Maksimalkan Penjualan eCommerce Menggunakan Pemasaran Afiliasi

Penjualan yang efektif membutuhkan audiens yang sangat terlibat dan spesifik. Apa pemasaran afiliasi eCommerce efektif adalah memanfaatkan audiens tersebut dari pihak ketiga: Anda bermitra dengan seseorang dengan pengikut yang mengesankan untuk mempromosikan produk Anda dan memberi mereka imbalan komisi. Semakin banyak Tujuan produk yang terjual, semakin banyak uang yang diperoleh afiliasi.

Detail mengenai cara penghitungan komisi dan cara produk dipromosikan selalu berbeda-beda. Namun pada dasarnya, pemasaran afiliasi memiliki risiko yang sangat rendah dan berpotensi menghasilkan ROI yang lebih tinggi dibandingkan teknik pemasaran lainnya—termasuk kampanye sosial berbayar dan respons langsung.

Bisnis eCommerce sangat cocok untuk pemasaran afiliasi karena memungkinkan mereka membidik audiens yang sangat relevan. Lebih baik lagi, karena promosi berasal dari sumber terpercaya (afiliasi), kemungkinan pembelian mereka jauh lebih tinggi.

Bagaimana cara kerja pemasaran afiliasi?

Pemasaran afiliasi umumnya merupakan strategi online. Seperti biasanya, teknologi baru telah mengatasi banyak masalah historis dengan strategi gaya afiliasi—terutama atribusi dan pelacakan persis afiliasi mana yang menghasilkan penjualan. Kini, karena menjaga kejujuran semua pihak menjadi mudah, pemasaran afiliasi menjadi lebih aman dari sebelumnya.

Afiliasi diberikan tautan pembelian yang dipersonalisasi untuk melacak penjualan dan menerima pembayaran. Tautan tersebut menyertakan parameter dengan pengidentifikasi unik yang membantu mengatribusikan penjualan ke afiliasi.

Dasar-dasar singkat: apa yang membuat pemasaran afiliasi hebat ?
Fakta bahwa Anda memperluas dan mempresentasikan produk Anda di depan audiens baru. Ini bisa menjadi cara yang sangat efektif untuk meningkatkan penjualan Anda dengan prospek yang relevan.

Bagaimana pemasaran afiliasi menguntungkan semua pihak

Inilah kunci dari keseluruhan filosofi afiliasi: semua orang mendapat manfaat. Mari kita lihat secara mendetail berbagai manfaat yang diperoleh perusahaan eCommerce dari program afiliasi, serta apa keuntungannya bagi afiliasi dan pelanggan akhir.

Untuk pengiklan

• Biaya rendah—Sebagian besar pemasaran afiliasi terjadi melalui jaringan afiliasi yang lebih besar dan saling berhubungan dengan sedikit biaya. Mungkin juga ada waktu yang didedikasikan untuk mengidentifikasi calon mitra afiliasi; satu-satunya biaya signifikan lainnya adalah pembayaran komisi yang diperhitungkan dalam penetapan harga. Tidak seperti model periklanan lain seperti media sosial berbayar atau Penelusuran Google, pemasaran afiliasi sangat ramah terhadap arus kas dengan hampir nol biaya berkelanjutan.

• SEO yang ditingkatkan—Dalam eCommerce, apa pun yang meningkatkan jumlah dan kualitas lalu lintas situs web adalah debu emas. Kampanye afiliasi memberikan hasil yang sangat baik. Semakin banyak tautan bernilai tinggi ke situs web Anda, semakin besar otoritas yang dimiliki situs Anda, sehingga memengaruhi reputasi situs Anda dalam jangka panjang. Secara lebih langsung, tautan afiliasi yang menonjol dapat memiliki 'efek halo' di mana lebih banyak orang menelusuri produk Anda secara online dan navigasikan ke halaman web Anda. Hal ini dapat langsung meningkatkan peringkat pencarian Google tanpa biaya tambahan.

• Penonton panas—Biasanya dalam pemasaran kita berbicara tentang prospek yang dingin dan hangat; afiliasi memiliki dua kekuatan utama yang membuat prospek menjadi menarik. Pertama, dengan bermitra dengan afiliasi yang sangat relevan, seluruh audiens adalah prospek potensial dengan minat aktif pada industri, ceruk pasar, atau jenis produk Anda. Tingkat relevansi ini hampir mustahil dicapai dengan periklanan tradisional. Kedua, tingkat kepercayaan antara afiliasi dan audiens mengatasi berbagai keberatan dan meningkatkan kemungkinan pembelian. Kata “meyakinkan” yang dibutuhkan lebih sedikit karena audiens yakin mereka melihat produk yang relevan dan berkualitas.

