, boom. Karena segera setelah Anda mengambil keputusan akhir dan Anda berpikir, inilah yang akan saya lakukan, sangat sulit untuk beralih dari itu karena sekarang kita benar-benar dapat mulai mengambil tindakan untuk membuat keputusan itu membuahkan hasil. Anda bisa mulai melihat rumah-rumah di Vegas yang memiliki lima kamar tidur, empat kamar mandi atau tiga kamar mandi atau apa pun yang bisa Anda dapatkan. Anda dapat mulai membuat daftar berulang di Redfin. Anda bisa mulai menghubungi agen, Anda bisa mulai memberikan penawaran.
Dan semakin dalam Anda menyelami lubang kelinci dari strategi khusus tersebut, semakin sulit untuk keluar darinya, dan itu merupakan hal yang baik, menurut saya. Jadi menurutku itu benar, masalahnya ada di awal, ketika ada begitu banyak pilihan, itu bisa jadi sedikit berlebihan, tapi berkomitmen pada apa strategimu, yang menurutku adalah peretasan rumah, menurutku itu akan berhasil. memecahkan banyak masalah ini untuk Anda.
Wendy:
Benar. Saya merasa sudah mengambil keputusan untuk melanjutkan dan melakukannya, dan saya sudah mencari agen real estat dan saya telah memberi mereka serangkaian kriteria yang sangat jelas. Dan sekarang pertanyaannya adalah, berapa ukuran rumah yang tepat? Apa yang cukup bagus? Apa yang kurang baik? Jadi sekarang saya memiliki sistem dan matriks prioritas untuk membantu saya menentukan mana yang baik dan mana yang buruk.
David:
Baiklah. Pada topik sistem, Anda menyebutkan bahwa Anda menggunakan banyak spreadsheet, bahwa Anda bergantung pada spreadsheet dan ramah terhadap spreadsheet. Apa yang telah Anda pelajari dari semua sistemisasi yang dapat Anda bagikan kepada pendengar kami?
Wendy:
Ya, sistem membantu saya membuat keputusan yang lebih baik. Itulah tema umum secara umum. Tapi saya berharap saya punya lebih banyak, dan terkadang jumlahnya terlalu banyak. Itu adalah pedang bermata dua dalam sebuah sistem, karena saya memiliki banyak spreadsheet dan terkadang spreadsheet tersebut tidak terorganisir seperti yang saya inginkan. Tapi mari kita ambil contoh, ketika saya akan menganalisis sebuah properti, saya memiliki proses yang sangat jelas dalam melakukan hal ini, dan apa yang saya dapatkan adalah daftar properti dari agen, dan pertama-tama saya melihat estetika dari properti tersebut. rumah, ruangannya, apakah mempunyai kamar tidur dan kamar mandi yang cukup, dan apakah mempunyai ruangan yang bagus dan apakah luasnya paling sedikit 2,500 kaki persegi, dan lain-lain, dan sebagainya. Berapakah luas sekitar rumah?
Dan saya mulai melihatnya dari perspektif Google Maps. Lokasinya di kota mana? Apakah ada tempat parkir yang bagus? Apakah jalanan terlihat menarik? Lalu saya pergi ke Zillow dan melihat apa lagi yang dijual di lingkungan sekitar? Apa yang dijualnya terakhir kali? Berapa lama itu dijual? Sekadar mendapatkan gambaran ekonominya. Dan dari situ, saya mendapatkan gambaran yang cukup baik tentang unit ini jika saya tidak dapat mengunjunginya, saya adalah orang yang peka terhadap sentuhan, ingin sekali melihat dan menyentuhnya, tetapi jika saya tidak bisa, ini adalah bagaimana saya melakukannya.
Dari situ kemudian saya melakukan analisa dari sudut pandang menghasilkan uang. Jika ini adalah persewaan jangka panjang, saya akan melihat rentometer atau versi BiggerPockets. Sewa jangka pendek, saya bisa melakukannya melalui AirDNA. Dan untuk sewa jangka menengah, sebenarnya tidak ada kalkulator resmi, tapi tarifnya sekitar satu setengah kali lipat dari tarif sewa jangka panjang dan/atau menurut saya akan ditanggung pasar, yaitu sekitar minimum 1200 sebulan untuk sebuah kamar. Jadi kalau saya kalikan 3, hasilnya 3200, bagaimana jika dibandingkan dengan hipotek saya? Ikut serta, dan setidaknya itulah yang bisa saya katakan, baiklah, kita berada pada titik di mana mungkin sekarang kita bisa menentukan berapa yang bisa kita tawarkan untuk membayar rumah ini. Saya menyukai saran Anda tentang cara membuat lebih banyak penawaran dan menjadikannya sesuai dengan apa yang menurut Anda harus Anda jadikan sebagai titik awal.
