Bagaimana Tom's Tumbler Menghasilkan $100,000 dalam Penjualan dari Direct Mail | Cannabiz Media

Jadilah yang pertama tahu ketika konten baru seperti ini tersedia!

Berlangganan buletin kami untuk mendapatkan lansiran tentang pos baru, berita lokal, dan wawasan industri.

Tumbler Tom adalah produsen pemangkas berjatuhan tanpa pisau. Tumbler batch berjaring jala yang lembut dan seri PYTHON feed berkelanjutan tersedia dalam delapan ukuran, pemangkasan basah atau kering. Teknologi ini bekerja dengan cepat sambil mempertahankan struktur dan trikoma bunga. Produk Tumbler Tom membantu petani dengan panen kecil hingga besar menghemat waktu dan uang dengan harga yang lebih rendah daripada pemangkas pesaing dan memberikan hasil yang lebih baik.

Untuk terhubung dengan pemegang lisensi ganja dan rami di seluruh Amerika Serikat melalui telepon, email, dan surat langsung, Tom's Tumbler berlangganan ke Basis Data Lisensi Cannabiz Media dan menggunakannya untuk mendukung inisiatif penjualan, pemasaran, dan pengembangan bisnis perusahaan.

Masalah

Tom's Tumbler ingin menghasilkan lebih banyak pesanan untuk pemangkasnya daripada yang didapat dari investasi pemasarannya, termasuk prakarsa surat langsungnya. 

Solusi

Mengikuti strategi pengujian jangka panjang dan mempersempit audiens targetnya untuk meningkatkan hasil surat langsungnya, Tom's Tumbler menggunakan Basis Data Lisensi Cannabiz Media untuk:

1. Temukan orang yang tepat untuk mempromosikan produknya
2. Tentukan jenis perpesanan apa yang berkinerja terbaik
3. Temukan peluang untuk meningkatkan relevansi konten
4. Identifikasi waktu terbaik untuk terhubung dengan audiens target berdasarkan wilayah geografis, musim, pertumbuhan dalam ruangan vs. luar ruangan, dan banyak lagi
5. Tentukan format, ukuran, dan desain potongan surat langsung dengan kinerja terbaik
6. Identifikasi cara paling efektif untuk mengintegrasikan surat langsung, email, dan penjangkauan telepon untuk mendapatkan hasil terbaik

Seperti yang dijelaskan oleh Direktur Pemasaran Tom's Tumbler Cyndi Wyatt, “Kami mengirim kartu pos kepada orang-orang yang telah mengklik atau membuka pesan email yang telah kami kirim, lalu kami menindaklanjutinya dengan panggilan telepon. Kemudian, kami memantau prospek. Kami bahkan mungkin pernah melihatnya di sebuah pertunjukan, jadi ada banyak poin kontak dengan merek tersebut. Kami melakukan banyak pengujian strategis di area kecil untuk meningkatkan hasil pemasaran kami.”

Melalui pengujian, Tom's Tumbler telah mengembangkan proses berulang yang bekerja menggunakan Basis Data Lisensi Cannabiz Media. “Cannabiz Media adalah alat paling ampuh dalam kotak alat pemasaran kami,” kata Cyndi. “Saya menggunakannya secara ekstensif, dan sekarang, kami dapat memetakan inisiatif pemasaran sepanjang tahun. 

“Kami bekerja sangat keras untuk menemukan daftar di masa lalu, tetapi Basis Data Lisensi Media Cannabiz memberi kami lebih banyak lagi. Jika saya mendapatkan kartu nama, semua informasi tentang orang tersebut tidak ada di kartu. Saya mencari di Database Lisensi Media Cannabiz, dan saya mendapatkan lebih banyak informasi untuk membuat profil. Sekarang, saya dapat membuat rencana ke depan, dan tim dukungan Cannabiz Media sangat membantu!”

Hasil

Berkat komitmen Tom's Tumbler untuk strategi pemasaran terpadu jangka panjang berdasarkan pengujian, pelacakan, dan peningkatan, perusahaan menghasilkan penjualan sebesar $100,000 dari program surat langsungnya pada tahun 2021. 

“Pada tahun 2022, kami dapat mengirim lebih sedikit kartu pos karena kami telah mempersempit apa yang berhasil,” jelas Cyndi. “Ini sangat menghemat waktu kita! Misalnya, kami tahu bahwa kami perlu mengirim ke prospek yang terlibat di area kecil, dan pesannya harus singkat dan relevan. 

“Kami juga mencoba mendidik sebelum kami mencoba menjual. Anda harus mengenal pelanggan Anda dan berbicara dengan mereka dan kebutuhan mereka dalam pemasaran email Anda. Kami benar-benar ingin membantu, oleh karena itu, keaslian penting dalam perpesanan kami. Kemudian, ketika mereka mendapatkan kartu pos, mereka diminta untuk menjadwalkan demo di tempat, dan nama perwakilan lapangan ditambahkan dengan stiker. Semuanya sangat strategis.”

Kiat Sukses

Setelah begitu banyak pengujian, Cyndi memiliki sejumlah kiat untuk dibagikan tentang memanfaatkan Database Lisensi Media Cannabiz untuk menerapkan rencana pemasaran terpadu. “Jadilah relevan,” kata Cyndi. “Gunakan fitur Scorecards di Cannabiz Media License Database agar lebih strategis. Misalnya, fokuskan pada satu wilayah di Oklahoma daripada seluruh negara bagian. Ucapkan sesuatu yang benar-benar relevan dalam kampanye email terlebih dahulu, lalu tindak lanjuti dengan surat langsung dan panggilan telepon.”

Cyndi juga merekomendasikan untuk mempertimbangkan musim jika Anda mengirim surat ke pembudidaya ganja. Dia menjelaskan, “Menggunakan ukuran kanopi dan kriteria pemfilteran lingkungan tumbuh dalam ruangan vs. luar ruangan di Cannabiz Media License Database sangat membantu. Musim tanam di luar ruangan berbeda, jadi targetkan penanam dalam ruangan selama kuartal pertama. Segmentasikan berdasarkan ukuran kanopi dan kirim surat yang berbeda ke penanam yang lebih kecil vs. penanam yang lebih besar. Anda harus tahu kepada siapa Anda mengirim dan relevan menggunakan pernyataan singkat dan kuat.

Bahkan jika Anda bukan ahli surat langsung berpengalaman, Anda dapat mengikuti kiat Cyndi untuk memulai. Dia menyarankan, “Uji format dan ukuran surat, dan jangan memusingkan hal-hal kecil, seperti surat yang dikembalikan. Hanya perlu beberapa penjualan bagi pengirim untuk membayar sendiri.”

Untuk wawasan industri lainnya dari tim Tom's Tumbler, dengarkan Podcast Cannacurio Episode 25 dengan Tom Bruggeman dan Mike Bracewell dari Tom's Tumbler.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana Cannabiz Media License Database dapat membantu Anda terhubung dengan pemegang lisensi ganja dan rami untuk mengembangkan bisnis Anda seperti Tom's Tumbler, jadwalkan demo hari ini.