Cara Melatih Tim Akar Rumput Anda tentang Penggalangan Dana

Penggalangan dana yang efektif adalah sebuah proses, dan sebagian besar tidak meminta. Sebaliknya, itu mendidik orang lain tentang tujuanmu dan mengembangkan hubungan. Bagian bertanya biasanya kurang dari lima detik. Jika Anda dapat berbicara atau menulis tentang hasrat Anda terhadap tujuan Anda, maka 99 persen pekerjaan Anda telah selesai.

Selanjutnya, penting untuk menyadari bahwa Anda membawa sesuatu yang penting: tindakan! Tidak semua orang bisa mengambil tindakan. Jangan khawatir tentang alasannya. Mereka hanya tidak dalam posisi untuk melakukan apa yang Anda lakukan untuk tujuan tersebut.

Apa yang Anda berikan kepada mereka adalah kemampuan untuk bertindak. Yang mereka bawa adalah uang untuk membantu Anda bertindak. Dalam biologi, ada istilah untuk hal ini: simbiosis. Hubungan simbiosis terjadi ketika dua organisme saling membantu demi keuntungan bersama. Masalahnya adalah kebanyakan orang salah mengartikan penggalangan dana sebagai hubungan parasit – hubungan di mana hanya satu pihak yang diuntungkan dan merugikan pihak lain.

Penggalangan dana bersifat simbiosis. Anda memberikan kegembiraan dan kepuasan kepada para donatur karena melihat tindakan diambil terhadap suatu isu penting, serta peluang untuk membentuk hubungan sosial seputar tujuan Anda, dan banyak lagi.

Sekarang, pernyataan berikut ini mungkin agak kontroversial, tetapi itu benar: hampir semua orang mampu memberikan sumbangan untuk tujuan Anda.

Masalahnya berasal dari arti kata “mampu”. Ketika seseorang berkata, “Saya tidak mampu membelinya,” implikasinya adalah mereka tidak mempunyai uang untuk belanja. Hal ini mungkin benar, namun hal ini jarang terjadi sesering yang kita bayangkan. Ya, jika Anda berpenghasilan $25,000 per tahun dan ingin membeli rumah senilai $1 juta, Anda tidak mampu membelinya. Namun dalam sebagian besar situasi, hal tersebut bukanlah apa yang orang-orang maksudkan. Saat kebanyakan orang berkata, “Saya tidak mampu membiayainya,” mereka sebenarnya berkata, “Saya belum menjadikan pengeluaran itu sebagai prioritas.” Ada hal lain yang lebih penting daripada apa yang Anda sarankan agar mereka lakukan.

Bagaimana kita tahu bahwa ini benar? Karena orang-orang dengan kemampuan lebih sedikit memberi lebih banyak secara proporsional dengan pendapatan mereka daripada mereka yang memiliki kemampuan lebih besar. Jika orang-orang yang mempunyai paling sedikit mampu memberikan yang paling banyak, maka siapa pun bisa, jika mereka percaya pada tujuan Anda.

Apakah mereka hanya memberi sendiri? Tidak. Kebanyakan orang tidak memberi karena tidak diminta! Ini menyedihkan, tapi benar. Hanya sedikit orang istimewa yang mau memberikan uang untuk tujuan Anda tanpa diminta. Dan jika mereka melakukan hal tersebut, mungkin kontribusi mereka jauh lebih sedikit. Sayangnya, melihat pekerjaan yang baik dan sekadar memberi penghargaan tanpa disuruh adalah hal yang bertentangan dengan sifat manusia. Menanyakan mengapa Anda tidak dihargai dengan dukungan untuk melakukan hal-hal besar adalah pertanyaan yang bisa diperdebatkan. Hal ini tidak akan terjadi dan menunggu donor datang kepada Anda akan membahayakan tujuan Anda.

Saat menggalang dana, berikan martabat setiap orang yang diminta. Mengatakan, “Saya tidak akan meminta mereka karena saya tahu mereka tidak bisa (atau tidak mau) memberi,” adalah tindakan yang tidak sopan. Perlakukan donor seperti orang dewasa! Biarkan mereka memutuskan sendiri. Jika Anda mundur sejenak dan merenung sedikit, Anda mungkin akan menyadari bahwa bukan mereka yang Anda khawatirkan, melainkan Anda. Bersikeras agar donatur tidak mau menyumbang sering kali merupakan cara untuk mengatakan, “Saya tidak nyaman meminta.” Maafkan diri Anda sendiri, dan silakan bertanya!