David:
Baiklah. Jadi nasihat pertama yang akan saya berikan kepada Anda adalah membuat kesepakatan hipotetis. Saya pikir Anda menyebutkan jika memiliki setidaknya tiga kamar tidur, masing-masing disewakan seharga 1200. Itu memungkinkan Anda mencapai titik impas dan memiliki ruang untuk tinggal. Beberapa bentuk avatar seperti itu dan menjadikannya sebagai garis dasar. Atau mungkin inilah yang harus saya miliki. Lalu katakan, bagaimana saya bisa memperbaikinya? Jika tiga kamar tidur berfungsi, bagaimana cara mendapatkan empat kamar tidur? Atau bagaimana saya bisa mendapat lima? Dan jangan hanya mencari, saya ingin melihat rumah dengan empat kamar tidur. Tentu saja, Anda bisa melakukan itu, tapi carilah setiap rumah dengan tiga kamar mandi dan perhatikan bahwa, katakanlah mungkin rumah dengan tiga kamar tidur memiliki luas 1500 kaki persegi, bagaimana jika Anda menyetel parameter ke 2200 kaki persegi? Anda akan mendapatkan lebih banyak empat kamar tidur.
Bagaimana jika Anda menetapkannya menjadi 2,600 kaki persegi, tetapi Anda menemukan rumah dengan tiga kamar tidur? Oke, orang yang mencari rumah seluas 2,600 kaki persegi mungkin mencari lima kamar tidur. Jadi mereka akan merindukan rumah ini. Mungkin ada cukup luas ruangan di lahan seluas 2,600 kaki persegi itu untuk menambah dua atau bahkan mungkin tiga kamar tidur lagi. Anda harus melihat setiap denah lantai. Tapi Anda akan mendefinisikan permata seperti itu. Jika Anda tahu bahwa tiga kamar tidur bisa digunakan, carilah cara untuk mendapatkan lebih banyak luas persegi dan katakan, bolehkah saya menambahkan empat? Bisakah saya menambahkan lima? Bisakah saya mendapatkan enam? Dan jika jawabannya ya, apakah ada tempat parkirnya? Apakah kamar mandinya cukup? Apakah denah lantai berfungsi?
Itu akan memberi Anda sesuatu untuk dilakukan. Seperti yang Anda katakan, Anda tidak takut berusaha. Bahwa Anda dapat menggunakan energi itu untuk hal itu akan menjadi produktif bagi Anda, daripada hanya melihat, rumah dengan tiga kamar tidur apa yang ada di luar sana dan apa yang terbaik. Itu pendekatan yang membuat frustrasi, oke? Jika Anda menemukannya, kemungkinan besar rumah tersebut akan bertahan lebih lama di pasaran dibandingkan kompetitornya karena tidak banyak orang yang mencari rumah dengan tiga kamar tidur seluas 2,600 kaki persegi.
Jadi, Anda menulis penawaran dengan harga yang sesuai untuk Anda. Sekarang, itu mungkin harga jual, mungkin lebih rendah dari harga jual, tapi lakukan sesuatu seperti yang kami sebutkan di mana Anda menulis penawaran untuk mencoba mendapatkan counter. Sekarang apa yang terjadi, inilah strategi saya, saya tidak ingin melakukan home run di satu area kesepakatan, saya ingin mengumpulkan beberapa area di mana saya memenangkan kombinasi tersebut untuk menjadikannya grand slam. Jadi, jika Anda mendapatkan rumah seluas 2,600 kaki persegi yang bisa Anda dapatkan dengan lima atau enam kamar tidur sekarang alih-alih mencapai titik impas, Anda akan menghasilkan 2,500 dolar sebulan atau lebih dari kesepakatan ini. Mungkin Anda masuk ke lingkungan yang lebih baik dan kemudian Anda mendapatkannya kurang dari nilainya, dan kemudian ada komponen nilai tambah di dalamnya.
Gabungan keduanya membuat kesepakatan menjadi sangat bagus. Setelah Anda melihat beberapa di antaranya, otak Anda akan mengenalinya seperti, Ooh, itulah yang ingin saya lihat. Itu mempunyai potensi. Maka tidak akan sulit untuk menemukannya. Mereka akan mulai melompat ke arah Anda saat Anda melihat-lihat rumah. Apakah itu masuk akal?