• Peningkatan reputasi—Jika produk Anda dikaitkan dengan afiliasi yang sangat dihormati di niche Anda, asosiasi ini dapat memberikan dampak yang sangat baik bagi reputasi dan kesadaran merek Anda secara keseluruhan. Karena konsumen lebih mempercayai pihak ketiga daripada penjual itu sendiri, hal ini dapat membantu meningkatkan kesadaran merek dan penjualan.

Untuk afiliasi

Situasinya lebih mudah bagi afiliasi: mereka memiliki peluang untuk memperoleh penghasilan pasif yang signifikan. Dengan audiens yang sangat terlibat, afiliasi cukup memasang iklan yang mempromosikan produk dan membiarkan keajaiban terjadi.

Tentu saja, afiliasi paling sukses meluangkan waktu dan upaya untuk menyajikan produk Anda semenarik mungkin. Karena imbalannya adalah peningkatan keuntungan secara langsung, biasanya afiliasi menanggung sebagian besar beban pemasaran dan kesadaran.

Untuk pelanggan

Secara umum, manfaat utama bagi pelanggan adalah mereka terhubung dengan produk yang diinginkan tanpa harus melakukan riset sendiri secara berlebihan. Namun, kampanye afiliasi juga sangat umum menampilkan diskon dan promosi yang berarti pelanggan mendapatkan penawaran fantastis.

Peluang pemasaran afiliasi untuk eCommerce

Karena tujuannya adalah untuk mengidentifikasi mitra yang dapat mempresentasikan produk Anda secara menarik di hadapan audiens yang memenuhi syarat, kampanye pemasaran afiliasi dapat diterapkan dengan cara yang hampir tidak ada habisnya.

blog

Blogger telah menjadi standar emas pemasaran afiliasi selama bertahun-tahun. Terkenal dengan audiens yang sangat terlibat dan berdedikasi, blogger dapat menjual produk dengan lebih halus dan efektif dibandingkan media lainnya. Bagaimana cara mereka menjual produknya? -Tenang, mereka menulis ulasan produk dan cara ini dapat mempengaruhi banyak opini publik.

Email pemasaran

Milis yang sangat besar (seringkali berasal langsung dari blog populer) adalah jalur bagus lainnya untuk afiliasi. Audiens ini biasanya terbiasa dengan promosi dan sangat menerima penawaran yang relevan. Banyak milis juga dihubungi beberapa kali sehari, memberikan paparan berulang terhadap penawaran Anda.

Video Youtube

Sebuah mengejutkan 40% milenium percaya bahwa YouTuber favorit mereka memahami mereka lebih baik daripada teman mereka sendiri. Dan jika mereka merekomendasikan produk yang menarik minat mereka, Anda dapat yakin bahwa pendapat yang tinggi akan memberikan pengaruh.

Kupon dan promosi

USP dari beberapa situs afiliasi terbesar di dunia adalah diskon. Platform seperti offer.com dan Groupon dibangun untuk memberikan penawaran bernilai terbaik di internet. Untuk arus kas jangka pendek dan otoritas situs jangka panjang serta pertumbuhan reputasi, afiliasi berbasis diskon dapat menjadi solusi yang fantastis.

Bagaimana cara kerja komisi afiliasi?

Meskipun pandangan umum tentang “pembayaran per penjualan” berguna, sebenarnya ada berbagai cara untuk menyusun komisi dalam kemitraan afiliasi.

1. Pembayaran per penjualan—Pendekatan standar, juga dikenal sebagai CPS (atau Cost Per Sale). eCommerce menetapkan harga produk dan afiliasi memperoleh persentase dari setiap unit yang terjual. Jika afiliasi menghasilkan banyak sekali prospek tetapi sebenarnya tidak ada membeli menggunakan link mereka, sayangnya mereka tidak dibayar. (Namun, eCommerce masih bisa mendapatkan keuntungan)
2. Pembayaran per prospek (atau CPL) —Tidak mengherankan, beberapa afiliasi dikontrak untuk menghasilkan prospek, bukan pelanggan. Ini dapat berfungsi seperti kampanye iklan tradisional: afiliasi mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan dengan formulir email, magnet utama, atau sejenisnya. Semakin banyak prospek yang terverifikasi, semakin banyak pula penghasilannya.
3. Pembayaran per klik (atau BPK)—Perjanjian yang paling sederhana adalah agar afiliasi meningkatkan lalu lintas web. Hal ini kurang populer karena tidak memerlukan audiens yang terlibat atau niat membeli yang tinggi; itu hanya membutuhkan volume. Afiliasi dibayar berdasarkan peningkatan lalu lintas.