Ada banyak orang yang bertanya, dimulai dari Anda!

Tentu saja, orang yang perlu Anda tanyakan terlebih dahulu adalah diri Anda sendiri. Sebelum Anda meminta orang lain untuk mendanai tujuan Anda, Anda harus memasukkan uang Anda sendiri terlebih dahulu. Anggap saja seperti ini: jika Anda merasa tidak cukup penting untuk memberi, mengapa donatur Anda harus melakukannya? Ya, Anda meluangkan banyak waktu untuk memajukan tujuan Anda. Anda bahkan mungkin mempertaruhkan fisik dan reputasi Anda. Itu tidak cukup. Anda harus muncul di daftar yang dilihat donatur setelah mereka memberikan hadiahnya. Mereka akan memperhatikan dan mempertanyakan komitmen mereka sendiri jika Anda tidak ada di sana.

Bersamaan dengan itu, setiap orang yang memimpin organisasi, dari atas hingga ke bawah, perlu memberi. Dalam penggalangan dana, hal ini disebut “top-down, inside-out.” Penggalangan dana yang besar dimulai dengan pemberian pertama dari orang-orang yang memimpin organisasi dan paling dekat dengan tujuan tersebut.

Penting untuk diingat bahwa sebagian besar penggalangan dana adalah permainan angka. Bahkan jika tujuan Anda terfokus pada satu lingkungan, atau satu blok, Anda memiliki lebih banyak donor potensial daripada yang Anda kira. Kecuali Anda sudah menanyakan semuanya, masih ada potensi di luar sana. Dan setelah Anda bertanya kepada semua orang di komunitas Anda, masih banyak orang luar yang akan melihat nilai tujuan Anda karena mereka menyukai energi Anda, mereka berempati dengan tujuan Anda, atau mereka melihat masalah yang sama di komunitas mereka sendiri.

Daripada meminta dukungan secara acak, ada trik untuk membantu mengidentifikasi orang terbaik untuk ditanyai. Itu datang dengan bantuan CIA!

CIA? Badan intelijen? Tidak, Kapasitas, Minat, Akses!

Donor potensial terbaik Anda memiliki kapasitas untuk memberikan hadiah yang Anda minta — baik itu $10, atau $10,000. Mereka mempunyai kepentingan terhadap tujuan tersebut. Faktanya, semakin besar minat mereka terhadap tujuan Anda, hadiah potensial yang lebih tinggi sebanding dengan kemampuan mereka untuk memberikan hadiah. Dan, (dan ini penting), Anda harus dapat terhubung dengan mereka — Anda memerlukan akses. Akses tidak selalu berupa koneksi tatap muka dan tatap muka. Ini bisa berupa alamat surat langsung, koneksi media sosial, atau nomor telepon untuk panggilan atau SMS.

Penggalangan dana yang sukses bukanlah tentang teknik atau trik khusus. Ini bukan tentang apakah Anda menulis surat, tuan rumah kampanye crowdfunding, atau menghentikan orang di jalan untuk meminta sumbangan. Ini tentang seberapa baik Anda menceritakan kisah Anda, seberapa besar Anda percaya pada cerita itu, dan bagaimana Anda menyampaikan cerita Anda. Ingat, Anda dapat mewujudkan impian Anda, mewujudkan impian mereka, dan mewujudkan impian tujuan Anda — semuanya hanya dengan meminta.

Tujuan Anda terlalu penting dibandingkan hal lain!

Matt Hugg adalah seorang penulis dan instruktur dalam manajemen nirlaba di AS dan luar negeri. Dia adalah presiden dan pendiri Nirlaba. Kursus, sumber daya pendidikan eLearning sesuai permintaan untuk para pemimpin, staf, anggota dewan, dan sukarelawan nirlaba, dengan ribuan kursus di hampir setiap aspek pekerjaan nirlaba.

Source: https://blog.pozible.com/how-to-train-your-grassroots-team-on-fundraising-b1954559f358?source=rss—-ae0d23b22248—4