Wendy:
Ya. Dan itu memunculkan salah satu pertanyaan saya yang lain adalah dengan peretasan rumah ini, berapa banyak orang yang akan tinggal di satu rumah seluas 3000 kaki persegi? Apakah kita maksimal empat orang yang tidak mengenal satu sama lain? Apakah kita mencoba untuk mendapatkan beberapa pasangan? Campuran apa yang tepat untuk ini? Dan saya hanya belum menguasai pemahaman itu.
David:
Ya, saya tidak bisa memastikannya. Saya belum pernah memiliki orang yang bertanya, berapa banyak orang yang tinggal di sana? Kebanyakan yang mereka katakan adalah, seperti apa ruangannya dan berapa harga sewanya? Itu mayoritas, bukan? Karena ketika Anda tinggal di sebuah ruangan di sebuah rumah, dapat dimengerti bahwa Anda tidak akan menghabiskan banyak waktu di area umum. Ini lebih merupakan tipe lingkungan yang tidak bersahabat. Saya hanya ingin menghemat uang. Aku ingin tempat tidur untuk tidur. Aku ingin tempat menyimpan barang-barangku, tapi aku tidak sedang mencari rumah. Ini adalah situasi yang sangat sementara.
Jadi, saya yakin mereka lebih memilih jumlah orang yang lebih sedikit, tetapi menurut saya prioritasnya tidak setinggi apakah saya punya kamar mandi sendiri? Berapa banyak orang yang harus berbagi kamar mandi dengan saya? Itulah yang ada di benak kebanyakan orang. Sama seperti ketika Anda check in di sebuah hotel, Anda tidak bertanya, berapa banyak orang yang menginap di hotel tersebut?
Wendy:
Namun Anda ingin area umum Anda menarik dan mungkin ruang terbuka tempat saya bisa duduk dan membaca buku. Itu adalah hal-hal yang saya pikirkan, tetapi saya tidak tahu apakah itu yang mereka pikirkan. Mereka seperti, saya butuh tempat untuk tidur dan saya butuh tempat untuk mandi.
David:
Saya rasa mereka tidak terlalu memikirkan, saya ingin tempat membaca buku. Jika Anda menyukai privasi, Anda tidak mencari kamar untuk disewa, Anda mencari apartemen. Orang-orang yang mencari ini mencari pilihan anggaran, begitulah cara saya menjalani hidup saya selama bertahun-tahun sebagai polisi. Saya seperti, saya tidak ingin tempat untuk duduk dan membaca buku. Saya hanya perlu tempat untuk tidur dan mandi lalu kembali bekerja. Jadi, Anda akan menemui perawat keliling yang mencoba bekerja lembur dan orang lain yang ingin keluar hiking, menjelajah, dan melakukan berbagai hal. Mereka tidak menginginkan tempat dan tempat tinggal yang dingin. Orang-orang itu membeli rumah sendiri atau menyewa rumah sendiri atau menyewa unit sendiri, bukan berbagi kamar. Masuk akal?
Wendy:
Ya.
David:
Oke. Jadi itulah beberapa nasihat yang akan saya berikan kepada Anda. Dan kemudian saya juga akan memeriksa peraturan setempat untuk memastikan bahwa tidak ada batasan berapa banyak orang yang boleh tinggal di sebuah rumah, yang menurut saya tidak akan menjadi masalah besar karena biasanya tetanggalah yang melaporkan hal tersebut. . Apa yang akan menjadi masalah besar dan apa yang saya sampaikan kepada orang-orang sepanjang waktu, karena kami bekerja dengan banyak peretas rumahan di tim David Greene, dan kami telah menyelesaikannya, pastikan tersedia cukup tempat parkir. Semua orang lupa itu.
Jika tempat parkir tidak mencukupi, penyewa Anda akan parkir di depan rumah tetangga. Para tetangga akan marah karena meskipun mereka tidak memiliki ruang di depan rumahnya, mereka mengira mereka memilikinya. Dan ketika mereka tidak bisa parkir di depan rumahnya sendiri, hal itu memberi mereka insentif untuk menelepon kota dan membuat hidup Anda seperti neraka. Jadi Anda sedang mencari rumah, belum tentu mencari rumah, di mana tetangga Anda sangat dekat, Anda ingin lebih banyak ruang dan Anda ingin memastikan tersedia banyak tempat parkir.
Wendy:
Menarik. Ya. Oke. Lalu saya bisa mengubah area loteng menjadi kamar tidur lain juga, bukan?