Bagaimana menyusun komisi afiliasi

Melihat skenario di atas, jelas bahwa tidak setiap afiliasi dibayar dalam persentase komisi; tarif tetap juga umum terjadi.

Saat mendekati afiliasi, tugas pertama adalah memastikan tarif yang Anda sarankan sesuai kompetitif. Rata-rata, persentase afiliasi berkisar antara 5% dan 30% tetapi terdapat perbedaan besar antara industri, kampanye, dan bahkan lini produk. Faktor lainnya adalah reputasi Anda sendiri: jika Anda baru mengenal industri ini dan ingin menarik afiliasi dengan kinerja terbaik, Anda mungkin perlu menawarkan komisi yang lebih tinggi.

Seiring waktu, semakin besar pengaruh yang Anda bawa ke meja perundingan, semakin sedikit komisi yang harus Anda bayarkan.

Maksimalkan penjualan dengan memilih afiliasi yang paling sesuai

Ada baiknya untuk mengatakan bahwa pemasaran afiliasi dapat memberikan hasil untuk bisnis eCommerce—tetapi bagaimana Anda mendapatkan keuntungan terbaik? Pertama dan terpenting, Anda perlu menemukan mitra terbaik.

Mulailah dengan memastikan target audiens afiliasi selaras dengan basis pelanggan Anda. Mereka harus memiliki minat aktif terhadap industri Anda dan jenis produk atau layanan yang Anda jual. Jika pelanggan Anda berasal dari demografi tertentu atau berasal dari wilayah geografis tertentu, pastikan audiens afiliasi juga demikian.

Kedua, apakah jumlah pengikut afiliasi sesuai? Ada kesalahpahaman bahwa afiliasi perlu memiliki audiens yang besar: faktor yang paling penting adalah seberapa selaras minat mereka dengan produk Anda. Pengikut kecil dengan tingkat konversi tinggi jauh lebih berharga daripada afiliasi superstar dengan jutaan pengikut…yang tidak membeli produk Anda.

Faktor lain yang mempengaruhi audiens adalah kualitas keterlibatan. Apakah afiliasi memiliki hubungan yang kuat dengan pengikutnya? Hal ini dapat diukur dalam hal peringkat, penayangan, metrik keterlibatan, tingkat keterbukaan dan respons—apa saja. Semakin pribadi hubungannya, semakin baik.

Terakhir, pemasar afiliasi terbaik akan menyaring kamu. Anda tidak ingin mitra yang mengirim spam ke pengikutnya dengan produk lama apa pun. Sebaliknya, carilah seseorang yang menantang Anda untuk membuktikan mengapa produk Anda sangat cocok. Kemungkinannya adalah mereka akan menjadi lebih profesional, melakukan lebih banyak pekerjaan, dan mendapatkan hasil yang lebih baik.

Bisakah bisnis eCommerce mendapat manfaat dari pemasaran afiliasi?

Keragaman penerapan mungkin merupakan kekuatan terbesar pemasaran afiliasi: siapa pun yang menjual produk dapat memanfaatkan taktik ini. Jika Anda mencari secara online, afiliasi dapat ditemukan untuk hampir semua industri, pasar, dan produk yang bisa dibayangkan. Yang diperlukan hanyalah menemukan afiliasi yang tepat di jaringan yang tepat, dan membangun kampanye yang efektif.

Pemasaran afiliasi menghasilkan 16% dari semua penjualan e-niaga di AS dan Kanada—jadi meskipun Anda belum pernah mencobanya, kami sangat menyarankan Anda untuk mulai menguji airnya. Pemasar afiliasi lebih seperti perluasan tenaga penjualan Anda yang berbiaya rendah daripada apa pun.

Bagaimana memulai dengan pemasaran afiliasi

Pendekatan tercepat adalah bergabung dengan platform afiliasi eCommerce yang mapan yang memberi Anda akses langsung ke afiliasi dan membuat prosesnya semudah mungkin. Pilihan lainnya adalah mencari influencer, blogger sukses, YouTuber, dll yang audiensnya sesuai dengan target pasar Anda. Dekati mereka secara pribadi dan mulailah percakapan; sekarang setelah Anda mengetahui cara kerja komisi afiliasi dan apa yang harus dicari, Anda siap untuk mulai membuat kesepakatan.

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang anatomi program afiliasi, pastikan untuk bacalah artikel ini.

Sumber: https://blog.2checkout.com/maximize-ecommerce-sales-using-affiliate-marketing/