David:
Ya, ya. Anda ingin mencarinya. Hal yang biasa saya lakukan adalah mencari rumah dengan loteng yang terdiri dari tiga kamar tidur, mengubah loteng menjadi kamar tidur, mengubah ruang tamu menjadi dua kamar tidur, dan masih memiliki ruang keluarga, dan saya dapat mengubah tiga kamar tidur menjadi enam.
Wendy:
Wow.
Rampok:
Ya. Kami selalu melakukan hal tersebut di Airbnb. Kami menandai loteng itu sebagai kamar tidur. Kita buka, kita bilang, Hei, ini ruang terbuka, tapi ada tempat tidur. Kami menempatkan dua tempat tidur di dalamnya dan itu pasti bisa digunakan sebagai kamar tidur.
David:
Atau Anda cukup memasang drywall dan mengubahnya dari loteng menjadi sebuah ruangan. Ini murah untuk dilakukan jika Anda hanya ingin memasang pintu dan membingkai loteng itu.
Wendy:
Menarik. Oke. Baiklah, saya berpikir jika ini berhasil, maka ini akan menjadi penjelajahan pertama saya ke kota Las Vegas ini, dan saya mungkin kemudian akan mengambil pendekatan Jesse Vasquez dengan unit lain, dan saya mungkin akan menyewakan seluruh rumah, rumah, dapatkan sejumlah properti, baik berdasarkan kontrak atau arbitrase dan mulailah menjalin hubungan dan membangun bisnis. Mungkin ini adalah jalan keluar saya dari W2 suatu hari nanti untuk menjadi spesialis persewaan paruh waktu di bidang ini. Jadi itulah pemikiran jangka panjang saya.
David:
Ya, itu hal yang menarik.
Rampok:
Ya. Itu keren.
David:
Kami akan segera menghubungi Anda. Terima kasih banyak, Wendy.
Wendy:
Terima kasih.
David:
Baiklah. Saya ingin mengucapkan terima kasih kepada semua peserta kami yang telah berpartisipasi dalam program ini bersama Rob dan saya serta berbagi perjalanan mereka dengan komunitas BiggerPockets. Ini luar biasa. Rob, ada kata-kata terakhir sebelum kita keluar dari sini?
Rampok:
Tidak, tapi menurut saya sangat keren melihat perjalanan dan perkembangan karakter sebenarnya dari begitu banyak orang. Misalnya, kami agak mengabaikan hal ini, tetapi Philip dengan santai menyebutkan bahwa dia masuk ke dalam unit 20
David:
22 kesepakatan, ya.
Rampok:
Ya. Kami bahkan tidak membicarakan hal itu. Saya tunggu dulu, di manakah hal ini dua minggu yang lalu ketika kita membicarakannya dengan mereka atau dua bulan yang lalu? Saya tidak ingat kronologinya seperti apa. Tapi itu adalah kemajuan besar. Dan itu hanyalah puncak gunung es bagi beberapa orang ini. Sangat menyenangkan melihat mereka benar-benar mengambil tindakan. Saya pikir mereka hampir mencapai titik balik, dan saya bersemangat. Saya pikir begitu Danny pergi dan memberikan tawaran bola rendah dan pada dasarnya mendapat jawaban tidak, saya pikir itu akan menjadi sedikit menakutkan pada awalnya, tapi saya pikir dia akan merasa baik setelahnya.
David:
Ya, dia membuat kemajuan besar. Anda bisa tahu dari kepribadiannya, dia pasti mulai terbuka dan Anda melihat beberapa bakat dan bakat alami yang dimiliki Danny, mulai terwujud. Sebelumnya ketika dia berpikir, saya tidak cukup tahu untuk melakukan ini, beberapa di antaranya tertahan. Dan kemudian Wendy, saya juga tahu itu dan fokus mulai muncul. Dia mulai mendapatkan target itu dalam pandangannya, dan saya merasa Wendy adalah tipe orang yang ketika dia memusatkan perhatian pada target itu, dia akan menjatuhkannya. . Tidak akan ada yang bisa menghentikannya. Jadi ini sangat keren untuk dilihat.
Dan saya ingin mengucapkan terima kasih, Rob, semuanya, jika Anda bisa DM Rob atau meninggalkan ucapan terima kasih kepadanya di komentar, dia ada di sini dengan sakit tenggorokan yang sangat parah, kesulitan sepanjang pertunjukan, batuk paru-paru karena dia berdedikasi untuk ini memproses dan mencintai pendengar kami sama seperti saya. Jadi terima kasih, Rob, sudah ada di sini.
Rampok:
Untuk ya. Senang berada di sini.
David:
Dan terima kasih para pendengar. Selain itu, kami tidak akan memiliki podcast ini tanpa Anda. Kami di sini untuk membantu Anda menghasilkan lebih banyak uang dan membangun kehidupan yang lebih baik, dan kami dengan tulus mencintai Anda, dan terima kasih telah berada di sini. Jika Anda bisa, beri kami ulasan bintang lima di mana pun Anda mendengarkan podcast, itu sangat membantu kami. Baiklah. Hanya itu yang saya punya. Ini adalah penandatanganan David untuk Rob “The Infirmary” Abasolo.
Tonton Episodenya Disini
Bantu Kami!
Bantu kami menjangkau pendengar baru di iTunes dengan memberi kami peringkat dan ulasan! Hanya butuh 30 detik dan instruksi dapat ditemukan di sini. Terima kasih! Kami sangat menghargainya!
Dalam Episode Ini Kami Meliputi:
- Kenapa kamu JANGAN PERNAH mengirimkan penawaran terakhir Anda ketika mencoba untuk mendapatkan properti yang sempurna berdasarkan kontrak
- Membeli tanah mentah dan bagaimana cara melakukannya uji tuntas pada aset yang tidak tradisional
- Merangkul kekacauan Dan bagaimana caranya bangun portofolio real estat Anda dengan jadwal yang padat
- Mengapa tahun 2023 adalah pasar yang sempurna tulis “penawaran yang menyinggung” pada properti
- Investasi sewa jangka menengah dan pasar mana yang paling cocok untuk itu
- Kelumpuhan analisis dan bagaimana pikiran Anda menipu Anda agar tidak berhasil
- SATU hal yang dilupakan sebagian besar investor peretasan rumah ketika mencari kesepakatan baru
- Dan So Lebih banyak!
Tautan dari Pertunjukan
Terhubung dengan Danny, Philip, & Wendy:
Tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang sponsor hari ini atau menjadi mitra BiggerPockets sendiri? Lihat kami halaman sponsor!
Catatan Oleh BiggerPockets: Ini adalah opini yang ditulis oleh penulis dan tidak selalu mewakili opini BiggerPockets.
- Konten Bertenaga SEO & Distribusi PR. Dapatkan Amplifikasi Hari Ini.
- Platoblockchain. Intelijen Metaverse Web3. Pengetahuan Diperkuat. Akses Di Sini.
- Sumber: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-726
- 000
- 1
- 10
- 20 tahun
- 2023
- a
- kemampuan
- Sanggup
- Tentang Kami
- tentang itu
- benar
- Setuju
- mengakses
- Mengumpulkan
- akumulasi
- Mencapai
- di seluruh
- Tindakan
- tindakan
- sebenarnya
- tambahan
- memajukan
- Keuntungan
- nasihat
- Setelah
- Agen
- agen
- agresif
- di depan
- Airbnb
- Semua
- memungkinkan
- sudah
- Meskipun
- selalu
- analisis
- menganalisa
- menganalisis
- dan
- Lain
- menjawab
- mengharapkan
- Kegelisahan
- siapapun
- Apartemen
- aplikasi
- Apple
- Mendaftar
- menghargai
- pendekatan
- April
- arbitrase
- DAERAH
- daerah
- sekitar
- aset
- kelas aset
- Menyerang
- menghadiri
- menarik
- penulis
- avatar
- kembali
- latar belakang
- Buruk
- Saldo
- bola
- berdasarkan
- Dasar
- Pada dasarnya
- dasar
- Pertarungan
- Beruang
- karena
- menjadi
- menjadi
- menjadi
- sebelum
- Awal
- makhluk
- Percaya
- di bawah
- TERBAIK
- Lebih baik
- antara
- Besar
- Big Bang
- lebih besar
- Terbesar
- Bit
- Book
- Buku-buku
- ledakan
- batas
- Bawah
- membeli
- Otak
- Istirahat
- Titik impas
- Melanggar
- membawa
- Membawa
- makelar
- broker
- anggaran belanja
- membangun
- Bangunan
- dibangun di
- ikat
- bisnis
- rencana bisnis
- payudara
- membeli
- pembeli
- Pembelian
- california
- panggilan
- bernama
- panggilan
- Panggilan
- Bisa Dapatkan
- mobil
- yang
- kasus
- Uang tunai
- arus kas
- pusat
- tertentu
- tantangan
- perubahan
- Kekacauan
- karakter
- murah
- memeriksa
- Kota
- kelas
- jelas
- cleveland
- klien
- mendaki
- Penyelesaian
- tertutup
- rapat
- lebih dekat
- penutupan
- kode
- menggabungkan
- bagaimana
- nyaman
- komentar
- komersial
- Komisi
- melakukan
- berkomitmen
- melakukan
- Umum
- masyarakat
- membandingkan
- kompetisi
- sama sekali
- komponen
- prihatin
- kepercayaan
- yakin
- Terhubung
- terhubung
- Koneksi
- konservatif
- terus-menerus
- terus
- kontrak
- Kontraktor
- Percakapan
- percakapan
- dikonversi
- dingin
- Sudut
- benar
- bisa
- Melawan
- daerah
- sepasang
- Tentu saja
- menutupi
- benar-benar
- membuat
- Kreatif
- Kejahatan
- kriteria
- Kristal
- pemotongan
- harian
- data
- Tanggal
- Dave
- David
- hari
- Hari
- transaksi
- Penawaran
- debat
- memutuskan
- keputusan
- keputusan
- dedicated
- mendalam
- lebih dalam
- pastinya
- terlambat
- Departemen
- departemen
- tergantung
- deposit
- menggambarkan
- GURUN
- perancang
- tujuan
- rinci
- Menentukan
- ditentukan
- mengembangkan
- dikembangkan
- Pengembangan
- MELAKUKAN
- Mati
- perbedaan
- berbeda
- sulit
- DIG
- digital
- ketekunan
- arah
- langsung
- bencana
- Membuka
- ditemukan
- Display
- DM
- Tidak
- melakukan
- dolar
- Dont
- Oleh
- pintu
- dua kali lipat
- turun
- Kelemahan
- mimpi
- mendorong
- didorong
- Menjatuhkan
- menjatuhkan
- Jatuhan
- selama
- setiap
- mudah
- Ekonomis
- mendidik
- mendidik
- usaha
- antara
- merangkul
- memberdayakan
- bertemu
- mendorong
- mendorong
- energi
- cukup
- Seluruh
- Lingkungan Hidup
- lingkungan
- peralatan
- Wasiat
- terutama
- perkebunan
- Eter (ETH)
- evaluasi
- malam
- Bahkan
- Acara
- peristiwa
- pERNAH
- Setiap
- setiap hari
- semua orang
- semua orang
- segala sesuatu
- berkembang
- persis
- contoh
- gembira
- menarik
- eksekusi
- ada
- mengharapkan
- pengalaman
- berpengalaman
- eksperimen
- Menjelaskan
- Menjelajahi
- memperpanjang
- perpanjangan
- ekstensi
- tambahan
- ekstrim
- mata
- mata
- Kegagalan
- Jatuh
- Jatuh
- akrab
- keluarga
- fantastis
- Lemak
- Favorit
- ketakutan
- layak
- Fitur
- biaya
- kaki
- beberapa
- pertarungan
- Angka
- terisi
- terakhir
- Akhirnya
- secara finansial
- Menemukan
- temuan
- akhir
- jari
- Pertama
- pertama kali
- cocok
- Memperbaiki
- Lantai
- florida
- aliran
- Fokus
- terfokus
- mengikuti
- berikut
- makanan
- Kaki
- Perampokan
- Forbes
- bentuk
- Depan
- ditemukan
- Keempat
- FRAME
- Gratis
- teman
- ramah
- teman
- dari
- depan
- membuahkan hasil
- frustrasi
- membuat frustrasi
- Frustrasi
- penuh
- sepenuhnya
- dana
- lucu
- masa depan
- permainan
- garasi
- Umum
- mendapatkan
- mendapatkan
- hadiah
- Gadis
- Memberikan
- diberikan
- memberikan
- Go
- tujuan
- Anda
- Tuhan
- Pergi
- akan
- baik
- google maps
- berterimakasih
- besar
- toko bahan makanan
- Tamu
- membimbing
- GUNS
- Cowok
- ruang olahraga
- terjangan
- hacker
- peretasan
- Setengah
- segenggam
- tangan
- terjadi
- terjadi
- Terjadi
- senang
- Sulit
- topi
- memiliki
- kepala
- Kesehatan
- mendengar
- pendengaran
- Dimiliki
- membantu
- bermanfaat
- membantu
- di sini
- Tersembunyi
- High
- Menyoroti
- Kenaikan
- mendaki
- melihat ke belakang
- Memukul
- Hits
- memegang
- Lubang
- Lubang
- Beranda
- Rumah
- pekerjaan rumah
- Secara jujur
- berharap
- berharap
- tuan rumah
- PANAS
- hotel
- hotel
- JAM
- Rumah
- rumah
- Seterpercayaapakah Olymp Trade? Kesimpulan
- How To
- Namun
- HTTPS
- besar
- SAYA AKAN
- ide
- ide-ide
- Dampak
- melaksanakan
- memperbaiki
- in
- Insentif
- Termasuk
- luar biasa
- Indiana
- individu
- informasi
- mulanya
- wawasan
- sebagai gantinya
- instruksi
- Niat
- bunga
- Suku Bunga
- menarik
- Menengah
- inventaris
- Menginvestasikan
- diinvestasikan
- investasi
- Investor
- Ironisnya
- IT
- iTunes
- Pekerjaan
- John
- perjalanan
- melompat
- Menjaga
- pemeliharaan
- kunci
- anak
- Jenis
- Tahu
- Mengetahui
- pengetahuan
- dikenal
- Tanah
- bahasa
- Las Vegas
- Terakhir
- Hukum
- BELAJAR
- belajar
- pengetahuan
- Meninggalkan
- meninggalkan
- limun
- pemberi pinjaman
- pelajaran
- Tingkat
- adalah ide yang bagus
- Leverage
- LG
- Lisensi
- Hidup
- pengangkatan
- batas
- baris
- Daftar
- Daftar
- Listening
- daftar
- Daftar
- sedikit
- hidup
- hidup
- hidup
- lokal
- tempat
- terkunci
- Kunci
- Panjang
- lama
- jangka panjang
- lagi
- melihat
- terlihat seperti
- mencari
- kehilangan
- kehilangan
- Lot
- cinta
- dicintai
- Rendah
- terbuat
- Utama
- Mayoritas
- membuat
- MEMBUAT
- Membuat
- pria
- banyak
- banyak orang
- Peta
- tanda
- Pasar
- pasar
- Matriks
- hal
- max
- makna
- berarti
- cara
- mengukur
- medium
- pertemuan
- tersebut
- metode
- Tengah
- Tengah semester
- mungkin
- batu
- juta
- juta dolar
- jutawan
- keberatan
- pikiran
- Mindset
- minimum
- menit
- hilang
- kesalahan
- MLS
- modul
- saat
- Momentum
- uang
- Bulan
- bulan
- lebih
- Hipotek
- paling
- termotivasi
- pindah
- bergerak
- beberapa
- Pemusik
- nama
- nama
- Alam
- Arahkan
- Navy Seals
- hampir
- perlu
- Perlu
- kebutuhan
- negosiasi
- tetangga
- jaringan
- New
- Pasar baru
- berita
- berikutnya
- malam
- NOMAD
- jumlah
- nomor
- obyek
- tujuan
- samudra
- serangan
- menawarkan
- Penawaran
- resmi
- Oke
- ONE
- Buka
- pembukaan
- Pendapat
- Peluang
- Kesempatan
- menentang
- pilihan
- Opsi
- terorganisir
- asli
- Lainnya
- Lainnya
- luar ruangan
- Outlet
- sendiri
- pemilik
- kepemilikan
- kertas
- parameter
- Taman
- parkir
- bagian
- berpartisipasi
- tertentu
- khususnya
- pasangan
- rekan
- bagian
- Lulus
- path
- pola
- Membayar
- tertunda
- Konsultan Ahli
- orang
- sempurna
- melakukan
- melakukan
- mungkin
- periode
- permanen
- orang
- Kepribadian
- Sendiri
- perspektif
- tahap
- FIL
- telepon
- Panggilan telepon
- panggilan telepon
- memilih
- gambar
- bagian
- pipa
- Poros
- Tempat
- rencana
- berencana
- plato
- Kecerdasan Data Plato
- Data Plato
- Bermain
- dimainkan
- pemain
- bermain
- silahkan
- Cukup
- plus
- podcast
- Podcast
- Titik
- pop
- portofolio
- posisi
- positif
- kemungkinan
- mungkin
- bisa
- potensi
- berpotensi
- pon
- praktek
- lebih suka
- Premium
- Mempersiapkan
- cukup
- harga pompa cor beton mini
- harga
- primer
- penentuan prioritas
- Prioritaskan
- prioritas
- pribadi
- mungkin
- Masalah
- masalah
- Prosedur
- proses
- produktif
- program
- Kemajuan
- proyek
- properties
- milik
- membeli
- terdorong
- Mendorong
- menempatkan
- Puting
- pertanyaan
- Pertanyaan
- Cepat
- segera
- Kelinci
- radio
- jarak
- Penilaian
- Tarif
- penilaian
- Mentah
- mencapai
- Baca
- siap
- nyata
- real estate
- realisasi
- mewujudkan
- makelar barang tak bergerak
- alasan
- masuk akal
- alasan
- mengenali
- diakui
- sarankan
- merekomendasikan
- rekaman
- berulang
- Merah
- Redfin
- menurunkan
- Rujukan
- rehab
- hubungan
- hubungan
- Hubungan
- melepaskan
- ingat
- menghapus
- Menyewa
- Penawaran
- melaporkan
- mewakili
- mewakili
- permintaan
- membutuhkan
- penelitian
- Perlawanan
- tanggung jawab
- ISTIRAHAT
- restoran
- mengakibatkan
- Hasil
- ulasan
- Risiko
- berisiko
- jalan
- peran
- Kamar
- kamar
- bulat
- router
- karet
- merusak
- Aturan
- aturan
- Run
- berjalan
- Sacramento
- aman
- Safety/keselamatan
- Tersebut
- penjualan
- sama
- SAND
- Save
- Tabungan
- takut
- Pencarian
- Kedua
- detik
- Bagian
- melihat
- tampak
- tampaknya
- terpilih
- menjual
- Penjual
- Penjualan
- mengirim
- rasa
- serius
- set
- pengaturan
- beberapa
- Share
- berbagi
- tas
- Pendek
- jangka pendek
- harus
- Menunjukkan
- Pertunjukkan
- Pemandangan
- penandatanganan
- mirip
- Sederhana
- sejak
- tunggal
- Duduk
- situasi
- situasi
- ENAM
- Ukuran
- keterampilan
- tidur
- Perlahan
- kecil
- lebih kecil
- pintar
- Sneaky
- So
- Lunak
- MEMECAHKAN
- beberapa
- suatu hari nanti
- Seseorang
- sesuatu
- di suatu tempat
- Segera
- Suara
- sumber
- Space
- berbicara
- spesialis
- spesialisasi
- tertentu
- menghabiskan
- Pengeluaran
- Sponsor
- Spreadsheet
- kotak
- stabil
- awal
- mulai
- Mulai
- Negara
- tinggal
- Langkah
- Tangga
- Tongkat
- pelekatan
- Masih
- berhenti
- henti
- Berhenti
- menyimpan
- strategi
- Penyelarasan
- mempersingkat
- pelurusan
- jalan
- tekanan
- ketat
- Menelanjangi
- struktur
- Perjuangan
- Perjuangan
- Berjuang
- gaya
- menyerahkan
- disampaikan
- berhasil
- sukses
- seperti itu
- Seharusnya
- tercengang
- sinergi
- sistem
- sistem
- Mengambil
- Dibutuhkan
- pengambilan
- bakat
- Berbicara
- pembicaraan
- Pembicaraan
- target
- tugas
- tim
- istilah
- uji
- Grafik
- Daerah
- Buzz
- Masa depan
- Dunia
- mereka
- tema
- diri
- Sana.
- hal
- hal
- Berpikir
- Pikir
- Ketiga
- minggu ini
- tahun ini
- pikir
- tiga
- Melalui
- di seluruh
- Pelemparan
- waktu
- Waktunya
- waktu
- kali
- ujung
- untuk
- hari ini
- hari ini
- bersama
- ton
- terlalu
- puncak
- tema
- SAMA SEKALI
- tersentuh
- sentuhan
- terhadap
- terhadap
- jalur
- Pelatihan
- .
- Salinan
- Perjalanan
- trik
- benar
- MENGHIDUPKAN
- Putar
- jenis
- bawah
- memahami
- pemahaman
- dipahami
- satuan
- unit
- Alam semesta
- Memperbarui
- Pembaruan
- ke atas
- us
- menggunakan
- biasanya
- nilai
- Nilai - Nilai
- berbagai
- Vegas
- versi
- Lawan
- Video
- mengunjungi
- menunggu
- Menunggu
- berjalan
- berjalan
- ingin
- menginginkan
- Menonton
- air
- cara
- kelemahan
- minggu
- minggu
- Wells
- Apa
- Apa itu
- yang
- sementara
- SIAPA
- wifi
- akan
- menang
- dalam
- tanpa
- tanya
- Word
- kata
- Kerja
- bekerja
- kerja
- berolahraga
- bekerja
- dunia
- cemas
- bernilai
- akan
- Wow
- menulis
- tertulis
- Salah
- X
- tahun
- tahun
- Anda
- diri
- Youtube
- zephyrnet.dll
- Zillow